“啪,！”

　　穆輕荷把三份協(xié)議往桌上一拍：“解釋解釋?！?p>　　陳長(zhǎng)風(fēng)抬頭,，嘴里還掛著幾根方便面，眨眨眼：“就簽單了呀,，解釋什么,？”

　　“你給我解釋解釋，哪來(lái)的三單,？”穆輕荷認(rèn)真道,。

　　“三單…三個(gè)客戶，就是三單嘛,！”

　　“我讓你給我解釋解釋,，哪來(lái)的三個(gè)客戶，怎么簽的三單,！”穆輕荷有些抓狂,。

　　陳長(zhǎng)風(fēng)聳聳肩，放下筷子掰指頭：“毛玉春夫妻倆,，他父母,，他岳父岳母，三對(duì)客戶,，三單嘛,！”

　　“。,。,。”穆輕荷：“你逗傻子是吧,？這些我不知道嗎,？我問(wèn)的是你怎么簽下來(lái)的！”

　　“哈哈~”陳長(zhǎng)風(fēng)樂(lè)了,，不再逗她,，把看房簽單的過(guò)程大概說(shuō)了一遍,。

　　穆輕荷聽(tīng)得一愣一愣的，最后搖了搖頭,，有些氣悶,。

　　“原來(lái)我跟你的差距這么大…”

　　“別灰心啊,！”陳長(zhǎng)風(fēng)笑道：“我干這行多久,？你才干了多久？”

　　“慢慢來(lái),，以后你就明白了,，你跟我的差距比你想得還要大?！?p>　　穆輕荷：“?。?！”

　　,。

　　第二天一大早，李書華就到了公司里,，打開(kāi)電腦忙碌起來(lái),。

　　自從上次聽(tīng)陳長(zhǎng)風(fēng)胡謅了那個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)之后，他就動(dòng)起手,，把自己成交過(guò)的單子都復(fù)盤記錄,。

　　有些單子的情況記不太清了，他還特意打電話回訪了那些老客戶,，不料老客戶們竟然還給他介紹了幾個(gè)有購(gòu)房需求的朋友,，算是意外之喜。

　　不過(guò)由此李書華也更加的堅(jiān)信,，那個(gè)所謂的數(shù)據(jù)庫(kù)一定是個(gè)行之有效的業(yè)務(wù)手段。

　　不僅如此,，他還要求手下的經(jīng)紀(jì)人們也復(fù)盤記錄,，情況也都差不多，門店一下就多了十幾組客戶,，看房數(shù)量也多了起來(lái),。

　　昨天區(qū)域里開(kāi)店長(zhǎng)會(huì)議，區(qū)域經(jīng)理還特意夸獎(jiǎng)了他,！

　　但是會(huì)后,，區(qū)域經(jīng)理又把他一個(gè)人留了下來(lái)。

　　原因很簡(jiǎn)單,，楓景名苑的房子成交以后,，吳女士夫妻倆已經(jīng)送來(lái)了資料,，在房管局進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)備案，準(zhǔn)備簽署正式的合同了,。

　　這些信息備案上傳之后,，區(qū)域經(jīng)理查詢成交信息的時(shí)候，很快就注意到了優(yōu)家房產(chǎn)的名字,。

　　把李書華留下來(lái),，就是叮囑他要注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向…

　　所以忙完一陣之后，李書華來(lái)到門口點(diǎn)上煙,，同時(shí)踱步到優(yōu)家房產(chǎn)的門口,，隔著櫥窗朝里面張望起來(lái)。

　　跟平時(shí)沒(méi)什么兩樣,，三個(gè)人都坐在前臺(tái)忙碌著,，氣氛跟瑞豐公司里幾乎一模一樣…

　　想到這，李書華心里忽然覺(jué)出點(diǎn)異樣來(lái),。

　　怎么會(huì)一模一樣,？怎么可以一模一樣？

　　一家是成立好幾年,，門店幾十家,，早就成規(guī)模的品牌公司。

　　另一家是剛創(chuàng)辦三個(gè)多月,，一共只有一家門店三個(gè)員工的小透明公司,。

　　那種工作氛圍的沉淀，可不是能夠一蹴而就的,。

　　嘆了口氣,，李書華很清楚，一切都是因?yàn)殛愰L(zhǎng)風(fēng)的到來(lái)而改變的,。

　　該死…那天就應(yīng)該想盡辦法把陳長(zhǎng)風(fēng)挖過(guò)來(lái)的,！

　　面對(duì)優(yōu)家公司的改變，李書華覺(jué)得自己不能夠再等待了,，必須主動(dòng)出擊,。

　　于是他摸出手機(jī)，不同了物業(yè)張經(jīng)理的電話…

　　“喂,，老張~”

