2.01

　　來(lái)到大哥所在學(xué)校,，學(xué)生們很快走光了——正是周末之際,。兄弟相聚，庶盶明顯感覺(jué)出嚴(yán)肅的氣氛,?！耙院蟛徽摰侥睦锶ィ瑫r(shí)間再怎么緊張,，都要記得給家里留個(gè)信,，以免全家人都為你擔(dān)心?！薄班?！”“前幾天到哪里去了？”庶盶將去康安的原因及經(jīng)歷作了簡(jiǎn)單敘述,，大哥半晌不發(fā)一聲,。

　　“來(lái)，下象棋,?？纯茨愕钠逅囉袥](méi)有長(zhǎng)進(jìn),！”大哥擺棋不同以往，他雙手捏著幾枚棋子,，目光老是停留在棋盤上,。左手托起右手衣袖，右手食指和中指夾住一枚棋子,，停在棋盤上空一動(dòng)不動(dòng),，“君子無(wú)錢寸步難行”，擺上一枚棋子,。良久,，又夾起一枚棋子，在棋盤上空左右來(lái)回盤旋,，“小人無(wú)錢滿天飛”,。好不容易擺好了象棋，兄弟倆推讓一番先后,，又是好一陣子不動(dòng),，庶盶率先走出一步。大哥平抬右手,，在自己一方中心停了很久：“人生如棋局,，人生又不是棋局。棋輸一局可以再來(lái),，人生一局就是一輩子,，不能從頭再來(lái)。把每一步的變數(shù)都爛熟于胸,，才能走好每一步,！”“諸葛亮不采納魏延兵出斜谷，在于諸葛一生唯謹(jǐn)慎,。當(dāng)迫不得已使用空城計(jì)時(shí),，才能夠弄假也成真?！币槐P棋下了好幾個(gè)鐘,，大哥的話大概就是這么幾句，庶盶一語(yǔ)未發(fā),，只是默默聆聽(tīng),。這些話對(duì)庶盶而言，時(shí)而翻江倒海如墜深淵,，時(shí)而感到委屈難受,，時(shí)而覺(jué)得精準(zhǔn)切貼。

　　晚上睡覺(jué)時(shí)，和大哥躺在一張床上,，庶盶心不在焉的翻看書本,。大哥問(wèn)道：“接下來(lái)你是如何打算的呢？”“平菇投產(chǎn)了,，希望打開(kāi)平菇的銷售市場(chǎng),。”“不知道市場(chǎng)接受程度如何,，新產(chǎn)品不一定都是一帆風(fēng)順,，你得有個(gè)思想準(zhǔn)備才好?！薄耙环L(fēng)順從不敢奢望,，但我相信它所固有的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)，必然形成不可阻擋的潮流,。我已經(jīng)刻印了宣傳資料,，打算明天回去準(zhǔn)備一下，后天去推銷,?！薄八^有備無(wú)患，推銷新產(chǎn)品,，事先多想些辦法，一招不行再來(lái)二招,，只要有綿綿不絕的后招,，就啥也不用怕了?！薄拔矣涀×?。”“錢不夠的話,，我多少還拿得出一點(diǎn),。”“我還有錢,！”,，庶盶趕忙掏出紙錢包，拿出三張十元的票子給大哥看,，同時(shí)說(shuō)道：“只要有東西賣,，幾千斤平菇，無(wú)論怎么樣也會(huì)多多少少賣些錢出來(lái)的,！”“嗯,！那天我在窗戶外邊看了一下你種的平菇，很多、也長(zhǎng)的很好,。你準(zhǔn)備賣多少錢一斤,？”“這是方圓數(shù)百公里，甚至是更廣泛的范圍內(nèi)所沒(méi)有的產(chǎn)品,，我一定要用好這制定價(jià)格的權(quán)利,。兩毛錢一斤，你看咋樣,？”“這個(gè)我不懂,，你好好核算就行。我只是想問(wèn),，如果實(shí)在賣不上兩毛,，你又咋辦？”“哪怕買一送一,，甚至買一送二或更多,，這就等于是花廣告費(fèi)做宣傳，并非是少價(jià),?！薄拔铱礇](méi)問(wèn)題！”

　　“我今天下午的話,，是不是太重了一些,？”“剛開(kāi)初的時(shí)候，的確感到壓得透不過(guò)氣來(lái),。仔細(xì)琢磨琢磨吧,，句句金石之言，足夠受用一輩子,?！薄安挥浐尬疫@當(dāng)哥的？”“感謝都還來(lái)不及呢,，是真話,！”“我相信，你是不會(huì)用假話來(lái)搪塞的,！”

　　2.02

　　遠(yuǎn)距離的平菇銷售,，一直是個(gè)令人頭痛的問(wèn)題（嚴(yán)重缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，平菇能夠直接用塑料食品袋包裝運(yùn)輸,，是兩三年之后才被逐步發(fā)現(xiàn)的）,。在決定小規(guī)模生產(chǎn)平菇之前，聽(tīng)說(shuō)鹽浸平菇可以出口換匯,，各地外貿(mào)部門都可以大量收購(gòu),。經(jīng)多方了解，鹽浸菇的系列條件庶盶難以達(dá)到。首先是規(guī)模問(wèn)題,，沒(méi)有足夠的貨源,，任誰(shuí)都不會(huì)冒險(xiǎn)組織收購(gòu)。其次是質(zhì)量要求嚴(yán)格,，沒(méi)有足夠生產(chǎn),、鹽浸經(jīng)驗(yàn)者難以保障。盡管外貿(mào)部門等都有系列扶持措施,，但庶盶認(rèn)為自身能力和經(jīng)驗(yàn)還不足以擔(dān)當(dāng)如此重任,。除鹽浸以外，只能銷售鮮菇,。鮮平菇在當(dāng)?shù)剞r(nóng)村絕對(duì)沒(méi)有市場(chǎng),，唯有縣城或以上大城市才有銷路。庶盶所在地距本縣縣城近百公里（且常駐人口數(shù)量少）,，距臨近幾個(gè)縣城反而近便不少,。立足當(dāng)?shù)孛嫦蚴袌?chǎng)的雛形概念，漸漸左右著庶盶的發(fā)展方向,。

