葉海風(fēng)聽(tīng)到應(yīng)俊這話,，先是饒有深意的看了應(yīng)俊一眼，接著又看了一眼近在眼前的食堂,，輕聲回道：“原來(lái)你小子早就打好主意等著我呢,。這里不是說(shuō)話的地方，具體情況等吃完飯到我辦公室里再說(shuō),?！?p>　　冠云襯衫廠的食堂,，分為兩層,，其實(shí)吃的東西都差不多，因?yàn)檎麄€(gè)食堂都是廠里老總的親戚承包走的,。家族式企業(yè),，所謂肥水不留外人田，特別這種有油水的地方,，外人根本不可能有機(jī)會(huì)插手,。

　　不過(guò)還算不錯(cuò)的是,，這里的東西雖然沒(méi)有特別好吃，但也沒(méi)有那么難以下咽就是了,?？偟膩?lái)說(shuō)就是什么都馬馬虎虎，沒(méi)什么特色,，但也基本滿足了廠里職工的要求,，填飽肚子還算是比較不錯(cuò)的。

　　由于葉海風(fēng)和應(yīng)俊心里都想著之后要談的事,，打完飯菜后兩人都心不在焉的隨便對(duì)付了一點(diǎn),，便匆匆忙忙的回了辦公室。

　　到了辦公室,，葉海風(fēng)特意鎖上了門,，然后又主動(dòng)泡了兩杯新茶，這才慢悠悠的問(wèn)道：“說(shuō)說(shuō)吧,，到底有什么想法,？別告訴我，你是準(zhǔn)備拿廠里的襯衫去擺地?cái)傎u,。好心提醒你一下,，前幾年韓總有一個(gè)親戚，也是差不多的想法,。然后在縣城里開(kāi)了一個(gè)店,，結(jié)果忙活了快一年賣出去的襯衫都沒(méi)到三位數(shù)就草草收?qǐng)隽恕,！?p>　　應(yīng)俊擺了擺手,，然后笑著回道：“當(dāng)然不是，越鄉(xiāng)畢竟是一個(gè)縣級(jí)市,，消費(fèi)能力有限,，很多人一年到頭都買不了幾身衣服。而且服裝廠和領(lǐng)帶廠一大堆,，襯衫的款式又是基本都差不多的,。要是沒(méi)什么特別的特色來(lái)吸引人，當(dāng)然賣不出去幾件,，虧本那是必然的,。”

　　應(yīng)俊說(shuō)到這里,，茗了一口茶,，才有些神秘的問(wèn)道：“舅舅你知道電子商務(wù)嗎？或者聽(tīng)說(shuō)過(guò)卓越網(wǎng)，易趣網(wǎng)或者阿里巴巴,，還有淘寶網(wǎng)嗎,？”

　　應(yīng)俊這時(shí)的氣勢(shì)，頗有一點(diǎn)曾經(jīng)在各種不知名的角落里“你聽(tīng)過(guò)安利嗎,？”的經(jīng)典直銷架勢(shì)……

　　其實(shí)易趣網(wǎng)和卓越網(wǎng),，還有阿里巴巴才是華夏電子商務(wù)的開(kāi)拓者。只不過(guò)三家經(jīng)營(yíng)范圍各不相同,，所以早年也沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng),，各自安心發(fā)展。

　　易趣網(wǎng)成立最早,，學(xué)的就是美國(guó)的ebay,，走的就是C2C模式，也就是個(gè)人對(duì)個(gè)人的銷售模式,，或者直接稱淘寶模式,。后來(lái)又接受了ebay的注資，改名為ebay易趣,。

　　卓越網(wǎng),，走的是B2C模式，也就是企業(yè)對(duì)個(gè)人的銷售模式,，或者直接稱京東模式,，后來(lái)的雷布斯就是其大股東之一。但因?yàn)殚L(zhǎng)期虧本不賺錢,，始終看不到盈利的希望,，然后亞馬遜想要進(jìn)軍華夏市場(chǎng)，便賣身套現(xiàn)了,，最后亞馬遜接手后就改名為了亞馬遜中國(guó),。

