許進(jìn)厚清了清嗓子,，道：“密西西比這個(gè)客戶名氣很大,，我以前不是特別了解,，剛才查了一下他們的資料，感覺離我們蠻遠(yuǎn)的,?！?p>　　許進(jìn)厚停了一下，看肖祺的臉色,，斟酌字句接著說：“我不是對公司的產(chǎn)品沒信心,，有兩點(diǎn)我們就很難做到。一個(gè)是產(chǎn)品性能,，密西西比的DS60精度達(dá)到了±1毫米,，聽說是萊卡代工的，我們現(xiàn)在的產(chǎn)品雖然比其他國產(chǎn)品牌要好,，但是相比萊卡博世還是有差距的,。還有第二點(diǎn)就更難了，密西西比的所有產(chǎn)品都在美國生產(chǎn),，咱們總不可能把技術(shù)轉(zhuǎn)讓給他們,，讓他們自己生產(chǎn)吧？”

　　“所以我覺得密西西沒有中國供應(yīng)商,，也有他們自身要求不合理的原因,。”許進(jìn)厚總結(jié)道,。

　　白霧的注意力放在那張照片上,，回過神來后錯(cuò)過了許進(jìn)厚前面的那段話，只聽到后面這句總結(jié),，一下想起蔣蔚然說“密西西比不跟中國企業(yè)合作,，是怕受到中國企業(yè)不良風(fēng)氣的毒害”，忽然覺得蔣蔚然也不是完全沒有道理,。就像許進(jìn)厚這種觀點(diǎn),，工廠不向行業(yè)先鋒看齊，反而污蔑人家規(guī)則不當(dāng),，這是一家有追求的企業(yè)該有的態(tài)度,？

　　只是她現(xiàn)在仰人鼻息，除了鄙視,，也不好奚落別人,。好在許進(jìn)厚顧及自身利益，沒有在報(bào)銷的事情上中傷她,。

　　肖祺又問夔青青,，道：“小夔，你怎么看,？”

　　夔青青與肖祺坐在同一排,，與肖祺只隔著莊夢蝶，她不像其他人那么拘謹(jǐn),，笑道：“他們業(yè)務(wù)部的事情,，什么銷售額,，利潤，開發(fā)難度,，我不是很懂,，我只從我們市場部的角度說說我的看法。如果我們真能跟密西西比合作,，那我們準(zhǔn)針的品牌就能獲得一個(gè)強(qiáng)有力的背書,，繼續(xù)強(qiáng)化我們高品質(zhì)的形象。以密西西比的知名度和美譽(yù)度,，準(zhǔn)針完全可以站在巨人的肩膀上,，節(jié)省一大筆宣傳費(fèi)，樹立起高端的形象,，進(jìn)一步拉開與豪爽,、鎂鈦等競爭對手的距離?！?p>　　由此可見,，夔青青是支持白霧的。

　　而且她特意強(qiáng)調(diào)“節(jié)省一大筆宣傳費(fèi)”,，也是在為白霧的報(bào)銷尋找理由,。

　　“是的！是的,！”Iris主動(dòng)發(fā)言道：“現(xiàn)在市面上的高端產(chǎn)品基本上都被萊卡、博世,、喜利得壟斷了,，我們的E8和E9出來一兩年了，還沒賣出去幾個(gè),。如果我們一上來就跟密西西比這樣的公司合作,，那以后其他一些高端品牌肯定會(huì)主動(dòng)找上門來。要說開發(fā)難度,，霧姐的客戶沒有一個(gè)簡單的,，她還不是都一個(gè)個(gè)開發(fā)出來了，所以我覺得密西西比這個(gè)客戶有必要跟進(jìn),。要跟進(jìn)肯定就不能收客戶的轉(zhuǎn)賬,，至于餐費(fèi)，我個(gè)人覺得相比合作帶來的效益其實(shí)沒那么多,?！?p>　　Iris比夔青青說得更直白。

