次日，周一,。

　　白霧今天最重要的工作自然是展會(huì)總結(jié)的演講報(bào)告,。會(huì)議定在九點(diǎn)半,，所以她打算在開會(huì)之前,，先找馳明瑞談一談報(bào)銷的事,。

　　盡管機(jī)會(huì)渺茫,，她也想嘗試,。

　　不輕易認(rèn)輸是她的習(xí)慣,。

　　敲響馳明瑞的辦公室門之前，白霧先貼好了報(bào)銷單和發(fā)票,，又去洗手間照了照自己的儀容,。

　　看著鏡子里打扮地頗為正式的自己，白霧忽然想起上一次去找研發(fā)部經(jīng)理高邱,，也是這般對(duì)著鏡子給自己打氣,，她沒想到和馳明瑞談話，也會(huì)陷于如此緊張的境地,。

　　“一定要冷靜,。”她在心里對(duì)鏡子里的自己說道,。

　　“進(jìn)來,。”

　　聽到馳明瑞的喊話聲,，白霧吐出一口氣,，推開了玻璃門,。一進(jìn)辦公室,，白霧就看到馳明瑞雙手抱胸，歪著腦袋盯著電腦在看著什么,，便輕聲細(xì)語地問：“經(jīng)理,，你現(xiàn)在有空么？”

　　“什么事,？說,！”馳明瑞頭也沒抬。

　　要擱以前,，白霧早自己拉凳子坐下,，翹起二郎腿把報(bào)銷單丟到馳明瑞跟前了，眼下她卻站在原地,，彎腰說道：“經(jīng)理,，上周我向你申請(qǐng)密西西比的招待費(fèi)，你還記得嗎,？當(dāng)時(shí)說五千塊,，現(xiàn)在賬單出來了，比預(yù)算多了不少,，我自己感覺這個(gè)單子你可能比較難批,，所以特地過來跟你解釋一下?！?p>　　馳明瑞終于抬起頭,，用眼白斜視白霧道：“多少錢,？”

　　“呃……”白霧支吾道：“兩萬多一點(diǎn)?！?p>　　“……”馳明瑞愣怔了三五秒,，轉(zhuǎn)過身盯著白霧“嘖嘖”幾聲，又問：“那么請(qǐng)問,，訂單簽下來了沒有呢,？”

　　“這只是首次接觸?！卑嘴F道：“他們那么大的公司,，怎么可能……”

　　“哈！那就是沒簽,！”馳明瑞道：“那我再問你,，老板請(qǐng)客戶吃飯，最貴花了多少錢,，你知道嗎,？”

　　“據(jù)我所知，他跟政府部門的人吃飯,，都不便宜吧,！”白霧忍不住說道。

　　“我說的是客戶,！8000,！我告訴你！老板請(qǐng)客戶吃飯最貴的一次也才8000,，你一上來就兩萬多,！白經(jīng)理啊,！你可真是越來越有經(jīng)理的范兒了,！”馳明瑞冷哼一聲，道：“我實(shí)在不理解,，你好歹也在準(zhǔn)針混了八年了,，你覺得準(zhǔn)針的文化支持你做這種事嗎？這張單子你怎么還有臉拿出來,！”

　　這句話一下刺傷了白霧的心,，忍了這么久忽然就破了防，便“啪”的一聲將報(bào)銷單拍在桌上,，道：“你說誰不要臉,！”

　　白霧走到馳明瑞的班臺(tái)側(cè)面，本想再狠狠地駁斥他幾句,，忽然看見馳明瑞的電腦上顯示的是美國展會(huì)的平面圖,，她馬上意識(shí)到自己要見密西西比的產(chǎn)品經(jīng)理就必須去美國參展,，得罪馳明瑞只怕又會(huì)和上次德國展會(huì)一樣，一個(gè)席位鬧出那么大動(dòng)靜,，因此急忙克制怒火,，在心里默念“冷靜，冷靜,，冷靜”,。

