許湉湉宣布完福利之后,，還順便給了大家致命一擊,。

　　“年后進行考核，主要是認字算賬和賣東西兩項內容,，考核過的人,，立馬調崗，工錢翻倍,，各項福利也都會越來越好,。”

　　村民都摩拳擦掌,。

　　翻倍呀,！

　　現在工錢就夠多了，要是能翻倍拿,，這小日子,，還不美的冒泡泡？

　　“考核的內容我現在就可以告訴你們,?！?p>　　她清了清嗓子：“有一個買家有一百文錢，咱們加工作坊的金絲糖五文一根,，花生糖三文一塊,，普通糖塊一文三塊，他三種都要,，且一共要買一百塊糖,，你該怎么讓他滿意?！?p>　　這是古代非常著名的百雞問題,，許湉湉給換了個形式。

　　答案不唯一,，許湉湉對他們要求也不很高,，想要成為管事的,，只要得到一種答案，證明加減乘除學的還可以,，就足夠了,。

　　想做賬房，則需要至少有解題思路,，并且通過初試還要加試,。

　　而成為銷售就更簡單了，銷售需要的是思維開闊,，只要能說服客戶,，讓他滿意，問題對不對都沒關系,。

　　但在她全部考核結束之前,，這話她是不會說的。

　　“只要得出答案,，就可以寫在紙上交給我,。”

　　村民唉聲嘆氣,。

　　早知道就去學寫字了?。?p>　　現在就算是算出來了,，不會寫字不也白搭嘛,！

　　“湉丫頭，不會寫字咋整呢,！”

　　許湉湉笑道：“我只收寫在紙上的答案,。”

　　銷售不會寫字倒是也沒什么,，但,，銷售很考驗解決問題的能力。

　　不會寫字,，不能去問村里會寫字的人嗎,？

　　讓他們幫忙寫下，一個字一個字拓印或者臨摹下來,，甚至直接拿過來交給她,，不都算是在紙上的答案嗎？

　　可惜,，大部分人是不具備銷售思維,，想不到的。

　　夏光的眼睛亮了亮,，他拾柴回家就拿著樹枝在雪地里頭驗算,，算好后就寫在紙上,，趁無人在意他，偷偷繞開村里人跑到老許家,。

　　大金大銀給他開的門,，一看見是他就氣急道：“走！你走,！你是不是也想氣暈我姑,！”

　　大銀脾氣更暴躁一點，見夏光不肯離開,，直接一腦袋把夏光撞翻,。

　　“不準你來我家！”

　　許老頭剛好從里面出來,，呵斥了兩個孫子,，卻也面色淡淡：“你來干什么？”

　　對于夏光這個大孫子,，他其實也是疼愛的,，不然,，當初也不會因為給小秋糖塊而引發(fā)不必要的麻煩,。

　　后來許湉湉要供夏光念書他也沒反對。

　　但經歷了這么多事之后,，讓他還像以往那樣,，可能嗎？

　　夏光面色漲紅：“爺,，我…我送這個給小姑,。”

　　他把手上的紙塞到許老頭懷里,，頭也不回地跑走了,。

　　許老頭跟著認過幾個字，他翻閱紙張上的字,，大部分不認識,，但能看出，不是啥罵人的話,，想了想,，他把蠢兒子提溜過來。

　　“老二,，給我瞅瞅這寫的是啥,。”

　　許二哥也認識了幾個字,，他磕磕巴巴念著,，一大半都不認識,。

　　許老頭一巴掌糊在他背上：“老子能指望你干啥？”

　　許二哥老委屈了：“您不也不認識嗎,？”

　　大金“蹬蹬”跑過來：“爺,，我爹他蠢，我?guī)湍畎?！?p>　　許老頭卻不敢讓大金知道這是夏光寫的東西,，孫子孫女們都不待見大房的幾個崽，認為他們是害了許湉湉的罪魁禍首,。

　　許老頭說不出他們有錯,，只能盡力避免他們的沖突。

　　“啥呀,！老子就是考考你爹,！他果然蠢的厲害！你監(jiān)督,，讓他把最近學的大字寫五十遍去,！”

　　眼見大銀也湊了過來，許老頭一個不拉：“大銀,，你監(jiān)督你爹,！”

　　無辜被害的許二哥和許三哥：“……”

