我大部分時(shí)間在泰安,，偶爾的回羊流店里看看,。
我雇了一個(gè)店員,。她曾經(jīng)在4S店干過，因?yàn)樯⒆踊亓死霞?，是我們臨鎮(zhèn)的,，騎車到店里也就十幾分鐘。
她對車很熟悉,，完全可以接待顧客,。我把店基本交給了她。
店里的顧客在去了店里之后都會(huì)給我打電話他們買車只是第一步,，第二步是買號牌,，這個(gè)必須通過我。我店里的生意其實(shí)主要靠號牌,，他們都知道好的號牌只能找我,，所以才會(huì)來買我的車。當(dāng)然,，也有很多是沖著汽車來的,，他們對號牌的所謂好孬并不在意。我說的是大部分顧客是沖著號牌來的,。
店里每個(gè)月的“產(chǎn)量”并不高,，但是掙得錢卻不少。我在前面說過,，賣一輛車就能包住三年的房租,，或者說，賣一輛車足夠兩年房租和我的雇員的兩年工資,，如果客戶也買了號牌,，就是差不多四年的房租和工資。正所謂“三年不開張,，開張吃三年”,。
我當(dāng)然也會(huì)想辦法加大店里的銷量。我跟保險(xiǎn)公司和銀行合作,，推出“低首付”購車,，雖然這種辦法并不是我的首創(chuàng)，但是我的優(yōu)勢是考察客戶非常簡單,，不像那些4S店那么嚴(yán)格,。基本上只要想買車,，手里的錢又不多,，走那些嚴(yán)格的程序可能會(huì)被拒絕的客戶在我這里都能如愿開上車。里面當(dāng)然有訣竅,，訣竅之一是我跟銀行的關(guān)系,，之二是我“雄厚”的資金實(shí)力,。
半年以后，我統(tǒng)計(jì)了一下收支情況,，支出兩千塊錢,，收入四十五萬多。收入的錢包括車的差價(jià),，號牌款,，保險(xiǎn)公司給的提成，銀行給的獎(jiǎng)勵(lì),，以及上一級代理商給的完成任務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì),。
我跟韓雪經(jīng)常手牽著手在農(nóng)大校園里散步。我們以及確立了關(guān)系,，她是我的女友兼教練,，我是她的男友兼學(xué)員。
自從開始了貸款賣車,，保險(xiǎn)公司的李姐和銀行的商敬就經(jīng)常的到我的店里去,，有時(shí)候一天要去兩趟,。我有時(shí)會(huì)跟她們一起回去,，如果考察客戶的時(shí)間跟我訓(xùn)練的時(shí)間沖突，我就留在學(xué)校訓(xùn)練,。李姐和商敬經(jīng)常開玩笑的說我是甩手掌柜,，談著戀愛還能賺錢。
李姐是個(gè)四十多歲的近中年婦女,，她說話特別直爽,，有時(shí)候會(huì)帶點(diǎn)顏色。每當(dāng)這個(gè)時(shí)候,，商敬總是小臉通紅的用她的粉拳捶打李姐,，李姐就哈哈大笑起來：“不怕，這些事你早晚都會(huì)知道的……”
我也有點(diǎn)尷尬——車?yán)锞腿?，就我一個(gè)男的,，還有一個(gè)未經(jīng)人事的小姑娘，而另一個(gè)女人在說葷段子,，這種場景我不能不覺得別扭,。
“小高，你干脆跟商敬談戀愛算了——這樣你們掙得錢就都裝進(jìn)一個(gè)口袋里,，多好,！——而且，我覺得你跟那個(gè)韓雪不合適,，你們不是一路人,，走不到一塊……”李姐就像是個(gè)算命的先生,。
我每次從店里回泰安都是提前給韓雪說一聲，問問她家里缺了什么,，媽媽的身體怎么樣,，韓雪都會(huì)如實(shí)“匯報(bào)”，家里的大米快沒有了,，肉還有一丁點(diǎn),；媽媽說她的身體不像以前那么疼了……