　　白霧緩和一下語氣，繼續(xù)“解釋”道：“經(jīng)理,，我是在準(zhǔn)針呆得比較久,，也知道公司不是我家開的，不是什么錢都能報(bào)銷,，但這筆錢是實(shí)打?qū)嵱迷诿芪魑鞅鹊拈_發(fā)上,，沒理由不報(bào)銷吧！”

　　馳明瑞悠閑地倒了一杯茶,，道：“唉,，它還就報(bào)不了！”

　　白霧看馳明瑞的態(tài)度,，明顯是故意針對(duì)她,，想發(fā)作卻又極力克制，深吸一口氣,，道：“經(jīng)理,，你不給報(bào)銷密西西比的招待費(fèi)，可能是因?yàn)檫€沒有搞清楚這個(gè)客戶的狀況,，我?guī)湍銖念^到尾捋一遍吧！”

　　“打??！”馳明瑞沒等白霧繼續(xù)往下說，就伸手制止道,。

　　白霧視若不見,，繼續(xù)說道：“我先給你介紹一下密西西比的背景，然后再跟你說我的開發(fā)思路,，最后再跟你說前天吃飯為什么花這么多錢,。你聽完就知道，這錢當(dāng)時(shí)是不得不花的,?！?p>　　“我沒興趣聽！你也沒必要說,！就這樣吧,！”馳明瑞發(fā)出了逐客令,。

　　白霧卻不屈不撓，自說自話似的將她剛才說的那幾點(diǎn)簡(jiǎn)明扼要地說了個(gè)大概,，馳明瑞顯然一個(gè)字都不想聽,，坐在椅子上拿本產(chǎn)品目錄使勁地翻，翻得書頁嘩啦作響,，幾乎遮掩了白霧的說話聲,，白霧提高音量繼續(xù)說，他的額頭也就跟著皺得越來越緊,。

　　當(dāng)白霧說到“我再跟你說說Sabrina這個(gè)人”時(shí),，馳明瑞終于克制不住，豁然起身,，將產(chǎn)品目錄砸在桌子上,，道：“夠了！”

　　白霧剎那間停止了說話聲,，但她對(duì)馳明瑞的暴怒不但不怕,，甚至有點(diǎn)幸災(zāi)樂禍。

　　馳明瑞很快意識(shí)到,，憤怒是懦弱的表現(xiàn),，只有被人逼進(jìn)死胡同沒有第二條路可走的人才容易憤怒，于是他說：“我的態(tài)度已經(jīng)很清楚了,，如果你還堅(jiān)持報(bào)銷這筆錢,，那我建議你直接去找老板！我倒想看看,，老板看到你這筆兩萬塊錢的招待費(fèi)會(huì)是什么反應(yīng),！正好展會(huì)總結(jié)的會(huì)也快開始了，你不妨就在會(huì)議上提出來,?！?p>　　馳明瑞說完，拿起本子和筆走出了辦公室,。

　　白霧低著頭,，心事重重地也走了出來。

　　在踱回位置的路上,，白霧忽然想起一句話：“跟馳明瑞斗,，你沒有老板的支持，勝算微乎其微,?！边@是夔青青替她分析當(dāng)前局勢(shì)時(shí)下的結(jié)論，當(dāng)時(shí)她沒仔細(xì)聽,，經(jīng)過幾次與馳明瑞見一次吵一次的溝通,，她越來越覺得這句話很有道理,。馳明瑞什么事都搬出老板來壓她，如果自己能爭(zhēng)取到老板的支持,，那么馳明瑞就失去了靠山,，他再強(qiáng)硬也就沒了主心骨，過不了多久,，他就得認(rèn)輸,。

