“你的軟件真有這么好,？”

　　中年老板看向陸瑾,，不確定的問著。

　　他的態(tài)度不覺間變得客氣,。

　　若是陸瑾所說的是真的話,，他的軟件真能實(shí)現(xiàn)那些功能，那他確實(shí)可以短時(shí)間內(nèi)收回一些成本。

　　誰又能和錢過不去呢？對(duì)陸瑾客氣些也是理所當(dāng)然的...

　　陸瑾臉上滿是自信的笑容,，他不緊不慢的開口：

　　“這樣吧，若是老板信不過我,，我可以先把軟件給你裝上,，讓你免費(fèi)體驗(yàn)七天,，七天后若是您還想繼續(xù)使用,，咱們到時(shí)候再繼續(xù)談，若到時(shí)您還是覺得不行,，我也不強(qiáng)求,！”

　　這是他制定的營銷策略。

　　在20年后這樣的策略算是爛大街,，不過現(xiàn)在還是很新穎的,。

　　老板聽后明顯很意動(dòng)，他思索了一下,，問出了最后一個(gè)問題：

　　“價(jià)格怎么樣,？”

　　他怕陸瑾漫天要價(jià)。

　　“四千每年,?！?p>　　聽到陸瑾的報(bào)價(jià)后,，老板愣了一下，繼而開懷大笑：

　　“哈哈,，好,！那就勞煩小兄弟幫我先安裝幾臺(tái)試試看...”

　　陸瑾可沒時(shí)間幫他逐一安裝調(diào)試，他還要繼續(xù)去下一家網(wǎng)吧推銷,，他的時(shí)間寶貴得很,，可不想在這些雜事上耽擱。

　　“我待會(huì)還有些事情要處理,，沒法給您逐一安裝,，這樣吧，我把軟件拷貝給您,，上面有教程和我的聯(lián)系方式,，您自己學(xué)著安裝一下吧，很容易就能上手,，有問題聯(lián)系我就成,。”

　　陸瑾說著,，將U盤插入剛剛啟動(dòng)的那臺(tái)電腦,，然后將原點(diǎn)軟件拷貝了下來。

　　至于他所說的聯(lián)系方式,，那當(dāng)然是要老板去學(xué)校找他...

　　“老板您自行解壓吧,，怎么安裝和操作以及每個(gè)功能的作用上面都有教程及提示，很簡單的...”

　　直到陸瑾離開,，老板還有些沒回過神來,。

　　“就這么...走了？”

　　他撓了撓頭,，一頭霧水,。

　　他應(yīng)該是來推銷產(chǎn)品的吧？

　　可是就留下一個(gè)產(chǎn)品,，然后其它什么也不交代就走了,，這是哪種推銷模式？,！

　　不過旋即老板卻開心起來,。

　　“管他呢，先安裝就好了,，到時(shí)候他若是找上門來收錢,，不承認(rèn)就好了...”

　　老板美滋滋的想著，覺得陸瑾還是太年輕,，辦事一點(diǎn)也不牢靠,，這不是免費(fèi)上門給人送軟件嘛...

