47 玻璃鏡片
時針流轉(zhuǎn),,轉(zhuǎn)瞬到了周二。
白霧剛出公司和玉塘風(fēng),、沙莎一起去吃午飯,,忽然接到了高邱的電話,。
這時候她還沒有想好密西西比項目是棄還是取,驟然看到高邱的號碼,,頗有些緊張,,忙走到花壇邊,劃下接聽鍵,,道:“高總,,您找我?”
“白霧,,你有沒有空馬上來一趟南京,?”高邱沒有任何寒暄,問道,。
白霧有些跟不上節(jié)奏,,道:“我,?現(xiàn)在?去南京,?干什么,?”
“我上周不是跟你說了嗎?”高邱道:“這周我來找供應(yīng)商談合作的事,,昨天我去了山東WF,,跟太行激光談了一下,他們沒有純度99%的550納米激光管,,也不打算研發(fā),。今天上午我又去了南京大禹光學(xué),跟他們談了凸透鏡的問題,,他們也做不了透明度那么高的產(chǎn)品,。我現(xiàn)在準(zhǔn)備去第二家鏡片廠,叫大舜光學(xué),,我估計我談不下來,,所以想叫你過來幫我?!?p> 白霧懵了,,道:“啊,?叫我?guī)兔??我能幫什么忙啊,?你們談的都是尖端技術(shù),,我又不懂?!?p> “哎呀,!技術(shù)沒什么好談的,我一說他們都懂,?!备咔竦溃骸瓣P(guān)鍵是他們不愿意開發(fā)。我提的要求都是他們行業(yè)刀尖上的要求,,一開發(fā)就是大動作,,而且投資大,回報少,,沒人有興趣。我想讓你跟他們談?wù)?,看能不能用情懷打動他們,。?p> 白霧一聽,明白了,。
大禹光學(xué)是準(zhǔn)針E8和E9兩個高端型號的鏡片供應(yīng)商,,所以白霧知道它規(guī)模不小,產(chǎn)品包括手機,、安防,、車載攝像頭的鏡片,顯微鏡的鏡片等,,科技含量很高,,而且盈利頗豐??梢哉f,,大禹既不差人才也不差錢,他們拒絕高邱的原因,,只可能是高邱的要求太高,,研發(fā)的難度太大。
而高邱求助于我,,應(yīng)該是他認(rèn)為我的銷售能力或許能派上用場,,想讓我從技術(shù)以外的角度與第二家光學(xué)公司——大舜光學(xué)溝通,爭取說服它啟動研發(fā),。
國內(nèi)光學(xué)技術(shù)最好的公司就只兩家:大舜和大禹,。大舜是高邱最后的希望,他不敢搞砸,,所以請我?guī)兔Α?p> 不過白霧的內(nèi)心是拒絕的,,道:“高總,'創(chuàng)造歷史,,樹立豐碑'這種情懷還是您跟我說的呢,,您都打不動他們,我哪能行哦,?!?p> 這是她的心里話。
高邱道:“哎呀,!我說的沒你好嘛,!項目能不能推進就靠你了,算我求你,,行嗎,?”
