大清早,。

　　大家都梳洗完畢,，一個個干勁十足。

　　季晟坐在門檻上,，給幾人支招,，“今天我先帶你們?nèi)タ纯次以趺促u隨身聽，你們學(xué)著點,，回頭我讓你們自己去賣,，賣出去一臺給你們兩塊錢提成，行不行,？”

　　“好,！”

　　“小晟哥你說，我們聽著呢,?！?p>　　季愛國、楚鐘林等人回應(yīng)道,。

　　季晟嗯了一聲,，發(fā)現(xiàn)自己有點像搞傳銷似得,，不過也沒在意，繼續(xù)說下去道：“因為這些隨身聽是港產(chǎn)雜牌,，價格方面肯定不能和商店里比,，人家每臺賣兩百，咱們定價就一百五,，不求賺得多,，只求能夠快速賣出去?！?p>　　楚鐘林遲疑道：“賣一百五是不是太少了點,？”

　　季晟笑呵呵道：“不少了，商店里才賣兩百,，人家鋪子,、人工、貨運不全是成本,？我們小本經(jīng)營,，賣一百五未必比他們賺的少?！?p>　　嗯,，不僅不會賺的少，只會賺得更多,，畢竟他拿來每臺才三十,，算上一來一去火車錢，和許諾給幾個人的提成,，成本價也不會超過三十五每臺,。

　　純利潤快百分之四百。

　　而且季晟也沒想著一直小打小鬧擺地攤,，他只想快點把東西賣出去,，積累一大筆原始資金，然后趁著現(xiàn)在年代好,，成立一個貿(mào)易公司,，到時候南貨北運狠賺一筆，等到積累足夠多的錢,，他就可以北下熊國,，趁著那邊內(nèi)亂發(fā)大財。

　　罐頭換飛機(jī)不是說笑的,。

　　一旦能夠在熊國狠賺一筆,，那接下來賺錢的項目多了去了，季晟給自己未來藍(lán)圖都定好了。

　　“另外,，咱們目標(biāo)潛在客戶一定要挑年輕人,。”季晟定位準(zhǔn)確道：“尤其是那些學(xué)生,，嗯,，初中高中未必有能力購買，但大學(xué)生就不一樣了,，我們就瞄準(zhǔn)大學(xué)生,。”

　　楚鐘林遲疑道：“大學(xué)生真那么有錢……”話說了一半,，他似乎想到了什么,，笑著撓撓頭，“小晟哥你說的肯定對,，之前你說南下能賺錢,，我還不信，結(jié)果證明你是對的,，咱這回啊不敢再懷疑了,。”

　　季愛國最老實,，“大哥說怎么干就怎么干?！?p>　　季晟笑了笑沒說話,，大學(xué)生興許不是有錢群體，但絕對是最舍得花錢的那一小撮人之一,。

　　因為絕大多數(shù)的大學(xué)生還沒走入社會,，并不知道賺錢到底有多難，而且這個年齡段的人,，虛榮心想對比較強(qiáng),，就拿現(xiàn)代社會大學(xué)生來說，有些人寧愿吃泡面,，也要買名牌的衣服,。

　　雖然現(xiàn)在是八九年，但季晟相信人性是共同的,，大學(xué)生就是自己銷售隨身聽最好的潛在客戶,。

　　隨后他又稍微講解了一些現(xiàn)代社會的營銷技巧，然后帶著幾人出發(fā)了,。

　　……

　　外國語學(xué)院大門口,。

　　季晟一行人來到這里。

　　為什么選擇外國語學(xué)院？因為當(dāng)前年代能學(xué)的起外語的要么是學(xué)霸,，要么家里非常有錢,！

　　季晟走過去和門衛(wèi)大爺搭了個訕，發(fā)了兩根煙,，很快就熟絡(luò)了,，然后讓季愛國等人在不遠(yuǎn)處擺攤，大爺也沒說什么,。

　　上午的時候沒什么人,。

　　季晟一直在和大爺吹牛。

　　反倒是季愛國等人在那邊等的有些不耐煩,。

　　快到中午的時候,，季晟停止和大爺吹牛了，轉(zhuǎn)身來到外面,，然后對著幾個等的哈欠連天的人說道：“學(xué)著點,。”

　　“哦,?！?p>　　“知道了?！?p>　　季愛國等人一上午都沒生意,，一個個沒啥精神。

　　陸陸續(xù)續(xù)大學(xué)生出來了,，趁著中午時間段出來弄點好吃的很正常,，當(dāng)然，也有些就想出來逛逛,。

　　季晟一看大學(xué)生們都出來了,，立刻施展自己的“法寶”了，他扯著大嗓門就喊了起來,。

　　“清倉啦,，甩賣啦！”

　　“老板不在啦,，砸鍋賣鐵只要一百五,！”

　　季晟大嗓門一出，頓時間把身邊季愛國,、季慶和周小民等人嚇一跳,，他們看著季晟漲紅了臉大吼大叫的樣子，心說小晟哥發(fā)病了,？

　　季晟壓根不知道這群人怎么想,，他直接把現(xiàn)代社會聽到過的擺攤順口溜喊了出來,，想借此吸引大學(xué)生目光。

　　“虧本賣,，處理賣,，大甩賣，便宜賣,，隨身聽才賣一百五,！”

　　“廠房倒閉了，老板跳樓自殺了,，老板娘被帥哥拐跑了,，商品抵債，上好隨身聽只賣一百五,！”

　　“從古今到中外,，都沒見過隨身聽這么便宜?！?p>　　“瘋搶了,！”

　　“搶購了！”

　　“購搶了,！”

