為了準(zhǔn)備周五的那筆生意，羅辰提前跑了海市一些零散的服裝銷售小店，自己先行進(jìn)行一次市場調(diào)研,。

　　服裝造出來必然需要銷售渠道,，單憑他小小的“語辰服裝店”肯定難以完成至少一千件幾乎同種樣式的兩款服裝銷售任務(wù)。

　　雖然個(gè)人能力有限,，羅辰也暫時(shí)沒想到和那家服裝廠合作,，讓其代自己銷售。不過話說回來,，在沒有經(jīng)過市場考驗(yàn)的情況下,，恐怕那家工廠自己就算拿到圖紙也不敢貿(mào)然開工制造，萬一賣不掉自己真就是偷雞不成蝕把米,。

　　羅辰首先的目標(biāo)就是大學(xué)城周邊的服裝攤位,，以及雜牌銷售的店面。

　　帶著自己的圖紙,，羅辰一家家問過去,，有沒有興趣購進(jìn)一批這樣的服裝進(jìn)行銷售,，并且詢問記錄店主們對服裝進(jìn)價(jià)的心理價(jià)位。

　　他原以為只要價(jià)格不超出一定的心理線,，自己的服裝及很容易被接受,，然而，事實(shí)卻沒那么簡單,。

　　“你這兩款服裝是新品,？”“有銷售成績嗎？”“這個(gè)不好說,，要賣了才知道”

　　一路下來,，羅辰得到的回答基本都是一個(gè)主旨，大家需要的不是多么色彩設(shè)計(jì)與眾不同或是多么價(jià)格低廉的產(chǎn)品,，而是好不好賣,。

　　好不好賣。僅僅這一條要求,，就成了創(chuàng)造市場風(fēng)向標(biāo)的準(zhǔn)則,，拓展到各個(gè)角落。

　　產(chǎn)品都還沒出來,，更不必說賣了,，羅辰只能硬著頭皮詢問對方有沒有興趣購進(jìn)一批嘗試銷售。

　　然而得到的三分之二的回答都是否定的,。因?yàn)檫@些店鋪通常和羅辰一樣有著固定的進(jìn)貨源,，價(jià)格肯定不會吃虧，至于羅辰的產(chǎn)品,，又有幾個(gè)人肯拿自己做實(shí)驗(yàn)?zāi)亍?p>　　只有幾個(gè)年輕店主和羅辰性格有些相像,，比較敢于冒險(xiǎn)創(chuàng)新，看到服裝樣板設(shè)計(jì)圖的時(shí)候眼前一亮,，表示如果價(jià)位合適的話可以先購進(jìn)一批進(jìn)行試銷售,。

　　四處留下自己的電話，羅辰背著書包,，帶著自己設(shè)計(jì)圖紙,，繼續(xù)奔跑在海市大街上。

　　好在他的體力充沛至極,，也省了不少公交車錢,。

　　在滿大街都是閑庭信步行人的情況下，奔跑在陽光中的青春少年羅辰則成了另一種風(fēng)景,，連那些死守著一個(gè)攤位的人看到羅辰都不免感慨,，能這樣為某件事奔跑在路上，該是何等充實(shí)的生活啊。

　　兩天時(shí)間,，羅辰跑了五十多家店鋪,，其中僅有十?dāng)?shù)家表明購進(jìn)意愿，雖然數(shù)目不多,，但做一下簡單的乘除法,，起碼一千件服裝超半數(shù)的銷售有了著落，剩下的就要靠羅辰自己的店鋪消化了,。

　　把后續(xù)的事情提前解決,，這下應(yīng)該著重關(guān)心的，就是這批服裝做出來實(shí)際效果會如何,，應(yīng)該如何改進(jìn)迎合大眾目光,。這也是需要和廠家磨合的，羅辰自己的感覺,，起碼要做出四五件樣品來挑選制造,。

　　在羅辰看來，那么多大眾化的服裝廠之所以服裝價(jià)格低廉,，除了人工成本低,，更是毫無特色的流水線生產(chǎn),，除此之外再沒有有價(jià)值的元素添加,。很多廠長都抱著穩(wěn)賺的心思，而不愿在服裝設(shè)計(jì)款式研發(fā)上投入資金,，或者說沒有這方面的能力,。

