最后一套房源是806,，在6樓驗完房之后,，兩人從消防通道的樓梯走了上去。
來到806門前,，陳長風(fēng)見穆輕荷還是情緒不佳的樣子,，便自己按了門鈴,。
開門的是個約莫30來歲的女人,，見了兩人，一張冷面：“進吧,?！?p> 陳長風(fēng)眉頭一挑，走了進去,。
沙發(fā)上有個男人坐著,，垂頭抽煙，聽見有人進來抬頭看了一眼,，也沒什么反應(yīng),。
陳長風(fēng)環(huán)顧一周，見墻上還掛著一張婚紗照,，正是眼前的這對男女,。
然而，照片的中間被劃開了一道大口子,。
“你們隨便看吧,。”女人隨意招呼了一句,，回頭坐到沙發(fā)上,，對著男人喊道：“抽抽抽，就知道抽,，抽個肺癌出來你就舒服了,！”
“我看你是巴不得我得絕癥死了算吧？”男人毫不示弱的應(yīng)了一句,，這才對陳長風(fēng)道：“你們趕緊把這房子賣了吧,，反正日子過不下去了?！?p> 跟在后面的穆輕荷頓時有些尷尬,，看了眼陳長風(fēng)，不知道該怎么應(yīng)付眼前的情況,。
“兩位~”陳長風(fēng)面不改色,，上前問道：“你們賣房子是因為…？”
“離婚,！”兩人異口同聲,。
陳長風(fēng)道：“那我拍個照就走，會盡快推薦的?！?p> 一陣沉默,，隨后男人輕輕“嗯”了一聲，女人則是掩面而泣,。
陳長風(fēng)剛準(zhǔn)備摸出手機,，一看邊上的穆輕荷似乎有些不知所措，便道：“你來拍吧,?！?p> “哦~好~”穆輕荷拿出手機，硬著頭皮開始拍照,。
從鏡頭里,，她看見另一面墻做成了照片墻，上面有很多男女主人的合影,。
草原上,，大海邊，森林里…
看的出來,，兩個人曾經(jīng)一起走過了許多地方,，面容也從青澀逐漸變得成熟。
直到最后,，還有幾張大合影,，應(yīng)該是雙方父母見面的時候，以及婚禮現(xiàn)場的一些照片,。
婚禮那天,，男人笑得很燦爛，女人笑得很幸福,！
穆輕荷忍不住回頭看了一眼他們,，忽然有些想不明白，為什么曾經(jīng)如此甜蜜的一對夫妻,，會走到今天賣房離婚的地步,？
婚紗照上那個口子，當(dāng)時劃下去的時候,，又會是怎樣的絕望呢,？
“拍好嗎？”陳長風(fēng)忽然問道,。
穆輕荷連忙點頭：“好了,。”
“那走吧,?！标愰L風(fēng)又跟夫妻二人打了聲招呼,，輕輕關(guān)上門離開。
出門之后,，穆輕荷也忘了自己還在鬧情緒,，忍不住說道：“這對夫妻也太讓人心疼了。你剛才看見那面照片墻沒有,？他們以前好幸福,。”
陳長風(fēng)看了看她,，沒吱聲,。
不料穆輕荷又說：“要不…我們推薦空置的那兩套房源給毛玉春吧,？雖然價格稍微貴了一些,，但談一談應(yīng)該能便宜點。這樣那個女主播也不用搬家了,，這對夫妻如果賣不掉房子,，說不定就不會離婚了呢？”
一想到這,，她連心情都好了起來…
聞言,，陳長風(fēng)終于忍不住了，他嚴(yán)肅的說道：“穆輕荷,，你是來工作的還是來八卦的,？”
“啊,？”穆輕荷皺眉：“你什么意思,？”
“你覺得呢？”陳長風(fēng)反問：“出租的房子多了,，每個租客都會面臨搬家,，難道以后出租的房子你就不賣了？”
“離婚也是很多人賣房的原因,，難道這樣的房子你也不賣,？”
“工作就是工作，讓你設(shè)身處地的為雙方著想,，是從現(xiàn)實的角度,，而不是讓你把自己代入他們的生活！”
穆輕荷難以置信的張大眼睛,，看著陳長風(fēng),，一時間亂了方寸。
自從認(rèn)識陳長風(fēng)以來,，他還是第一次用這樣的語氣和態(tài)度跟自己說話,。
“你的意思是,，我錯了嘍？”她不滿的斥道：“你還有沒有點人情味??！反正對毛玉春來說，幾套房子都差不多,，有什么區(qū)別,？”
陳長風(fēng)停下腳步，認(rèn)真的看了她一眼,，眉頭緊皺,。
“干嘛？”穆輕荷有些心虛,。
沉默半晌,，陳長風(fēng)嘆氣，搖了搖頭：“這樣吧,，你先把幾個房東都回訪一遍,，確認(rèn)出售的意向和價格，然后我們帶毛玉春把這些房源全都看一遍,，再讓客戶做決定,。”
穆輕荷先是點頭,，忽然有些詫異：“不是要準(zhǔn)備三套房源嗎,？另外一套房源你準(zhǔn)備好了？”
陳長風(fēng)點點頭：“我其實一直在等你,?！?p> 穆輕荷瞬間就呆住了！
原來,，自己拖了陳長風(fēng)的后腿,？
。
一路從山衡公寓走回門店,，穆輕荷一反平時活潑開朗的性格,，顯得異常沉默。
回到門店,，陳長風(fēng)站在門口抽煙沒進去,，穆輕荷則是頹然坐下。
敏感的孫萌萌立刻發(fā)現(xiàn)兩人的氣氛有些不對勁：“輕荷,，怎么了,？”
“沒事?！蹦螺p荷倔強的搖搖頭,，隨后拿起電話開始撥打起來…
她先撥通了414房東的電話,。
