下午,，14:00

　　滬濤集團(tuán)工業(yè)園,，相繼駛來(lái)五六輛百萬(wàn)級(jí)的轎車。

　　這些車型有SUV,，有商務(wù),，有經(jīng)驗(yàn)的人一眼就能看出，購(gòu)買這些車的人,，基本都是因?yàn)樾枰L(zhǎng)期出差在路上,，才會(huì)選擇這些車型。

　　這些車型的特點(diǎn),，都是盡量追求舒適性,。

　　車輛進(jìn)入滬濤集團(tuán)工業(yè)園后,，留在門口守候的行政專員,，就會(huì)帶領(lǐng)他們來(lái)到滬濤集團(tuán)的商務(wù)會(huì)議室。

　　隨著時(shí)間臨近14:20,。

　　本次邀請(qǐng)了五家企業(yè)代表悉數(shù)到齊,。

　　他們分別是可嘉、考拉,、貝妮,、天錦和宏尚。

　　這五家企業(yè)是在廣市和佛市,，擁有較大規(guī)模的家居生產(chǎn)工廠,，且都對(duì)外接受代工。

　　這次過(guò)來(lái)的五個(gè)企業(yè),，有兩個(gè)企業(yè)老板親自到場(chǎng),。

　　兩人是可嘉的劉岱和貝妮的李輝,。

　　另外三家企業(yè)到廠的，也是代工事業(yè)部的負(fù)責(zé)人,。

　　五人帶著助理陸續(xù)來(lái)到會(huì)議室后,，看到另外四家企業(yè)代表，都露出果然不出所料的神情,。

　　14:30

　　滬濤集團(tuán)代表張羽飛和韋智杰準(zhǔn)時(shí)出席,。

　　本次商務(wù)洽談的主題，非常明確地投射在幕布上,。

　　瓊省滄江市,，山水林溪家居項(xiàng)目代工明標(biāo)會(huì)。

　　張羽飛和韋智杰落座后,。

　　韋智杰開口:“幾位老板,，老總們，大家下午好,，我是滬濤集團(tuán)家居項(xiàng)目負(fù)責(zé)人韋智杰,，這位是集團(tuán)粵省公司總經(jīng)理張羽飛?！?p>　　“相信大家已經(jīng)從行業(yè)信息中知道,，我滬濤集團(tuán)9月9號(hào)，在瓊省滄江市,，山水林溪項(xiàng)目中中標(biāo)2萬(wàn)套全房家居產(chǎn)品,。”

　　“本次中標(biāo)金額7.23個(gè)億,，產(chǎn)品涉及83.2萬(wàn)個(gè)投影面積,，約350萬(wàn)平方米的展開面積?！?p>　　“本次召集大家的原因,，是我司的生產(chǎn)產(chǎn)能不足，涉及的350萬(wàn)平方米,，只能消化220萬(wàn)平方米,。剩余的130萬(wàn)平方米，需要外協(xié),?！?p>　　“各位的都是我粵省家居代工企業(yè)的佼佼者，所以本次約大家前來(lái),，就是商定后續(xù)的代工事宜,，因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系，本次代工直接搞的明標(biāo),，如果大家感興趣,，不妨看一下表格,。”

　　隨著韋智杰的話畢,，現(xiàn)場(chǎng)一位行政助理將《產(chǎn)品代工信息明細(xì)表》,，發(fā)至五家企業(yè)代表手中。

　　劉岱和李輝對(duì)視一眼,，往表格上一看,，都有些神色莫名。

　　明細(xì)表的內(nèi)容分五部分,。

　　第一部分明確了產(chǎn)品代工的內(nèi)容,，由甲方所提供的物料明細(xì)。

　　第二部分是明確代工產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，物料,、孔位及加工要求。

　　第三部分是明確了代工價(jià)格,，及支付標(biāo)準(zhǔn)和方式,。

　　第四部分是明確交付時(shí)間及交付標(biāo)準(zhǔn)。

　　第五部分是明確了違約時(shí)的一些條令和舉措,。

　　表格的內(nèi)容很詳細(xì),。

　　特別是第三部分中，直接表明了每張大板給100元的代工費(fèi),。

　　五人都是粵省代工界的佼佼者,，稍微心算了一下，基本上就得出概念,。

　　從表格上所標(biāo)注的信息來(lái)說(shuō),，首先板材、封邊帶,、膠水和涉及的五金,，都由滬濤集團(tuán)負(fù)責(zé)。

　　代工企業(yè)所需要做的,，就是將產(chǎn)品加工出來(lái)后,、負(fù)責(zé)包裝部分的物料。

　　按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，人工成本約在13元每平方，加上每平米5元的包裝標(biāo)準(zhǔn),，及廠房租金,、水電、設(shè)備折舊等,，每平米按5元計(jì)算,，成本應(yīng)該為23元每平方,。

　　滬濤給100元一張大板的加工費(fèi)，每張大板按2.97個(gè)平方米計(jì)算,，折算下來(lái)約為33.67元每平方米,。而實(shí)際。

　　如果在加上開票的費(fèi)用,，按7個(gè)點(diǎn)計(jì)算,，再減掉2.37元的稅收。

　　33.67減掉25.37元,，相當(dāng)于每平方可賺到8.3元的利潤(rùn),。

　　看著貌似不多，但是因?yàn)楣こ膛看?，生產(chǎn)時(shí),，是可以進(jìn)行疊加開料的。

　　在這個(gè)事項(xiàng)上,，每家企業(yè)都有自己獨(dú)特的生產(chǎn)方式,，比如請(qǐng)固定薪資，或者用傻瓜式設(shè)備等,。

　　130萬(wàn)平方米,，按一張大板2.97平方米計(jì)算。相當(dāng)于43.8萬(wàn)張大板,，100元一張就是4380萬(wàn)代工費(fèi),。

