檢查了一遍,，確定沒什么遺漏了,，蘇曉這才打開了喇叭,。

　　“瞧一瞧，看一看了啊,，免費抽獎,！勺子叉子免費拿！”

　　其實蘇曉還是想用黃老板帶著小姨子跑路了那套說辭的,。

　　有故事性,，足夠吸引人注意力，還能解釋自己的東西為什么質量好還便宜,，多好的叫賣模板,。

　　但想了想，自己送的是勺子叉子,，而附近十里八鄉(xiāng),，唯一一個五金廠就是蘇爸開的。

　　這要是喊出來,，蘇爸可能只是笑著說他兩句,，但蘇媽絕對得拿搟面杖抽他。

　　所以,，就變成了現(xiàn)在這一版,。

　　好在，這個時候的人們還是比較淳樸的,，只是免費兩個字,，就具備了足夠的吸引力。

　　即便免費的只是一塊錢三個的勺子,，叉子,。

　　大喇叭一開，立馬就有人朝著蘇曉的攤位圍了上來,，開始看熱鬧,。

　　“小伙子，抽獎真的不要錢,？”

　　“那當然，咱說話算話,！抽獎不要錢,，抽到什么給什么！”

　　見有人詢問,，蘇曉立刻大聲的回答著,。

　　不僅是說給提問的人聽，也說給那些圍觀的人聽,。

　　提問的這個大媽,，明顯是認字的,。

　　看了看蘇曉貼在桌子上的紙，又看了看特意被蘇曉撩開一面布罩的玻璃箱,。

　　因為藍色玻璃珠顏色比紅綠兩色的來說要淡一些,，所以看上去給人的感覺，玻璃箱里藍色玻璃珠的比例甚至只有十分之一,。

　　見大媽明顯有些心動了,，蘇曉趁熱打鐵。

　　“大姐,，按理說抽獎是不能試的,，但我這新開張，你可以試一下,，我也不蓋布罩,，你用眼睛看著抽，抽完再把玻璃珠放回去,，咱就試試,，圖個樂呵?！?p>　　對于蘇曉來說,，她抽到紅色或者綠色的玻璃珠當然是最好的。

　　理論上抽到藍色玻璃珠只有25%,，為了保險,，蘇曉選擇讓她眼看著抽。

　　這她要是還能抽到藍色玻璃珠,，那蘇曉也是服氣的,。

　　不出所料的，大媽伸手,，挑了一個綠色玻璃珠出來,。

　　“對，就是這么玩,，您抽到的是綠色玻璃珠,，那就可以把玻璃珠給我，換一個勺子走,，不用給我錢,！這次說好了是試試，咱不算數(shù)啊,?！?p>　　說著，蘇曉從大媽手里吧玻璃珠拿了回來,，放回玻璃箱內(nèi),。

　　看著蘇曉將玻璃珠從自己的手里拿走,，大媽明顯有些不舍。

　　“小伙子,，我要抽獎,！”

　　看了看玻璃箱，又看了看旁邊那一堆小勺和叉子,，大媽還是沒忍住,。

　　“好嘞，大姐咱說好啊,，綠色的換勺子,，紅色的換叉子，藍色的加五塊錢換雨傘,，不興反悔的,，指望著賣雨傘賺點錢呢！”

　　蘇曉這話一說,，周圍的人頓時都笑了起來,。

　　“我看看你那雨傘！”

　　大媽要看雨傘,，蘇曉自然不會拒絕,，從一堆雨傘里拿了一個遞給大媽。

　　檢查了一下,，發(fā)現(xiàn)雨傘并沒有質量問題,，就是別人賣五塊錢一把的那種雨傘，大媽頓時不再猶豫,。

　　抽到勺子叉子就是賺,，抽到雨傘也不虧，買把雨傘回去,，自家老爺們也不可能說她亂花錢,。

　　“我這一把年紀了，還能跟你這個小年輕耍賴,？我要抽獎了,，哎？你怎么把布罩放下了,？”

