史梅說道：“時間雖然有點趕,，好在,，有了林先生給出的建議可用,。讓我們先做一些樣品出來,，而不是先想著大肆生產,。林先生還說,，有的商品適合搶占先機,，有的需要慢工出細活,。所以,，全力打造樣板間供人觀賞體驗,，可以在開業(yè)這天吸引人眼球。

　　好的商品,，客戶又體驗過,，心中難免想入手。只要東西好,，服務態(tài)度好,，不用愁沒有買家！之后,，便靠著訂單為生,。何時有人下單，何時再去趕制商品也不遲,。不存在堆積貨物,，也能周轉了人力物力財力。

　　他還說樣板間的商品,，過段時間就給換下來,，折舊處理賤賣。還可以讓顧客覺得撿了個大便宜,，又可以讓之前購買的有錢人覺得自己花錢買的值得,。”

　　史文浩笑著說道：“是人之劣性,，優(yōu)越感,。他在賣這個虛名，讓那些有錢的主心甘情愿掏錢買下。光他們買了,，又無處可炫耀,。久而久之，即便我們的東西再好,，他們也不想入手,。而如果，在他們即將放棄的時候,。這時候有不如他們有錢的人買了打折的商品,，這優(yōu)越感一下就存托了出來。

　　他們會覺得買的值,，不僅不想放棄,，反而會又跑來店里看上新品沒有。有種買古董收藏的意思,，但是,，又不同。古董這東西越放越有價值,，而竹編放久了會壞,。有錢的主見物品有損，自然不在意這點小錢,。

　　這番,，源源不斷有訂單。而鋪子看起來又好似很冷清似的,，卻悶聲不響一直在賺錢,。真是一環(huán)連著一環(huán)，高明,！以后見了林先生,，放尊重些。逢年過節(jié)去送禮走動一下,。今年的禮,，你親自去。

　　這是一個真正有大才華的人,，而又懂得藏拙的聰明人,！你們兄妹二人可記住了？恐《西游記》便是他親自編寫的吧,！為了不引人注意,，推托于偶然間得此佳作?！?p>　　“爹說的是,。一個真正有才華的人,，是值得尊敬的！”史梅贊同道,。

　　史櫟道：“爹猜測的不錯,，現(xiàn)在文人圈里，大家都默認了此事,，紛紛表示要向林先生學習,。還有人表示，讀書不一定是為了考取功名,。很是認同,，林先生說的。三百六十行,，行行出狀元,！”

　　“秒！這一句話,，可以成為至理名言了,?；厝フ乙粋€字寫得漂亮點的文人,，給我裝裱起來懸掛在宗祠。對了,，記得找林先生簽名,。”史文浩說道,。

　　“是,！”史櫟說道。

　　史文浩又道：“作坊那邊,，我們家做大頭,。這些大件的，精致的,，還有雕刻,，我們來做，不能讓林家砸了我們史家的招牌,。至于像那些日常用的,，就是哪些簸箕之類的。也就賣給百姓們用用,，便交給林家來做,。你派個人去指導下林玉竹，我瞧著這個少年人是個可造之才,，值得培養(yǎng),。協(xié)助他把小作坊開出來,，缺錢了我們史家可以借給他。記得要寫借據,，按照正常操作收取利息,。最好，這件事你親自去辦理了,。一來二去,，也許你們可以成為不錯的合作伙伴關系?！?p>　　“爹,，你的意思是讓我和林玉竹深交嗎？他之前只是個泥腿子,，這樣會不會顯得有點太抬舉了對方,。反被對方挾制！還有,，爹,，我們家自己要建作坊，為什么還要讓一部分利益出來給林家,。即便您看重那林家小子,，完全可以請到家里來培養(yǎng)成大掌柜?！笔窓嫡f道,。

　　“兒子，這商場之事,，你還是涉足太淺了,。這林玉竹和林先生是不同的，我之前說林先生一家三口都是容易滿足的人,。而林玉竹不同,，這樣有心計又敢于去闖的年輕人。只要你沒辦法把他一棒子打死,，他一旦爬起來,，定然睚眥必報。

　　而這類人要么一生無機遇,，要么遇見貴人一飛沖天,。顯然，他屬于后者,，有林先生在,，你看我們史家是不是就成了他的貴人。

　　像這類人,，結交的時候只能在他不發(fā)達的時候,。結交又不能表現(xiàn)太過明顯,，他會認為你有利可圖。明明他此時還一窮二白,，但是他就會這般認為,。

　　這就是少年心性，天生傲骨,！所以我才說他和林先生不同,。你不刻意去巴結討好，只是表現(xiàn)出一個商人應有的樣子,。讓他知道你只是在商言商而已,，等他賺到錢來歸還于你后。他會深思,，你這個人的人品如何,？值不值得繼續(xù)結交下去，而這個時候他多半會先還錢后借錢,。

　　如果他不找你開口借錢,，而是，繼續(xù)經營著作坊,。那么就說明,，他覺得你不值得深交。所以,，我才要求你和他結交而不是深交,，且看看他后續(xù)的價值,。

　　玉石尚有看走眼的時候,，更何況是人呢？這個鋪子你和你妹妹一定要經營好,。不只是因為你妹妹和周家賭約的事情,！”史文浩說道。

　　“但是,，爹,，你不是說過，像這種拿著我們史家當跳板的小人,，寧折羽翼不給他借的機會嗎,？”史櫟糊涂了。

　　“這就是你還年輕的原因,，以后多跟你妹妹學學,。這跳板也分我自愿和被動兩種。自愿就不叫跳板,，而是,，投資,。我們身為商人，投資的不一定是死物,，也可能是一個人,！

　　見一個懂得感恩的人，知道回報的,，又有上進心敢于去闖的年輕人,，合適的時候，就得站出來甘愿給對方當跳板踩著,。怎知將來,，會不會是我們沾光呢？這比你去花錢砸一個讀書人出來,，贏盤的幾率更大,。

　　所以，我從不屑于去投資窮書生,。你看看,，拋棄糟糠之妻的多是那些功成名就的讀書人，而再看看商人又有幾個拋妻棄子,。商人眼里,，只分有價值和無價值的商品。

　　拋棄糟糠之妻,，于自身人品有損,。一個成功的商人，先要投資自己,，而后便是經營自己,，最后才是買賣。

　　我們史家世代經商,，你回頭看看,，你小時候。這條街上那些有錢的商人現(xiàn)在如何呢,？為何,，我們史家還屹立不倒！”

　　“爹教訓的是,。兒子狂妄自大了,。”史櫟受教的回道,。

　　史文浩又道：“對了,，你平日跟庶子庶女走得近，挑個有用的去結交一下林玉竹,。將來這庶子用的好,，便是你的左膀右臂,，用的不好，趁早折斷了翅膀,，別讓他在你看不見的角落長成大樹,，知道嗎？庶女的婚事,，你需要拿捏著,，能不能給你帶來利益?！?