“降價支持嗎,？”
天樂材料內(nèi)部,，有人提出了這個建議,。
取消訂單,，這種事對于絕大部分公司都是一種重大打擊，尤其是取消大批量的訂單,，動則幾百萬片產(chǎn)品的訂單,。
也只有那種永遠(yuǎn)不愁賣的具有一定壟斷性質(zhì)的公司,，它們才不懼怕也不在意部分客戶取消訂單的行為,。
但天樂材料明顯不是,。
天樂材料位于第二梯隊(duì)，和田豐化學(xué)的光學(xué)材料一個等級,，但自身規(guī)模是遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法和田豐化學(xué)相抗衡的,。
田豐化學(xué)內(nèi)部早就定案，甚至大老板田豐章男都默認(rèn)了,，一旦承受不住虧損，田豐化學(xué)就直接華夏國內(nèi)的光學(xué)材料市場,。
天樂材料就沒那么大能耐了,，一旦損失了華夏國內(nèi)的市場，天樂材料的營收就砍掉了一大半,，那這些年的發(fā)展也就付諸東流,，以后想要翻身可就難了,，甚至可以斷定未來只有在光學(xué)材料行業(yè)被淘汰一個結(jié)局。
大融科技,、合盛科技這些公司,，是天樂材料的一般客戶，損失了也就損失了,，再過一段時間又會多很多這種公司客戶,。
千音科技的取消在途訂單，這對于天樂材料就稱得上劇痛了,，相當(dāng)于大腿上被挖走了一大塊肉,。
千音科技用的光學(xué)材料，不管是推給中正公司,、歐派公司,，還是推給其它的一些中端手機(jī)品牌，包括國外的一些客戶,，大部分是采購自天樂材料,，兩者擁有戰(zhàn)略合作關(guān)系，這是兩家高層定下的,。
但現(xiàn)在,，千音科技的高層顯然也沒有經(jīng)受住王者材料、飛揚(yáng)光學(xué)這兩家光學(xué)材料大降價促銷的誘惑,，開始對天樂材料這個昔日的“密友”下手了,。
“我也不想啊，可是它們降價太多了啊,?！?p> 天樂材料也只能是無可奈何，除了發(fā)一封郵件過去,，說明在途的訂單已經(jīng)備了料,，無法取消之外，其余的也不好說什么,。
關(guān)起門來,，立即商量著怎么辦。
他們知道,，事情到了危急關(guān)頭,。行業(yè)老大和一個強(qiáng)有力的新秀挑戰(zhàn)者打架，老大自然沒事,，新秀挑戰(zhàn)者也格外勇猛,，那就輪到他們這些同行業(yè)的旁觀者遭殃了，尤其是這個旁觀者還是位于第三的位置,。
“目前這種情況,，只能降價銷售了,。”
天樂材料國內(nèi)總經(jīng)理左思右想,，最后也只是一句長嘆,。
參與了價格戰(zhàn)，肯定會巨虧,，甚至最后還是會倒閉,。
但現(xiàn)在不參與價格戰(zhàn)，立即就是死,。
經(jīng)營這么多年,，盤根錯節(jié)，沒到最后關(guān)頭,，沒有人愿意放棄現(xiàn)在擁有的,，哪怕明知道這是飲鴆止渴，那也得硬著頭皮飲啊,。
棒子國內(nèi),，天樂材料公司總部的頭頭腦腦們很快得知了這個消息，他們經(jīng)過激烈的磋商,，結(jié)果是一樣的,，先跟著吧，頂不住了再說,。
“天樂材料要降價15%,？”
鵬城，千音科技,。
采購總監(jiān)林盼盼在得到天樂材料回復(fù)的無法取消訂單的郵件后,，心情頓時就變差了很多。盡管隨后就接到了天樂材料總經(jīng)理打來的電話,，說天樂材料配合他們量產(chǎn)項(xiàng)目的降本增效可以降價15%,，心情依然沒有好上多少。
量產(chǎn)項(xiàng)目的降本增效,，這是必須的,，什么時候可以成為談判的籌碼，強(qiáng)硬拒絕客戶取消訂單的決定,？
做實(shí)業(yè)的苦逼就在這了,，一款產(chǎn)品從開始的價格，隨著量產(chǎn)的繼續(xù),，價格會一路下跌,，到下線不在市面上銷售的時候，降價幅度甚至?xí)^一半。原材料也是如此,，可能剛開始賣給客戶可以賣個10塊1片，但量產(chǎn)的越多,，價格可以殺到5塊,，甚至4塊，簡直令人發(fā)指,。
