別人搞這種跑腿服務(wù)的時(shí)候,，沒有先河,，只是在不斷探索中完善，期間要多走很多的彎路,，而且缺乏資金,，經(jīng)營(yíng)艱難。
周大林就不同了,。他不用走彎路,，一開始就按照人家已經(jīng)探索出來(lái)的,，正確的道路走，而且資金充沛,。
第二天,，兩個(gè)女孩就從他這里預(yù)支了錢款，按照他的意思,，找印刷廠印他們昨晚上寫好的傳單去了,。
傳單是程曉按著他的意思潤(rùn)色寫就的。原來(lái)她的作文功底,，是很早就有的,，不是她做銀行文員的時(shí)候，鍛煉出來(lái)的,。
這些傳單,，周大林要求她們發(fā)到每一個(gè)財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)生，甚至是老師和他們的家屬手里,，因?yàn)樗麄儗?lái)的客戶和員工,，就在這些人里面。你都發(fā)到了,，都不見得拿到傳單的人都會(huì)仔細(xì)看,，明白你的意思，何況你沒發(fā)到呢,？
員工的聘用制度,，也是非常開放，誰(shuí)愿意來(lái)都行,，在這里登個(gè)記就行,，送一份給一份的錢，當(dāng)場(chǎng)結(jié)賬,。
現(xiàn)在的大學(xué)管理還比較松懈,，不管什么時(shí)候，總有不上課的學(xué)生,，會(huì)有時(shí)間來(lái)工作,，這就保證了他不會(huì)缺乏員工。
而且,，做這個(gè)沒有保底工資,，不會(huì)產(chǎn)生成本。
這里面,，就有好多將來(lái)外賣和速遞公司的影子了,。
傳單印出來(lái)，已經(jīng)到開學(xué)的日子了。
程曉和劉璐,，在財(cái)經(jīng)大學(xué),，那可都是校花級(jí)別的人物,，許多學(xué)生知道她們倆,，具有廣泛的號(hào)召力和影響力。
就像周大林第一天見到程曉,，和程曉在一起的那個(gè)周琦,，只要程曉一句話，他巴不得不上課,，天天坐在周大林的房間里,，陪著程曉，讓干什么就干什么,。
可是,，正如中年程曉和他說的那樣，她從來(lái)也不會(huì)去利用男生,，從來(lái)都是你是你,，我是我，絕不占男生半分便宜,。
這一半是因?yàn)榧医?。她父親是軍人出身，母親是中學(xué)教師,，對(duì)她管教甚嚴(yán),。另一半原因，是因?yàn)樗诖髮W(xué)時(shí)代,，真的就沒有碰上可以令她心動(dòng)的另一半,。
至于后來(lái)趙世豪是如何讓她心動(dòng)的，她沒有說,。只說是因?yàn)橼w世豪老實(shí),，父母喜歡他，她也到了結(jié)婚的年齡,，也就聽從了父母的命令，嫁給了他,。
周大林并不相信,。因?yàn)閺乃麄冊(cè)谝黄饡r(shí)，她表達(dá)出來(lái)的思想來(lái)看,，對(duì)待婚姻和愛情,，她是有自己的追求和想法的，不可能那么容易屈服于父母,，嫁一個(gè)自己不愛的男人,。
周大林先把主要服務(wù)目標(biāo),，定在了財(cái)經(jīng)大學(xué)。
這一個(gè)點(diǎn)成功了,，將來(lái)可以到街上租個(gè)門頭,，招聘員工，擴(kuò)大到其他學(xué)校去,。
這倆活寶如果還有閑工夫想歪門邪道,，干脆連其他找工作，聘保姆,、找家教一類的家政服務(wù),，都可以收羅進(jìn)來(lái)，把她們的業(yè)余時(shí)間全部占上,，最好是連談戀愛的時(shí)間都沒有,。
財(cái)經(jīng)大學(xué)所在的這條街道，就叫大學(xué)路,，集中著省城百分之八十的大學(xué)院所,，這個(gè)針對(duì)學(xué)生的跑腿服務(wù)，沒準(zhǔn)兒還真有做大的可能,。