　　Beth馬上反對道：“跟密西西比合作的好處誰都知道,！但是壞處你們想過沒有,？白霧剛才提到我們的技術(shù)儲(chǔ)備比國內(nèi)的競爭對手強(qiáng),，但是放到國外呢？高總不見得打得過萊卡博世吧,？中間差距多大,，誰知道？如果跟密西西比合作,，這個(gè)差距就要彌補(bǔ),，怎么彌補(bǔ)？還不是靠燒錢,。技術(shù)開發(fā)燒錢可不是一萬兩萬就能搞得定的,，指不定賺的錢還不夠花的錢呢！”

　　馳明瑞道：“這倒是實(shí)話,，高總手上那些工作都是燒錢的火坑,，真要是放手讓他搞，他就神氣了,，多少錢都能扔進(jìn)去,。”

　　這句話直擊肖祺的心窩,。

　　肖祺本與高邱因?yàn)楣镜陌l(fā)展路線之爭長期不合,，高邱所有的研發(fā)投入都是自掏腰包，如果真讓高邱主導(dǎo)研發(fā),，那開支勢必要肖祺承擔(dān),，到時(shí)錢花出去不說，以后他肖祺在公司里還能不能發(fā)號(hào)施令都很難說,，因此他面色一沉,。

　　這個(gè)細(xì)微的變化自然逃不過馳明瑞的眼睛，為了加大砝碼,，他又問Selin和Lexie：“你們有什么想法,？”

　　Lexie一向不參與這些派系斗爭，眼睛只盯著筆尖,，道：“我沒什么想法,。”

　　Selin看一眼馳明瑞,，又看一眼白霧,，又看一眼肖祺，低下頭道：“我……我不知道,?！?p>　　馳明瑞倒不強(qiáng)求，對肖祺道：“肖總,，目前總的來看,，跟密西西比合作肯定是有益的,，但是現(xiàn)在應(yīng)該還不到時(shí)候。我們不妨再等等高總,，看他那邊什么時(shí)候在技術(shù)上有重大突破,，我們再重啟這個(gè)項(xiàng)目也不遲?！?p>　　白霧現(xiàn)在一聽馳明瑞講話,，心里就來氣。

　　她理解馳明瑞說的“等”就是暫時(shí)關(guān)閉項(xiàng)目,，這樣不但報(bào)銷將成泡影,，連她往后的計(jì)劃都將擱淺，白霧豈肯罷休,，便將手機(jī)一放,，準(zhǔn)備反駁。

　　就在這時(shí),，肖祺說道：“大家說的呢,，都有道理！你們所有人的發(fā)言歸根結(jié)底都是技術(shù),，我雖然懂點(diǎn)技術(shù),，但是說到細(xì)節(jié)，還是高總最在行,，所以呢,，這個(gè)問題就暫時(shí)不要討論了，等我問過高總的意見之后再說,！”

　　又是一個(gè)“等”字,。

　　這一招白霧很熟悉——負(fù)面決策從不在會(huì)議上公開表態(tài)，這是肖祺的慣用伎倆,，等到散會(huì)后，他再隨便找個(gè)借口,，叫個(gè)中間人去通知結(jié)果,，誰想推翻結(jié)論，就得先過中間人那一關(guān),。

　　上次白霧與他大吵一架,，就是因此而起。

　　這次白霧學(xué)乖了,，她不再直接喊“我不同意”,，只是慢慢站起身，輕聲說道：“肖總,，我的想法跟您一樣,，和密西西比合作,，一切問題都是技術(shù)問題。但正是因?yàn)樗袉栴}都是技術(shù)問題,，所以我們才更有必要盡快和密西西比建立合作,。”

　　白霧見肖祺沒有馬上打斷她,，又道：“您想,，公司的目標(biāo)是上市，現(xiàn)在最大的阻力是什么,？一是銷售額不夠大,，二是利潤不夠高。第一個(gè)阻力還好解決,，多做幾個(gè)促銷單就可以,，但是第二個(gè)呢？促銷單做得越多,，利潤就越低,，唯一的辦法就是多做高利潤的訂單，中和一下促銷單的毛利?，F(xiàn)在密西西比就是絕好的機(jī)會(huì),，我覺得我們不能放棄?！?p>　　要說這些話的真假成分,，白霧自己也分不清，無論是她自己,，還是鏡子里的影子,，她都認(rèn)為有必要把這些話說出來。

