當(dāng)周大林不惜代價，把跑腿這個難做的生意做出來,，站住腳的時候,，他真正的盈利項目,，就會在跑腿的廣告效應(yīng)帶動之下,，進入快速增長期了,。
我曾經(jīng)接觸過一個公司,，它的主業(yè)是模具,，這東西并不掙錢,，甚至賠錢,。可是,，這公司依舊在做,，而且做的十分認(rèn)真。
那么,，他的利潤點哪里來呢,？
不掙錢的產(chǎn)品做的就少，競爭壓力就小啊，投資成本顯然就會大幅降低,。
那家模具公司,，就是用這個賠錢的模具當(dāng)做敲門磚，成功打開了使用模具廠家的大門,，隨后,，他真正掙錢的副產(chǎn)品就涌進了工廠，獲得了巨額的利潤,。
它這是一種什么理念,？說白了就是跟現(xiàn)在網(wǎng)紅想盡一切辦法加流量、出名是一個道理,。你出名了,，才有話語權(quán)。
周大林的目的,，就是要靠跑腿出名,。我文中一再說開始是賠錢的，周大林還用“先賠后賺”來安慰程曉和劉璐,，這些書友們怎么就不理解呢,？何況周大林真正掙錢的是股市，也不是跑腿,?？删褪怯心敲磶讉€書友喜歡斷章取義，只是看到“跑腿”二字,，就大發(fā)議論,，誤導(dǎo)所有書友們，真是無語了,！
刪帖吧,，對不起你來一趟，來一趟就是對我的支持啊,，我得謝謝你,。刪你的貼有些不忍?？刹粍h,，實在是有給我砸場子的意思。
跑腿站住了腳,，快腿出名了,，奶站、家政這些“副業(yè)”,，很快就可以打出去,，成為利潤點,。
原本，我還想著把這些“副業(yè)”慢慢引出來,，因為時間軸太短了就不現(xiàn)實了?，F(xiàn)在沒有辦法，只好先把奶和求職給整出來了,。
言歸正傳,。
代招服務(wù)，招聘方出資給快腿,，快腿代招,，這個問題不大。
劉璐要周大林理順的,，是求職家教這一塊的服務(wù),。
那個年代，還沒現(xiàn)在的這么多的補習(xí)班,，可高考的壓力,，恐怕比現(xiàn)在還嚴(yán)重,，因為那時候大學(xué)少,，僧多粥少，競爭更加激烈嘛,。
好多孩子的家長,，在自己孩子學(xué)習(xí)成績跟不上的情況下，找不到市面上的補習(xí)班,，或者對這種補習(xí)班不放心,，或者花錢給孩子報兩回，效果不大,，就再也不愿意受這種補習(xí)班的忽悠,，白花錢了。
他們最終,，就把目光投向了那些在校的大學(xué)生,。九十年代末，大學(xué)生兼職家教,，也是一個十分熱門的工作,。
劉璐屬于那種熱心腸的人，也做過家教,，知道這里面的辛苦,。看到比她小的學(xué)弟學(xué)妹們,，為找份家教工作,，跑遍全城還一無所獲,，心里就不是滋味了。她主動開發(fā)了家教介紹這個項目,，希望可以幫到那些學(xué)弟學(xué)妹們,。
大學(xué)生們教初中或者高中的孩子知識，傳授考試經(jīng)驗,，這是沒問題的,。可更多的孩子,，成績不好,，或缺的恐怕不是這個。
對這一點,，周大林是深有體會的,。
剛上初中的時候，他比較貪玩,，學(xué)習(xí)成績并不怎么好,，也就在班里排個中游。
母親就是當(dāng)教師的,，一天到晚給他灌輸學(xué)習(xí)的重要性,，大道理他都懂，可就是管不住自己,，還是讓玩耍占據(jù)了他大部分的時間,。
他媽苦口婆心，文武并用,，依舊是拿他沒招兒,。后來，他爸就親自上陣了,，一個學(xué)期的工夫,，就把他貪玩，管不住自己的毛病給管過來了,。
說來十分簡單,。考試成績上不去,，主動脫下褲子來,，趴在床上。他爸毫不留情,，一竹竿子下去,，屁股上就通紅腫起一溜來。如此三竹竿子,，他就哭爹喊娘了,。
做不完老師布置的作業(yè),，不許睡覺。做作業(yè)的時候,，他爸就拿了竹竿子在一邊看著,，也不說話，只要看到他思想開了小差,，走神了,，“啪”就是一竹竿子。
那一個學(xué)期,，他的脊梁,、肩膀上，總是有紅腫的印子,。
打他的時候,，他爸也心疼?？墒?，他堅信“棍棒出孝子”的理論。當(dāng)年他可以從一個普通市民家里走出來,，成為新中國第一代大學(xué)生,，就是周大林的爺爺這樣管教出來的。
一個學(xué)期之后,，周大林改掉了所有的壞毛病,，做作業(yè)的效率明顯提高，甚至不用放學(xué)回來做作業(yè),，在學(xué)校自習(xí)課上，就把作業(yè)做完了,?；氐郊依飦恚坏袝r間玩,，還有時間重點練習(xí)自己不太有把握的知識,，預(yù)習(xí)第二天講的課程，閱讀課外書籍,。如此一來,，綜合分析能力，也有了突飛猛進,。
到高中的時候,，他被他爸逼出來的這些良好習(xí)慣，就發(fā)揮了作用,，并且一直把這些習(xí)慣保留到現(xiàn)在,，用在生活和工作中,。