　　“我的聲音都聽(tīng)不出來(lái)了么,？瑞豐公司小李呀！”

　　“沒(méi)什么事,，就是想問(wèn)問(wèn)你,，最近有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)業(yè)主要賣房子的？”

　　“,。,。,。你把房源給陳長(zhǎng)風(fēng)了？哪套,？快告訴我…”

　　“你說(shuō)什么,？？,？已經(jīng)被他賣掉了?。?？,？”

　　。

　　,。

　　李書華連張經(jīng)理是什么時(shí)候掛的電話都沒(méi)注意到,，腦子里除了震驚就是恐懼！

　　是的,，恐懼,！

　　按照張經(jīng)理的說(shuō)法，他是前天把房源給陳長(zhǎng)風(fēng)的,，而陳長(zhǎng)風(fēng)是昨天賣掉的,。

　　雖然李書華自己也經(jīng)歷過(guò)很多一次看房就成交，或者一套房子剛掛出來(lái)就被客戶買走的案例,。

　　但他很清楚,，完全是兩回事！

　　看一次房就成交的客戶,，都是已經(jīng)看了很久了,，正好碰上心儀的房源，馬上拿下,。

　　一套房子第一次掛牌就賣出,，除了房子本身優(yōu)質(zhì)，還要建立在帶看客戶數(shù)量夠多的前提下,。

　　看似簡(jiǎn)單,，實(shí)則都是用數(shù)量去累積成功率。

　　但陳長(zhǎng)風(fēng)不是,，他現(xiàn)在的節(jié)奏是出一套賣一套,！

　　這種近乎蠻不講理的成交效率,，實(shí)在是有些駭人聽(tīng)聞了,。

　　在房源和客戶配對(duì)方面，陳長(zhǎng)風(fēng)毒辣又精準(zhǔn)的判斷,，李書華看的懂,，可就是做不到,。

　　然而就在李書華還未從驚訝中回過(guò)神時(shí)，就看見(jiàn)一輛路虎停在了優(yōu)家房產(chǎn)門口,，車上下來(lái)一個(gè)男人,，手里拎著文件袋朝優(yōu)家房產(chǎn)走去。

　　那個(gè)男人他認(rèn)識(shí),，記得是楓景名苑那套兇宅的房東,。

　　文件袋是透明的，能看見(jiàn)里面裝了一堆戶口本,、身份證之類的證件,。

　　“難道，陳長(zhǎng)風(fēng)是為他賣掉房子,，又幫他買了一套,？”

　　等毛玉春走進(jìn)優(yōu)家房產(chǎn)之后，李書華也顧不上避嫌,，直接跟了進(jìn)去…

　　,。

　　“小陳~”毛玉春進(jìn)門就朝陳長(zhǎng)風(fēng)笑道：“我來(lái)送證件?！?p>　　陳長(zhǎng)風(fēng)站了起來(lái),，隨后看見(jiàn)跟進(jìn)來(lái)的李書華。

　　“內(nèi)什么~借個(gè)鑰匙看房,?！崩顣A隨便扯了個(gè)理由，朝孫萌萌說(shuō)道,。

　　“登記,。”孫萌萌沒(méi)好氣的說(shuō)了一句,，遞過(guò)登記本,。

　　李書華假模假式的寫著，實(shí)則豎起耳朵,，一直在注意陳長(zhǎng)風(fēng)這邊,。

　　只聽(tīng)毛玉春又問(wèn)：“小陳，什么時(shí)候能夠簽合同,？我們倒是不急,，不過(guò)房東早上又打電話來(lái)問(wèn)我們了?！?p>　　“我看看~”陳長(zhǎng)風(fēng)打開(kāi)他的戶口本看了一眼,，應(yīng)道：“您已經(jīng)是H市的戶口了，雖然楓景名苑的房子還沒(méi)過(guò)戶，不過(guò)不影響您買另一套,。只要信息備案沒(méi)問(wèn)題,，今天就可以簽合同?！?p>　　“太好了,！”毛玉春樂(lè)呵呵的說(shuō)：“我們也想早點(diǎn)辦妥搬進(jìn)去。之前買楓景名苑的時(shí)候就打算搬的,，裝修都花了好多錢呢,。結(jié)果兩邊的老人都來(lái)了，住不下,，只好在郊區(qū)租了一棟農(nóng)民房,。”

　　“現(xiàn)在孩子上學(xué)也不方便,，農(nóng)民房環(huán)境又差,，實(shí)在是受夠了?！?p>　　陳長(zhǎng)風(fēng)點(diǎn)點(diǎn)頭：“理解,，上有老下有小，都得緊著他們先來(lái),?！?p>　　“對(duì)了，我買的那兩套單身公寓,，大概什么時(shí)候能拿到鑰匙,？”毛玉春又問(wèn)。