此話一出,白霧就算再沒把握,,也得赴湯蹈火沖上前線了,。
她以前對高邱算是比較惱火的,,后來求他幫過兩次忙,見他不近人情而且很專業(yè)很嚴(yán)厲,,又有點害怕,,再到高邱大力支持她去美國,她又覺得高邱其實很善良,,直到高邱不畏艱險推進密西西比,,她又覺得高邱很單純,現(xiàn)在又以股東身份說出“求她”的話,,又算得上“可愛”了,。
她雖然還沒決定做密西西比,但不妨礙她抱著試一試的態(tài)度,,幫一幫高邱,。
“好的,我馬上來,?!卑嘴F道。
白霧掛完電話馬上買機票動身出發(fā),,下午四點,,就出現(xiàn)在了南京新開發(fā)區(qū)晨曦路12號大舜公司門口,和高邱碰上了面,。
高邱刮了胡子理了頭發(fā),,衣服也換成了筆挺的西服,雖然鞋子比較舊,,頭發(fā)稀少,,但不影響他給白霧耳目一新之感,白霧懷疑這是高邱從TI離職后第一次穿得這么正式,,這么清爽帥氣,。
白霧也打扮得一如既往地漂亮專業(yè)。
她把上次在美國買的衣服干洗后和行李箱,、化妝品,、對賬單及發(fā)票等一起還給高邱,說給高邱的老婆使用,,誰知這些天高邱一直沒回過家,,東西就放在辦公室里,她今天穿的是休閑服,,經(jīng)過高邱的同意,,她又把美國買的那套行裝穿上了。
兩人相視一笑,,算是打過招呼了,。
高邱親自向大舜工業(yè)園的保安報了名號,,保安打電話給銷售部確認(rèn)過后,打開了大門,。
白霧注意到門口的石碑上刻了股票代碼,便知大舜光學(xué)是一家上市公司,,進園區(qū)后白霧和高邱邊走邊聊,,白霧得知,大舜和大禹兩家公司原來深有淵源,,大舜創(chuàng)業(yè)之初,,老板傾向于做光學(xué)儀器成品,技術(shù)合伙人卻只想做組件,,因此技術(shù)總監(jiān)另外融資創(chuàng)辦了大禹,。
如今兩家公司的產(chǎn)品基本重疊,只是大舜重整機,,大禹重組件,,兩者各有所長。
若論質(zhì)量,,大舜稍好,。
若論性價比,大禹略高,。
大舜園區(qū)雖沒有密西西比那么大,,但是簇新規(guī)整得多,大門對面就是一棟雄偉的白色辦公大樓,,方方正正的聳立于一大塊空地上,,像空曠地面上長出來的一座酒店。大樓后面是車間和倉庫,,白霧他們看不到,。
經(jīng)前臺引導(dǎo),兩人徑直來到八樓的會議室,。
接待他們的是銷售部總監(jiān)史萬鈞和技術(shù)部總監(jiān)周達盛及一個業(yè)務(wù)員和一個助理,,雙方分賓主入座,交換名片,,互相認(rèn)識過后,,會議進入主題,首先業(yè)務(wù)員講解PPT,,展示樣品,,參觀工廠,一套流程下來,,白霧和高邱打心眼里感覺到大舜的專業(yè),,特別是工廠,,可謂一絲不茍一塵不染,比準(zhǔn)針不知要高明多少倍,。
回到會議室后,,史萬鈞問高邱具體需求。
史萬鈞是個五十多歲的老年人,,衣著考究,,發(fā)型古樸,看起來頗為儒雅,,問問題時謙恭有禮,,白霧對他印象不錯。
高邱詳細做了說明,。
隨著探討的深入,,技術(shù)性越來越強,史萬鈞力不能支,,便邀請周達盛與高邱對接,。
周達盛與史萬鈞差不多,也是個五十多歲的老年人,,但是頭發(fā)比史萬鈞濃密很多,,白霧估計他可能戴著假發(fā),因為她認(rèn)為在這么專業(yè)的工廠當(dāng)技術(shù)總監(jiān),,他的智力和用腦力度應(yīng)該不比高邱少,,頭發(fā)沒理由這么多,他穿的是夾克,,不是臟污的工服,,這一點比高邱強。
周達盛和高邱問說寫畫,,談了二十多分鐘,,終于弄清了雙方的意圖。
討論完后,,周達盛又用通俗易懂的話向史萬鈞和其他人“翻譯”了高邱的話,。
解釋完后,周達盛總結(jié)說:“說白了,,客戶給鏡片提出的要求一共有六個:第一,,透光率99.9%;第二過濾性,,550納米綠光100%,,其他波長的雜色光50%;第三,曲度17.35%,,也就是鏡片所有角度收集的光都要聚焦在一個0.025平方毫米的小點上,;第四,從一二三三個要求可以計算出,,鏡片的平整度要達到99%以上,,也就是說,一整個弧面不能有任何細微的凹陷或者凸起,?!?p> 話還沒說完,史萬鈞就已如坐針氈,,道:“這種鏡片恐怕全世界都沒有哪個工廠做得出來吧?”