　　如果訂單按五家企業(yè)平分，兩個(gè)月的代工金額將超過(guò)千萬(wàn),，每家獲利近215.8萬(wàn)元,。

　　對(duì)于年銷售不超2億的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這絕對(duì)是一塊肥肉,。

　　不但能讓工人師傅在年底多賺些前過(guò)年,，也能讓企業(yè)獲得不錯(cuò)的利潤(rùn)。

　　五人對(duì)視一眼,，都能從對(duì)方的眼神中看到興奮,。

　　韋智杰將五位老總的反應(yīng)看在眼里，淡淡的說(shuō)道：“相信幾位老板與老總,，已經(jīng)非常清楚我司的代工所需,，如果你們對(duì)本次代工感興趣，請(qǐng)大家直接在明標(biāo)書上,，標(biāo)注貴司承接的代工數(shù)量,。”

　　“哦，對(duì)了,！因本次合作屬于雙方的第一次合作,，所以這130萬(wàn)平方米的代工數(shù)量，原則上是不允許企業(yè)方投標(biāo)數(shù)量超過(guò)總數(shù)的20%,，如各位有興趣的企業(yè),，現(xiàn)在就可以填寫數(shù)量?！?p>　　“如對(duì)代工過(guò)程有疑問(wèn),，也可以現(xiàn)在提出，由我來(lái)為大家進(jìn)行解答,?！?p>　　隨著韋智杰的話落，可嘉的老板劉岱率先開口咨詢道：“請(qǐng)教一下韋總,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及孔位參數(shù)一定要按貴司的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行嗎,？”

　　可嘉老板的問(wèn)話，基本也是另外四家代工廠關(guān)心的話題,，四人都看向韋智杰,。

　　韋智杰點(diǎn)點(diǎn)頭道：“我了解大家所關(guān)心的問(wèn)題，本次代工的產(chǎn)品,，是國(guó)代業(yè)務(wù),，所以要求代工方嚴(yán)格按照我司所出示的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行?！?p>　　“如代工方需要,，我司可將涉及的相關(guān)企業(yè)和供應(yīng)鏈介紹給大家，由大家自行采購(gòu),?！?p>　　五家企業(yè)聽完，均沉默起來(lái),。

　　對(duì)于代工型企業(yè)來(lái)說(shuō),，按甲方要求生產(chǎn)，是非常正常的事情,。

　　但也有一些企業(yè)因設(shè)備,、軟件、人員等原因,，有屬于自己的工藝體系,，當(dāng)碰到對(duì)參數(shù)要求不嚴(yán)格的項(xiàng)目，只要保障外觀和結(jié)構(gòu)不變,。

　　一般與甲方協(xié)商后,，可用代工廠自己的工藝體系來(lái)生產(chǎn),，這樣可以省很多事情,。

　　而省很多事情,，就意味著可以賺更多的錢。

　　見事不可為,，劉岱又問(wèn)道：“我再請(qǐng)教一個(gè)問(wèn)題,，在此代工明細(xì)表中，明確了包裝四個(gè)護(hù)角,，都需運(yùn)用到反彈泡沫,，這些規(guī)定項(xiàng)是否可根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行微調(diào)?！?p>　　韋智杰同樣搖頭道：“代工時(shí),！需按明細(xì)表內(nèi)所規(guī)范的內(nèi)容嚴(yán)格執(zhí)行?！?p>　　眾人又是一陣沉默,，如此看來(lái)，在很多細(xì)節(jié)上,，還需要深入的了解,，才能知道真正的利潤(rùn)。

　　但是,，無(wú)論如何,，每平方米賺個(gè)6元是絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題的。

　　隨后,，五家代表都紛紛咨詢了一些他們關(guān)心的話題,。

　　韋智杰一一進(jìn)行了回答。

　　答問(wèn)進(jìn)行了約二十分鐘后,，五家企業(yè)都清楚了本次代工的核心要素,。

　　之后，開始在投標(biāo)書上寫下代工的數(shù)量,。

　　五家企業(yè),，無(wú)一家棄權(quán)。

　　可嘉和貝妮都各承接了26萬(wàn)平方米,，每家涉及87500張大板,，代工金額875萬(wàn)元。

　　考拉承接了20萬(wàn)平方米,，涉及67300張大板,，代工金額673萬(wàn)元。

　　天錦承接了15萬(wàn)平方米,，涉及50500張大板,，代工金額505萬(wàn)元。

　　宏尚承接了10萬(wàn)平方米，涉及33600張大板,，代工金額336萬(wàn)元,。

　　五家企業(yè)中，天錦和宏尚因?yàn)榍靶┤兆映薪恿舜笮晚?xiàng)目,，目前產(chǎn)能不足,，所以只接了部分，而可嘉和貝妮都按最高比例值承接,。

　　五家企業(yè)吃掉了130萬(wàn)平米中的97萬(wàn)平方米,，剩下33萬(wàn)平方米。

　　隨后又進(jìn)行了一輪摸底后,，韋智杰決定給可嘉和貝妮加量到30萬(wàn)平米每家,。

　　至此，剩下的15萬(wàn)平方米,，正好按計(jì)劃分配到瓊省的本地企業(yè)中去,。

　　五家代工企業(yè)與滬濤集團(tuán)當(dāng)場(chǎng)簽下代工協(xié)議。

　　并約定明天下午派遣工藝團(tuán)隊(duì)前來(lái)滬濤集團(tuán)交流工藝細(xì)節(jié),。