響了一聲后，對面很快接了起來,。
“房東你好,，我是優(yōu)家房產(chǎn)的小穆?！?p> “對,，上午跟你聯(lián)系過的。房子我們?nèi)タ催^了…是的,，就是想再跟你確認(rèn)一下價格,。”
“什么,？,！120萬？可是單身公寓目前的市場價大概在100萬左右,?！?p> “不急賣？”
“,。。,?！?p> 穆輕荷掛斷電話，皺著眉,，又不甘心的撥通了618房東的電話,。
“房東你好。我是…”
“不賣了,？上午你不是還說賣的嗎,？還打電話讓物業(yè)來開門?！?p> “嘟嘟~嘟嘟~嘟嘟嘟嘟嘟~”
,。
“淦！”
穆輕荷忍不住罵了一句,，有些氣急敗壞,，狠狠把聽筒拍了回去，整個人都不好了,！
雖說房東變卦的情況再平常不過，但是今天她真的很希望兩個房東能給力一點,。
然而,，事與愿違,！
可她楞了半天之后，無奈的嘆息一聲,，還是得把工作做下去,，于是又撥通了601和816的電話。
601的房東出售意向倒是很明確,，售價98萬,，甚至聽口氣還有一丟丟談判空間。
816的夫妻倆也很堅決,，非賣不可,，售價正正好好100萬。
穆輕荷不懂了,，徹底迷了,！
她坐在椅子上扭扭捏捏了半天，透過玻璃,，看了看抽完煙就站在原地發(fā)呆的陳長風(fēng),，只能站起身走出門去。
見她出來,，陳長風(fēng)忽然就笑了：“怎么樣了,？”
穆輕荷：“。,。,。”
“414要120萬,，618不賣了,。我就搞不懂了，既然不是誠心賣,，忽悠我好玩么,？”
陳長風(fēng)笑容更盛：“因為你忽略了公寓房源的本質(zhì)?！?p> “本質(zhì),？”穆輕荷眨眨眼：“什么本質(zhì)？”
“首先,，你得明白購房者為什么會買公寓房,。”陳長風(fēng)說：“公寓有幾個特點,，不限購,，總價低，精裝修,?！?p> “基于這些特點,，就可以把購買公寓的人分為幾個類型?！?p> “第一,，是初期過度。也就是資金不足,，又需要固定住所的小家庭,。就像806這樣的。這樣的客戶在持有一段時間后會賣掉改善,，又或者像今天這樣,，因為各種原因而出售。我們準(zhǔn)備推薦毛玉春買公寓,，也是基于他家長輩的小家庭,。”
“第二,，是投資,。這是比例最大的一類?！?p> “但是投資群體當(dāng)中,，又分為長期持有和短期投機?！?p> “414和618都是空置的,，你有沒有想過為什么空置？就是因為他們屬于長期持有的群體,。”
“精裝修的公寓只需要搭配簡單的軟裝就能拎包入住,，租金回報也算不錯,。可他們既沒有自住,，也沒有出租,，就可以說明這一點了?！?p> “這樣的房東,，除非財務(wù)出現(xiàn)狀況，否則輕易是不會賣的,。所以414會掛一個比市場價高得多的價格試探,，618會直接反悔?！?p> “而601,，就屬于短期投機,。這樣的房東，手頭的資金不會太多,，買下公寓也只是寄希望于市場短期大漲,。”
“那么既然短期內(nèi)沒有價格漲起來,，賣掉套現(xiàn)再另外投資才是最好的選擇,。”
穆輕荷聽著陳長風(fēng)的分析,，腦子里也漸漸轉(zhuǎn)過彎來,。
她有些目瞪口呆：“你是說，驗房的時候你就知道414和618的房東不誠心賣了,？”
“也只是推測,。”陳長風(fēng)笑道：“但事實證明,，我的推測正確,，不是么？”
穆輕荷：“,。,。。你這腦子到底是怎么長的??？”
陳長風(fēng)看著她：“經(jīng)驗罷了。等你干個十年八年的,，也能很輕松的把握情況,。”
“還是算了吧,?！蹦螺p荷有些尷尬：“跟你比起來，我就是個鐵憨憨,！”
陳長風(fēng)笑了笑,，接著又認(rèn)真說道：“所以，現(xiàn)在沒得選擇,，只有601和806能賣,，你要怎么辦呢？因為租客可憐或者因為夫妻離婚,，就放棄這兩套房源嗎,？”
“當(dāng)然不是。”穆輕荷應(yīng)道：“但有得選的情況下,，我還是希望…”
“所以你只是偽善而已,？”陳長風(fēng)有些不客氣的打斷了她：“有的選就可憐他們，沒得選還是自己賺錢要緊,?！?p> “是不是有點自欺欺人了？,！”
穆輕荷被他問得呆立當(dāng)場,！
她愣了半天，思考了半天,，終于艱難的問：“不是說,，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是肩負(fù)著別人人生的職業(yè)嗎？難道就這么沒有人情味,？”
面對她的問題,，陳長風(fēng)緩緩道：“不惡意隱瞞，不貪婪徇私,，不陽奉陰違,，就很對得起這個職業(yè)了?！?p> 他又點上一根煙,，接著說：“說到底，我們就只是賣房子的而已,。千萬別把這個職業(yè)想得有多么崇高,。”
“千萬不要道德綁架你自己,！”
穆輕荷聽著他的話,，不由得有些郁悶，隨即陷入了沉思,。