趙四娘悄悄扯了扯她爹的衣角,，趙永忠忙把趙四娘剛才提供給他的報(bào)價(jià)復(fù)述了一遍。
汪掌柜低頭沉吟了一會(huì)兒,，抬起頭來(lái)道：“這個(gè)價(jià)錢很公道,。只不過(guò)……”
趙永忠見(jiàn)汪掌柜有些猶豫,，忙道：“您要是覺(jué)得貴,，咱們可以再把價(jià)錢讓一讓?！?p> 趙四娘扶額，心道：人家還沒(méi)正式開(kāi)始還價(jià)呢,，你怎么就降價(jià)了呢,？
不過(guò)既然她爹答應(yīng)從十兩銀子里抽個(gè)大頭給她，這會(huì)兒少賺幾個(gè)錢也就不計(jì)較了,。于是趙四娘也幫腔道：“是呀,，汪爺爺，價(jià)錢咱們可以再商量,?！?p> 汪掌柜笑道：“倒不是價(jià)錢的緣故，這個(gè)價(jià)錢我完全能夠接受,。只是比起買丸子,，我更想把做丸子的方子買下來(lái),?！?p> “買方子,？這方子有啥好買的,？多做幾回不就會(huì)了？”實(shí)誠(chéng)過(guò)頭的趙永忠脫口而出道,。
這回趙四娘沒(méi)有發(fā)表任何意見(jiàn)，坐在一旁保持沉默,。沒(méi)辦法,，被趙永忠氣成內(nèi)傷的她，實(shí)在是無(wú)力吐槽,。
聽(tīng)趙永忠這么一說(shuō),，汪掌柜不禁一愣,，心道：到底是莊稼人，實(shí)在??！
若是趙永忠跑到別家談生意的時(shí)候這么說(shuō)，肯定會(huì)被痛宰一番,。可萬(wàn)幸他遇上的是汪掌柜,，這汪掌柜也是個(gè)實(shí)在人,，不興欺負(fù)老實(shí)人。
只聽(tīng)汪掌柜坦率地說(shuō)道：“說(shuō)實(shí)話,，剛剛我和劉廚子一起研究了一下這些丸子的做法,，也看出一點(diǎn)兒門道來(lái)?？稍蹅?cè)趺匆矝](méi)辦法把剁碎的魚茸搓成丸子,，后來(lái)往里面加了點(diǎn)兒面粉，也算勉強(qiáng)做了出來(lái),，可口感不好,，味道也沒(méi)有你們家的鮮美,?？磥?lái)這小小的丸子里頭大有門道呀,！”
趙四娘正色道：“汪爺爺,，您人這么好，做生意又這么實(shí)在,，這個(gè)方子咱們?cè)敢赓u給您,！而且咱們保證不再賣給第二家，除了家里可能偶爾做上一回自個(gè)兒吃,，就連咱家鋪?zhàn)永锶曛畠?nèi)也不再賣丸子了！”
趙永忠也忙道：“汪掌柜,，您只管放心，我小閨女剛說(shuō)的話全都算數(shù),！咱們?cè)敢獍逊阶颖阋它c(diǎn)兒賣給您,！”
趙四娘又開(kāi)始默默吐槽道：我的親爹呀！你前半段話說(shuō)的挺好,，可后半段里的那個(gè)“便宜點(diǎn)兒”不說(shuō)不成嘛,？
汪掌柜聽(tīng)趙永忠說(shuō)愿意把方子便宜賣給自己,，就知道這個(gè)實(shí)誠(chéng)的莊稼漢沒(méi)有做過(guò)生意，只怕自個(gè)兒隨便出個(gè)低價(jià),，他都會(huì)二話不說(shuō)把方子賣給自己,?？稍绞沁@樣,，實(shí)在人汪掌柜越是想要出一個(gè)公道的價(jià)錢,。
汪掌柜來(lái)之前已經(jīng)尋思過(guò)了：梁記的少東家梁公子雖說(shuō)會(huì)時(shí)不時(shí)途徑長(zhǎng)樂(lè)鎮(zhèn),，迎接一些客人去靜?？h城,，可梁記在北街有一家分號(hào)，多半選擇在北街的福來(lái)酒家里接待客人,。這回只是貴客喜歡吃魚，想起了他家的招牌菜“糖醋鯉魚”,，才過(guò)來(lái)光顧他們慶豐樓,。沒(méi)想到貴客吃得滿意，梁公子高興之下,，決定把以后梁記在長(zhǎng)樂(lè)鎮(zhèn)的酒宴都擺在慶豐樓,，實(shí)在是意外之喜。