“這還沒完,,”周達盛繼續(xù)說:“第五,,鏡片呈矩形,面積大約10到15平方厘米,,矩形不是正方形,,長度大于寬度,也就又加大了前面四個要求的難度,;第六,,鏡片需要定制,也就是說,,最終成品是非標(biāo)產(chǎn)品,,只能用在準(zhǔn)針一個客戶的終端上,其他客戶用不了,?!?p> 史萬鈞聽完,對高邱道:“高總,,這……這有點難為我們?。 ?p> 高邱道:“是,,我知道這個題目比較難,,但是按周總剛才和我討論的說法,這種鏡片理論上應(yīng)該是可以做出來的,,你們能不能幫忙評估,,研發(fā)需要多長時間?”
史萬鈞又問周達盛,,道:“周總,,你確定這個項目我們能做?”
周達盛把他和高邱畫圖的那張紙卷起來又展開,,展開又卷起來,,道:“做是能做,,但是需要多久,我說不準(zhǔn),。目前市面上透光度最高的鏡片是德國鎧奇,,比率是99%,但他們沒有過濾功能,。我們有高透,、凸透和波長選濾的技術(shù)儲備,但是沒試過把多種技術(shù)用在同一塊鏡片上,,更沒有在矩形鏡片上集中這么多種技術(shù)的經(jīng)驗,,所以需要驗證之后才能下結(jié)論?!?p> 史萬鈞不說話了,。
氣氛變得沉悶起來,過了一會,,史萬鈞問高邱道:“那么高總,,你們什么時候要呢?”
高邱道:“我們當(dāng)然是越快越好,,如果三個月內(nèi)能出樣品,,那就再好不過了?!?p> 史萬鈞又轉(zhuǎn)頭問周達盛,。
周達盛還是偏保守,道:“我說不準(zhǔn),,我只能說我盡力,。這個項目一啟動,公司其他項目估計都得停下來,,因為這里面牽涉的技術(shù)非常多,,光學(xué),化學(xué),,數(shù)學(xué),,材料學(xué)等等。而且產(chǎn)品研發(fā)出來以后,,做樣品需要的設(shè)備,,比如打磨機,頻譜儀,,涂料機等等,,需要更新,工廠現(xiàn)有的設(shè)備滿足不了要求,覆膜機什么的還要另外定做,,這些都需要時間,,也要花錢。這些東西牽涉面很廣,,不知道老板會不會同意,。”
周達盛的口氣聽起來對這個項目并不熱情,。
但周達盛說的話似乎是實情,,史萬鈞聽后臉色繃緊,雙手叉胸想了想,,嘆道:“這比我想象的要復(fù)雜得多?。 庇謨A過身子,,問高邱道:“這么大的項目,,高總您方便透露一下采購數(shù)量嗎?”
高邱笑道:“這個問題得問白經(jīng)理,,鏡片是給她的客戶用的,她比較清楚,?!?p> 白霧呆坐了許久,現(xiàn)在才有機會說話,。
“我們現(xiàn)在還沒有具體數(shù)據(jù),,”她忙道:“但是客戶很大,在全球兩百多個國家和地區(qū)都有銷售,,我們預(yù)估他們的年采購量在一萬臺左右,。一臺測距儀配一塊鏡片,鏡片的采購量應(yīng)該也就在一萬片左右,?!?p> 史萬鈞沒忍住,啞然一笑,。
他意識到自己的失態(tài),,便與周達盛對視一眼緩解尷尬,見周達盛眼里也有嫌棄的意思,,便又轉(zhuǎn)頭向白霧和高邱道:“這個數(shù)量太少了,。您二位知道的,大舜的產(chǎn)品以光學(xué)整機為主,,這種鏡片組件是我們的副業(yè),,所以只做規(guī)模比較大的項目,比如手機、安防攝像頭的鏡頭什么的,,這些項目銷量比較大,,都在百萬片以上,有些型號甚至過億,。您這個項目投資大,,產(chǎn)出少,又是非標(biāo)產(chǎn)品,,做出來的東西成本高,,對你們來說,可能不太劃算,?!?p> 這就是婉拒的意思了。
高邱沒有聽出史萬鈞的弦外之音,,道:“我知道這個項目投資大,,產(chǎn)出小,成品又是獨家非標(biāo),,成本高是肯定的,,但我們還是想知道一下價格,你能幫忙算一下嗎,?”
