應(yīng)俊還是很實(shí)際的，不想把話題扯遠(yuǎn),。就憑現(xiàn)在的自己,，哪怕把電子商務(wù)吹的天花亂墜，也同樣只會(huì)被人當(dāng)作是在忽悠,。

　　還是那句話，現(xiàn)在的應(yīng)俊沒(méi)有令人的信服的實(shí)力,，那無(wú)論什么樣的言語(yǔ)那都是很蒼白的,。

　　于是，應(yīng)俊又把話題扯回到自己身上,，繼續(xù)說(shuō)道：“阿里巴巴走的是B2B的路子,，肯定不適合我現(xiàn)在這樣的情況。不過(guò)阿里巴巴公司去年創(chuàng)立了淘寶網(wǎng),，現(xiàn)在已經(jīng)把易趣網(wǎng)打趴下了,，成為了目前華夏最大的電子書(shū)商務(wù)的網(wǎng)站。我準(zhǔn)備開(kāi)一家淘寶店,，然后拿廠里的襯衫去上面賣(mài),，前期我只要一些廠里的尾貨來(lái)賣(mài)，后期如果量大了,，也可以找廠里定做,。”

　　葉海風(fēng)有些疑惑的問(wèn)道：“淘寶網(wǎng),？這個(gè)我倒是聽(tīng)說(shuō)過(guò),，阿里巴巴網(wǎng)站上就有他們的廣告，但具體情況卻沒(méi)有去了解過(guò),，現(xiàn)在淘寶網(wǎng)上的生意很好嗎,？”

　　應(yīng)俊立馬信心十足的回道：“我上午特意在淘寶上看了一下那些賣(mài)襯衫的店，銷量最高的一家店竟然已經(jīng)月銷過(guò)五千了,，而其他也有好幾家月銷兩三千的,，所以這方面的前景可以說(shuō)是毫無(wú)疑問(wèn)的。

　　最重要的是,，開(kāi)淘寶店有個(gè)最大好處,，那就是幾乎沒(méi)什么成本，目前只要一臺(tái)能上網(wǎng)的電腦和一個(gè)相機(jī)就可以,。關(guān)鍵的是可以不用預(yù)先備貨,，等貨賣(mài)出去后再來(lái)廠里拿貨，所以即便我最后真沒(méi)做起來(lái),，至少也不會(huì)虧什么錢(qián),，就當(dāng)是積累一次寶貴的經(jīng)驗(yàn)了,。

　　要是我去擺地?cái)偅且故猩系臄偽毁M(fèi)就不說(shuō)了,，實(shí)在不行可以選擇打游擊,。但進(jìn)貨是必須的，哪怕再怎么節(jié)省,，一開(kāi)始最少也要拿個(gè)五六十件貨吧,，不然攤子都擺不開(kāi)?；蛟S對(duì)舅舅您來(lái)說(shuō)幾十件襯衫是個(gè)小錢(qián),，但對(duì)于現(xiàn)在的我來(lái)說(shuō)那也是一筆負(fù)擔(dān)，萬(wàn)一要是最后沒(méi)賣(mài)出去,，那就算徹底砸在手里了?！?p>　　葉海風(fēng)聽(tīng)?wèi)?yīng)俊說(shuō)淘寶上的網(wǎng)店,，現(xiàn)在已經(jīng)可以月銷幾千件的時(shí)候，不禁有些驚訝和動(dòng)容了,。

　　雖然這對(duì)整個(gè)冠云襯衫廠來(lái)說(shuō),，這點(diǎn)銷量還算不上什么。但是對(duì)于一些小商家而言,，這顯然就是一條很不錯(cuò)的財(cái)路了,。

　　一想到這里，葉海風(fēng)自己都不禁有些心動(dòng),，畢竟目前自己什么處境心里也很清楚,。既然上升無(wú)望，那就只能退而求其次,，轉(zhuǎn)而求財(cái),。自己上班的同時(shí)去賺外快，只要?jiǎng)e太過(guò)分,，別損害到廠里的利益,，即便韓總最后知道了，也只會(huì)睜一只眼閉一只眼,。