　　肖祺并不接話,。

　　莊夢蝶道：“肖總也沒說要放棄?。　?p>　　白霧陪笑道：“我知道肖總是要跟高總商量,，我有個(gè)想法,，可以讓肖總和高總的討論更全面一點(diǎn)，就是我們可以借密西西比的技術(shù),，來提升我們自己的技術(shù)水平,。您知道，E8和E9出來這么久了,，銷量沒怎么上去,，除了我們?nèi)鄙俦硶酝猓|(zhì)量不過關(guān)也是個(gè)重要因素。上個(gè)月我們不是測試過Clock的樣機(jī)嗎,？其中E9測了三十六臺(tái)都不合格……”

　　這個(gè)話題所有人都諱莫如深,，白霧陪著十二分小心，道：“我聽高總說,，這是因?yàn)樾た偰鷱某杀竞褪蹆r(jià)考慮,，降低了成品機(jī)的配置。如果能和密西西比合作,，這些就不是問題了,，密西西比只要品質(zhì)，價(jià)格都好談的,。密西西比內(nèi)部的技術(shù)人員都是行業(yè)里的翹楚,，通過跟他們的接洽，說不定我們可以得到他們的指點(diǎn),，讓我們少走幾步彎路,，在短時(shí)間內(nèi)突破技術(shù)瓶頸?！?p>　　肖祺道：“你說的不是沒有道理,，我會(huì)考慮的?！?p>　　白霧不信肖祺真會(huì)考慮,，又道：“如果我們真的能達(dá)到密西西比的要求，那我們的產(chǎn)品性能就不僅僅是國內(nèi)第一了,，那時(shí)候連萊卡博世都會(huì)被我們踩在腳下,。”

　　莊夢蝶煩躁地用兩根手指夾著圓珠筆,，用筆尖和筆帽敲打著桌子,，發(fā)出刺耳的聲音。

　　白霧沒理她,，繼續(xù)說：“到時(shí)候不但我們會(huì)在中國出名,，在行業(yè)里出名，更會(huì)以第一家密西西比的中國供應(yīng)商創(chuàng)造歷史,，在全球出名,，在普通大眾里出名，說不定還會(huì)獲得官方媒體的報(bào)道,?！?p>　　這是“名”的誘惑,。

　　肖祺表情有些松動(dòng),，但仍不回應(yīng)。

　　莊夢蝶道：“說得你好像把訂單拿下來了似的！跟密西西比合作,，好處多的是,，用得著你啰嗦？你要是有這閑心,，還是去想想怎么把那兩萬多塊的飯錢賺回來吧,！”

　　“我知道了，”肖祺突然說：“看下一頁吧,！”

　　白霧內(nèi)心翻江倒海,，她明白眼下是她最后的機(jī)會(huì)，想到玉塘風(fēng)發(fā)來的那張足以起死回生的照片,，她不翻頁,，只捏了一下衣領(lǐng)，又道：“讓密西西比幫助我們提升技術(shù),，E8,，E9的品質(zhì)就能提升上去，高端產(chǎn)品的知名度就能打開,，我敢肯定在國際部的努力下,，我們可以很快拿下史丹利，得偉,，米爾沃基,，麥太保等等一系列全球知名的高端客戶，把公司利潤提升到一個(gè)新的臺(tái)階,?！?p>　　這是“利”的誘惑。

　　莊夢蝶急于報(bào)上次的一箭之仇,，沒等肖祺回應(yīng),，猛把筆摔在桌上，筆彈飛了出去她也不管,，踹開椅子走到演講用的電腦邊,，在鍵盤的空格鍵上使勁一拍，道：“下一頁,！你聽不懂嗎,？！”