　　阿里巴巴，走的是B2B的模式,，就是企業(yè)對(duì)企業(yè)的銷售模式,，而且早年大部分業(yè)務(wù)都是專注走外貿(mào)，主打國(guó)際市場(chǎng),，也就是批發(fā)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品給國(guó)外銷售商,。因?yàn)橘嵉亩际峭鈪R，迎合了政府“走出去”的戰(zhàn)略,，所以很受政府支持和鼓勵(lì),。

　　在這樣的利好條件下，阿里巴巴發(fā)展沒(méi)幾年后,，便在B2B的領(lǐng)域獨(dú)孤求敗,。而野心龐大的杰克馬便將目光轉(zhuǎn)向了C2C領(lǐng)域,，創(chuàng)立淘寶網(wǎng)一舉殺入其中,。

　　淘寶網(wǎng)創(chuàng)立后,，不可避免的就和易趣網(wǎng)撞上了。就當(dāng)大家都還在爭(zhēng)論兩家最終誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)的時(shí)候,，憑借“免費(fèi)”和“支付寶”兩大殺器,，淘寶網(wǎng)卻出乎所有人意料的幾乎沒(méi)怎么費(fèi)力的，就直接把易趣網(wǎng)給干趴下了,，驚掉了一地人的眼球,。

　　要知道當(dāng)年的外企在華夏還是非常吃香的，天生就自帶光環(huán),。再加上那時(shí)候的ebay可以說(shuō)一統(tǒng)了美國(guó)的C2C市場(chǎng),，在總體實(shí)力上易趣網(wǎng)可以說(shuō)碾壓阿里巴巴旗下的淘寶網(wǎng)。

　　當(dāng)年的賣家在易趣網(wǎng)上賣東西是要收費(fèi)的,，不管你有沒(méi)有賣出東西,，每個(gè)月都要給易趣網(wǎng)交錢。也可以說(shuō)是變相的會(huì)員制,，這也是國(guó)外大多數(shù)網(wǎng)站的盈利模式,。

　　而免費(fèi)當(dāng)然比收費(fèi)的要香了，特別是在華夏,，免費(fèi)可以說(shuō)在絕大多數(shù)商業(yè)領(lǐng)域都是個(gè)終極大殺器,。淘寶網(wǎng)一上來(lái)就直接喊出“永久免費(fèi)”的策略，僅憑此一項(xiàng)就站穩(wěn)了腳跟,，殺得易趣網(wǎng)難以招架,。

　　而當(dāng)時(shí)易趣網(wǎng)另一個(gè)大問(wèn)題就是賣家信用問(wèn)題，或者直接點(diǎn)說(shuō)就是“騙子問(wèn)題”,。

　　由于沒(méi)有支付寶這樣的工具,，當(dāng)年的買家在付款買東西后，錢就直接被賣家收到了,，然后發(fā)不發(fā)貨全看賣家的心情,。

　　當(dāng)然了，你收了錢不發(fā)貨,，平臺(tái)會(huì)處罰你,，但最嚴(yán)重也就是封號(hào)。只要賣家裝死不妥協(xié),，想要追回錢款幾乎不可能,。即便是你選擇報(bào)警，但以當(dāng)年的條件,，只要涉案金額不是十分巨大,，這樣的小案子幾乎不可能異地出警。

　　而華夏人鉆空子的能力，那絕對(duì)是獨(dú)一無(wú)二的,。面對(duì)如此大的漏洞,，自然而然的就在易趣網(wǎng)就誕生了一批這樣的職業(yè)賣家。

　　他們建了N個(gè)號(hào)在易趣網(wǎng)賣東西,，小筆金額的交易時(shí),，自然是信用良好，甚至各種貼心服務(wù),，努力積攢起自己的口碑和信譽(yù),。

　　可一旦有上千的大金額交易訂單，那就不好意思了,，直接黑了后就放棄這個(gè)號(hào),，回頭再整個(gè)新號(hào)，如此循環(huán),。

　　這樣的事在美國(guó)不是沒(méi)有,，但比例很少，所以當(dāng)時(shí)的ebay并不重視,。而在華夏市場(chǎng)上,，卻被這問(wèn)題搞得焦頭爛額，易趣網(wǎng)一直也沒(méi)有想出什么有效的改進(jìn)措施,。