　　“額,，大姐，我這要不放下,，您一個人還不就把這些勺子叉子給包圓了，其他人也不樂意對不對,？

　　再說,，眼看著那就不叫抽獎了,，您說是不是這個理？”

　　“對,！”

　　“就是,，徐姐，你這不能吃獨食啊”

　　“小伙子說的有道理,?！?p>　　……

　　蘇曉的話，頓時引來圍觀人的支持,，或者說起哄,。

　　雖然蘇曉是擔心自己的雨傘賣不出去，但這話換一個說法,，效果立馬就不同了,。

　　見周圍沒人支持自己，而且蘇曉的話確實有點道理,，大媽也就沒多說,，將手伸進了玻璃箱里。

　　“紅的,！”

　　見自己手里是一個紅色玻璃珠,，大媽頓時開心了起來，將玻璃珠遞給了蘇曉,。

　　蘇曉將這個玻璃珠扔回車上的箱子里,，又拿了一個叉子遞給大媽。

　　“好嘞,，沒問題,，玻璃珠給我，這個叉子給您,?！?p>　　見蘇曉真的給了自己一個叉子，大媽有些不敢相信,。

　　還有這好事,？

　　“那我可就走了啊?！?p>　　“都行,。大姐您是要是不想繼續(xù)抽獎了，去趕集,，或者在一旁看看其他人的手氣,，都依您?！?p>　　“就是,，你要是不抽獎了,，別耽誤別人抽獎啊?！?p>　　“我說走了嗎,？我只是問一下不行嗎？咋呼什么,？”

　　雖說起哄的是個男的,，但大媽明顯不虛，立刻懟了回去,，然后又將手伸進了玻璃箱里,。

　　“綠的?！?p>　　“綠的,。”

　　“紅的,?！?p>　　……

　　一連十二次，大媽都沒有摸到藍色玻璃珠,，周圍人除了驚嘆于大媽的運氣以外,，不禁開始催促大媽別抽了，換他們,。

　　蘇曉則是一直在說著虧了虧了,，這次虧了。

　　心里則是嘀咕著,，這大媽真不是他找的托,，只是單純的運氣比較好。

　　生氣是一點都沒有,，大媽或許小賺,，但他永遠不虧。

　　“哎,？藍的,。”

　　看到手里這個藍色的玻璃珠,，大媽明顯有些不開心,，但還是從自己的布包里拿了一張五塊的，和玻璃珠一起遞給蘇曉,。

　　總的來說她感覺自己還是賺的,，五塊錢買了一把五塊錢的雨傘外加12把勺子叉子，這波賺大了。

　　“好嘞,，這是您的雨傘,，您可以看一下雨傘有沒有問題,，有問題的話我再給您換一把,。再給您個塑料袋，裝那些勺子叉子用,?！?p>　　“呦,，小伙子心思夠細啊,，愿意出來擺攤也是個實誠孩子,，大姐給你介紹個姑娘,？”

　　“當然行??！咱這姑娘抽獎的時候要是感覺不干凈,，我這有塑料袋,。

　　把塑料袋套手上再抽獎,，就不用擔心玻璃珠上有別人的汗了?！?p>　　蘇曉這話一出，別說周圍圍觀的人了,，就連坐在后面看熱鬧的蘇爸都忍不住笑了起來,。

　　“你這傻小子,，我是介紹姑娘來你這抽獎嗎,？是給你介紹對象！對象,，你懂不？”

　　“啊,？您看我這腦子，想岔了,，想岔了。謝謝姐啊,，不過我今年剛高中畢業(yè)，過兩個月就去外地上學了,，這一去就是四年,，中間很少能回來,，別耽誤了人姑娘，您說是這個道理不,？”

　　聽蘇曉這么說，大媽也笑了笑沒再說話,，讓開了桌子的正前方，示意自己不繼續(xù)抽獎了,。

　　不過人卻沒走,，而是站在一旁看起了熱鬧,。

　　…………

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