“奢飾品,？”易競轍愣了一下，但他很快意識到白霧問這個問題的潛在含義,，便道：“科技產(chǎn)品不是奢飾品,，這兩者的做法根本不在同一條軌道上,?！?p>　　“抱歉,，我不贊同易總您的觀點,?！卑嘴F直言不諱,。

　　史萬鈞急忙朝她打手勢，示意她注意分寸,。

　　白霧便克制道：“我個人認為,，中國沒有奢飾品，不外乎兩個原因,。一是太花時間,，二是太花錢。現(xiàn)在全世界的奢侈品沒有哪一個不是上個世紀創(chuàng)辦的,，也沒有哪個品牌不是從小作坊做起,，幾十年如一日堅守高品質(zhì)做起來的。中國以前沒有人愿意這樣做,，現(xiàn)在的中國人比以前更精明,，更不會有人愿意去做?；ㄎ辶?，兩三代人的時間堅持做一件事，中國沒有這樣'傻'的人,?！?p>　　易競轍聽了這番話，雖然心中不喜,，卻很有修養(yǎng)地沒有打斷白霧的話,。

　　白霧繼續(xù)說：“就像您說的，初創(chuàng)的企業(yè)要生存,，一家企業(yè)別說連續(xù)五六十年不盈利,，就是五六年都不太可能。現(xiàn)代人如果立志做奢侈品，他就要做好五六十年只出不進,，幾代人的積蓄投進去砸不起一絲水花的準(zhǔn)備,，更別提他還要花大筆的資金去營銷，去跟老牌的奢侈品競爭,。這樣的生意壓根就是無底洞，精明的中國人,，誰會去做呢,？”

　　“……”

　　沒有人答話。

　　白霧感嘆道：“中國很多科技產(chǎn)品也跟奢侈品一樣,，所以我有時候想,，密西西比產(chǎn)品經(jīng)理說的那句話，聽著雖然刺耳,，但不是完全沒有道理,。他說我們國家的企業(yè)家，大多目光短淺,，見利忘義,。請恕我直言，易總您就是其中的一位,！”

　　此言一出,，所有人又是目瞪口呆。

　　恰在這時,，男助理帶著周達盛走進了辦公室,。

　　助理聽到白霧最后一句話，馬上喝道：“這位女士,，請你想好了再說話,，否則請馬上離開！”

　　易競轍實在沒想到白霧會這么跟他說話,，愣了一下,，還是制止助理，對白霧道：“目光短淺,，見利忘義,，這是你給我的評價，很好,！但是你有沒有想過為什么,？為什么我留學(xué)回來一腔熱血，今天卻變成了你口中目光短淺,，見利忘義的人,？是環(huán)境啊！小姑娘,！”

　　“是,，我相信環(huán)境可以改變一個人?！卑嘴F道：“但我不相信環(huán)境能改變一個人的本質(zhì),！如果您真有做光學(xué)行業(yè)的'奢侈品'的決心，您就不會為了生存去降低產(chǎn)品的品質(zhì),，更不會在公司上市以后,，仍然吃中端產(chǎn)品的紅利，把高端市場拱手讓給外國人,！”

　　白霧的潛臺詞,，是易競轍本質(zhì)上是個目光短淺，見利忘義的人,。

　　易競轍手下兩萬八千員工,，領(lǐng)導(dǎo)見了他都要禮讓三分，這么多年何嘗有一個人敢這樣頂撞他,，當(dāng)下氣得在沙發(fā)上猛地一拍,，“嚯”的一聲站了起來，走到窗邊,，沒再出聲,。

　　助理也站起來，朝白霧和高邱道：“對不起兩位,，今天的會到此為止,，請馬上離開！”

　　白霧卻坐著不動,。

　　她預(yù)感易競轍不是這么容易被打倒的人,，而且這是她最后的機會，她不能離開,。

　　辦公室里只剩四個人局促的呼吸聲,。

　　“我不想放棄高端市場，但是產(chǎn)品一到高價區(qū),，就沒人認我們,。”易競轍透過玻璃窗看著遠處光禿禿的土山,，忽然說：“你看起來是個很有辦法的人,，你告訴我，這種情況應(yīng)該怎么辦,？”