　　所以白霧決定借這次開會(huì)的機(jī)會(huì)，向肖祺運(yùn)用銷售法則,，爭(zhēng)取他的支持,。

　　只不過她的銷售法則首要目的就是獲得對(duì)方的信任，獲取信任最首要的基礎(chǔ)就是要真誠待人,，也就是說,，她要從內(nèi)心深處把肖祺當(dāng)成盟友，彼此相互成就,，可肖祺傷她如此之深,，她怎能背叛自己去做肖祺的馬前卒呢？一想到要給肖祺唱頌歌,，她就頭皮發(fā)麻,，渾身起雞皮疙瘩。

　　但形勢(shì)逼迫她不得不思考,，如何才能說服自己,，去做這件不想做卻不得不做的事。

　　她坐在座位上發(fā)呆,，越想越覺得身體里好像有無數(shù)把刀和無數(shù)把劍在混亂廝殺,，這些刀劍刺得她的四肢百骸隱隱作痛，以至于她不得不站起來,，甩了甩頭,，把那些千頭萬緒的雜念甩出腦海。

　　她在座位邊煩躁地來回走了幾趟,，還是靜不下心，于是決定干脆去找夔青青,，聽聽她的意見,。

　　距離開會(huì)只有十來分鐘了，白霧來到夔青青的辦公室門口,，見門沒鎖,，便徑直走了進(jìn)去，夔青青正在打電話,，她便自己找了個(gè)椅子坐了下來,。

　　白霧雖無心聽夔青青的電話,，但夔青青的說話聲還是飄進(jìn)了她的耳朵里，白霧從聽到的只言片語推測(cè),，夔青青說的是上海五金工具展的事,，似乎在向主辦方爭(zhēng)取一個(gè)雙向開口的展位。白霧估計(jì)這個(gè)電話一時(shí)半刻打不完,，便自顧自地從夔青青桌子上拿起一張A3紙蓋在自己臉上,，然后靠在椅子上，把耳朵關(guān)起來,，繼續(xù)思考自己的事,。

　　換了個(gè)嘈雜的環(huán)境，白霧的思緒反而漸趨平穩(wěn),，興許是因?yàn)榕赃呌匈缜嗲嘤懞盟频碾娫捖曌鳛楸尘耙?，她聽出了某些委曲求全的意味?p>　　白霧掰著手指頭想道，展會(huì)總結(jié)會(huì)議她想達(dá)成的目標(biāo)一共有三個(gè),。

　　如果取得肖祺的信任,，這三個(gè)目標(biāo)或許都能達(dá)成，如果還像以前一樣一見肖祺就控制不住自己的敵對(duì)情緒,，說話不經(jīng)大腦,，那這三個(gè)目標(biāo)一個(gè)也達(dá)不成。

　　第一個(gè)目標(biāo),，自然是消除肖祺對(duì)她的敵意,。

　　她與肖祺之間的矛盾已經(jīng)不止一兩年了，其中既有利益沖突,，又有性格和三觀方面的不合,，近期因?yàn)镃lock和Jet項(xiàng)目的拉扯，使兩人的矛盾日益凸顯,，終于在樣機(jī)會(huì)議上爆發(fā)過一次,，后來又因Jet訂單的通報(bào)批評(píng)，使雙方的關(guān)系降到了冰點(diǎn),，白霧心里有氣,，肖祺心里也有氣，白霧想消除雙方的怨憤,，顯然并不容易,。

　　第二個(gè)目標(biāo)，自然是讓肖祺在報(bào)銷單上簽字,。

　　以白霧對(duì)肖祺的了解,，她認(rèn)為這個(gè)目標(biāo)比前一個(gè)更難，前一個(gè)目標(biāo)肖祺付出的僅僅是面子上的妥協(xié)，而報(bào)銷要的是真金白銀,，肖祺對(duì)自己的荷包看得多緊,，全公司沒有不知道的。上次樣機(jī)吵得那么兇,，就是因?yàn)殄X的事,，這次金額與上次相當(dāng)，肖祺會(huì)有什么反應(yīng),，白霧實(shí)在難以預(yù)料,。