我的生意在進(jìn)入冬天的時(shí)候忙了起來。其實(shí)每年到這個(gè)時(shí)候都要忙的,。天冷了,，有錢的人想不再受“冷風(fēng)吹”，加上快過年了,，買輛車走親訪友方便,，于是大家就扎堆購車。這些人當(dāng)中,，能一次性付款的很少,，大部分是貸款買車。所以,，我和李姐,，商敬幾乎一整天待在一起。很多時(shí)候我們不回泰安,，就在我家里住著,。
我的家還是以前的老房子。土胚墻,，低矮,，空間很小。很多人問我為什么不拆了重建,，我笑笑不回答,。
我有我的想法。
房子雖老,，但房間不少,。
媽媽住一間，我住一間,，還有兩間可以住人,。李姐和商敬來的時(shí)候就住在那兩間里。
村里人閑著沒事看到我?guī)е鴥蓚€(gè)女人回家,，都在后面胡亂猜測,。
“人真是有錢了就變壞！——你看這個(gè)小航，剛有點(diǎn)錢就開始胡作非為,！竟然帶著兩個(gè)女人來家里,！也不怕別人笑話！”
“有錢人不都這樣嗎,？你看那誰,，不也是一來一大幫！他才帶兩個(gè),，不多……”
“唉,，這個(gè)社會(huì)是完蛋了！——窮人連一個(gè)老婆都找不上,，他們卻想找誰就找誰,，想找?guī)讉€(gè)就找?guī)讉€(gè)！”
“聽說小航在城里的學(xué)校里還養(yǎng)了一個(gè)呢……”
“養(yǎng)了個(gè)大學(xué)生,？——這家伙真夠可以的,！”
“也不知道這些女人是怎么想的！——她們之間不爭風(fēng)吃醋嗎,？”
“你看小航帶回來的那兩個(gè)女人,，手牽著手有說有笑的，像爭風(fēng)吃醋的樣子嗎,？”
“錢真是好東西呀——能讓服侍同一個(gè)男人的女人和平相處……”
村里“謠言四起”,，我當(dāng)然知道。但是有什么關(guān)系呢,？我行的正,，坐的端,，什么都不怕,。都說“人言可畏”，而我就是不怕“人言”,！也不相信“人言”,。
這樣的性格成就了我，其實(shí)也害了我,。
我很長時(shí)間沒回泰安了,。有一天下雪，忙完了客戶之后天還早,，我就提議回泰安,，李姐也想孩子了，也要回去,，商敬倒是無所謂,，她孤家寡人一個(gè)，在哪里都行，既然三個(gè)人里面有兩個(gè)人要回去,，她也就“少數(shù)服從多數(shù)”了,。
我剛到學(xué)校門口，就看見一個(gè)人很像韓雪,，她正準(zhǔn)備坐進(jìn)一輛寶馬車?yán)铩?p> 我剛想喊她,，李姐拉住了我。
“我說你的韓雪不靠譜你還不信,！——現(xiàn)在看見了吧,？她在跟你談戀愛的同時(shí)還被另一個(gè)有錢人包養(yǎng)了！”
“看著像,，不一定是她……”我還想為她狡辯,，商敬也沉不住氣了：“小航，你的眼睛沒問題吧,？那不是韓雪還能是誰,？”她的語氣里帶著憤怒。
學(xué)校里的這種情況我是了解的,。
有很多女學(xué)生為了買上最好的手機(jī)衣服和化妝品,，在學(xué)校內(nèi)部“聯(lián)絡(luò)員”的牽線搭橋下被有錢人包養(yǎng)，拿錢多的基本天天都會(huì)被富豪開車接走,，拿錢少點(diǎn)的周末會(huì)被接走,。
不通過“聯(lián)絡(luò)員”也能找到自己的“金主”。
學(xué)校門口經(jīng)常會(huì)停著很多車,。只要這些車車頂上放著一瓶礦泉水,，或者儀表盤上放著一百塊錢，那就說明這位車主是來找“刺激”的,。女生可以直接坐進(jìn)車?yán)锔麄儭盎ハ嗔私狻?，如果金主看上了女生，接下來就到了談價(jià)格的階段,。我在前面說過,，價(jià)格是由學(xué)生的“出柜”時(shí)間來決定的，如果只是周末陪伴,，那價(jià)格肯定要低一些,，如果是天天陪伴，價(jià)格自然也“水漲船高”,。如果給金主生孩子,，那價(jià)格就會(huì)幾倍幾十倍的增長。
這不是秘密,，而是流行在大學(xué)校園里的一道“美麗”的“生產(chǎn)線”,。