　　陸瑾之所以敢這樣做,，不是因?yàn)樗拇蟆?p>　　而是因?yàn)橛屑せ畲a。

　　他給老板的激活碼使用期限只有七天,，七天一過,，激活碼失效，軟件就沒法正常使用了,。

　　所以他并不擔(dān)心老板賴賬,。

　　他離開星海網(wǎng)吧后，便繼續(xù)朝著附近最近的一家網(wǎng)吧走去,。

　　九月的南都尚屬夏天的尾巴,，酷熱難耐，走在大街上就如進(jìn)了蒸籠一般,。

　　才一小會(huì)兒,，陸瑾便已是汗流浹背。

　　一方面是因?yàn)樗w弱,，另一方面是因?yàn)闇囟仁钦娴母摺?p>　　陸瑾估計(jì),，現(xiàn)在至少有三十二三度左右。

　　走了近十多分鐘,，他終于到了第二家網(wǎng)吧,。

　　網(wǎng)吧的名字叫星辰。

　　踏入其中,，頭頂?shù)娘L(fēng)扇呼呼的轉(zhuǎn)動(dòng),，終于讓陸瑾感受到了久違的涼意。

　　陸瑾擦了擦額頭的汗水,，他打量起這家網(wǎng)吧,。

　　這家網(wǎng)吧的規(guī)模比星海要大許多，有一百多臺(tái)電腦,，依舊用的是網(wǎng)吧管理軟件,。

　　老板沒在網(wǎng)吧里，僅有兩個(gè)網(wǎng)管和一個(gè)收銀小姐姐在吧臺(tái),。

　　陸瑾提出了想見老板的要求,，不過三人沒理會(huì)他。

　　畢竟他年紀(jì)不大,，而且穿得很寒酸，幾人能理他才怪,。

　　他并沒有沿用之前的伎倆,，這次他直接在網(wǎng)管面前操作了一番如何破解管理系統(tǒng)。

　　終于網(wǎng)管意識(shí)到了問題的嚴(yán)重性,，直接一個(gè)電話將老板叫了過來,。

　　陸瑾沿用之前對(duì)星海網(wǎng)吧老板的說辭,。

　　在聽到可以短時(shí)間回籠現(xiàn)金流和鎖定客戶后，老板同樣也心動(dòng)了,。

　　陸瑾給他拷貝了原點(diǎn)軟件,，讓網(wǎng)管們自己照著教程安裝和操作后，便瀟灑的走了,。

　　“七天后,，應(yīng)該會(huì)有不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率吧...”

　　陸瑾的要求不高，只要能有50%就行,。

　　抬頭看了一眼天上的烈日,，他繼續(xù)動(dòng)身前往下一家網(wǎng)吧。

　　因?yàn)樘崆傲私膺^的原因,，他基本沒走什么彎路,，半個(gè)小時(shí)后，他再次走進(jìn)了一家網(wǎng)吧,，然后以同樣的方式開始推銷,。

　　免費(fèi)體驗(yàn)七天，七天后再想使用,，就必須簽訂合同支付費(fèi)用...

　　對(duì)于這些網(wǎng)吧的老板們來說,，陸瑾軟件的功能雖然很多，但最讓他們?cè)谝獾钠鋵?shí)還是充值儲(chǔ)蓄功能,。

　　因?yàn)檫@個(gè)可以讓他們快速回籠資金,，至于其它功能，沒有漏洞最好,，有漏洞也無關(guān)痛癢,。

　　再加上陸瑾新穎的免費(fèi)體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑跃W(wǎng)吧老板們找不到拒絕他的理由,。

　　就這樣,，一直忙碌到晚上八點(diǎn)左右，陸瑾總算將周圍的七家網(wǎng)吧都走了一個(gè)遍,。

　　并且所有的網(wǎng)吧都開始安裝他的軟件體驗(yàn),。

　　如果七天后能有50%的轉(zhuǎn)化率，那么他今天的收入就是一萬多塊錢,。

　　到那時(shí)他就可以花錢招攬一些人手幫他銷售...

　　拖著疲憊的身軀回到宿舍,，三個(gè)室友并沒有在，應(yīng)該是去圖書館了,。

　　陸瑾簡單的洗漱了一下,，然后躺在床上開始規(guī)劃自己的人生。

　　“原點(diǎn)已經(jīng)開始銷售,，創(chuàng)建公司的事情也該提上日程了...”

　　陸瑾的目標(biāo)并不僅僅只是一款網(wǎng)吧軟件,。

　　他想要做的,，是依靠原點(diǎn)為起點(diǎn)，搭建一個(gè)完全閉環(huán)的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng),。

　　這其中會(huì)涉及社交軟件,、購物軟件、游戲平臺(tái),、支付軟件,、瀏覽器、影視軟件,、音樂軟件,、物流...等等。

　　他規(guī)劃的第一步是利用原點(diǎn)作為一個(gè)流量平臺(tái),，將其鋪設(shè)到各個(gè)城市各個(gè)網(wǎng)吧,。

　　等有了現(xiàn)金流后，再著手開發(fā)一款網(wǎng)絡(luò)游戲,，同時(shí)同步開發(fā)社交軟件,。

　　等游戲和社交軟件都開發(fā)完成后，再將它們同時(shí)投放到原點(diǎn)上,。

　　只要原點(diǎn)遍布的網(wǎng)吧足夠多,，就能為他帶來大量的流量。

　　有了流量,，不愁自己的游戲和社交軟件不火...

　　所以創(chuàng)建公司就很有必要,。

　　創(chuàng)建公司需要跑不少流程，是得先做準(zhǔn)備,。

　　等利用原點(diǎn)賺了錢,，到時(shí)候他就可以租一個(gè)辦公場(chǎng)所，作為公司的經(jīng)營場(chǎng)所,。

　　公司的名字陸瑾已經(jīng)有了想法,，就叫起源科技股份有限公司...

