羅辰拿出來的三張樣圖首先被李軍拿在手里仔細(xì)打量了一陣,，從他的眼神中就可以看出,，對于這樣的作品他本人也是驚嘆有加,。

　　如果說UFO能給人們打來某種不可思議與幻想的話,，那這些具有顛覆意義的服飾設(shè)計(jì)就像是服裝界的UFO，就足以讓李軍大開眼界,。

　　“這些,，都是閣下親自設(shè)計(jì)的？”不覺間,，李軍口吻中也帶上了敬語,，其實(shí)他剛才還想稱呼羅辰為“小兄弟”來著。

　　從對方眼中,，羅辰大致判斷出了一些什么,，點(diǎn)點(diǎn)頭，“都是我的作品,，不知道能不能入李總法眼,。”

　　將圖紙捏在手里足夠長時(shí)間,，看到自己總經(jīng)理那么長時(shí)間也沒個(gè)表態(tài),，也不把圖紙分大家傳看，坐在一旁的韓經(jīng)理輕微咳嗽了一下,，似乎是想把處在夢境里的李總叫醒,。

　　“哦，來,，大家看看這些設(shè)計(jì)如何,。”聽到身旁的動(dòng)靜,，李軍才想起自己是帶了個(gè)團(tuán)隊(duì)過來,，連忙將另兩張圖紙遞給身旁的人，“宋翎,，你是老牌設(shè)計(jì)師了,，你把把關(guān)?！?p>　　李軍右手邊附近的那位被稱為宋翎的女設(shè)計(jì)師起身接過圖紙,，剛才她看到李總那像是看到什么奇異珍寶的表情，就已在心中好奇不已,，等著圖紙趕緊傳到自己手中看看究竟是什么樣的設(shè)計(jì)能讓人這么著迷,。

　　這位被稱作老牌設(shè)計(jì)師的女職員年紀(jì)并不大，還不到三十歲的樣子,，一身干練的職業(yè)裝束,。拿到圖紙后便在那里像讀迷宮一樣查看設(shè)計(jì)的每個(gè)細(xì)節(jié)。

　　另一份樣圖則在另一邊的人手中瀏覽傳閱著,。

　　可能是談判所需,，羅辰注意到這些人眼中都露出不可思議與贊嘆的神色，然而表情上都還緊緊繃著,，嘴巴也盡量閉著不表達(dá)任何觀點(diǎn),。包括那位名為宋翎的女設(shè)計(jì)師，同樣顯露出震撼的情感,，但臉上努力做出不帶任何成分的嚴(yán)肅表情,。

　　注意到這幅場景后，羅辰在心里也是略微舒口氣,，看來還是行內(nèi)人懂門道,，在他看來這些設(shè)計(jì)不過是讓人眼前一亮，但在這些人看來就成為了天人杰作,。

　　似乎每個(gè)人都在好奇,，為何看上去并不復(fù)雜的創(chuàng)意，從事工作后這么些年來,，自己從來就沒想到過呢,。而且不光自己，那些大牌的設(shè)計(jì)師為何也沒能拿出想同或相似的創(chuàng)意,？,！

　　“不知道語先生打算以什么價(jià)位出售掉這些設(shè)計(jì)？”將自己手中的那份圖紙傳出去后,，李軍雙收握在一起,，擺出認(rèn)真探討的姿態(tài)詢問道。

　　“三十萬…”經(jīng)過一番觀察后,，羅辰試探著提出一個(gè)報(bào)價(jià),。

　　“三份三十萬,，嗯…”聽到語辰的這個(gè)價(jià)位，那位李總經(jīng)理心中一陣竊喜,，想猶豫一下后馬上答應(yīng),。

　　不料羅辰繼續(xù)緩緩補(bǔ)充道，“…一份,?！?p>　　聽到這個(gè)報(bào)價(jià)，所有人都抬起頭,，目光聚集過來,。三十萬，哪怕是一個(gè)有點(diǎn)名氣的服裝設(shè)計(jì)師恐怕都很難要到這個(gè)價(jià)位,，雖然這款服飾確實(shí)強(qiáng)悍,，但一個(gè)門外漢要價(jià)也太高了吧？

　　而羅辰剛才只是打了個(gè)馬虎眼,，想看看對方對價(jià)格的簡單反應(yīng),。

　　那一刻李軍眼中表現(xiàn)出的激動(dòng)被羅辰輕而易舉抓住，既然十萬一份對方能表現(xiàn)的這么輕松,，嗯,，看來價(jià)格要比自己預(yù)期的會(huì)好一些。

　　“三十萬的話我們這樣的小公司就很難接受得起了,，而且這款服飾還沒有銷售表現(xiàn),，我們也屬于一種風(fēng)險(xiǎn)投資，不知道這個(gè)價(jià)格有沒有商量的余地,？”李軍聽到對方最后的價(jià)格居然是說三十萬元一款,，三款就是九十萬，也是吃一驚,，詢問道,。

　　看對方的眼神，貌似這個(gè)價(jià)位確實(shí)超出他們預(yù)期,，羅辰知道如果自己固守這個(gè)價(jià)位今天的談判大概也就到此結(jié)束了,，沉默一下后，繼續(xù)提出自己的報(bào)價(jià),，“價(jià)格自然可以商量,，如果三十萬難以接受的話，就二十六萬,。如果貴公司能做到宣傳到位,，相信這筆錢大概一個(gè)季度左右就可以收回?！?p>　　“嗯,？”聽到羅辰這么說,，那位李總好奇了，“這話怎么解釋,？”

