“麻生部長,，這15%的利潤分成是不是有些少了,？”

　　會議室里，美波看著PPT上所顯示的利潤分成,，不由得皺緊了眉頭,。

　　在談判前,，她曾預設過對方所開出來的條件，可能是 20%,，甚至是 25%,，但她唯獨沒有想到的是，對方居然將分給自己一方的利潤壓得如此之低,。

　　是認為之前的長期合作讓自己這方形成了繼續(xù)合作的慣性,，還是認為這些就足以打發(fā)自己這兩個初出茅廬的高中生了？

　　答案…在麻生部長的眼眸之中,。

　　即使行為上再怎么周全,，言語上再怎么誠懇，但美波依舊察覺到了他眼神中的輕視,。不是對于這個項目的輕視,，而是對于自己這方的輕視。

　　那…自己還真得認真起來了,。面對這種老狐貍,，即使是最老道的獵人也會有失手的可能，自己這個若手獵人更得花上 200%的精力來處理這件事了,。

　　對于美波的質(zhì)問,，麻生部長顯然早有準備,，他抿了一口桌上的咖啡，解釋道,，“想來梅澤桑是第一次參與這種商業(yè)談判吧,，其實這15%的分成已經(jīng)是非常多的了?！?p>　　“對于我們公司而言,，這一款新品所能獲得的利潤總得來說其實并不算高,，我相信剛剛的講解已經(jīng)非常清楚了,。”

　　“一方面是代工廠那邊的原材料壓力導致的成本上漲,，另一方面是這款新品所需求的配送及時性和還不能確定的市場前景,。”

　　像是怕對面兩個高中生無法理解這兩點會造成利潤減少的原因,，他又補充道,，“一般來說，一款產(chǎn)品的銷量決定了它的利潤,。銷量越高的產(chǎn)品,，能夠分攤到每一款產(chǎn)品上的成本就越低，其利潤也會水漲船高,?！?p>　　“但這款新品的問題在于兩點。第一,，我們無法確定這款新品在市場上的需求量,。第二，這款產(chǎn)品的原材料價格過高,，且對供應鏈的要求過高,。”

　　“而報廢所造成的損失,，我們也需要計入到整體利潤中去,。所以對于這一點，希望梅澤桑和王?？梢岳斫?。”

　　他的目光誠懇,，似乎對于7-11而言,，給自己這方15%的分成已經(jīng)是他們巨大的讓步了。

　　“原材料價格先不去說,，但是如果我沒有想錯的話,，關(guān)于這一點……”美波站起身指了指PPT成本構(gòu)成上所顯示的‘供應鏈相關(guān)費用’,，問道，“這類產(chǎn)品和你們所出售的便當不是一樣的嗎,？需要當天制作造成,，也需要在當天配送到各門店，當天銷售不完的產(chǎn)品也需要進行報廢處理,?！?p>　　“那這兩款產(chǎn)品還是不一樣的，”對于美波的疑惑,，麻生部長雖說沒有準備,，但信口開河是他一向以來的強項，他的眼珠滴溜溜地亂轉(zhuǎn),，解釋道,，“便當這一類產(chǎn)品已經(jīng)是成熟的產(chǎn)品了，成熟的供應鏈,、可預測的需求,，這些都是新品所比不了的?！?p>　　“但是供應鏈完全可以借用原來的供應鏈吧,？”麻生部長的解釋并無法打動美波，她追問道,。

　　“話是這么說…但是…”麻生部長突然有些結(jié)巴了起來,，他顧左右而言他，“那工廠那邊給出來的報價和需求的不確定性的問題也確實存在…”

　　“麻生部長,，我們現(xiàn)在討論的是供應鏈的問題,，請你暫時不要討論需求和成本的事?！泵啦ù驍嗔怂脑?，她目光灼灼地看向麻生部長，“請你告訴我,，在配送上,，保質(zhì)期短的甜品和保質(zhì)期短的便當，這兩個的配送是不是一樣的,？”