　　或許是因?yàn)榻裉炫芰艘惶斓脑颍戣胫胫?，便沉沉睡去?p>　　第二天早上六點(diǎn),，陸瑾準(zhǔn)時(shí)醒來。

　　三個(gè)室友早已起床,，都坐在自己的座位上安靜的看書,。

　　陸瑾沒有打擾他們，起床洗漱后就繼續(xù)去足球場(chǎng)晨跑,。

　　這幾天他每天都會(huì)來跑步,。

　　從之前走十圈很吃力，到現(xiàn)在已經(jīng)不那么感到吃力了,。

　　沒過多久,，熟悉的聲音又從腦后傳來：“陸瑾同學(xué)，早??！”

　　聽聲音，就知道是梨淺淺,。

　　“早?。　?p>　　陸瑾回頭,，笑著回應(yīng)她,，同時(shí)也對(duì)她身旁的柳問夏點(diǎn)了點(diǎn)頭，算是打過招呼,。

　　柳問夏也微笑著向他點(diǎn)頭回應(yīng),。

　　兩個(gè)女孩都有晨跑的習(xí)慣，所以他每次晨跑總能遇上她們,。

　　不過她們是真的在晨跑,，只有陸瑾是在走。

　　這也是沒有辦法的事情,，陸瑾的這副身子骨太弱,，鍛煉只能循序漸進(jìn)，不可操之過急,。

　　“今天沒課,，我和問夏打算去爬赤金山，還缺個(gè)護(hù)花使者,，你要來嗎,？”

　　兩人和陸瑾并肩而行，梨淺淺在中間,，陸瑾和柳問夏在兩邊,。

　　梨淺淺的話音落下，旁邊的柳問夏欲言又止,。

　　陸瑾卻是笑著搖了搖頭：“不了,，今天我還有其它事情...”

　　“不去拉倒！”

　　被陸瑾拒絕,，梨淺淺似乎有些生氣,，她邁著一雙大長腿，快速掠過陸瑾,，開啟了晨跑,，柳問夏也連忙跟上。

　　陸瑾搖了搖頭，并沒放在心上,，繼續(xù)不急不緩的走著,。

　　“淺淺，你該不會(huì)是...”

　　遠(yuǎn)處,，追上梨淺淺的柳問夏有些擔(dān)憂的看向自己的好閨蜜開口詢問,。

　　梨淺淺臉色有些微紅，她知道柳問夏想說什么,，連忙出聲打斷她：“問夏,，你要死啦，我沒有,，別瞎說,！”

　　“可...”

　　“好啦，咱們跑步,?！?p>　　...

　　結(jié)束了晨跑，陸瑾回宿舍洗漱后便去了食堂,。

　　照例一個(gè)饅頭一杯豆?jié){,。

　　他在食堂再一次遇到了梨淺淺和柳問夏。

　　不過梨淺淺卻假裝沒看見他,。

　　柳問夏笑著沖他點(diǎn)了點(diǎn)頭,，算是打過招呼。

　　她看了眼身旁的閨蜜,，又看了眼陸瑾,，終于確信了某些東西。

　　陸瑾也若有所思,，旋即他有些好笑的搖了搖頭：“她應(yīng)該只是圖一時(shí)的新鮮吧...”

　　少年人的愛情觀陸瑾不做評(píng)價(jià),。

　　他向來都將愛情歸為玄學(xué)一類，信則有,，不信則無,。

　　年輕的時(shí)候他信，后來年長一些,，他不信了,，直到再后來，他介于可信,，可不信之間,。

　　嗯，簡而言之就是不主動(dòng),，也不拒絕,。

　　從梨淺淺的種種表現(xiàn)來看，現(xiàn)在不說對(duì)他情根深種，但至少是有好感的,。

　　不過估計(jì)之前的拒絕,，或許就將這一絲好感給沖淡了吧。

　　畢竟這個(gè)年代的女孩子就算再大大咧咧,，可骨子里還是極度含蓄內(nèi)斂的,。

　　她如此明目張膽的示好還遭到了陸瑾的拒絕,，想來對(duì)她的打擊不會(huì)小,。

　　不過這些都與他陸瑾無關(guān)了。

　　現(xiàn)在他的重點(diǎn)是搞事業(yè),，情啊愛啊的可以暫時(shí)放一邊,。

　　梨淺淺雖然很美很美，可畢竟不能當(dāng)飯吃,，他已經(jīng)過了那個(gè)沖動(dòng)的年紀(jì),，知道自己想要的是什么...

　　吃過早餐后，陸瑾就離開了學(xué)校,。

　　今天周五,，但他沒課，接下來全天都要投入推銷原點(diǎn)中,。

　　周圍熟知的網(wǎng)吧已經(jīng)推銷完畢,，他接下來要做的，就是去更遠(yuǎn)的地方探索網(wǎng)吧,，然后推銷自己的原點(diǎn)軟件,。

　　這是一件體力活。

　　畢竟陸瑾現(xiàn)在沒車也沒錢打車,，別說打車,，連坐公交的錢都沒有。

　　所以跑業(yè)務(wù)只能靠他自己的兩條腿,。

　　“沒有地圖還真是難搞?。　?p>　　不過這也沒辦法,，再難搞,，他也還是得繼續(xù)奔走...