有兩位?；ㄔ趯W(xué)校里散發(fā)傳單，這傳單就好發(fā)的很,。
好多男生,，包括大四的學(xué)長(zhǎng)，都主動(dòng)跑來(lái)找她們,，打聽代理服務(wù)的事情,，還主動(dòng)幫著她們?nèi)ニ麄兏髯缘陌嗉?jí)去宣傳。劉璐在學(xué)生會(huì)里有職務(wù),，學(xué)生會(huì)都偷偷在替她們服務(wù),，介紹想掙錢的同學(xué)，去周大林那里做跑腿服務(wù),。
當(dāng)然了,，他們這么賣命，多半是沖這倆美女的面子,，順便找個(gè)搭訕的機(jī)會(huì),。跟周大林一樣，是項(xiàng)莊舞劍的意思,。
周大林那邊的電話和網(wǎng)絡(luò)裝好了以后,，他們把開業(yè)的時(shí)間，定在了五月一日。
在此之前,，大家就為了如期開業(yè),，馬不停蹄地忙碌著。用劉璐的話來(lái)說,，就叫累并快樂著,。
開業(yè)之前，劉璐和程曉在學(xué)校里活動(dòng)了半個(gè)多月,，找到了了二百多個(gè)愿意做跑腿服務(wù)的學(xué)生,。
加上看到傳單自己過來(lái)報(bào)名的，就有三百多號(hào)人了,。
這些學(xué)生里,，男女生都有，男生占了大多數(shù),。
看到自己的努力有了回報(bào),，兩個(gè)女孩熱情高漲，信心滿滿,。
反正跟著周大林,，吃住不愁了，賣點(diǎn)力氣,，聯(lián)絡(luò)點(diǎn)同學(xué),，小意思啦。
周大林本來(lái)就不是為了做生意,，只是想著忽悠著兩個(gè)活寶不淘氣,，不出圈坑他。
和她們一起做事業(yè),，進(jìn)一步接近程曉的機(jī)會(huì)就會(huì)成幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng),，把她忽悠成自己老婆就容易了許多。
現(xiàn)在,，兩個(gè)女孩充滿了工作熱情,，對(duì)他也充滿了熱情，這就夠了,。至于生意將來(lái)會(huì)怎么樣,，他懶得去想。
他也經(jīng)歷過充滿幻想的學(xué)生時(shí)代,，幻想著干一番事業(yè),。后來(lái)踏入社會(huì)，無(wú)情的現(xiàn)實(shí)就把他的所有幻想擊了個(gè)粉粉碎,，他就再不做夢(mèng)了。
如今，兩個(gè)女孩正處在他當(dāng)年做夢(mèng)的年紀(jì),。這個(gè)跑腿代理服務(wù),，本來(lái)不見得怎樣，放到他嘴里一忽悠,，就變得前途無(wú)量,，大有可為了。
他也算是無(wú)意之中歪打正著,，給兩個(gè)做夢(mèng)女孩編織了一個(gè)美好的夢(mèng),，也就難怪她們會(huì)迸發(fā)出那么大的熱情來(lái)了。
下一步,，不用他周大忽悠接著忽悠,，她們自己就開始忽悠自己了。
每天出去忙一天,，回到家里,，她們就主動(dòng)和這兄妹倆，熱烈討論接下來(lái)該怎么干,。
就比如說一下子弄來(lái)這么多人,，用得了用不了啊,？人多了怎么辦,，人不夠又怎么辦？
這些問題,，沒有周大忽悠支招,，憑她們自己沒有多少經(jīng)驗(yàn)的年青腦袋，估計(jì)想不周全,。
于是,，周大忽悠又有了盡情忽悠的舞臺(tái)。
有人總比沒人好吧,？不管他來(lái)多少人,，先登記上再說。姓名,、住址,、身份證復(fù)印件，聯(lián)系方式,，一樣別落下,。
開業(yè)干起來(lái)以后，慢慢用著看唄,。