　　如果能給他一次機(jī)會，執(zhí)掌這些工廠,，必然要狂做款式開發(fā)打造自己的特色產(chǎn)品,，做出自己的品牌。

　　目前比較悲劇的就是,，自己依靠強(qiáng)大的位面網(wǎng)站,，有足夠技術(shù)與各種素材原本，但卻沒有足夠運(yùn)作資金,。

　　但作弊器給了自己一項(xiàng)生存法則,，也沒什么好抱怨的，有了魚鉤和魚餌,，剩下是想釣金魚還是釣鯊魚就看自己努力,，再大的作弊器也沒用。

　　周五,，羅辰換上一身價(jià)格不菲的西裝,，這身衣服也是他所有衣服里最貴的了，而且不是一星半點(diǎn)的貴，沒辦法,，這也算是為了工作需要,。

　　為了不引起大家注意，羅辰還是跑到學(xué)校教學(xué)樓衛(wèi)生間換的衣服,。同時(shí)更改過面容,，羅辰在鏡中打量自己一番，很有商業(yè)巨子范兒,，這才滿意出發(fā),。

　　畢竟自己的身份與購買能力那個(gè)攤主多少也了解一些，這樣的大筆交易如果自己本人出現(xiàn),，難免引起不必要的猜測與麻煩,。倒不如先解釋好資金來源，然后再以代理人的身份出現(xiàn),。

　　這也算是安全利用掉那筆五十萬現(xiàn)金的方法了,。

　　為不影響自己這個(gè)冒牌商人的形象，羅辰找輛出租車趕望那家服裝廠,。對于金錢的使用,，有時(shí)候必須錙銖必較，而關(guān)鍵時(shí)候,，即便花錢如流水揮金如土也是應(yīng)該的,，那也是為了能夠財(cái)源滾滾做出的一種投資或是賭注。

　　在城鄉(xiāng)結(jié)合區(qū),，車子走過一段顛簸的道路,，工廠的簡陋大門口便出現(xiàn)在眼前，除了兩扇銹跡斑斑的鐵皮大門和一個(gè)活動(dòng)房式的傳達(dá)室別無他物,。兩邊矮墻上則用紅色油漆刷寫著“麗美服裝廠”的字樣,。

　　不得不說這工廠名字是俗了一些，但是生意明顯不錯(cuò),，此時(shí)一輛裝載完畢的卡車正在緩緩由廠區(qū)內(nèi)駛出,。

　　站在廠區(qū)門口，羅辰首先給那個(gè)攤主打了個(gè)電話,，很快就看到院子里一個(gè)熟悉的身影朝這里急匆匆走來,。

　　“你好，請問你是孫主任嗎,？”看到來到門口的那個(gè)攤主兼工廠主任孫行建張望一番,，沒能注意到自己，羅辰自己主動(dòng)上前面帶微笑問道,。

　　“哦,，我是,，請問您是…”對方看到羅辰的打扮，連忙客氣回答道,。

　　“我就是電話里代理人羅辰給你們說的那個(gè)訂貨商,，今天是來商量一下訂單的事情?！绷_辰盡量拿捏著穩(wěn)重的語氣回答道,，看到這個(gè)打過幾次交道的人用陌生眼光看著自己，羅辰心里也是一陣莫名的想笑,。

　　“噢噢,，請進(jìn)請進(jìn)，那個(gè),，羅先生沒來,？”

　　“他還要照顧店里的生意，我就自己來了,?！绷_辰一邊回答著，跟隨者那位孫主任的腳步走進(jìn)廠區(qū),。

　　廠區(qū)的劃分很簡單,，前面兩排二層樓建筑就是工廠的辦公區(qū)和職工生活區(qū)，往里走有三個(gè)不同的車間,，二十四小時(shí)開工制作服裝,。

　　看規(guī)模，整個(gè)工廠算上管理層和普通職工也就百十來人,。

　　“您好,，歡迎歡迎,?！笨吹搅_辰走進(jìn)來，羅辰早已簡單了解過的孫文孫廠長起身迎接道,。

　　相較服裝廠的名字,，這個(gè)廠長的名字更有氣勢一些。

　　按照早就想好的,，羅辰簡單在我介紹一番,，“姓語，名辰,，做過不少雜七雜八的工作,，初次涉足服裝制造業(yè)?！?p>　　“那請問您想要定做什么樣的服裝,？材料和縫紉質(zhì)量上有什么特別的要求,？”簡單客套過后，孫廠長直入主題詢問道,。

　　聽到對方這么問,，羅辰先拿出自己最滿意的那款服裝設(shè)計(jì)圖紙樣板，“就是這款,，材料只要能把色澤表現(xiàn)出來就行,，質(zhì)量么，當(dāng)然是在你們能力和價(jià)格范圍內(nèi),，越高越好,。”