　　因?yàn)椴恢谰W(wǎng)吧具體位置的原因，陸瑾想要找到網(wǎng)吧只能在街上一點(diǎn)一點(diǎn)的探尋,。

　　早上九點(diǎn)左右,，他終于是遇到了一家網(wǎng)吧。

　　踏入其中,，頭頂?shù)娘L(fēng)扇吱呀吱呀的轉(zhuǎn)著,，驅(qū)散著他一身的熱氣。

　　這個(gè)網(wǎng)吧的規(guī)模不算大，只有三十多臺(tái)電腦,。

　　收銀臺(tái)前坐著一個(gè)四十多歲左右的中年人,。

　　陸瑾估計(jì)這應(yīng)該就是這個(gè)網(wǎng)吧的老板了。

　　一般這種規(guī)模不算大的網(wǎng)吧,，白天基本都是老板自己守著,。

　　陸瑾隨意的看了下，這家網(wǎng)吧并沒有安裝網(wǎng)吧管理系統(tǒng),。

　　“老板您好,！”

　　陸瑾走上前去，熟練的向老板打招呼,。

　　老板上下的打量著陸瑾,，雖然眼前的年輕人穿著很寒酸，不過身上散發(fā)出很強(qiáng)烈的自信,，讓人不敢小覷,。

　　“你好，上網(wǎng)嗎,？”

　　陸瑾搖了搖頭,，然后開始介紹自己，并說出了自己的意圖：

　　“我是起源科技有限公司的員工...”

　　雖然公司還沒成立,，不過那又如何,，反正遲早也會(huì)成為事實(shí)。

　　陸瑾花了兩分鐘的時(shí)間,，給老板介紹了自己的軟件,，并且告知他可以免費(fèi)體驗(yàn)七天，還著重給他介紹了充值儲(chǔ)蓄功能,。

　　沒有意外,，這么好的軟件，老板自然沒理由拒絕,。

　　而且可以免費(fèi)體驗(yàn)七天,，他也沒什么損失，所以很快就答應(yīng)了安裝軟件,。

　　陸瑾將軟件拷貝給他讓他自行安裝后,，就離開了。

　　現(xiàn)在他的主要目標(biāo)就是讓盡可能多的網(wǎng)吧裝上自己的軟件,。

　　只要基數(shù)足夠大,，七天后即便只有10%的成交率，他也能賺不少,。

　　而且他對(duì)自己的軟件很有信心,，只要這些網(wǎng)吧老板不傻,，肯定都會(huì)選擇用他的軟件。

　　省時(shí)省力不說,，還能鎖定客戶回籠資金,，傻子才會(huì)拒絕，轉(zhuǎn)化率肯定不止10%,。

　　雖說四千塊一年的費(fèi)用有些高,，可他的軟件，絕對(duì)值這個(gè)價(jià)格,。

　　陸瑾已經(jīng)算過了,，現(xiàn)在網(wǎng)吧還挺火爆，每臺(tái)電腦每天至少有12個(gè)小時(shí)在營業(yè),。

　　網(wǎng)費(fèi)按照最低的2元/小時(shí)計(jì)算,，一家十臺(tái)電腦的網(wǎng)吧每天的營業(yè)額是240元，年收入87600元,。

　　一般網(wǎng)吧的凈利潤率在10%-20%左右，87600元的凈利潤在8760-17520之間,，這還是網(wǎng)費(fèi)按兩塊每小時(shí)算的,，這個(gè)年代三塊五塊每小時(shí)的網(wǎng)吧比比皆是。

　　當(dāng)網(wǎng)費(fèi)是五塊每小時(shí)的時(shí)候,，凈利潤在兩萬到四萬之間,。

　　電腦的數(shù)量越多，利潤也就越高,。

　　只要數(shù)量上30臺(tái),，基本都能接受4000元/年的價(jià)格！

　　接下來,，他只需要安心的推廣自己的軟件就行了,。

　　“一個(gè)人終究還是太慢了啊...”

　　陸瑾走在街上默默的感嘆，他越發(fā)的覺得,，自己有必要招一些人手幫著自己推廣了,。

　　否則自己一個(gè)人推廣的話，效率太慢了,。

　　之前他還想等有錢了再招人,，可現(xiàn)在看來自己有必要改變策略了。

　　至于沒錢怎么招人,？這根本不是問題...