婁東來(lái)大學(xué)里的一個(gè)月,，果真如他所言,，天天就在打游戲,。即便軍訓(xùn)的半個(gè)月,，也是每天訓(xùn)練完就雷打不動(dòng)的玩游戲到熄燈時(shí)間,。
壯哉,，網(wǎng)癮少年！真是萬(wàn)年始終如一,，說(shuō)到就做到啊……
要不是知道婁東來(lái)后來(lái)一直過(guò)得好好的,，這貨哪天玩游戲猝死，應(yīng)俊都會(huì)毫不驚訝,。
而趙寅,，由于上大學(xué)的時(shí)間還短，倒是和以前沒(méi)什么區(qū)別,。應(yīng)俊記得助他起飛的那個(gè)全國(guó)機(jī)器人大賽,，好像要到明年上半年才舉辦,。
四人說(shuō)說(shuō)笑笑了一下午，晚上應(yīng)俊又做東請(qǐng)眾人吃了晚飯,，這才各自散去,。
這樣的聚會(huì)，隨著以后大家年齡越來(lái)越大,，只會(huì)越來(lái)越少,，所以應(yīng)俊很開(kāi)心，也很珍惜,。
晚上7點(diǎn)多的時(shí)候,，應(yīng)俊就接到了葉海風(fēng)電話酒醒了。于是,，應(yīng)俊立馬打車再次上門了,。到了地方后，就看見(jiàn)葉海風(fēng)在院子里正悠哉的靠在躺椅上,，喝著茶吹風(fēng)繼續(xù)醒酒呢,。
等到應(yīng)俊進(jìn)了門，葉海風(fēng)就說(shuō)道：“茶你自己泡,，我還有點(diǎn)暈,，就不招呼你了?！?p> “好,，你不用管我，我自己來(lái),?！庇谑牵瑧?yīng)俊依言搬了椅子,，泡好茶坐到葉海風(fēng)邊上,。
等應(yīng)俊坐好了，葉海風(fēng)就主動(dòng)開(kāi)口問(wèn)道：“你這次回來(lái),，是要談襯衫方面的事情嗎,？”
“是，接下來(lái)就要慢慢進(jìn)入襯衫銷售的淡季了,。所以想要保持住現(xiàn)有的銷量,，必須要做出改變了。目前我已經(jīng)有了兩個(gè)想法,，這次回來(lái)就是想聽(tīng)下舅舅的意見(jiàn),。如果合適的話，趁著我假期有空,，直接找廠子下單開(kāi)干,?！?p> “恩，先把你的想法說(shuō)說(shuō)看,?！?p> “首先是現(xiàn)在我賣的襯衫，品種還是太單一了,。我看了下,，現(xiàn)在的襯衫都是棉滌混合面料的，含棉量40%-60%左右,。這種襯衫雖然價(jià)格相對(duì)便宜,，號(hào)稱免燙不易起皺。但也不是所有人都喜歡混合面料的,，還是有相當(dāng)一部分人會(huì)喜歡穿傳統(tǒng)的全棉襯衫,。”
葉海風(fēng)點(diǎn)頭同意道：“你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò),，全棉襯衫在整個(gè)襯衫市場(chǎng)中銷量一直都不錯(cuò),。但你要考慮價(jià)格因素，你賣的尾貨里其實(shí)也有一部分是全棉襯衫的,。只不過(guò)因?yàn)槿薜某杀靖?，所以尾貨?shù)量都很少，大部分都被單獨(dú)處理了,。你的淘寶店不是靠低價(jià)走量的嗎,？全棉襯衫可沒(méi)法走低價(jià)路線了?！?p> “那是剛開(kāi)始起步的時(shí)候,，我需要迅速打開(kāi)局面站穩(wěn)腳跟。那時(shí)低價(jià)走量自然是最好的策略,，事實(shí)上當(dāng)初也確實(shí)做到了,。但現(xiàn)在局面不同了，淘寶店站穩(wěn)腳跟后,，不能一直抱死在這一棵樹(shù)上,，需要多元化經(jīng)營(yíng)打開(kāi)新的局面。低價(jià)的策略我不會(huì)放棄,，以后依然還會(huì)執(zhí)行,，但同時(shí)也可以嘗試進(jìn)軍中高端市場(chǎng)了,。這兩者并不沖突,，而且只要做好了，還能相互促進(jìn),，起到1加1大于2的效果,?！?p> 葉海風(fēng)考慮了一會(huì)兒，同意道：“理論上的確是可行的,，低價(jià)的尾貨襯衫能吸引來(lái)大量的客戶,，然后這些客戶很有可能就會(huì)順手再帶上一件全棉襯衫。