　　白霧雖然豁出去了,，但跟身價幾百億,，年齡五六十的長輩硬鋼，她還是有些緊張,。

　　“易總您比我懂,，但既然您問起，我就說說我的個人看法,?！卑嘴F想了想，道：“首先我認為高端產(chǎn)品用戶不認我們是正?，F(xiàn)象,。差不多的預(yù)算，他們買國外品牌,，是因為他們信任國外品牌，而他們信任國外品牌,，是因為國外品牌經(jīng)過幾年幾十年的時間,，證明了他們的性能、品質(zhì),、服務(wù)值得信任,，而您的產(chǎn)品剛剛面世，就想從用戶口袋里掏出真金白銀,，我認為不太可能,。”

　　白霧說話時,，辦公室里鴉雀無聲,，只有她的聲音在墻壁間回蕩。

　　她望向易競轍的背影,，又道：“買高端產(chǎn)品的用戶一般都比較專業(yè),，而且高端產(chǎn)品一般比較貴，他們謹慎是應(yīng)該的,，在信任感建立之前,，他們不太可能拿最高的預(yù)算購買一個未經(jīng)證明的產(chǎn)品?！?p>　　當(dāng)她說完,，仍沒有人接話。

　　似乎是為了打破寂靜,，抑或是為了逼其他人說話,，白霧總結(jié)道：“簡單來說，就是用做奢侈品的方法做科技產(chǎn)品,，或者可以用八個字概括：'持續(xù)投入,，打持久戰(zhàn)'，獲取用戶的信任?！?p>　　依然沒有任何人搭話,。

　　白霧只好把嘴巴閉上，等待易競轍的判決,。

　　易競轍走到茶幾前,，反身靠坐在他自己的辦公桌上，居高臨下看著白霧,，問道：“那么如果是你,，你會做奢侈品嗎？”

　　這個問題不好回答,，白霧一個小小女子,，當(dāng)然沒有那么偉大的理想，而且她也沒有條件去開創(chuàng)那么偉大的事業(yè),，就算有條件,，她也沒膽量讓家人陪她安守五十年清貧，所以她不能回答“會”,；如果她回答“不會”,，就等于承認自己向別人實施道德綁架，她自己都做不到的事,，憑什么唆使別人去做呢,？

　　她只好保持沉默。

　　易競轍回到茶幾邊,，端起茶杯,，站著喝了一口，仍舊居高臨下地看著白霧,。

　　“白經(jīng)理,，我還需要提醒你一點，奢侈品和科技產(chǎn)品有一點非常不同,?！币赘傓H道：“珠寶鉆石，提包手表是消費品,，他們的產(chǎn)品形態(tài)和市場規(guī)?？梢哉f無邊無界，容得下多個品牌,，而科技產(chǎn)品越往上走,，產(chǎn)品形態(tài)和市場規(guī)模就越趨同，最尖端的品牌,，全世界一個就夠了,。密西西比是儀器儀表行業(yè)珠峰上的明珠,，全球那么多儀器儀表品牌，為什么沒有人取而代之,，你想過嗎,？”

　　白霧道：“這個我倒沒想過，請您指教,?！?p>　　這是她的真心話。

　　易競轍道：“因為不是不想,，而是不能,。最尖端的產(chǎn)品意味著什么？意味著它們的技術(shù)和性能是超前的,，它們或許五年十年才能變現(xiàn),。一家新公司跟一家成熟的尖端技術(shù)公司競爭，哪怕你的技術(shù)與對手持平,，你的資金鏈能跟他們比拼嗎,？就以密西西比為例，密西西比經(jīng)過幾十年的堅持,，他們的資金鏈已經(jīng)可以滾動起來，十年前的產(chǎn)品盈的利,，可以給現(xiàn)在的技術(shù)研發(fā)輸血,，他們的現(xiàn)金流成了他們的競爭壁壘?！?p>　　白霧不得不承認,，易競轍說的是對的。

　　Eric說過,，密西西比很多產(chǎn)品的定價是普通產(chǎn)品的幾十倍,，盈利需要十來年。

　　“所以你想想,，你花一億研發(fā)出一個產(chǎn)品,，性能和密西西比一樣，定價也和密西西比一樣,，但你是個新品牌,，客戶不買你的賬，你再花十年時間去證明你的品質(zhì),，這十年你賣不出產(chǎn)品,，你的資金從哪來？就算你融資,，你證明了你自己,，然后呢,？這時候密西西比下一代產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)布，你不過白忙一場,?！币赘傓H斜視白霧道。

　　白霧經(jīng)不住易競轍威嚴的眼神,，默默地低下了頭,。

　　易競轍看向窗外的浮云，道：“你打敗密西西比的方法只有一種,，就是你的技術(shù)比它先進十年,。但你覺得可能嗎？”