這里面,，當(dāng)然是原材料價格本來就拋高了很多，第二個則是隨著量產(chǎn)的繼續(xù),，生產(chǎn)良率的提升,，產(chǎn)品的實(shí)際成本在降低。
千音科技是排行第三的手機(jī)ODM廠商,，盡管做中正,、歐派、小麥,、唯我這四大手機(jī)品牌的項(xiàng)目不多,，但它做的雜牌機(jī)、山寨機(jī)多,，量也是非常大的,。
一年下出去的單，通常都是幾千萬上億數(shù)量的下,。
王者材料的降價,，千音科技高層立即啟動了降本增效，加之林盼盼之前找了天樂材料降價,，沒有達(dá)到目標(biāo)降價,，所以林盼盼在給領(lǐng)導(dǎo)匯報了想法之后就下達(dá)了取消后續(xù)訂單的決定。
現(xiàn)在,，天樂材料要降價了,？
晚了！
林盼盼冷笑一聲,，其實(shí)項(xiàng)目和研發(fā)其實(shí)早就做好了幾種量產(chǎn)方案,，其中就有王者材料的方案、飛揚(yáng)光學(xué)材料的方案,。只是之前兩家的價格一直居高不下,，導(dǎo)致成本核不下來。現(xiàn)在降價幅度這么大,，成本頓時就下來了,，甚至比天樂材料的方案還要性價比高。
嗯,，不管是研發(fā)也好,，還是生產(chǎn)也罷,，甚至品質(zhì)，都想要做王者材料的方案,。
很簡單一個原因,，王者材料的高分子光學(xué)薄膜性能優(yōu)異，生產(chǎn)過程中基本沒有不良,，可靠性等實(shí)驗(yàn)也100%沒問題,。
不像天樂材料，生產(chǎn)過程中還是會存在一定比例的不良,，這是生產(chǎn)和品質(zhì)極其厭惡的,，研發(fā)也很討厭，因?yàn)榘l(fā)生了這種不良生產(chǎn)品質(zhì)就要找研發(fā)麻煩,。
至于可靠性實(shí)驗(yàn),，就更別提了。千音科技出去的每一臺手機(jī),，客戶的確不會每一臺都去做實(shí)驗(yàn),，但每一個批次的抽測還是要的。很多時候,，抽測就會抽出不良來,，立即就是客訴，這點(diǎn)是生產(chǎn)和品質(zhì)絕對不想看到的,。
綜合算起來,，大家肯定想用王者材料的方案。
飛揚(yáng)光學(xué)還未在千音科技大批量量產(chǎn),，但被鷹醬制裁,、被王者材料如此針對，顯然在性能上是完全不輸?shù)摹?p> 隨即,，林盼盼就補(bǔ)充了一個郵件過去,，把下訂單時間和生產(chǎn)做貨所需時間等等全部寫上，強(qiáng)勢要求取消訂單,。
這里,，有個潛規(guī)則，那就是你的貨沒有實(shí)際做的訂單,，客戶要取消,，你一般就要配合取消，否則以后你就別想要訂單了,。
林盼盼算的很清楚,，她下了很多訂單給天樂材料，到現(xiàn)在為止還沒交到五分之一，取消三百萬片有什么不可以,？
郵件發(fā)完后,，林盼盼歇了口氣，然后找來了手下的一名采購經(jīng)理問道：“田豐化學(xué)那邊怎么說,，愿意配合降價嗎,？”
這名采購經(jīng)理搖了搖頭，回答道：“田豐化學(xué)聲明目前的價格是他們的底線了,，再降就要虧本，所以拒絕了,?！?p> 林盼盼沒有不高興，只是疑惑的問道：“他們不知道王者材料和飛揚(yáng)光學(xué)都在降價嗎,？”
這個時候了,，老大都降價了，你田豐化學(xué)這個千年老二還不降價,，你不想混了,？她一時之間沒想明白那些小日子過得不錯的人怎么想的，難道是真的小日子過得還不錯,？
“我說了,，但他們說這是總部的規(guī)定，他們也說了,，如果一定要降價才能接單,，那他們寧愿不做這個訂單?！?p> 林盼盼頓時無語,，想了一會也沒想明白，最后沒好氣的說道：“算了,，不管他們了,，不降價就不降價吧，馬上安排轉(zhuǎn)單,！”