其實(shí)自從南北二街翻新后,，位于老東街的慶豐樓生意就大不如前,。只是他老了，不愿意跑去和別家一爭(zhēng)長(zhǎng)短,，守著老店靠著老主顧賞臉,，每月微有盈利也就知足了,?？伤麅鹤釉陟o海縣城開(kāi)了家分號(hào),，生意總是不上不下，打不開(kāi)局面,，讓他很是替兒子擔(dān)憂,。
沒(méi)想到今兒個(gè)會(huì)得到這么好的契機(jī)，雖然不知道梁公子接待的貴客是什么來(lái)頭,，可梁家本身就是靜?？h城有頭有臉的人家,，這道四喜丸子得到梁公子一行的夸贊，他們慶豐樓算是露了臉了,，連帶靜?？h城里的分號(hào)也會(huì)沾到光。
如今他把方子買下來(lái)給他兒子送過(guò)去,，借著梁家的勢(shì)頭,，讓他兒子把這道四喜丸子當(dāng)做招牌菜在靜?？h城推廣,，這樣他兒子就再也不用為生意發(fā)愁了。
而且依照小姑娘答應(yīng)的條件,，這些丸子就成了他家酒樓獨(dú)家的生意。雖說(shuō)看到他家酒樓生意好,，肯定會(huì)有人跟風(fēng),。可只要抓住這個(gè)機(jī)會(huì),，把丸子在短時(shí)間內(nèi)推廣出去,，他家的四喜丸子就是正宗，別家的丸子哪怕仿得再像那也只是冒牌貨,。
于是經(jīng)過(guò)一番考量的汪掌柜給出了一個(gè)很優(yōu)越的價(jià)格——一百兩,。
一百兩？這回不僅是趙永忠,，就連趙四娘也愣住了,，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格實(shí)在是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了她的估算。
不過(guò)趙四娘迅速回過(guò)了神來(lái),，她生怕節(jié)外生枝，忙道：“成,！汪爺爺,，您給的這個(gè)價(jià)錢實(shí)在是太照顧咱們了，為了感謝您,，待會(huì)兒我再送您幾道做丸子的菜譜?，F(xiàn)在咱們就立個(gè)字據(jù)吧！”
汪掌柜覺(jué)得有些奇怪,，父女倆來(lái)談生意,，可怎么看做主的都是這個(gè)小姑娘，而且可以看得出來(lái)這個(gè)小姑娘談吐不凡,。不過(guò)他想到蘇記商行的當(dāng)家夫人巾幗不讓須眉,，同樣是小小年紀(jì)就出來(lái)談生意，也就沒(méi)有大驚小怪,。
其實(shí)這個(gè)字據(jù)立不立對(duì)趙四娘家來(lái)說(shuō)都無(wú)所謂，待會(huì)兒錢貨兩清,，他們交出方子拿著錢就可以走了,，有沒(méi)有字據(jù)都一樣。倒是對(duì)于汪掌柜來(lái)說(shuō),，字據(jù)上可以記載重要的保密條款?，F(xiàn)階段而言，這些條款對(duì)他家酒樓的生意至關(guān)重要,。這立字據(jù)由小姑娘主動(dòng)提出,，更是讓汪掌柜高看了她一眼。
汪掌柜也想盡快拿到方子,，見(jiàn)小姑娘的父親趙永忠也點(diǎn)頭答應(yīng)了,，就忙取出紙筆來(lái)，將剛剛口頭約定的事項(xiàng)記錄了下來(lái),，交給趙四娘父女倆驗(yàn)看,。
這兒使用的文字類似于繁體字，因此這張字據(jù)上寫的內(nèi)容趙四娘基本上能夠看得懂,，見(jiàn)汪掌柜寫下的內(nèi)容和剛剛約定的一致，就讓他爹畫押,。
讓趙四娘大感驚訝的是,，她原本只是想讓他爹按個(gè)手印的，可沒(méi)想到趙永忠居然提起筆來(lái)寫下了他的名字,。雖然寫得不太工整,，可的的確確是“趙永忠”三個(gè)大字沒(méi)錯(cuò)。不過(guò)現(xiàn)在沒(méi)這功夫詢問(wèn),，趙四娘打算待會(huì)兒出去了好好問(wèn)問(wèn)她爹,，這到底是怎么一回事兒。
這份“購(gòu)買合同”一式兩份,，汪掌柜在兩份合同上簽好名后,，自個(gè)兒留存了一份，把另一份合同連同一張一百兩的銀票交給了趙永忠,。