李智風(fēng)聽了應(yīng)俊的話后,，想了一會兒依然沒想明白,，搖頭道：“還是不懂,，如果游戲免費的話,，那大多數(shù)的玩家肯定不會充錢的啊，到時候充錢的人肯定是極少數(shù),。相比之下,，肯定是點卡收費更有優(yōu)勢?。俊?p>　　畢竟在當(dāng)下,，網(wǎng)游免費還是有點太超前了,。所以應(yīng)俊很耐心的解釋道：“《熱血江湖》雖然各方面都很不錯，但相比其他游戲而言,，并沒有什么一騎絕塵的優(yōu)勢,。所以如果和其它網(wǎng)游一樣，采取點卡收費,，很難賺到太多的錢,，而且還必須要在宣傳上花費大功夫才行。而免費網(wǎng)游就不一樣了,，只要我們花點錢搞個新聞發(fā)布會,，把永久免費這個消息放出去,。這么有話題性的新聞,，媒體自然就會持續(xù)跟進。

　　現(xiàn)在華夏的行情,，光是網(wǎng)吧的上網(wǎng)費就已經(jīng)讓很多人不能敞開了玩游戲了,。通宵的人那么多，不就是為了省點上網(wǎng)費嗎,？而點卡更是對他們一個很大的負擔(dān),。其實有相當(dāng)一部分玩家玩《傳奇》死活不升7級，玩《夢幻西游》死活卡9級,，就是沖不起點卡?，F(xiàn)在，一款畫面精致的RPG網(wǎng)游,，可以免費給他們玩,，你說他們會怎么選擇？”

　　李智風(fēng)依舊不明白：“是,，免費了自然會吸引到很多人來玩,，但這些人來了不充錢有什么用？怎么帶給我們利潤,？”

　　應(yīng)俊無奈的舉了個例子：“假設(shè)一個服務(wù)器3000個人在玩,，這3000個人都沖了30元的點卡，那也就是9萬的營業(yè)額,。但3000個人里,，只要有10個人，每人沖1萬塊錢,，那就是10萬塊錢的營業(yè)額了,。像你這樣的土豪,，玩?zhèn)€游戲花個一萬塊錢，你會在乎嗎,？要是可以玩得很爽,，沖個八萬十萬的也不在話下吧？而剩下的2990人里面,，哪怕2900人都是豹子頭零沖,。而剩下的90個人，沖個幾十,、幾百的也很正常吧,，這樣算下來，你還覺得點卡收費賺的多嗎,？”

　　李智風(fēng)猛的一拍大腿,，恍然大悟道：“妙啊，原來如此,，我怎么沒想到呢,。而且你算的比例有點低啦，即便是再怎么免費,，一兩成的付費用戶總是有的,。而且我們可以在游戲中慢慢的引導(dǎo)剩下的那八成免費用戶，讓他們漸漸也愿意充值,。也不要多,，哪怕一個月充值個幾十塊錢，那不就和點卡收費制一樣了嗎,？而那些有錢土豪沖的巨款,，相當(dāng)于成了額外收入了啊?！?p>　　李智風(fēng)不愧為是家里經(jīng)商的,，反應(yīng)倒是很快。他的這個思路有點類似于后來完美世界公司的做法,，但應(yīng)俊其實并不推薦,。完美世界這家公司，那是逼著他的所有用戶,，全部要氪金,，不然就基本沒法正常玩游戲了。

　　比如游戲人物的包裹格子,，你不充錢多開點格子,，基本都快沒辦法正常玩游戲了。而度過了新手期后,，你不充錢,，就會連基本的紅藍藥都快要買不起,。總之一句話,，你要不充錢,，我的游戲絕對不會讓你玩的暢快。

　　《完美世界》做為公司的第一款游戲,，這方面做的還算克制,。但后來的《武林外傳》、《誅仙》等等,，這方面就做得就越來越明目張膽了,，完全不能讓人好好的正常玩游戲。這家公司在玩家口中的口碑,，也就因此一路崩塌,，跌倒谷底。甚至一度比《征途》,，還要遭人罵和遭人恨,。

　　《征途》雖然氪金，但那坑的是土豪的錢,。普通玩家即便不充錢,，最多時不時的要被土豪殺,，但整個游戲玩起來還是沒問題的,。而完美的套娃游戲，你要不充錢,，那絕不可能讓你順順當(dāng)當(dāng)?shù)耐嫠挠螒?，肯定整得你渾身難受，吃相實在太難看,。

　　《熱血江湖》這個游戲,，是棒子國開發(fā)的，自然沒法設(shè)計成《征途》那樣,，?？油晾习宓腻X。但要設(shè)計成完美那樣,，坑所有普通玩家的錢就太容易了,，只要調(diào)低怪物的金錢和物品掉落就可以了?？诒畬τ趹?yīng)俊這種準備在網(wǎng)游上長期深耕的人來說,，還是很重要的。所以到時候《熱血江湖》在這方面必須要有所克制才行,。

　　還是那句話,，要是把普通玩家全逼走了,，氪金玩家氪金后去殺誰？當(dāng)然是越多的普通玩家給氪金玩家殺,，氪金玩家氪起金來,，才會越爽越有動力了。

　　于是,，應(yīng)俊回道：“這方面可以做,，但要有所克制才行，我們的主要目標依然是那些土豪大佬,?！秱髌妗防镉腥嘶▊€幾萬甚至十幾萬買把屠龍刀又怎么樣？這錢盛大一分錢賺不到,，而且即便有了屠龍刀,，你能一打幾？一個人追著三五個人砍是極限了吧,？我們免費游戲,，只要你沖個幾千，你就可以一打十,；你要沖個幾萬,，那就能一打幾十；要是沖個十萬以上,，一打一百也不是不可以給你安排……”