這樣一來(lái),，就提高了單個(gè)客戶所帶來(lái)的價(jià)值,。而且兩種襯衫光手感就有很明顯的差別，也更容易做出對(duì)比,?！?p> “而且我們的襯衫質(zhì)量好，物超所值,，所以目前淘寶店的回頭客其實(shí)挺多的,。客戶回購(gòu)的時(shí)候,，自然也會(huì)相信我們高價(jià)格的全棉襯衫,，應(yīng)當(dāng)也是物有所值的?！?p> “你可要想好了,，全棉襯衫挺貴的。我建議你在數(shù)量上還是先少定一些,，試試水再說(shuō),。等到時(shí)候真的賣起來(lái)了，再補(bǔ)貨也來(lái)得及,。到時(shí)候我這邊催一催,，舍點(diǎn)面子讓他們加塞一下我們的單子，還是可以做到的,。這樣在風(fēng)險(xiǎn)上要小很多,，別到時(shí)候貨賣不出去砸在手里，虧的元?dú)獯髠??！?p> 這倒是應(yīng)俊之前沒(méi)想到的，葉海風(fēng)的面子果然夠廣,，竟然還能優(yōu)先安排訂單加塞,。這樣一來(lái)，應(yīng)俊的的風(fēng)險(xiǎn)就更加小了,。
看的出來(lái),，葉海風(fēng)確實(shí)是在設(shè)身處地的為應(yīng)俊著想，所以應(yīng)俊感激的道：“行，那我就在這里先謝謝舅舅了,。全棉襯衫一件的成本大概是多少,？一般最少又要定多少件起？”
葉海風(fēng)笑道：“棉的等級(jí)不同,，價(jià)格自然也會(huì)不同,。既然你是在淘寶上賣的，就定最普通的全棉就好,，一件大概40不到一點(diǎn)吧,。具體要看棉布當(dāng)時(shí)的價(jià)格，這個(gè)也是有漲跌的,。數(shù)量的話,，要看廠子的規(guī)模的,。小廠的話,，三五百件也能定，但做工相對(duì)來(lái)說(shuō)就差一些了,。
之前給你聯(lián)系的那家廠子,，你覺(jué)得怎么樣？那邊最少一千件就可以定了,。當(dāng)然了,，你要還是覺(jué)得多，我賣點(diǎn)面子,，開(kāi)始先定個(gè)500件應(yīng)該也行,，但這種事只能做一次?！?p> 應(yīng)俊搖頭拒絕道：“那就先定個(gè)1000件吧,。面子這東西，用一次少一次的,，還是留著以后關(guān)鍵時(shí)再用吧?，F(xiàn)在這種小事把人情用掉，不值當(dāng)?shù)??！?p> “好，具體做什么樣的款式你想好了嗎,？”
這個(gè)問(wèn)題,，應(yīng)俊之前早就想好了，所以胸有成竹的回答：“想好了,，我現(xiàn)在店里賣的最好的那款直接定個(gè)500件,。原來(lái)都把這款式從短袖改成長(zhǎng)袖了,，照樣賣的很好。現(xiàn)在再加個(gè)全棉的選項(xiàng),，想來(lái)肯定也能順道賣出去一些,。另外500件,，就到時(shí)候看具體的面料吧,。”
葉海風(fēng)眼前一亮：“這倒是個(gè)不錯(cuò)的辦法,，可以說(shuō)是把風(fēng)險(xiǎn)降到最低了,。要說(shuō)還是你小子腦子轉(zhuǎn)得快，真是天生的經(jīng)商好材料,。而且你這么一說(shuō),，我想到了，不止可以做全棉襯衫,，牛津紡的襯衫你也可以嘗試一下,。不過(guò)現(xiàn)在的季節(jié)不合適了，最好等到明年春天再做,?！?p> 襯衫方面的東西，應(yīng)俊是前世和葉海風(fēng)合作過(guò)幾次,，所以才懂了一些,，但最多也是個(gè)半吊子。
所以聽(tīng)了這話,，應(yīng)俊有些疑惑的虛心求教道：“牛津紡,？是什么樣的面料，又為什么要等到春天才行,？”