可以說，是他爸改變了他的一生,。要不然,，他不會考上重點大學(xué)，將來混的,，和李勝文也不會差到哪里去,，甚至不如李勝文。
直到現(xiàn)在,，他還在心里感激他爸,，在初中的時候，對他的教導(dǎo),。
如今,，這些充當(dāng)家教的大學(xué)生們，大多數(shù)面臨的,，恐怕就是這個問題,。不是老師教的不好，是孩子的主要心思,，沒有放在學(xué)習(xí)上,。
這樣的孩子，你就是請多少家教,，上再多的補習(xí)班,，也不會起多大作用。
快腿給介紹了家教過去,，沒有取得預(yù)想的效果,，好多學(xué)生家長，就嫌快腿給他們找的家教不行,，開始不信任快腿,，甚至有說快腿騙錢的。收了介紹費,，給隨便介紹個學(xué)生過來充數(shù),，一輪教學(xué)下來，孩子成績不但沒有提高,，反而下降不少,，不是騙錢是什么？
這就直接影響到了快腿家教這一塊的生意,，甚至影響到了快腿的信譽,。
家長們不再來快腿找家教，那些在快腿報名的大學(xué)生們,，就無法得到工作,。
劉璐著急的就是這個,，看著學(xué)弟學(xué)妹們抱著希望來，帶著失望走,，她的小心臟受不了,，又沒有解決辦法，就只能設(shè)法坑她老大了,。
反正老大古靈精怪,，有的是辦法。
周大林還真有辦法,。
他先聯(lián)系了讓家長特別不滿意的幾個做家教的大學(xué)生,，在門店樓上自己的辦公室里，和大家開了個座談會,，了解情況,。
結(jié)果，他就聽到了許多的抱怨,。
有的孩子,，天生就是笨，無論你給他講什么,，都是油鹽不進,，布置了作業(yè)題目，怎么說都做不對,。
但也有聰明的,。有一個初中男生，愣是把教他的大學(xué)生給忽悠了,。
這小家伙也著實可惡,。晚上教會記住的英語單詞，第二天早上聽寫考試,，竟然一個都沒寫對,，說是全忘了。一個星期下來,，小考成績不但沒有進步，反而退步了,。
這樣的教學(xué)結(jié)果,，家長當(dāng)然不滿了，直接就把家教給辭退了,，還找劉璐好一通埋怨,，說劉璐糊弄她。
沒辦法,，劉璐就又給她換一個教過四五個學(xué)生,，有家教經(jīng)驗的,。
這個是個女生，更對付不了那小男孩,。他對家教說,，上一個哥哥，就是對他不好,，讓他給坑走的,，他是故意裝考試不會，成績才會下滑,。如果這位女生家教對他不好,，他還會考試的時候故意不會。
那怎么才算對他好呢,？就是在家長面前要替他打掩護,。比如說，晚上上課的時候,，他會盡快學(xué)會家教教授的課程,，剩下來的時間，家教就要替他打掩護,，讓他玩游戲,。
那會兒的游戲，就是卡帶游戲機的那種,，什么水管工,、魂斗羅一類的。
為了保住這個飯碗,，家教只好妥協(xié),。反正他都會了，成績應(yīng)該可以上去,。
可紙里包不住火啊,，再說這孩子只是書本上的東西會了就不學(xué)了，不多做練習(xí)作業(yè),，就算他考試不再裝不會,，成績又能有多大提高呢？
家長還是不放心,，來個突然襲擊,。星期天假裝加班，半途殺回來,，就發(fā)現(xiàn)女孩坐在一邊,，悠閑地自己看書，她兒子坐在電視跟前，戴著耳機玩游戲,。
這一下,，家長就更火了，滿世界宣傳快腿找家教是騙人,，弄得她住的那個小區(qū)都知道了,，沒人再愿意來快腿找家教。
“我都留下心理陰影了,，再不敢做家教了,。”那女學(xué)生就對周大林說,。
教過那男孩的男生也感慨：“我發(fā)現(xiàn)他們母子倆,，還真是親生的，都是一肚子鬼心眼兒,，一肚子壞水兒,！”
聽了一天大家的抱怨，周大林就決定,，改變快腿家教短板,，就從他們說的這個小男孩身上下手。
第二天,，他親自上門,，去找那男孩的媽媽去了。
男孩的媽媽姓蘇,，是一家大公司的中層,，單親家庭。她把所有的希望都寄托在兒子身上,，兒子也的確隨她,，很是聰明，在她面前也很乖巧,，揣摩她心思揣摩的很到位,，每天都能哄得她開開心心的?？删褪菍W(xué)習(xí)成績上不去,。
“照他現(xiàn)在這個成績，考省重點高中是沒指望了,?！?p> 和周大林對面交談的時候，蘇女士就哀嘆說,。
“我也知道，有時候的確是冤枉了你們找來的家教?？墒?，你也要理解我做為母親，望子成龍的迫切心情??！”
周大林就點頭說：“我理解您的心情?！苯又蛦査?，“下一步，關(guān)于孩子的成績,，你打算怎么辦呢,？”
蘇女士就嘆息一聲說：“各種辦法都用盡了，我已經(jīng)不抱希望了,，隨他吧,。實在不行，花錢上貴族學(xué)校算了,?！?