　　“靠,，你這么一說，搞得我都想去玩玩看了,。哪天沖他個十萬,，體驗下一個人干翻對方一個幫派的感覺?！崩钪秋L(fēng)罕見的爆了一句粗口,。

　　“怎么樣，現(xiàn)在你還覺得免費游戲不賺錢了吧,？”

　　“當(dāng)然,。不過經(jīng)你這么一說，以后網(wǎng)絡(luò)游戲免費才是大勢所趨啊,。只要我們開了這個頭,，那其他的網(wǎng)游公司，過不了多久就會反應(yīng)過來,，到時候肯定會跟進的,。”

　　應(yīng)俊搖搖頭：“無所謂了，網(wǎng)游免費那是大勢所趨?，F(xiàn)在由我們起這個頭,，那我們就是開創(chuàng)者，就已經(jīng)是賺了大便宜了,。其實現(xiàn)在市面上已經(jīng)有一些免費的網(wǎng)絡(luò)游戲了,，只不過這些網(wǎng)絡(luò)游戲免費都是因為半死不活沒人玩，才迫不得已免費的,。也正因為這樣,，這些免費的網(wǎng)游普遍質(zhì)量堪憂。現(xiàn)在有我們這一款畫面和制作都還算精良的《熱血江湖》,，要免費給玩家們來玩,，你說這些玩家們到時候該有多熱情？

　　而其他網(wǎng)游公司即便想跟進,，那也要先看看我們完全免費后,，具體的運營效果如何。所以時間上最少也要半年之后了,，而這半年就是我們站穩(wěn)腳跟的黃金發(fā)展期,。即便最后會因為其他網(wǎng)游也跟著免費，被分流出去一部分玩家,。但在這半年的時間里,，我們大勢已成，已然立于不敗之地了,，最后無非是賺多賺少的問題,。”

　　李智風(fēng)豎起了一個大拇指,，贊道：“厲害,，厲害。難怪你短短幾個月之內(nèi),，就能賺到幾百萬。我真是服了你了……”

　　應(yīng)俊聞言笑了笑：“現(xiàn)在你有足夠的把握能說服你爸了吧,？”

　　“當(dāng)然,，這事你就放心吧。一千萬雖然不是小數(shù)目了,，但對我們家來說,，也不是太多。只要我不是純粹被騙,，一般都問題不大,。我爸其實也支持我多出去闖闖的，失敗了沒事，就當(dāng)交學(xué)費積累經(jīng)驗嘛,，所以你就等著我的好消息吧,。”

　　“尼瑪,，一千萬就拿來當(dāng)學(xué)費積累經(jīng)驗,，土豪的世界果然不一樣?！睉?yīng)俊在心中簡直無力吐槽,。

　　“那就先這樣，你趕緊和你爸去談,，然后我們下個月就先把公司的架子搭起來,。最好趕在年前就去趟棒子國探探情況，能直接拿下代理權(quán)那就最好,，免得夜長夢多,。”

　　李智風(fēng)點點頭：“OK,，這周末我回家一趟,，就去和我老爸談，不會耽誤時間的,?！?p>　　李智風(fēng)的意外入局，讓應(yīng)俊很高興,。這事如果最終辦成了,，那應(yīng)俊就能喝到網(wǎng)絡(luò)游戲免費制的頭湯了。這讓應(yīng)俊原本的計劃大大提前了,，按照原先的劇本,。等應(yīng)俊湊夠1500萬的資金，怎么也要到下半年了,，然后再去談代理,，等到游戲上線，那基本就要到2006年了,。

　　最關(guān)鍵的是,，下半年的時候未必有合適的網(wǎng)游項目。雖然應(yīng)俊有信心,，只要任何一款制作還算精良的網(wǎng)游,，都可以通過自己的運營來賺到一筆不菲的收入。

　　但一方面,，如果是一些在前世都不是很知名的網(wǎng)游,，那游戲本身大多可能存在這樣那樣的缺陷,，這樣的網(wǎng)游潛力有限。即便在怎么折騰,，賺點小錢可以,，想賺大錢那就幾乎不可能。

　　另一方面,，到了2006年,，那時市面上的免費網(wǎng)游估計遍地都是了。應(yīng)俊記得,，就連《傳奇》好像也是在2005年的年底就免費了,。到時候，應(yīng)俊代理的網(wǎng)游,，在市面上沒有任何的優(yōu)勢,，想要成功的難度大大增加。

　　現(xiàn)在的情況則完全不同了,，卡在這個時間點,，剛好能順勢拿下《熱血江湖》，這個機會實在是太好了,。

　　這游戲,，在后來端游消退，手游大行其道的年代,，依然能很好的存活下來,，必有其成功之處。應(yīng)俊接手后,，即便只是按部就班的正常運營,，不去搞什么騷套路。那這游戲算不上什么金礦,，最少也能算個銅礦了,，能源源不斷的給應(yīng)俊小口輸血。

　　但應(yīng)俊只要多參考一些后來的《征途》,，以及那些專業(yè)坑錢的網(wǎng)頁游戲的各種騷套路,。想來把這個銅礦慢慢變成金礦也不是很難。

　　所以應(yīng)俊才一反原來的態(tài)度,，聽到李智風(fēng)想要投錢合伙,，就愿意讓出大量的股份，邀其入局,。只是為了不愿錯過這個不可多得的機會，畢竟過了這個村就沒這個店了啊,。要是趕不上《熱血江湖》這個風(fēng)口,，應(yīng)俊才不愿讓出這么多股份，讓李智風(fēng)撿個便宜。