林青禾見(jiàn)他半天不作聲,，開(kāi)口催促道：“掌柜的,，你倒是快點(diǎn)啊！”

　　掌柜被她催得,，牙一咬,，開(kāi)口道：“這果脯看著還不錯(cuò),，若是味道也不錯(cuò)的話,，那就給你五文一斤?！?p>　　他話說(shuō)著,，伸手從簍子里拈了一塊，塞進(jìn)了嘴里品嘗起來(lái),。

　　果脯入口,，香甜四溢，口感綿軟,，吃進(jìn)嘴里就停不下來(lái),，三兩口便咽下了肚，還頗有點(diǎn)沒(méi)吃夠的感覺(jué),。

　　讓他都忍不住心生詫異,，他活了幾十歲的人了,，吃過(guò)的好東西也不少，還真是少有這樣的情況,，一口吃的勾得他心欠欠的,。

　　林青禾聽(tīng)到這個(gè)價(jià)，卻是笑了一下,，五文錢(qián)一斤,，跟現(xiàn)在粟米的價(jià)格一樣了，但其實(shí)還是給低了,，果脯雖然不是正經(jīng)糧食,，但其比較稀少，而且口味香甜,，是走禮的上選，價(jià)格向來(lái)都是高出糧食一大截的,。

　　糧食天天吃,，但這果脯嘛，除了有錢(qián)人家,，一般百姓,，一年到頭也未必吃得上幾回。

　　“掌柜你可不夠誠(chéng)心啊,，這個(gè)價(jià)格太低了,。”

　　“這價(jià)格可不低了,，你這自個(gè)炮制的,，可比不上人家老師傅幾十年的手藝，能有這個(gè)價(jià),，都是我看你一個(gè)小姑娘家的不容易,。”

　　“手藝比不比得上老師傅這個(gè)不好說(shuō),，但我這東西是實(shí)實(shí)在在的,，味道也不差，既然掌柜的沒(méi)有誠(chéng)意要買(mǎi),，那我還是去別家看看,。”

　　“誒,，你這小姑娘怎么聽(tīng)不懂話呢,，我都跟你說(shuō)過(guò)了，這滿縣城里,，除了我家鋪?zhàn)?，就沒(méi)有別家會(huì)收你的東西,。”

　　林青禾也順勢(shì)停了下來(lái),，開(kāi)口道：“那你開(kāi)的這個(gè)價(jià)格也不成,，需得十文一斤，不然不賣(mài),?！?p>　　掌柜聞言，瞪眼直吸氣：“那點(diǎn)心鋪?zhàn)永锷虾玫墓?，也才十文一斤,，你散賣(mài)就想跟人家一個(gè)價(jià)，那不成,，我要以這個(gè)價(jià)格收來(lái),，還得加點(diǎn)錢(qián)賣(mài)出去，價(jià)格高了誰(shuí)買(mǎi)??？”

　　他可從不做虧本生意。

　　“掌柜,，你是當(dāng)真不識(shí)貨嗎,，那點(diǎn)心鋪?zhàn)拥墓伾辉趺歹r亮不說(shuō),，還都是黏成一團(tuán)的,，但你看我這果脯，清清爽爽的,，看著就好看,，味道更不必說(shuō)?！?p>　　她這賣(mài)相上佳的果脯,，怎么就不能跟人家一個(gè)價(jià)了，差哪兒了,，最多也就是差了一個(gè)鋪?zhàn)訑[著售賣(mài)罷了,。

　　“可別把自己的東西夸得那么好，誰(shuí)知道你這果脯是用什么法子制成的,，干凈不干凈,，會(huì)不會(huì)吃壞人肚子，有些東西可不是光看外表,?！?p>　　掌柜一臉挑剔：“還有這果脯啊，若是一個(gè)保存不當(dāng)，受了潮氣,，隔天就能發(fā)霉了,，開(kāi)春的天氣本就濕氣重，這東西不好保存??！”

　　不好保存這是事實(shí)，特別是開(kāi)春的天氣潮濕,，很容易受潮變質(zhì),，她思量了一下，開(kāi)口道：“最少八文一斤,，你要就不要,，不要我就走人?！?p>　　這時(shí)代沒(méi)什么零食吃,，一塊果脯吃進(jìn)嘴里，滿口香甜,，很多小孩都喜歡的,，這掌柜收了去，絕對(duì)不會(huì)賣(mài)不出去,。

　　掌柜見(jiàn)她松口，心中暗喜,，盤(pán)算著再講講價(jià),，五文錢(qián)也就能拿下了，頓時(shí)又有些后悔上了,，怎么一開(kāi)口就出了個(gè)五文的價(jià)格,，他就該叫價(jià)更低的，三文錢(qián)還差不多,，現(xiàn)在再往下講都沒(méi)多大空間,。