　　趕客車銷售平菇存在諸多不便,，而且往返一次的代價(jià)不小，若再加生活費(fèi),，只怕每往返一次,，二十斤平菇的錢就沒(méi)了。同時(shí),，一次性數(shù)量過(guò)大的話,，當(dāng)天賣不完將可能會(huì)報(bào)廢。騎自行車前往銷售,，雖然一次最多40公斤，收入十多元錢,，但卻是相對(duì)最好的選擇,。

　　第一次銷售，趕到江沿縣縣城時(shí)已快中午,，市場(chǎng)上來(lái)往的人屈指可數(shù),，看來(lái)只有期待下午晚市了。庶盶叫了小碗面條和鍋盔,，細(xì)嚼慢咽打發(fā)時(shí)間,。

　　借來(lái)兩條長(zhǎng)凳子，卸下裝平菇的紙箱,。漫不經(jīng)心地打開(kāi)紙箱,，庶盶突然傻了眼：箱內(nèi)的平菇白里泛黃、菌朵裂牙缺齒，大小,、形狀,、顏色各異的菌渣爛糟糟的無(wú)所不在。平菇經(jīng)不起抖動(dòng),，咋就沒(méi)有想到呢,？拿出宣傳資料、稱盤,，意外發(fā)現(xiàn)被壓住的平菇?jīng)]有破損,，色澤依然白嫩鮮亮。由此,，庶盶明白,，平菇運(yùn)輸必須壓實(shí)，避免留出空隙被抖爛,。終于有幾個(gè)人圍過(guò)來(lái),，急忙熱情招呼：“買平菇！”話剛出口,，大家你一言我一語(yǔ),，“他叫的啥子喲？”“嗨,，就是山上的菌子,。”“好多菌子都是要鬧人的（方言,，意為中毒）,，走！”庶盶立即插嘴：“人工栽培,，絕對(duì)沒(méi)毒,！”“啥子人工栽培？我看你還是個(gè)娃娃,，就會(huì)講天書,！”接二連三，大家連價(jià)都沒(méi)問(wèn)便相繼離去,。

　　還真讓大哥說(shuō)中了,，沒(méi)有源源不斷的后招就是不行。庶盶破膽扯開(kāi)嗓門：“人工栽培的高蛋白菌子,，蛋白質(zhì)是雞蛋的四倍,！”“看一看啊，爆炒,、水煮,、涼拌,，味道鮮美！”“人工栽培,，新生事物,，美食家族新成員！”原本沒(méi)有幾人走動(dòng)的市場(chǎng),，一會(huì)兒將庶盶圍個(gè)踵趾相接,。“來(lái)來(lái)來(lái),！這是平菇的相關(guān)資料,，大家看一看！”“你這資料是要收錢的吧,？”“免費(fèi)贈(zèng)送,！”“所謂科學(xué)致富，不外賺錢和省錢,。賺錢靠門道省錢講技巧,！掌握信息，至關(guān)重要,！”“享受同等飲食質(zhì)量,，消費(fèi)平菇省錢；滿足大眾生活需要,，種植平菇賺錢,！”“了解新信息，把握新動(dòng)態(tài),，資料免費(fèi)送,！”

　　“我買點(diǎn)試試看！”“我也買點(diǎn),！”“我買點(diǎn)下面條,，咋弄啊,？”“水洗就行,。水洗時(shí)您注意，盡量不要上下翻動(dòng)而是盤旋攪動(dòng),，這樣平菇就不會(huì)爛，菌渣也容易洗掉,?！薄捌焦娇梢詨海?jīng)不起抖動(dòng),、翻滾,，大家洗的時(shí)候注意這個(gè)特性就不會(huì)爛,。”“滾開(kāi)水會(huì)不會(huì)煮爛??？”“這個(gè)我試過(guò)，炒,、煮從來(lái)不會(huì)爛,，應(yīng)該是水分被追出的原因。您放心,，煮炒都不會(huì)爛,！”

　　一看所剩的都是些變黃、殘缺不全的產(chǎn)品了,，庶盶就對(duì)大家言道：“哎,！剩下的東西，就這個(gè)樣了,，按說(shuō)該降價(jià),。我這里變相降價(jià)，啥意思呢,？就是讓大家得到更多實(shí)惠,，希望大家?guī)臀倚麄餍麄鳌Ｄ菫槭裁床恢苯咏祪r(jià)呢,？實(shí)言相告,，搞新東西不容易。就以本人為例,，兩年前投資三千多元,，收入嘛也就剛剛這幾元錢，還有就是沒(méi)有采摘的幾千斤平菇,。所以,，請(qǐng)大家原諒我不直接降價(jià)。不過(guò),，現(xiàn)在開(kāi)始買一送一,。”