　　看到羅辰拿出產(chǎn)品圖紙放在辦公桌上,，坐在一旁沙發(fā)上的孫興建也好奇走過來想看看,。

　　工廠成立這么久，也是頭一次遇到找自己定做的客戶,，通常那些自己有圖紙有設(shè)計(jì)素材的設(shè)計(jì)師或者投資者們都會去找有一定知名度和實(shí)力的工廠,。

　　“這…是您自己設(shè)計(jì)的？”看到那奇異新穎的服裝,，以及恰到好處的色澤搭配,，常年接觸各種服裝的倆兄弟也是眼前一亮。

　　羅辰微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭,，“有這么點(diǎn)興趣愛好,。”

　　“看樣式,，是很不錯(cuò),，但是在我們這里做…您不覺得有點(diǎn)浪費(fèi)？”孫長看著圖紙,，心里則感慨著設(shè)計(jì)者的想象力之豐富,，“以我個(gè)人之見，這樣有特色的衣服應(yīng)該用來打造高端品牌最合適,，如果做成大眾化的廉價(jià)服飾,，這么好的創(chuàng)意…浪費(fèi)了?！?p>　　孫文搖搖頭,，似乎是不自覺的為這件設(shè)計(jì)品命運(yùn)的惋惜。

　　“呵呵,?！甭牭綇S長的評價(jià)羅辰?jīng)]有多說什么，他的手里這樣“特色服飾”類別還多到不可想象,，就算少這一件也就像丟掉大海里一滴水,。他目前缺的也就是賣掉這些水的容器而已,。

　　“你就做了這一款？”一旁同樣盯著設(shè)計(jì)圖嘖嘖感嘆的孫行建忍不住問道,。

　　“暫時(shí),，是的?！绷_辰回答道,。

　　孫廠長重新坐回到椅子上，眼光仍停留在圖紙上,，“說實(shí)話,，你要個(gè)人定做幾千套的話，我也能掙一筆,，但我還是想提醒一下,，這樣的服裝設(shè)計(jì)你可以找個(gè)品牌商賣掉，也省掉你不少麻煩,?！?p>　　“我也想過，但是,，這款設(shè)計(jì)還沒有申請專利,，基本就兩張圖紙，被人拿去用了,，也沒辦法,。況且我也沒什么名氣，怕是大廠商老板都不會理睬的,，還是自己做放心,。”羅辰坦誠說出自己心里的擔(dān)憂,。

　　推銷創(chuàng)意的問題他也想過,，但海市本地并沒有什么品牌公司，需要找大品牌推銷創(chuàng)意設(shè)計(jì)的話,，還需要跑到遙遠(yuǎn)的魔都甚至帝都,。

　　“這樣子…”孫廠長點(diǎn)點(diǎn)頭,，“也是挺危險(xiǎn)的,，但你不怕我們占用了你的圖紙？”

　　聽到對方這么問羅辰反倒放心了,，微笑道,，“如果真能賺錢的話，我倒挺愿意和你們共享,，大家共贏,。而且,，這才是一個(gè)款式，賣得好,，自然有動(dòng)力做第二款第三款…不瞞您說,，現(xiàn)在手頭還有兩款半成品，如果這款銷量還可以的話,，另兩款我也會考慮交給你們做,。而且，只要你能夠保證我的收益,，設(shè)計(jì)圖紙我也可以廉價(jià)轉(zhuǎn)讓給你們,。”

　　羅辰的底線就是三款設(shè)計(jì)的盈利換來另外的五十萬運(yùn)作資本,，如果失敗,，他就只能走其他途徑來邁出自己事業(yè)腳步了。

　　“而且聽和你們合作過的羅辰說,，你們工廠還是很講誠信的,。”羅辰進(jìn)一步說道,。

　　一直在那里坐著思考什么的孫廠長聽到羅辰的條件,，目光瞅著圖紙，沉寂一段時(shí)間后開口道,，“這樣吧,，你要是信得過我，咱們可以展開一場合作,?！?p>　　“哥，額,，廠長”聽到孫廠長這么說,，一旁的孫行建似乎聽出某種意味。

　　示意孫行建先別開口,，孫文繼續(xù)道,，“我可以先給你成本價(jià)制作兩千件，你先按照你的渠道來賣,，如果你賣的好,，我就買下你這個(gè)設(shè)計(jì)，怎么樣,？”

　　既然對方這么說,，如果真能做到的話，對羅辰而言還是有利的,。不過羅辰對此并沒有抱太大幻想,，先別好高騖遠(yuǎn),，實(shí)實(shí)在在拿到第一筆錢再說吧。

　　“也可以,，那我們談一下價(jià)錢和設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)吧?！绷_辰?jīng)]有過多表情點(diǎn)點(diǎn)頭,，回答道。