葉海風(fēng)想了一下,，該怎么總結(jié)才簡(jiǎn)單易懂，然后緩緩道：“牛津紡呢,，總體價(jià)格和棉滌混合的襯衫,，基本差不多，定做的話也是20元左右一件吧,。這種面料手感上來(lái)說(shuō),，更粗糙一些，但也更耐磨,。怎么形容呢,？有點(diǎn)類似于現(xiàn)在牛仔褲吧……
所以一般呢，牛津紡都只做一些比較休閑的款式,，自然是不太適合冬天貼身穿在里面的,。全棉,，棉滌混紡，牛津紡三種,，也是目前襯衫最主要的面料,，其他的如羊毛、全麻等面料,，都比較小眾,，整體銷量并不高?！?p> 原來(lái)是這樣,，要知道牛仔褲的銷量可是占了褲子市場(chǎng)的半壁江山。那這么一想,，牛津紡襯衫,，銷量想來(lái)也不會(huì)低。不過(guò)既然只適合春秋兩季,，那現(xiàn)在到完全不用急,，等過(guò)完年后再說(shuō)。
全棉襯衫的事情談好了,，應(yīng)俊就繼續(xù)下一個(gè)話題：“舅舅,，我有個(gè)大膽的想法。襯衫在冬天是銷售淡季的問(wèn)題,，我想了好幾天,。其實(shí)歸根到底，冬天襯衫的銷量低,，是因?yàn)楸Ｅ恍?。到了冬天后，大家一般貼身都是穿保暖內(nèi)衣的,，所以我想到了能不能把這兩者結(jié)合,！保暖內(nèi)衣之所以夠暖和，其實(shí)最主要就還是里面的那層絨,。那襯衫為什么就不能在里面也加層絨呢,？?！?p> 這個(gè)想法自然不是應(yīng)俊想了好幾天才憋出來(lái)的,，而是沒(méi)考慮多久靈光一閃就想到了。
因?yàn)樵龠^(guò)些年開(kāi)始,，服裝市場(chǎng)上就要進(jìn)入萬(wàn)物皆能加絨的時(shí)代,。到時(shí)候只要是冬季的衣服里面都可以加絨，襯衫里面加絨也屬于常規(guī)操作了,。
但受限于時(shí)代的因素,，葉海風(fēng)聞言自然是一臉的愕然,，襯衫還能這么干？這十幾年襯衫生意真是白做了……
在一個(gè)行業(yè)做得越久,，就越會(huì)受到這個(gè)行業(yè)的桎梏,，很難再跳出這個(gè)行業(yè)去思考。
襯衫加絨這招,，說(shuō)穿了其實(shí)不值一提,，就一個(gè)小花招。但只有跳脫出襯衫這種服裝類型的束縛,，才有可能想出這種小花招,。
葉海風(fēng)嘆了口氣,，道：“老了,，老了，還是你們年輕人有想法有創(chuàng)意,。雖然說(shuō)襯衫里面加層絨,，單從保暖性上來(lái)說(shuō)，依舊不如保暖內(nèi)衣,。但對(duì)于很多喜歡穿襯衫的人來(lái)說(shuō),，無(wú)疑是多了一種選擇?！?p> “我也沒(méi)指望去和保暖內(nèi)衣競(jìng)爭(zhēng),，只要能讓襯衫在冬季也能保持住銷量，我就很知足了,?！?p> 葉海風(fēng)搖頭道：“不，你太小覷這點(diǎn)改變了,。今年冬天的時(shí)候,，你店里襯衫的銷量，絕對(duì)會(huì)有一個(gè)爆發(fā)式的增長(zhǎng),。當(dāng)然了,，只有今年，明年冬天就別指望了,?！?p> 應(yīng)俊想了一下，突然醒悟過(guò)來(lái)：“舅舅,，你的意思是今年我的凡客店,，做的將是獨(dú)門生意。因?yàn)榈人麄冎懒艘r衫加絨這招,，今年也來(lái)不及仿制了,。所以到時(shí)候淘寶網(wǎng)上其他店的襯衫銷量都會(huì)大跌,，然后這些客戶會(huì)有很多都會(huì)跑到我這里來(lái)買?！?p> “對(duì),，就是這個(gè)道理，但也不僅是如此,。一個(gè)新事物出現(xiàn),，肯定會(huì)有很多人想去嘗鮮試一試的。所以那些往年冬季不穿襯衫的人,，也肯定有一部分人會(huì)買一件來(lái)試穿,，感受一下具體效果如何?！?p> 這倒是真是個(gè)意外之喜了,，應(yīng)俊原先想著，在冬天能依舊保持住襯衫200+的銷量,，就很滿意了,。
結(jié)果現(xiàn)在經(jīng)葉海風(fēng)這么一說(shuō)，到時(shí)候豈不是日銷量來(lái)個(gè)四五百件都有可能,？這波要賺大了呀,。