　　這句話又刺激了白霧的神經(jīng),。

　　“我對其他企業(yè)的了解不多,，但是華為、大疆,，福耀玻璃,、國家電網(wǎng)這些知名企業(yè)的故事還是知道一些的?！卑嘴F的語氣情不自禁急促起來,，道：“我想問一下易總，這些企業(yè)是不是從落后于西方企業(yè)發(fā)展成稱霸全球的企業(yè)的,？他們是不是可以證明,，國外的企業(yè)再厲害，壁壘再高,，只要有心,，就一定能打敗,？”

　　易競轍又轉(zhuǎn)過身走到了玻璃窗前,。

　　高邱拍了拍白霧的手臂，示意她別再說了,。

　　白霧卻繼續(xù)說：“我承認跟國外頂尖的企業(yè)競爭很難,，華為打敗思科花了二十多年，國家電網(wǎng)打敗歐美壟斷花了五十多年,，他們付出的代價也不是我能想象的,，但是我能想象，他們在決定向國外巨無霸發(fā)起進攻的時候,，他們鼓起了多大的勇氣,。那時候，他們一定不是把盈利放在第一位,，而是把國家安全和國家榮譽放在第一位,。

　　“中國一億多家企業(yè),，上市的有幾家？

　　“光學(xué)企業(yè)有幾家,，上市的又有幾家,？

　　“說大舜是中國光學(xué)的未來不為過吧？如果大舜只想著盈利,，不承擔(dān)為國爭光的職責(zé),，中國光學(xué)未來還有什么希望？

　　“您剛才問我,，我愿不愿意做奢侈品,，我的答案是不愿意。

　　“但你要是問我愿不愿意為國雪恥,，為國爭光,，我的答案是理所當(dāng)然。

　　助理聽到這,，見易競轍還是不置可否,，便又起身打斷白霧，道：“白小姐,，你怎么想那是你個人的事,，大舜的發(fā)展規(guī)劃自有規(guī)劃部和易總討論決定，我們公司內(nèi)部事務(wù)輪不到你一個外人指手畫腳,，請你馬上離開,，否則不要怪我動粗！”

　　高邱也急了,，道：“白霧,，你好好說話,！”

　　易競轍卻突然又說：“別管她,，讓她說！”

　　白霧便把她開發(fā)密西西比的過程一五一十說了出來,，從Simon到Sabrina,，從Josef到Eric，他們說了什么,，做了什么,，都一股腦傾瀉了個痛快，說到在Eric那里受的委屈,，她甚至哽咽起來,。

　　白霧說完后，辦公室里又靜謐了下來,。

　　史萬鈞給白霧遞來一張紙巾,，辦公室里便只剩下白霧擦眼淚和吸鼻子的聲音,。

　　易競轍雖然仍沒有回頭，卻舉起手不停地抹著自己的鼻子和嘴巴,，像在慎重地思考著什么,。

　　“我知道，”白霧擦干眼淚,，又道：“易總您心里那腔熱血還沒有涼，您只是受到您的團隊,、同行和客戶的傷害,，他們的背叛，給您留下了痛苦的陰影,。但那些都過去了,，那些坎坷沒有絆倒您，反而使您更強大,，您之所以害怕再堅持理想,，是因為您掉進了自己的認知陷阱里，您只是暫時忘了,，現(xiàn)在的大舜已經(jīng)是行業(yè)的龍頭老大,，現(xiàn)在的您，已經(jīng)是行業(yè)的話事人,，您已經(jīng)有條件重新制定行業(yè)和市場規(guī)則了?！?p>　　“呼——”易競轍忽然長嘆一口氣。

　　他走到班臺后面,，把擺在桌上的一摞文件端起來扔到一邊，緩緩坐進了老板椅里,。

　　他靠在椅子上,，用一只手蓋住額頭揉按著太陽穴,，按了一會，他忽然坐直身子,，說道：“周總，客人具體提出了什么要求,？”

　　白霧和高邱敏銳地認識到,，這是易競轍準(zhǔn)備幫他們的征兆,。

　　周達盛把高邱的需求用技術(shù)語言描述了一遍，易競轍是技術(shù)大拿,，很快就聽明白了，他又問史萬鈞報的價格是多少,，史萬鈞也詳細說了價格，易競轍點了點頭,，表示知道了。