　　當(dāng)然了,，葉海風(fēng)也沒(méi)那么天真，覺(jué)得淘寶網(wǎng)就是金礦,，只要去做了,，隨隨便便就能撿到錢(qián)。

　　做生意的,，沒(méi)有哪一行是簡(jiǎn)單的,，何況月銷幾千那是整個(gè)行業(yè)銷量最好的幾家店。應(yīng)俊一個(gè)18歲的小年輕，一不專業(yè)二沒(méi)資金,，可以說(shuō)哪方面都完全沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì),，別說(shuō)能做到前幾，即便最后能做到行業(yè)中游那就已經(jīng)非常厲害了,。

　　于是,，葉海風(fēng)又把應(yīng)俊開(kāi)淘寶店這事，前后利弊都琢磨了一遍,，才緩緩開(kāi)口道：“我原則上同意了,，廠里的尾貨我可以幫你去聯(lián)系。就像你說(shuō)的,，即使最后做不起來(lái),，也損失不了什么，就當(dāng)是給你積累經(jīng)驗(yàn)了,。年輕人嘛,，就是要有拼勁，萬(wàn)一真給你做起來(lái)了呢,？”

　　葉海風(fēng)說(shuō)到這里,，停頓了一下，看向應(yīng)俊十分認(rèn)真的繼續(xù)道：“但開(kāi)淘寶店目前還是一個(gè)比較專業(yè)的事情,，聽(tīng)你前面的話,，你也僅僅只是對(duì)這行有所了解，不可能十分懂行,。所以你想要把淘寶店開(kāi)起來(lái),，未來(lái)還有很長(zhǎng)的路要走。我希望你既然決定了要去做,，不管最后結(jié)果怎么樣,，也一定要做到底，而不是一時(shí)頭腦發(fā)熱,，到時(shí)候遇到一些困難,，就打退堂鼓放棄了?！?p>　　抱歉,，我就是專業(yè)的，而且懂行的不能在懂行,。這個(gè)年代做這行能比我還專業(yè)的,，估計(jì)幾乎不可能找到……應(yīng)俊心里樂(lè)呵呵的想道。

　　當(dāng)然應(yīng)俊表面上自然不能這么裝逼,，而是連忙謙虛的向葉海風(fēng)保證道：“舅舅你放心,，我未來(lái)大學(xué)的學(xué)費(fèi)都要靠這個(gè)呢,，所以肯定百分之一百二的努力?！?p>　　葉海風(fēng)點(diǎn)點(diǎn)頭,，鼓勵(lì)道：“學(xué)費(fèi)的事情你也不用太擔(dān)心，三本的學(xué)費(fèi)比較貴,，舅舅雖然不能幫你全部解決,，但借你一部分還是可以的。不過(guò)嘛,，具體最后能借你多少,，就看你未來(lái)這段時(shí)間的表現(xiàn)了，不然你舅媽那一關(guān)就不好過(guò)呀……”

　　應(yīng)俊聽(tīng)了這話,，頓時(shí)有些感動(dòng),，一些塵封的記憶漸漸打開(kāi)。曾經(jīng)的應(yīng)俊上了大專,，一年也就六七千的學(xué)費(fèi),，通過(guò)助學(xué)貸款和各個(gè)親戚東拼西湊，很快就解決了,。

　　但平時(shí)生活費(fèi)就完全沒(méi)有著落了，哥哥應(yīng)杰這時(shí)候還只是一個(gè)網(wǎng)吧的網(wǎng)管,，工資很低,，一個(gè)月也就能賺千把塊。而且就這點(diǎn)錢(qián)還要照顧中風(fēng)的老爸,，每個(gè)月省吃儉用才能摳出一點(diǎn)錢(qián)來(lái)給應(yīng)俊當(dāng)生活費(fèi),。

　　當(dāng)然了，應(yīng)俊自己在大學(xué)里也做一些勤工儉學(xué)來(lái)補(bǔ)貼生活費(fèi),。但一個(gè)大專生,，最賺錢(qián)的家教那自然是完全別想了，只能做一個(gè)零碎打工的活,，那日子就別提過(guò)得有多艱辛了,。

　　而那時(shí)的葉海風(fēng)因?yàn)橐?fù)責(zé)報(bào)關(guān)退稅等業(yè)務(wù)，所以時(shí)不時(shí)的要來(lái)省城錢(qián)江市出差,。所以就經(jīng)常順道來(lái)看望應(yīng)俊,，不但帶應(yīng)俊去吃頓好的打打牙祭，也會(huì)資助一些錢(qián)給應(yīng)俊,。