　　陳長(zhǎng)風(fēng)點(diǎn)點(diǎn)頭：“一早我就聯(lián)系過(guò)房東了,，他們都答應(yīng)過(guò)來(lái)簽字,。至于鑰匙，大概10-15天左右,?！?p>　　“那就好！真是太感謝你了,！要不是你,，我買房子的事情還不知道拖到什么時(shí)候去呢?！?p>　　毛玉春心里對(duì)陳長(zhǎng)風(fēng)是由衷的感謝,！

　　一旁的李書華則是聽(tīng)得頭皮發(fā)麻！

　　聽(tīng)這意思,，昨天不是成交了一套,，而是三套,？

　　我滴乖乖~這陳長(zhǎng)風(fēng)還是人嗎？

　　“填好了嗎,？”孫萌萌敲了敲桌面，皺眉問(wèn),。

　　“額~不借了,。”李書華還回登記本,，快步走出大門,，掏出手機(jī)，撥通了區(qū)域經(jīng)理的電話,。

　　對(duì)面很快接了起來(lái)：“說(shuō),。”

　　區(qū)域經(jīng)理的工作也很忙碌,，所以交流的時(shí)候一向是言簡(jiǎn)意賅的,。

　　李書華忙道：“方總，優(yōu)家又成交了三單,，這個(gè)月已經(jīng)四單了,。”

　　“你說(shuō)什么,？,？？”方劍波一巴掌拍在桌上,。

　　他此刻正在另一家門店巡查,，這一下，引得周圍的人紛紛側(cè)目,，膽顫心驚,。

　　“哪個(gè)小區(qū)的？”方劍波追問(wèn),。

　　“一套是希望之城,，另兩套應(yīng)該是衡山公寓，之前是的楓景名苑,?！?p>　　方劍波皺眉想了想，語(yǔ)氣變得凝重：“你店這個(gè)月才兩單,，優(yōu)家已經(jīng)四單了…這個(gè)月梁柱南區(qū)域的市占率要丟,？”

　　“額~”李書華頓時(shí)冷汗直冒。

　　市場(chǎng)占有率,，是所有品牌房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司都繞不過(guò)去,，必須爭(zhēng)奪的高地。

　　瑞豐公司雖然遠(yuǎn)不能跟豪業(yè)集團(tuán)相提并論，但這幾年也算發(fā)展良好,，尤其是梁柱鎮(zhèn),，更是儼然成為了瑞豐公司的自留地。

　　就連公司制定的大策略,，也是扎根梁柱鎮(zhèn),，深耕城郊市場(chǎng)，再慢慢向市區(qū)范圍發(fā)展,，走的是以點(diǎn)擴(kuò)面,，郊區(qū)蠶食城區(qū)的路線。

　　身為梁柱鎮(zhèn)的區(qū)域經(jīng)理,，方劍波是被委以重任的,，他也借此成為了區(qū)域經(jīng)理當(dāng)中的翹楚，很有可能更進(jìn)一步,，邁入公司高層,。

　　可一旦梁柱鎮(zhèn)的市占率失守，對(duì)他的問(wèn)責(zé)也會(huì)無(wú)比嚴(yán)苛,。

　　所以哪怕現(xiàn)在只是梁柱南這樣的小范圍失利,，也是完全不能夠接受的！

　　“我不管你用什么辦法,，都必須把市占率給我守?。》駝t,，就滾到梁柱北去當(dāng)門衛(wèi)吧,。”

　　說(shuō)完,，電話就直接掛斷了,。

　　李書華苦著臉，悻悻收起手機(jī),，腦子里一團(tuán)亂麻,。

　　梁柱南的范圍，是包括希望之城,、楓景名苑,、衡山公寓這幾個(gè)成熟小區(qū)的區(qū)域。

　　市場(chǎng)穩(wěn)定,，客戶量大,，成交活躍，屬于富庶之地,。

　　而梁柱北,，則是一些排屋,、別墅項(xiàng)目的區(qū)域，總價(jià)高,，客戶少,，成交困難。

　　所以對(duì)于那個(gè)區(qū)域的門店,，公司內(nèi)部都戲虐的稱為“門衛(wèi)”,。

　　真要是被公司丟過(guò)去，別說(shuō)升職了,，連整個(gè)職業(yè)生涯都得完蛋。

　　李書華長(zhǎng)長(zhǎng)的嘆了口氣,，抬頭看了一眼優(yōu)家公司里,，一股無(wú)力感油然而生…

　　上手段？試過(guò)了,，自己都不夠陳長(zhǎng)風(fēng)玩的,。

　　正面硬鋼？呵呵,，螳臂當(dāng)車?。?p>　　想來(lái)想去,，李書華咬了咬牙,，再一次撥通了方劍波的號(hào)碼…