　　麻生部長在心理上只覺得自己似乎被美波的眼神逼迫到了角落,，半晌之后，他從牙縫里擠出了幾個字,，“是的,。是我們沒有考慮周到，我們可以再讓利 2%給你們,?！?p>　　美波挑了挑眉,，“但是你們一開始，應該不止想給我們 17%的利潤分成吧,？”

　　美波的話讓在場的另外三人齊齊抬頭看向了她,。

　　供應鏈相關(guān)的問題，王衍山也是想到了的,，但是這不止 17%…她是怎么想到,？或者說，怎么知道的,？

　　麻生部長和加藤兩人的驚愕更勝于衍山,，他們兩人對視了一眼，都沒有開口說話,。

　　“你們大概是修改 PPT的時候沒改全吧,，”美波咧了咧嘴，讓加藤把 PPT翻到了第三頁,，“這一頁中的數(shù)據(jù)，和第六頁中的數(shù)據(jù)是對不上的,?！?p>　　“如果我沒猜錯，你們一開始打算給的分成,，是 20%吧,？”她把目光投向了加藤，作為職場新人,，他的破綻總是要比麻生部長多得多,。

　　果不其然，加藤的臉上,，已經(jīng)寫滿了'你是怎么知道的,？'這樣的字眼。

　　“謝謝加藤桑的肯定,?！泵啦▽⒁豢|頭發(fā)向耳后攏了攏，臉上全是自信的笑容,。

　　在美波的提醒下,，加藤這才意識到自己剛剛犯下了一個大錯，他馬上轉(zhuǎn)換了表情以彌補自己的失誤,，但是麻生部長越發(fā)難看的臉色告訴了他,，彌補的時機已經(jīng)過去了。

　　美波調(diào)出了電腦中的計算器,，她邊解釋邊敲打著鍵盤,，“將第六頁的數(shù)據(jù)和第三頁的數(shù)據(jù)結(jié)合,，再相減，這其中的差額,，正好是 5%”

　　“你是怎么發(fā)現(xiàn)的,？”麻生部長臉色鐵青，他無法否認這些實實在在的,、由他們公司的人做出來的數(shù)據(jù),，只能咽下這苦果。

　　“可能…我對數(shù)字這個東西本來就比較敏感,？”美波摸了摸自己的下巴,，思考一陣后給出了答案。

　　也許是覺得這樣的回答中的挑釁意味過濃,，她又補充了一句,，“在看到這兩頁的數(shù)字時，我直覺它們有些對不上,，所以在心里就小小地算了一下,。如果是一般人的話，應該是看不出來里面的問題的,?！?p>　　“所以…麻生部長，綜合下來,，我們這邊的分成,，是可以達到 22%的吧？”美波笑瞇瞇地看著麻生部長,。

　　看著和一開始沒什么兩樣的笑容,，麻生部長只覺得，背后冒出了一層冷汗,。

　　即使是若手獵人,，也是有抓到老狐貍的可能的。

　　……

　　“社長,，這次的會談…”在社長辦公室內(nèi),，麻生部長低頭匯報著這次會談的情況，他的臉上全是不安,。

　　被對方從 15%硬生生拉到了 22%,，這是他職業(yè)生涯中從未遇到過的…恥辱。即使 PPT的修改不是他做的,，但是也是他沒有做好審核工作,，才直接造成了這一后果。

　　“干得好??！麻生,！”與他預想中的劈頭蓋臉的斥責不同，原本不茍言笑的社長居然破天荒地掛上了笑容,，還拍了拍他的肩,，“要不是你，我們這次可要大出血了,！”

　　對于這夸獎,，麻生部長很快就調(diào)整好了自己的面部表情，“為了公司能夠更好地發(fā)展,，這都是我應該做的,。”

　　“哈哈哈,！公司需要的就是你這樣的人啊,。”社長又重重地拍了拍麻生部長的肩膀,，“你放心,，這個月的獎金肯定少不了你的?！?p>　　在又交談了幾句后,，社長拿出了手機，又向著麻生部長擺了擺手,，顯然是要和其他人說這件事。