　　當(dāng)然了,，名義上說(shuō)的是暫時(shí)借給應(yīng)俊，但從始至終也沒(méi)要應(yīng)俊還過(guò)錢(qián),。想到這里,，應(yīng)俊在心中暗暗道：“舅舅你不是想要多賺點(diǎn)錢(qián)嗎,？看我這個(gè)做外甥的未來(lái)帶你裝逼帶你飛……”

　　于是，應(yīng)俊回道：“舅舅,，那這幾天你這臺(tái)電腦要先給我用用,，還要麻煩您幫我借個(gè)相機(jī)來(lái)拍照。另外,，我要是連著一段時(shí)間來(lái)你辦公室用電腦,，廠里的其他人不會(huì)說(shuō)什么吧？”

　　葉海風(fēng)擺擺手,，說(shuō)道：“廠里的事你就不要操心了,，你也管不了。電腦你盡管用,，這臺(tái)本來(lái)就是淘汰下來(lái)的機(jī)器,，平時(shí)空著也是空著。相機(jī)的話,，需要什么級(jí)別的,？一般的數(shù)碼相機(jī)夠不夠？如果要用單反的話,，就比較麻煩了,，只能去租。而且鎮(zhèn)上肯定沒(méi)有,，要跑去越鄉(xiāng)市里租,。”

　　“不用單反,，我這剛起步,，現(xiàn)階段也用不了這么高大上的東西。等以后生意做起來(lái)了,，那才需要找專業(yè)的攝影師來(lái)拍照?，F(xiàn)在的話，就入門(mén)的數(shù)碼相機(jī)就夠用了,?！?p>　　“那就正好，去年我去島國(guó)出差,，就順道買(mǎi)了一臺(tái)數(shù)碼相機(jī)回來(lái),，平時(shí)一直放家里也沒(méi)怎么用，明天我給你帶過(guò)來(lái),?！?p>　　應(yīng)俊又問(wèn)了最關(guān)鍵的一個(gè)問(wèn)題：“舅舅，廠里的尾貨襯衫是什么價(jià)格的,？?jī)r(jià)格越便宜,，那優(yōu)勢(shì)就越大,，生意也越容易做起來(lái)。而且舅舅您知道的,，我可沒(méi)多少錢(qián),，自然也沒(méi)實(shí)力一次性打包很多件襯衫。以后淘寶上貨賣(mài)出去的話,，也需要每天都來(lái)拿貨,，一開(kāi)始每次估計(jì)也就能拿個(gè)幾件?！?p>　　葉海風(fēng)毫不在意的回答：“錢(qián)的事情你就不要操心了,，這個(gè)不關(guān)鍵，按你的說(shuō)法,，反正你也是要等先賣(mài)出去,，再來(lái)拿貨的。你就只管安心做好你的淘寶店,，錢(qián)等過(guò)一兩個(gè)月結(jié)都沒(méi)什么問(wèn)題,。但你要知道廠里的尾貨，雖然質(zhì)量上基本都沒(méi)問(wèn)題的,，但很多全是尺碼不全的,，這個(gè)不影響你在網(wǎng)上賣(mài)貨嗎？”

　　所謂的“尾貨”,，簡(jiǎn)單的打個(gè)比方：就是你找冠云襯衫廠定做一萬(wàn)件襯衫,，但這一萬(wàn)件襯衫里肯定會(huì)有質(zhì)量不合格的殘次品。

　　所以襯衫廠就會(huì)直接多做個(gè)幾百件,，以保證交貨時(shí)能交滿一萬(wàn)件質(zhì)量合格的產(chǎn)品，而多做的幾百件襯衫,，加上那些不合格的殘次品,，那就是庫(kù)存尾貨了。

　　而這些尾貨,，一方面因?yàn)橐话愕墓S基本都沒(méi)有自己的銷售渠道,，所以為了清理庫(kù)存回?cái)n資金，一般都是低價(jià)批量處理掉的,；而另一方面更因?yàn)槿A夏的國(guó)情,，為了賺外匯，外貿(mào)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)基本都是高過(guò)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品一截的,。

　　所以外貿(mào)尾貨在國(guó)內(nèi)很吃香,，一定程度上成了物美價(jià)廉的代名詞。