　　還別說,，順口溜一起，馬上有好幾個大學(xué)生圍過來,。

　　見狀,，季晟喊的更賣力了，“買的買,，捎的捎,，百貨市場不經(jīng)銷，仔細(xì)挑,，挑仔細(xì)，個個都是一樣好,，一百五不算貴,，實實在在低消費，當(dāng)今社會,，米也貴,，油也貴，物價都漲了好幾倍,，還不如買個隨身聽這么實惠……”

　　季愛國,、季慶等人目瞪口呆地看著季晟“抽風(fēng)”，他們怎么都沒想到平時沉默寡言的季晟,，原來嘴皮這么溜滑?。?p>　　……

　　中午時間短的外國語學(xué)院比較悠閑。

　　因為這里女學(xué)生很多,，男學(xué)生相對而言比較少,，所以大多數(shù)都是幾個女的成群結(jié)隊走在一起。

　　忽然,，有人發(fā)現(xiàn)學(xué)校大門口一大群人圍在一起,。

　　家里非常富裕的朱月夕好奇地看了一眼，發(fā)生什么事了,？

　　剛想完,，人群里面響起一陣喊聲。

　　“一百五不算錢,，溜溜達(dá)達(dá)就花完,。”

　　“一百五不算多,，買不了房子買不了車,，去不了漂亮國新加坡?！?p>　　“花小錢,，買時髦，省時省力又劃算,?！?p>　　人都喜歡看熱鬧，順口溜本來就帶點表演性質(zhì)在里面,，哪怕是到了現(xiàn)代社會,，街頭如果有人擺攤順口溜喊的這么滑溜，照樣能夠讓人投去好奇的目光,，更何況現(xiàn)在物質(zhì)娛樂那么匱乏,，大學(xué)生們又一天到晚在校，這不,，看見那個二十四五歲“大哥”就像是在說單口相聲一樣,，好多人都止步不前。

　　朱月夕也擠進(jìn)人群,。

　　吸引關(guān)注度的辦法很簡單,，無非嘩眾取寵。

　　很多人都像朱月夕一樣,，被攤子前那“大哥”順口溜吸引了過來,，短短一小會時間，已經(jīng)聚集了二三十個人,，有人樂呵地看著,，還有人指指點點,。

　　朱月夕本來也就好奇，結(jié)果聽到隨身聽才賣一百五,，她一下子動心了,，不由自主走到攤位前，“一百五,？”

　　“對,，一百五，只要一百五,，一百五買回家,，同學(xué)笑老師夸，不是學(xué)霸也能當(dāng)個發(fā)明家,?！奔娟蓮埧诩磥怼?p>　　朱月夕被逗樂了,，從地上拿起裝隨身聽的盒子,，道：“質(zhì)量有沒有保證？”

　　季晟對著旁邊一揚下巴,，“老楚,，把你的隨身聽放給她聽聽?！?p>　　楚鐘林連忙把季晟送給他們五個人的那臺隨身聽拿出來,，按下播放鍵。

　　里面正好播放到齊秦的《大約在冬季》：沒有你的日子里,，我會更加珍惜自己,，沒有我的歲月里，你要保重你自己……

　　“怎么樣,？”季晟笑吟吟問道,。

　　朱月夕一聽就喜歡上了，“真的只要一百五嗎,？商店里不都賣一千多嗎,？”

　　季晟吹噓道：“你說的愛華，人家日笨品牌,，進(jìn)口關(guān)稅貴當(dāng)然賣的貴，我這港產(chǎn)的……”他說著瞅了瞅牌子,，“世佳品牌,，進(jìn)來沒什么關(guān)稅，所以賣得便宜,，東西可一點都不比愛華差,?！?p>　　嗯，他純粹吹牛,。

　　可朱月夕卻相信了,，眼睛里忍不住透露出喜愛，她家里是很有錢,，可父母家教也非常嚴(yán)格,，根本不給她買隨身聽這種“玩物喪志”的東西。

　　她一邊翻錢一邊道：“那行,，給我拿一臺,。”錢拿出來了,，她又問,，“有電池和磁帶嗎？”

　　“有,，看你是我第一個客戶,，我給你便宜點，總共給一百五十五吧,?！奔娟珊芗樯陶f道。

　　朱月夕付完錢之后,，高興地挑了個粉紅色的隨身聽和鄧麗君的磁帶,。

　　一樁生意就這么成了？

　　一百五十五塊錢??！

　　季愛國、楚鐘林等人看的眼睛都要瞪出來了,，他們怎么都沒想到這群大學(xué)生就和季晟此前說的一樣,，一點都不差錢！

　　“加電池磁帶一百五十五是吧,？給我也拿一臺,！”

　　“你別走啊，我回宿舍拿錢,，馬上來,。”

　　或許是羊群效應(yīng),，當(dāng)?shù)谝粋€人出錢購買以后,，馬上又有兩三個人買。

　　當(dāng)然,，絕大多數(shù)都是觀望,，畢竟一百五十呢,，不是誰都能買得起的。

　　但即便這樣,，季晟的隨身聽攤位也一下子火了,，越來越多的人聞風(fēng)趕來，一個個圍在那邊,。

　　雖然一大部分人都是看熱鬧,，沒想過買隨身聽，可那么多人當(dāng)中總有幾個真正的有錢人,，他們在聽到比商店便宜好幾十塊全都心癢難耐,，有些人甚至不止把飯錢拿出來了，還向同學(xué)借錢買,，像極了季晟大學(xué)時候自己吃不好喝不好借錢給女朋友買生日禮物,。

　　火了！

　　隨身聽賣瘋了,！

　　短短一個中午的時間,，季晟居然就賣出去了十幾臺隨身聽，要知道他才跑了一個學(xué)校??！