　　正是在這種背景下,，淘寶網(wǎng)祭出了支付寶這個(gè)絕世殺招，可以說(shuō)很快就把易趣網(wǎng)殺得片甲不留,。

　　免費(fèi)策略搶走了易趣網(wǎng)的賣家,，支付寶搶走了易趣網(wǎng)的買家，所以易趣網(wǎng)的結(jié)局不難想象,。

　　那易趣網(wǎng)為什么不跟著免費(fèi),，或者推出自己的“支付寶”呢？這就是大企業(yè)的通病了,，特別是跨國(guó)企業(yè),。這時(shí)候的易趣網(wǎng)已經(jīng)賣身給ebay了，任何重大的決策那都是ebay說(shuō)了算,，華夏方原來(lái)的管理層某種程度上可以說(shuō)沒(méi)有任何的決定權(quán)利,。

　　完全免費(fèi)和開(kāi)發(fā)自己的支付系統(tǒng)這種大動(dòng)作，先不說(shuō)美國(guó)總部高層同不同意,。哪怕一路都很順利的綠燈放行,，最起碼也要過(guò)個(gè)一年半載才能通過(guò)這種大的決議。萬(wàn)一要是中間出點(diǎn)岔子,，拖上個(gè)兩年三年也一點(diǎn)都不稀奇,。

　　也正因?yàn)槿绱?，易趣網(wǎng)面對(duì)淘寶網(wǎng)的兩大殺器，從始至終都沒(méi)什么有效的應(yīng)對(duì)策略,。所以全程基本沒(méi)怎么抵抗,，就輕易的被按在地上反復(fù)摩擦蹂躪，拱手把市場(chǎng)份額雙手呈上,，讓淘寶網(wǎng)輕而易舉的就一統(tǒng)了國(guó)內(nèi)的C2C市場(chǎng),。

　　而后來(lái)淘寶網(wǎng)在徹底發(fā)展壯大后,，面對(duì)每年爆炸式增長(zhǎng)的龐大的交易額卻喝不到湯,。但一方面又不能違反當(dāng)初的永久免費(fèi)的承諾，最后搞出個(gè)淘寶商城來(lái)分一杯羹那就是另外一個(gè)故事了,。

　　淘寶商城,，也就是后來(lái)的天貓的前身，開(kāi)啟了淘寶網(wǎng)的收費(fèi)時(shí)代,。

　　在天貓上賣東西,，不但要收取五萬(wàn)到十五萬(wàn)的高額的保證金，而且還要被額外收取每年六千塊的技術(shù)服務(wù)費(fèi),。

　　也就是說(shuō),，你開(kāi)著一個(gè)天貓店，即便每年什么都不干,，一件貨也沒(méi)賣的情況下也要交六千塊的保護(hù)費(fèi),。雖然說(shuō)每年只要達(dá)到一定的交易額，就可以說(shuō)免收這部分保護(hù)費(fèi),，但這時(shí)候你給阿里巴巴貢獻(xiàn)的傭金已經(jīng)超過(guò)了六千塊了,。

　　天貓最重要也最簡(jiǎn)單粗暴的盈利方式是抽傭金，在天貓上每一筆交易成功的訂單都要被抽成5%,，絕對(duì)的一本萬(wàn)利,。

　　這也是淘寶面對(duì)刷單沒(méi)有徹底封殺的一個(gè)重要原因之一，你刷單也是要抽成的,，刷的越多我抽的越多,，多多益善啊。

　　而后來(lái)天貓一個(gè)雙11,，成交金額高達(dá)兩三千億,，僅僅光抽成杰克馬爸爸一天就能賺一兩百億。這還是沒(méi)加上當(dāng)天的各種廣告費(fèi)什么的,，簡(jiǎn)直是要羨慕死各類同行們了,。畢竟電商行業(yè)一直到重生前同行們每年的財(cái)報(bào)都是虧本運(yùn)營(yíng)，全靠投資商和股價(jià)撐著……

　　而后來(lái)的淘寶網(wǎng)2010年后就再也沒(méi)有公布每年具體銷售總額,，只有雙十一的銷售金額,，其實(shí)就有一部分這方面的原因,。

　　畢竟這其中的利潤(rùn)實(shí)在是太驚人了，要是把每年的具體數(shù)據(jù)都公布出來(lái),，肯定會(huì)讓無(wú)數(shù)人眼紅,，指不定就會(huì)惹上什么不必要的麻煩，四處被人打秋風(fēng),。