　　第三個(gè)目標(biāo)，是把玉塘風(fēng)返聘回來做助理,。

　　這個(gè)目標(biāo)的難度又是前兩個(gè)目標(biāo)的難度的總和,，返聘玉塘風(fēng)意味著肖祺自己推翻自己早已公之于眾的決策，這不但是面子的問題,，更是信譽(yù)和權(quán)威的問題了,；而增加人手無疑又會(huì)增加用人成本，一個(gè)月就算只給玉塘風(fēng)五千塊,，一年荷包里也要損失六萬塊,，肖祺會(huì)同意嗎？

　　白霧不確定,。

　　她半躺在椅子上從一張巨幅的展位圖紙下發(fā)出一聲無意識(shí)的輕嘆,，又繼續(xù)想，自己要想達(dá)成目標(biāo),，只怕委曲求全,，捧肖祺的臭腳是唯一的解決辦法，只是這么做,，值得嗎,？

　　爭(zhēng)取肖祺的支持，與他和平共處,，自己每天來上班不會(huì)覺得那么抵觸,；打壓馳明瑞的氣焰，以后辦事順利些,，不會(huì)經(jīng)常像現(xiàn)在這么憋屈,；上面的人不會(huì)再動(dòng)不動(dòng)就扣我的錢，Sabrina這么大一筆開支或許就能得到報(bào)銷等等,，好處有很多,，但都不足以促使白霧下定決心跪舔肖祺的皮鞋。

　　但有兩個(gè)好處她不得不慎重考慮,。

　　第一個(gè)是玉塘風(fēng)的助理職位，雖然昨天在電話里她說氣話,，不再管玉塘風(fēng)的事,，但她對(duì)玉塘風(fēng)還是心存感激的,，玉塘風(fēng)這個(gè)工作說到底還是因?yàn)樗艁G的，這兩個(gè)月玉塘風(fēng)也的確幫過她不少忙,，她無以為報(bào),，眼看玉塘風(fēng)對(duì)準(zhǔn)針的這份工作頗為珍視，如果能幫他完成心愿,，也算給他有個(gè)稍有分量的答謝了,。

　　而且更重要的是，她曾答應(yīng)過玉塘風(fēng),，說她會(huì)盡量想辦法幫他重回準(zhǔn)針,，她不想還沒努力就放棄。

　　對(duì)Simon她也說過同樣的話,，如果不盡到最后一份努力,，她覺得自己沒臉收客戶發(fā)來的轉(zhuǎn)賬。

　　另外密西西比的項(xiàng)目,，也是影響白霧決策的關(guān)鍵因素之一,。

　　現(xiàn)在白霧知道了，開發(fā)密西西比的難度比她之前構(gòu)想的更難千百倍,，從Sabrina口中,，她預(yù)感密西西比的企業(yè)文化是排斥，甚至可以說是蔑視中國企業(yè)的,，準(zhǔn)針現(xiàn)在的水平也的確難望其項(xiàng)背,，但正因?yàn)槿绱耍嘴F才隱隱覺得自己內(nèi)心深處有一股無法言說的使命感驅(qū)動(dòng)著她向密西西比靠近,。

　　同時(shí),，白霧也很清楚，肖祺正是Sabrina口中所說的那種“恨不得用1%的付出換取99%成果”的“賺快錢”的企業(yè)家,，眼下的他,，的確配不上密西西比的企業(yè)文化。

　　未來的沖突是必然的,，而且只會(huì)越來越大,，越來越激烈。

　　如果現(xiàn)在不取得肖祺的支持,，以后光靠高邱,，密西西比項(xiàng)目只怕會(huì)舉步維艱。

　　所以,，就算為了玉塘風(fēng),，為了Simon，為了準(zhǔn)針公司的前途，和中國企業(yè)的尊嚴(yán),，白霧也打算低下自己高貴的頭顱,，與肖祺來一場(chǎng)溫柔的對(duì)話。