　　“不出所料的話,，李總親自找我商談這些款式應(yīng)該是貴公司已經(jīng)有銷售需求，且訂單數(shù)量達(dá)到了一定程度,。而且根據(jù)我手頭的服飾銷售情況來看，如果能配合品牌知名度以及到位宣傳銷售,，二十六萬元的成本價(jià)格足以在一兩個(gè)月內(nèi)回收完畢,，如果貴公司銷售業(yè)績不好的話，四五個(gè)月也是絕對沒問題的,。而且,，不瞞李總，其他廠商也有找過我,，而且本身正在開工制作這款服飾的工廠也有購進(jìn)設(shè)計(jì)圖的意愿,，所以…二十六萬真的不算貴?！?p>　　講完這些,，羅辰不再多說什么。他的話基本是實(shí)話,，自己手頭那批衣服僅是憑借一個(gè)平面海報(bào)的宣傳就達(dá)到了六七萬的收益,，這是在不到一個(gè)月內(nèi)時(shí)間完成的銷售任務(wù)，僅在海市一地,，更不必說銷售渠道更廣的品牌公司了,。

　　“分析的有理，但我得補(bǔ)充一下,，如果生產(chǎn)規(guī)模足夠大,，這二十多萬回收固然方便，可是,，我們這個(gè)品牌也就在清江省略微有些名氣,，但在服裝方面的生產(chǎn)規(guī)模確實(shí)比不上專業(yè)制衣廠，所以,，您的推算收益在我們這里達(dá)到的話也有一定難度,，何況我們還要保證一定的流動(dòng)資金，而不能全部用在幾款服飾宣傳制作上,。即便兩個(gè)季度收回成本,，按照新款服裝實(shí)效性來講，我們也就沒多大盈利空間了,?！崩钴婏@然也是性格耿直之人,，沒有在話語漏洞上周旋太多，兩句話揭下底后,，直接給出自己的價(jià)位,，“這樣吧，我說一個(gè)價(jià)位,，語辰先生看看如何,，十八萬一款，完全買斷,?！?p>　　“二十萬?！庇^察過一番后,，羅辰盯著對方眼神，用不容辯駁的語氣開口道,。

　　…

　　一陣靜寂,，其他人除去看圖紙樣品，就是在盯著兩個(gè)人之間的博弈,，一邊感慨著羅辰的獅子大開口,，一邊好奇著自己總經(jīng)理心理價(jià)位如何。

　　聽到羅辰敲錘般的二十萬報(bào)價(jià),，李軍像是感覺到自己心底的想法在被對方窺視著,，甚至都不敢再主動(dòng)去接觸羅辰的眼光。心臟仿佛也是一陣莫名的緊張?zhí)鴦?dòng),。

　　他是生意人,，肯定不會(huì)和利益過不去，談判之前他已經(jīng)去調(diào)查過當(dāng)前那款成品服飾的銷售成績,，如果能在自己產(chǎn)品上應(yīng)用的話,，利潤肯定要比街邊小店高多了。綜合訂單要求以及自己當(dāng)前銷售業(yè)績,，保證自己能夠達(dá)到滿意銷售成績,，李軍心目中的最終底線價(jià)位——正是二十萬！

　　然而這個(gè)底線,，卻從對方的口中以最終價(jià)格說了出來,，不能不算是對李軍這樣常年參加商業(yè)談判堪稱“老狐貍”的人一個(gè)刺激。

　　從一開始,，他仿佛就感覺那個(gè)叫語辰的是在胸有成竹的和自己談判,，而且絲毫不擔(dān)心崩盤。

　　“古怪神秘”這兩個(gè)詞現(xiàn)在已經(jīng)是李軍對面前這位“語辰”先生最直接的印象了。

　　將目光在自己職員那里掃視過一遍,，沉默過一陣?yán)钴娫俅伍_口道,，“三款，五十五萬,?！?p>　　“如果李總還是不能準(zhǔn)確估計(jì)這些服裝的價(jià)值的話，那我也不好說什么了,，六十萬是我的底線,。”羅辰臉上露出不易察覺的微笑,，“這些是我的心血,，雖然我沒有什么名氣，但我對自己的產(chǎn)品有著足夠信心,，如果這個(gè)價(jià)格李總不能接受的話，我也只好去找另外五家企業(yè)去探討了,?！?p>　　說著，羅辰眼光瞄向還在拿著圖紙仔細(xì)翻看的那位名叫宋翎的設(shè)計(jì)師,，意味了然,，如果你們接受不了這個(gè)價(jià)格，樣圖還我,，談判結(jié)束,。

　　“嗯……”李軍顯然也是對面前這個(gè)人無話可說了，對方每一句話要么難以琢磨,，可上可下,，要么不給人絲毫反駁機(jī)會(huì)。

　　當(dāng)三份圖紙被一圈人傳回來后,，羅辰看到那位經(jīng)理還沒有表態(tài)的想法,，再次上演了開始的一幕“戲法”

　　打開自己特立獨(dú)行的“公文包”，將圖紙放入其中,，起身客氣道,，“真不好意思，希望今后還有合作機(jī)會(huì),?！?p>　　有時(shí)候在面臨博弈的時(shí)候，總有人要先行走出第一步來刺激對方,。

　　看到羅辰起身要離開,，那些職員們目光同時(shí)集中在自己李總身上。

　　這無形間又給李軍施加了壓力，如果這圖紙落到競爭對手那里,，自己豈不擔(dān)任失職的責(zé)任,？在看那些職員的眼光，似乎沒有誰覺得這些設(shè)計(jì)不值這個(gè)價(jià)位,。

　　邁出兩步后,，羅辰身后一個(gè)似乎有了些無奈和疲倦的聲音響起，“語先生請留步,，六十萬,，成交?！?p>　　不出意料的結(jié)果,。

　　在心底舒口氣，羅辰在獨(dú)自感嘆一句,，“終于一百萬了,。”