韓瓔幾人把攤子支上的過程中就有人排隊,，待起鍋燒油的時候,，有人瞧見鍋里黃澄澄的不明液體，不免好奇多問幾句,。

　　“這東西也是油,？我長這么大從沒見過這樣的油,！炸出來的東西怪香的，昨日好不容易排隊買來你家的炸串,，晚上沒睡好覺,，一晚上都在做夢吃炸串，這不,，一大早我來排隊的時候,，你家還沒出攤呢！”

　　韓瓔手里有條不紊地收拾東西,，各歸其位,，一邊微笑應(yīng)付著排隊閑聊的人。

　　“大叔,，這是純天然植物油,，地里植物榨出來的，和豬油不一樣,，不用放肉熬,。不敢說咱們密州獨一份，但是敢說是咱們前梨縣獨一份了,?！?p>　　“嗨呀，我瞧著整個密州也不見得有你鍋里這個東西,。小娘子,，我看你是個能作主的，咱們聊了這么半天也算是熟人了,，不如炸串算我便宜些,？”排隊大叔試探著講價，誰都想用更便宜的錢買到更多更好的東西,。

　　這算是人之常情,。

　　可韓瓔并不打算在定價上再讓步，優(yōu)惠活動有贈品,，那是活動,，贈歸贈,，菜蔬是自家地里產(chǎn)出，不算人工,，基本上可以說是沒本錢,。

　　搞活動時候，贈一兩串就贈了,，參加活動的人還會想著占活動的便宜。

　　但是目前生意正紅火,，價格擺在明面上,，韓瓔是不會讓人講價的，若開了這個口子,，誰買東西之前都來磨嘰一會兒,。

　　怎么他能便宜一文兩文，我就不行了,？你是不是瞧不起我?。?p>　　不論交易最終能不能成功,，都不利于老韓家炸串?dāng)傋拥暮罄m(xù)發(fā)展,。

　　能接受定價就來排隊，接受不了也不要浪費彼此時間,。

　　靠人情和臉皮講價,，實在是不適合按簽子算賬的小攤子。

　　如果她開了飯館,，或者搞批發(fā),，私下里給抹個零，搞個贈品,，再不就來個會員制打個九幾折,，雙方都能得到自己想要的利益，顧客更會覺得賺了,，有面子,。

　　至于炸串用的豆油，雖說物料成本不高,，但是時間成本很高,，要是擴大規(guī)模和產(chǎn)量，必須要雇人和增加設(shè)備,。

　　再加上目前豆油是韓瓔獨一份的手藝,，秉持著“物以稀為貴”這一通用道理，豆油在定價上是必須不能太低的,。

　　起碼在量產(chǎn)之前,，也就是老韓家沒蓋起來豆油加工坊之前,，豆油一定不可以賤賣。

　　韓瓔道：“大叔,，您也知道我這植物油是稀罕物件,，這世間凡是稀罕物都貴?！?p>　　排隊大叔好奇,，瞪大眼珠子往逐漸升溫的油鍋里瞅，道：“這稀罕油多少錢來的,？”

　　這話問的屬于擦邊打探商業(yè)機密了,，不過問的是豆油，韓瓔想怎么說就怎么說,，早晚都是要往出單賣的,。

　　韓瓔指了指油鍋，道：“這油一兩四十文,，三兩便一百文,。”

　　“嗬,，比豬油貴那么多,？”排隊大叔忍不住又伸長脖子往鍋里瞅了瞅。

　　“所以啊,，您看我這一大鍋油,，得花去多少兩銀錢？”韓瓔系好圍裙,，給孫氏炸好的串串均勻地刷上醬料,，查好數(shù)目。

　　“真不是我不愿意給您便宜,，您也說了咱們都熟悉了,，實在是成本過高，咱家負擔(dān)不起啊,?！表n瓔把串串往前一遞，排隊大叔把事先查好的銅板一個不少的交到韓瓔手里,。

　　韓瓔臉上笑容一點兒不變,，把銅板收進鋪著布的小筐里，道：“就這個油,，咱家也不是一直用,，隔兩三天得新?lián)Q一鍋，不然炸出來的東西可不新鮮,?！?p>　　排隊大叔臨走之前,，韓瓔不忘趁機推銷一波，指著旁邊的兩大桶酸梅湯道：“大叔,，我看您也是家境富裕的人,，要不要嘗嘗京城來的酸梅湯？解暑提神,，生津止渴,，配上油炸串串是最好不過了?！?p>　　說罷,，韓瓔用特意讓韓老頭削制出來的帶把兒小竹筒，伸進裝滿酸梅湯的大桶里,，舀出來，又高高倒回去,，,。

　　酸梅湯清亮的紅色在陽光下仿佛加了高光，酸甜味兒順著空氣飄散,，別說,，聞著還真讓人口水分泌。

　　第一個排隊的大叔就像韓瓔說得,，確實不差錢,，沒錢的這么早早都去干活兒了，哪能有閑心一大早就來排隊,，專為一口吃食呢,？

　　排隊大叔從懷里摸出五文錢，道：“來一份嘗嘗,?！?p>　　韓瓔拿出從自家?guī)С鰜淼拇蠡ㄍ耄艘恍≈裢?，剛剛好裝滿一碗,。

　　排隊的眾人和看熱鬧的路人，瞧著排隊大叔花了五文錢買了一碗像藥一樣的東西,，聞了聞,，淺嘗一口，像喝茶一樣品了品,。

　　隨即眸光大亮,，一口氣喝了半碗，道：“小娘子,，你這酸梅湯還真是開胃,，味道竟比一般的飲品還好,！”

　　要不是圍觀的人中有人認識排隊大叔，都要懷疑這人是韓瓔請來的托兒了,。

　　韓瓔道：“京城配方,，料選的又好又足，可惜現(xiàn)在溫度上來了,，不然您拿回家去吊在井里冰一冰,，那滋味才叫好呢！”

　　排隊大叔在一旁就著炸串,，把酸梅湯喝完,，戀戀不舍的放下碗。砸吧咂巴嘴,，意猶未盡的,。

　　韓瓔一邊給下一個人刷醬找錢，一邊對排隊大叔說：“您下次再來啊,，可以自己帶著碗或者竹筒,，一次多打點，帶回家去給家里人也嘗嘗,?！?p>　　“你這小娘子真是會做生意，我攢了點零花錢全讓你掏了去,?！迸抨牬笫迥弥鴽]吃完的串串，他得拿回家讓老婆子也嘗嘗,。

　　韓瓔雖然在嘮嗑,，但是手腳不亂，面上依然是對著水盆給韓二郎培訓(xùn)時候的標(biāo)準微笑,，道：“那您常來啊,，說不準什么時候，咱們韓氏串串?dāng)偩蜕闲缕妨四?！?p>　　孫氏在一旁忙活,，一邊留意韓瓔這邊的動靜，暗自感嘆,，韓小娘子能帶領(lǐng)家里掙錢,，真不是撞大運，就這份口才,，她都有的學(xué)了,。

　　更別提最近隨隨便便出的主意，掙到的錢都是她之前不敢想的,，雖然公爹查錢的時候她不在,，但昨日收錢的時候銅板可是能把筐裝滿,。

　　看來之前那些年韓小娘子怕不是在藏拙，可得抱好自家小姑子這條能生銀子的金大腿,。