　　白霧看向肖祺,，想弄清他的態(tài)度,。

　　“繼續(xù)吧?！毙れ鞯?。

　　肖祺的態(tài)度就是不表態(tài),，但此時(shí)此刻不表態(tài)也是一種態(tài)度，而且含義很明顯,。

　　至此,，白霧只能承認(rèn)本次公關(guān)失敗。

　　接下來,，她只能收拾心情,，本著專業(yè)素養(yǎng)把PPT的第三部分講完，講到Iris忘記帶卷尺,，她也會(huì)笑,，但那是合乎氣氛的笑，不是發(fā)自內(nèi)心的快樂,。之后她又提到產(chǎn)品目錄,，說越來越多的客戶拒絕拿紙質(zhì)的產(chǎn)品冊子，嫌它們太笨重,，建議給產(chǎn)品目錄改革,，做成電子版，最好做到只要用手機(jī)一掃,，就自動(dòng)發(fā)送到客戶的郵箱,。

　　夔青青認(rèn)真地記了下來。

　　會(huì)議結(jié)束時(shí),，大家收拾東西離開,，白霧把“肖總”兩個(gè)字含在嗓子眼上幾次想吐出來，總覺得喉嚨干澀,，卡住了,，待肖祺站起身推開椅子準(zhǔn)備走，她才終于拼勁全力,，喊道：“肖總,。”

　　肖祺回過頭道：“還有事嗎,？”

　　其他人見肖祺停了下來,，都把本子放下，端坐在位置上不敢稍動(dòng),。

　　白霧身體前趨擠出笑容,，道：“肖總，我有個(gè)不情之請,，不知道能不能請您幫個(gè)忙,？”

　　“說說看?！毙れ鞯?，他收回邁出去的腿,，卻不坐下。

　　白霧在眉毛上撓了兩下,，咽了口口水，道：“肖總,，我感覺我這邊出貨的事有點(diǎn)繁雜,，而且收款的賬單被玉塘風(fēng)搞得一團(tuán)糟，哪些貨發(fā)了還沒收款都不知道,。所以我想,，咳，能不能請公司把玉塘風(fēng)再請回來,？他進(jìn)來以后,，除了幫我分擔(dān)那些發(fā)貨對賬的事以外，還可以給部門其他人打打下手,，我們也就能多騰出時(shí)間開發(fā)客戶了,。”

　　肖祺還沒說話,，馳明瑞先說道：“最近你又沒什么重要項(xiàng)目在推進(jìn),，花點(diǎn)時(shí)間把手上的項(xiàng)目理清頭緒就好了！實(shí)在不行把玉塘風(fēng)叫來幫下忙也是可以的嘛,！”

　　白霧不理馳明瑞,，對肖祺道：“其實(shí)不光是我，Lexie和Iris她們的客戶也越來越多,，多個(gè)助理也能幫她們節(jié)省時(shí)間,。”

　　肖祺臉色鐵青,，看向莊夢蝶,。

　　白霧沒等莊夢蝶開口，忙說：“肖總,，這次科隆展收集到的新客戶其實(shí)挺多的,，但是有些不是很大，部門的客戶池里也有不少比較有潛力的小客戶,，我們都沒時(shí)間開發(fā),。要是玉塘風(fēng)在，我可以教他開發(fā)客戶的方法,，讓他兼職一些客戶開發(fā)工作,，他悟性比較好,，可以把公司的資源充分利用起來?！?p>　　肖祺雙手按在桌面上，環(huán)視眾人道：“這樣吧,！咱們這些人，同意給白霧招助理的，把手舉起來,。”

　　肖祺話音一落,，會(huì)議室頓時(shí)冰凍一般安靜下來,。

　　過了半分鐘，白霧掃一圈會(huì)議室,，竟沒有一個(gè)人舉手,。

　　“散會(huì)！”肖祺道,。

　　肖祺當(dāng)先走出會(huì)議室,，然后莊夢蝶，許進(jìn)厚和馳明瑞等人都魚貫而出,，最后只剩下夔青青和Iris,，兩人安慰白霧，可那又有什么用呢,。

　　白霧只想找個(gè)沒人的地方靜靜地哭一會(huì),。