史萬鈞很難為情,,支吾道:“這個……報價不太好報,除了產(chǎn)品單價,,可能還得把研發(fā)費加進去,,我估計會是個大數(shù)字?!?p> 高邱聽了,,不但不惱,反而有些興奮,,道:“我就是搞研發(fā)的,,當(dāng)然理解搞研發(fā)需要研發(fā)費,只要你們肯做,,研發(fā)費你好好算算,,我們可以承擔(dān)?!?p> 史萬鈞又和周達盛對視了一眼,,周達盛拿起那張稿紙當(dāng)扇子扇,沒有回應(yīng),。
史萬鈞因此對高邱道:“那我們內(nèi)部商量一下,,您二位稍坐,,我們馬上回來?!?p> 史萬鈞說完,,把周達盛叫了出去。
白霧又讓助理去倒咖啡,,讓業(yè)務(wù)員去取產(chǎn)品目錄,,會議室便只剩她和高邱兩個人了。
她朝高邱笑道:“高總,,你看沒看出來,,史總和周總對咱們的項目其實不感興趣?他們說是去商量報價,,其實肯定是去商量怎么拒絕我們?nèi)チ?。他們這種伎倆我不是沒用過,遇到給不了的Offer,,我也經(jīng)常把財務(wù)部和你們研發(fā)部抬出來,,說'我先內(nèi)部溝通一下',其實就是做做樣子,,找個借口推辭而已,。”
“我沒看出來,,”高邱道:“史總是銷售總監(jiān),,上門的生意他都不做?怎么可能,!”
白霧笑道:“那我們打個賭,我賭史總待會進來,,肯定會報個離譜的價格,,然后你跟他討價還價,他肯定會寸步不讓,,你信不信,?”
高邱沒興趣打賭,道:“我們E8,、E9的鏡片也是定制的,,單價是30多塊錢一片,只要他們給的價格不超過300,,我都能接受,。至于研發(fā)費,太高了我出不起,,希望不要超過200萬吧,!”
“好,!”白霧笑道:“那我就賭鏡片單價肯定高于300塊,研發(fā)費高于200萬,,怎么樣,?”
高邱聳肩道:“隨你?!?p> 業(yè)務(wù)員和助理進來后,,他們停止了談話。
喝了一會咖啡,,說了幾句閑話,,史萬鈞一個人回來了,周達盛沒有跟進來,。
史萬鈞坐定后,,清了清嗓子,說周達盛有事忙去了,,又說了幾句閑話,,才道:“周總,白經(jīng)理,,是這樣,,剛才我和周總、財務(wù)部,、采購部核算了一下,,咳,你們要的鏡片,,單價是1200塊一片,,研發(fā)費是,咳,,是1500萬,。”
高邱一聽,,直接傻了,。
白霧一聽,笑容也僵在臉上,。
雖然史萬鈞的答復(fù)全在白霧的預(yù)料之中,,但他給出的兩個數(shù)字還是嚇了白霧一跳。這個答復(fù)把白霧這一趟來的目的——撮合大舜和準(zhǔn)針的合作,,阻隔在了千里之外,,兩個數(shù)字是橫在兩家公司之間的鴻溝。
白霧一下感覺到了任務(wù)的艱巨,。