　　“高總,，白經(jīng)理，關(guān)于報價,，你們的意見是什么？”易競轍端坐在臺后,，十指交叉握著，語氣頗為平靜,。

　　白霧請高邱回答。

　　高邱請白霧作答,，他見白霧用她特有的方法打動了易競轍,，對白霧又是感激又是佩服,，便放手讓她繼續(xù),。

　　白霧合掌舉到鼻子前,，遮住了半邊臉，笑道：“易總,，在談價格之前，您先讓我向您道個歉,。我剛才不知天高地厚,，沖撞了您，實在是因為我太著急了,。我知道您人好，胸懷寬廣,，才敢這么放肆，您千萬不要往心里去,。您要是有氣，您盡管朝我發(fā)脾氣,，可千萬別在價格上為難我們?！?p>　　易競轍難得地一笑,，道：“白經(jīng)理,，你這張嘴真是厲害，壞話被你說盡了,，還想把便宜占盡?！?p>　　白霧格格嬌笑,。

　　易競轍道：“說吧！”

　　白霧正色道：“其實我們除了一顆愛國的心,，沒有什么值錢的籌碼跟您談價格,。在見到您之前，我已經(jīng)和高總商量過了,，他說開發(fā)費他愿意承擔(dān)200萬,，至于單價，他希望不高于300塊,?！?p>　　“唔……”易競轍沉思,。

　　白霧搶著又說：“依我看,，這個價格還是太高了，高總一年的分紅才300多萬，他還有七八家供應(yīng)商要談,，要是每個供應(yīng)商付200萬,，那就是把自己賣了也付不起。單價也高,，一塊鏡片300,，七八家供應(yīng)商的物料加起來就得兩三千塊，加上常規(guī)物料,，一個測距儀的成本高達4000塊,，那我們這個項目也就可以直接判死刑了。所以易總,，求求您高抬貴手,，給我們一個同胞價，可以嗎,？”

　　史萬鈞早看出來白霧是在用談客戶的方法談供應(yīng)商,，他從來沒想過談客戶可以這樣談，聽到白霧說出“同胞價”三個字,，忍不住笑了出來,。

　　易競轍也笑了，道：“同胞價當(dāng)然可以給,，你說個數(shù),！”

　　白霧站起來，走到老板桌前,，笑瞇瞇地捏起大拇指和食指,，比個“一丁點”的手勢，道：“我們要的折扣聽起來大,，但是對您來說,，其實只是一丟丟。我們想的是開發(fā)費100萬,，鏡片單價您用成本價賣給我們,，可以嗎？”

　　易競轍聽了,，仰起頭，哈哈大笑,。

　　白霧忙道：“我聽史總說了很多,，關(guān)于開發(fā)費為什么那么高的原因，主要意思是費用都花在機器設(shè)備和人工費上了,，但是如果大舜以后轉(zhuǎn)型做高端產(chǎn)品,，這些設(shè)備和研發(fā)成果都是可以二次使用的，按這個說法,，我們的100萬研發(fā)費都給多了呢,！”

　　易競轍笑道：“還有什么歪理，一口氣說完,?！?p>　　白霧道：“剛才我們還說過，一個新成立的高端品牌最難的是向客戶證明自己的性能和品質(zhì),，正好我們有個辦法幫您做證明,。我們可以簽合約，規(guī)定我們的新測距儀一旦研發(fā)出來,，必須在所有宣傳資料上注明,，鏡片是由大舜提供。這樣大舜的鏡片就跟密西西比聯(lián)系了起來,，這個背書,，至少也值一千萬吧！”

　　“有意思,?！币赘傓H想了想，道：“還有呢,？”

　　“如果我們跟密西西比簽約,，我們可以把動靜鬧大一點?！卑嘴F道：“中國第一家跟密西西比合作的企業(yè),，這個名頭吸引力肯定不小，大舜甚至可以跟準(zhǔn)針一起開發(fā)布會,，向全世界宣布大舜的品質(zhì)滿足密西西比的需求,，這又值一千萬，對吧,？”

　　易競轍饒有興趣地點了點頭,，道：“嗯哼，還有呢,？”

　　“最后,，”白霧指一下史萬鈞道：“大舜的鏡片符合密西西比的標(biāo)準(zhǔn)，是不是可以幫史總吸引一大批高端客戶呢,？甚至,，大舜是不是可以直接供貨給密西西比，成為密西西比的第二家中國供應(yīng)商呢,？這兩項好處可不是一千萬能打發(fā)的哦,！”

　　易競轍與史萬鈞相視一笑,。

　　“嗯……”易競轍沉思片刻，道：“我倒有個更好的辦法,，可以讓你們不花一分錢,，拿到你們想要的鏡片?！?p>　　白霧和高邱一聽,，馬上做出洗耳恭聽的姿態(tài)，等易競轍細說,。