　　這日子好苦！

　　他們一大把年紀的莊稼漢子,，為啥不能干干活就得了,？

　　許老頭專政慣了，才不管倆蠢兒子,，他拿著東西去找了糖廠學堂找最聰明的小兒子,。

　　沒想到，小兒子和閨女在一塊呢,！

　　得了,，這回也不用瞞了，倆人一塊看吧,。

　　白紙上沒有署名,，許湉湉掃了一遍，一拍大腿：“爹,！這誰給你的,，快喊過來我見見！咱們村竟然還有這種人才??！”

　　白紙上，不止寫明白了算法，還通過三方面進行闡述,。

　　一是純財務的角度,，算出數字后，并寫出了記賬本應該如何記錄,。

　　二是從算數和銷售結合的角度,，生動闡述這個題應該如何解答，并在講解題的過程中,，將各種糖塊夸了又夸,，并在得到各種答案后，問明白客戶的環(huán)境和需求,，向其推薦更適合他的方案,。

　　比如，客戶是一個小貨郎,，那就推薦他多購買更便宜的糖塊,，另外兩種只作為搭頭。

　　真正做到了想客戶所想,，急客戶所急,。

　　而最后一個方面，他以一個不太會算數但是口才極佳的人的口吻,，描述了應該如何推薦客戶購買產品,，并一直將價錢控制在客戶的預算之內。

　　從他的答題就能看出,，他完完全全理解了許湉湉出題的意圖和思路,。

　　這是真正懂銷售的管理型人才啊,！

　　人才可遇不可求，拿下,，必須拿下,！

　　許湉湉已經準備把更多的精力投放進與彭炎焱白存洲合作的酒廠中去，糖廠這邊,，她就需要這樣的人才坐鎮(zhèn),，甚至，她可以用干股來綁住對方,。

　　許老頭面露難色,。

　　許湉湉猜測：“不是本村人嗎？還是他有點問題,？沒關系,，先叫來見一見，這樣好的人才,，在別的方面可以放寬條件,?！?p>　　“我是想讓對方接替我的位置的，只要人品過關,，其他倒沒有那么在意,。”

　　許湉湉求賢若渴,，立馬表明態(tài)度,。

　　“是夏光?！痹S老頭說出來的時候都覺得難為情,。

　　一個十二歲大的男娃，也就是個半大小子,，他懂什么,？

　　許湉湉傻眼了：“沒騙我？”

　　許四郎接過許湉湉手上的紙：“這人學習認字沒幾天,，字體端正但沒有風骨,，只是可以模仿而已?！?p>　　這正符合夏光的情況,。

　　許湉湉怎么都沒想到能完美匹配她要求的管理人才會是夏光。

　　她秀眉微蹙：“夏光人品還行,?！?p>　　能在家里債務已經轉移給她的情況下，仍堅持要還清,，底線很高,。

　　但同時，他也很重情重義,，這是優(yōu)點,，卻也是致命的缺陷。

　　因為他重情重義,，所以他不會背叛,。

　　但也正因為他這份情義，說明他不會拋棄家人,，而他的那些家人,，許湉湉絕對是一點點都不想沾上的。

　　煩,！

　　“那就算了吧,，再看看，總能找到合適的?！?p>　　許湉湉把白紙看了又看,，遺憾嘆氣。

　　糖廠已經走向正軌,，連許湉湉最頭疼的糧食問題也有了強子做中間人解決,，只要過了年解決臨縣糖廠，震懾住本地糖廠,，基本就能按部就班往前發(fā)展,，換一個守業(yè)的人來管理，也完全OK,！

　　她完全沒必要培養(yǎng)夏光,。

　　他身后背的那家人太麻煩，就算每次都不得逞,，也夠膈應人的,。

　　這邊，她剛做了決定,，一出門,，就碰到在糖廠門口徘徊的夏光。

　　夏光“撲通”一聲跪在地上：“姑,，求求你給我一個機會吧,！我什么都可以的！”

　　數九寒天,，膝蓋冰冰涼,，可夏光的心更涼。

　　他看得出來,，許湉湉眼中只有不耐,，沒有同情。

　　“你先起來,?！痹S湉湉開口。

　　他麻溜爬起來,，小小少年站立在冷風中，單薄的身影越發(fā)蕭索,。

　　他身上,，不過一件夾襖，根本不耐寒,。

　　“姑,，求你，我真的很厲害，你的題我都行,！”