　　在關(guān)上社長辦公室門的前一刻,，麻生部長隱隱約約聽到了什么 LV之類的字眼…

　　“小林建太前兩天不是發(fā)來消息,，說 LV有意向就他這個作品進行相關(guān)的合作嗎？在談判的時候你怎么沒說這件事,？”

　　在某飯店的包廂里,，王衍山一臉疑惑地向著美波問道。

　　包廂里只有他們兩人,，但桌上的菜卻相當?shù)呢S盛,，這是只有他們兩人的慶功宴。

　　“表哥以后肯定還會和 7-11合作的吧,？”美波沒有直接回答衍山的問題,，反而問了他一個看似和這次談判關(guān)系不太大的問題。

　　衍山點了點頭,，“不過甜品相關(guān)的合作應該不會太多,，大部分可能就是便當什么的…”

　　“這就對了?！泵啦ù蛄藗€響指,，“之前表哥沒有打探對方底線的意識,，所以那些便當?shù)姆殖啥际侵械绕碌乃健,！?p>　　“在以后的便當相關(guān)的談判中,，我們也會處于被動的狀態(tài)?！泵啦▕A起一塊三文魚刺身,，蘸取了些芥末醬油，遞到了衍山的嘴邊,。

　　“但是這次的主動讓利讓麻生部長欠了我們一個人情,，我們在以后的便當相關(guān)的談判中便就可以…適當?shù)匕涯欠殖赏咸嵋惶帷,！?p>　　衍山用嘴接過了那塊三文魚刺身,，聽美波繼續(xù)說道，“只要有一次的提成上去了…那再后面的談判就可以順利許多了,。畢竟有跡可循嘛…”

　　“唔,！好辣！”被這塊三文魚刺身上過量的芥末刺激到,，衍山忍不住用手抹了抹眼角的眼淚,。

　　“抱歉抱歉?！泵啦ㄟf過去了一張紙巾,，“手上細菌那么多，用紙擦啦,?！?p>　　接過美波手中的紙巾，王衍山擦了擦眼淚,，隨后把那張紙隨手放在了桌上,，“我還有個事很奇怪，那個 5%真的是你算出來的嗎,？”

　　“不然呢,？我可是財會出身的?！泵啦〒P起了頭,，“對于數(shù)字可是很敏感的?！?p>　　她又繼續(xù)說道,，“不過我也是有意識地在找他們數(shù)據(jù)有問題的地方啦。”

　　“誒,？為什么,？一般人不會去質(zhì)疑這一點的吧？”

　　“那當然是…”美波笑了笑,，“因為我一開始跟他們說的是,，生田玉子桑主要負責此次談判，我只是她的助力而已,?！?p>　　“所以出于對生田玉子的尊重…？”

　　“所以他們會在一開始就給出還算可以的分成,?！?p>　　“Bingo，在我說生田玉子臨時有事來不了以后,，他們大概率會更改自己的數(shù)據(jù),。就算不改…我們也能拿到比之前更不錯的分成?！?p>　　衍山目瞪口呆地看著自己的表妹,，只覺得在這不到三個月的時間里，美波好像…成長了很多,。

　　“誒,，那我之前和他們的合作，豈不是少賺了很多,?！毖苌接行擂蔚負狭藫献约旱哪X袋。

　　“沒關(guān)系啦,，表哥本來就不擅長這種事嘛,。而且這些錢，我們以后都會賺回來的,，談判這些事，我來做就行,?！?p>　　“表哥可以盡管做你喜歡做的事?！泵啦ㄕＡ苏Ｑ劬?。

　　衍山愣愣地看著美波，此刻在心底蔓延開來的踏實感…是美波給的,。

　　“謝謝你,，美波。”

　　“說什么謝,，趕緊吃飯啦,，菜都要煮爛了！”美波用筷子敲了敲鍋,。