背不住這里面,，有好多是沖著你們倆的面子,，過來(lái)湊數(shù)的。還有些是有跟咱們合作,，跑腿掙錢的想法,，可是并沒有時(shí)間。
這么七七八八算下來(lái),，這些人里面,，將來(lái)有一半能留下就不錯(cuò)。
“可是,，就算留下一半,，也有一百五十多人呢，咱們有那么多單讓人家接嗎,？”
這個(gè)你們就想多了,。接單多少，咱們誰(shuí)都無(wú)法預(yù)測(cè),。但只要有單,，只要有在這里等著接單的，咱們就按著原先計(jì)劃好的程序,，把單給先來(lái)的就完了,。
慢慢的，這些人里,，肯定有覺得掙錢少,，堅(jiān)持不住自己走的，但也總會(huì)有堅(jiān)持下來(lái)的,。最終,，咱們的接單量會(huì)和留下來(lái)的人，形成某種平衡,。這叫優(yōu)勝劣汰,，自然選擇法，完全不用咱們?nèi)ゲ龠@個(gè)心,。
關(guān)于讓跑腿的學(xué)生在這里等這個(gè)問題,，劉璐就又提出異議來(lái)。
“讓人家在這里等一天,，接不了幾個(gè)單,，甚至是一單也接不到。幾次以后,，人家就不肯干了,。咱都留了人家的聯(lián)系方式了，為什么不讓人家在家里等著,？咱們有單了,，給人家打電話就是了,，省的老耽誤人家的時(shí)間?！?p> 周大林就忽悠說,，第一，還是優(yōu)勝劣汰的問題,。有走的就有留下的，達(dá)到平衡了,，留下的自然就能掙到錢了,，不怕耽誤時(shí)間。
第二,，電話費(fèi)很貴,，為了一單一塊錢的服務(wù)，去打電話叫人,，是不現(xiàn)實(shí)的,。
一單咱們和他們四六分，咱們才掙四毛錢,。為這四毛錢,，咱們?cè)倩ㄒ幻X的電話費(fèi)，再刨去其他費(fèi)用,，沒準(zhǔn)就得往里面倒貼錢,。
所以，還是要讓大家在這里等著,，有單先給在這里等的,，實(shí)在不行再打電話。
聽周大林這么說,，劉璐就又想到一個(gè)辦法,，能不能像出租車公司收份子錢那樣，采取加盟的方法,，咱們只收份子錢,，讓客戶直接聯(lián)系干跑腿服務(wù)的學(xué)生？
周大林就笑了,。
你是真無(wú)知,。不過這個(gè)話他只敢在心里說，不敢明著說出來(lái),。
這個(gè)辦法聽著有道理,，也容易經(jīng)營(yíng)。但真正實(shí)行起來(lái),，恐怕就不現(xiàn)實(shí)了,。
他接著忽悠,。
首先咱們不是個(gè)出名公司，甚至連營(yíng)業(yè)執(zhí)照都沒有,，是先干起來(lái)再說的經(jīng)營(yíng)模式,。人家憑什么信任你，給你加盟費(fèi)呀,？
其次,，幾乎所有愿意跑腿的學(xué)生，都沒有手機(jī),。因?yàn)槭謾C(jī)現(xiàn)在還是奢侈品,，且費(fèi)用極高，還不是學(xué)生們可以用得起的,。你和程曉都沒有手機(jī),，我妹妹曉琳也沒有。
這就是說,，學(xué)生們接單,，不在這里等，也得在宿舍里,，等宿舍走廊上的公用電話,，一樣不能去做其他的事情。
這里和學(xué)校只隔著一條馬路,，還是在這里等方便一些,。
再退一萬(wàn)步說，就算跑腿的學(xué)生有手機(jī)隨身帶著,，咱們把他們的手機(jī)號(hào)碼直接告訴客戶,。那么，客戶聯(lián)系他們一次之后,，下一次人家直接找他們就行了,，干嗎還要通過咱們呀？
劉璐的這個(gè)想法,，就有些過于超前了,。
這個(gè)辦法，在將來(lái)網(wǎng)絡(luò)普及以后,，他們有能力建立自己的專用APP平臺(tái)了,，就像現(xiàn)在各種外賣APP一樣，就可以實(shí)現(xiàn)了,。
不過,，她能這么想，說明她是具有商業(yè)思維的,。