　　“不要?jiǎng)硬粍?dòng)就說(shuō)走，做生意得慢慢談,，價(jià)格不滿意,，總有能談攏的時(shí)候，毛毛躁躁的性子,，是做不成大事的,。”

　　“掌柜不必高看我,，我一個(gè)女兒這有,，能做成什么大事，不過(guò)是想賺幾個(gè)錢(qián)養(yǎng)家糊口罷了，看掌柜這意思也不是要誠(chéng)心買(mǎi),，要不我還是走吧,。”

　　“看你,，看你,。”掌柜也沒(méi)再多廢話,，只開(kāi)口說(shuō)道：“八文一斤的價(jià)格還是太高了,，要我說(shuō)就五文一斤最合適?！?p>　　說(shuō)著,，他的目光又落在果脯上：“這是山里的野果子吧，瞧,，你這一文錢(qián)的本錢(qián)沒(méi)出,，就凈賺五文錢(qián)一斤，多劃算啊,?！?p>　　“掌柜這是拿我當(dāng)小孩子哄呢，這是山里的野果沒(méi)錯(cuò),，但也不能說(shuō)沒(méi)出本錢(qián),，我花時(shí)間冒頭風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)山里摘果子，再一番炮制,，制成這果脯既費(fèi)力氣也花時(shí)間,，所謂一寸光陰一寸金，寸金難買(mǎi)寸光陰,，我這果脯制作起來(lái)可不便宜?。　?p>　　掌柜聽(tīng)得目瞪口呆,，這還跟他拽上文了,，話說(shuō)得好聽(tīng)，但那不就是花點(diǎn)時(shí)間費(fèi)點(diǎn)力氣的事嘛,，在鄉(xiāng)下地方,，這都不叫個(gè)事。

　　“小丫頭你跟我扯那些沒(méi)用的,，說(shuō)什么這果脯也不能貴過(guò)五文錢(qián)去,。”就是五文錢(qián)他都覺(jué)得虧呢,，但誰(shuí)叫他先前已經(jīng)喊出價(jià)了,，也不好再反悔,。

　　“掌柜你還說(shuō)什么價(jià)格好商量，我看你就是咬死了五文一斤不動(dòng)搖,，既然如此,，那咱們也沒(méi)什么好說(shuō)的了?！?p>　　五文一斤實(shí)在太便宜了些,，她覺(jué)得不劃算，只能再去別的地兒碰碰運(yùn)氣了,，至于這掌柜,，呵，難怪人家總說(shuō)商人重利,。

　　掌柜見(jiàn)她背起簍子要走,，并不覺(jué)得她是真的要走，畢竟說(shuō)要走這話,，她都說(shuō)了好幾次了,，卻并沒(méi)有真的就走，不過(guò)是做給他看,，好讓他再往上加價(jià)罷了,，這些招數(shù)他可太懂了。

　　要謂是老神在在的想著,，這滿縣城就他這一家雜貨鋪?zhàn)?，她那果脯不賣(mài)到他的鋪?zhàn)永铮€能賣(mài)去哪兒,？

　　越想心里越穩(wěn),，見(jiàn)她背好簍子，抬腳往外走時(shí),，他也只是掀眼皮子看了一眼，一點(diǎn)不覺(jué)得她是真的要走,，最多走出幾步,，便要折返，然后按五文錢(qián)的價(jià)格,，將果脯全賣(mài)給他,。

　　這五文錢(qián)可不低了，他思量著,，待會(huì)兒等人折返時(shí),，他是不是可以擺擺架子，再殺下去兩文錢(qián),，有了這個(gè)想法,，便思索起其可能性來(lái)。

　　心里思來(lái)想去一番，再抬眼時(shí),，便見(jiàn)門(mén)口已經(jīng)不見(jiàn)人影了,，他微愣了下神，隨即緊走幾步,，一腳邁出大門(mén)口朝外看去,，便見(jiàn)到一個(gè)腳下走得飛快的人影，他正考慮要不要把人喊回來(lái),，只見(jiàn)一個(gè)轉(zhuǎn)彎,，人影就不見(jiàn)了。

　　他站在鋪?zhàn)娱T(mén)口,，盯著那個(gè)方向,，懵了好一陣都沒(méi)回過(guò)神來(lái)，這怎么跟他想象的不一樣??！

　　醒過(guò)神來(lái)后，才哼哼著直跺腳：“不賣(mài)我家,，看你還能賣(mài)到哪兒去,，等東西賣(mài)不出去的時(shí)候，再回來(lái)找我,，可不是哪個(gè)價(jià)了,。”

　　發(fā)了一通火,，甩著胳膊走回鋪?zhàn)印?