4.09

　　趁早餐的時(shí)機(jī),，庶盶拿出兩百元錢：“二老全面支持我和欣悅的婚事,，晚輩深感榮幸。這是晚輩對(duì)二老和欣悅的一點(diǎn)誠(chéng)懇之意,，請(qǐng)予笑納為謝,！”

　　二老和欣悅相互對(duì)視一遍,，柳叔開(kāi)口道：“你的心意我們領(lǐng)受了。至于錢的事情,，你等我把話說(shuō)完再說(shuō)下文,。你昨晚所說(shuō)的經(jīng)歷，我和她媽都注意到：你幾年前幾乎是全靠借錢投資搞銀耳,，先期是技術(shù)不過(guò)關(guān),，后來(lái)又遇到銀耳價(jià)格猛跌，曾一度陷入絕境,。那個(gè)時(shí)候的三四千元,，足夠買下任何鄉(xiāng)場(chǎng)上黃金地段上的一棟街面，是個(gè)不小的數(shù)字,。好在你鍥而不舍,，等于是在原來(lái)的基礎(chǔ)上另起灶爐，現(xiàn)在終于又闖出一片新天地，這已經(jīng)是非常的不容易了,。你所走的是一條全新路子,，幾乎是沒(méi)有任何的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，完全都是靠你自己生闖,。顯而易見(jiàn)的是,，你已經(jīng)成功闖出了一條行之有效的路子，這更是你難能可貴之處,。對(duì)于欣悅來(lái)說(shuō),，你同樣體現(xiàn)出鍥而不舍。所以,，支持你完全就是支持欣悅,，也是在支持我們?nèi)摇＝裉?，你的路子還沒(méi)有徹底走順,，資金也并不算寬裕。聽(tīng)欣悅說(shuō),，你家里今年受災(zāi)修建房屋,，你只是拿出一張木材準(zhǔn)運(yùn)證，也就等于是說(shuō),，你家里建房你才拿出五,、六百元錢，可見(jiàn)你的錢還十分緊張,。一分錢憋死個(gè)英雄漢,，你上不粘天下不接地，一旦缺錢就可能造成嚴(yán)重?fù)p失,，更可能前功盡棄,。所以，你今天這錢我們不僅不能收,，而且還必須想方設(shè)法支持你,。我和欣悅她媽都認(rèn)為，你和欣悅要多溝通,，首先要確保你那邊的路子走的更順暢一些,。你先把這錢收起來(lái)，等到我們到了動(dòng)不得的時(shí)候,，你給多少我們就收多少,。”

　　“其實(shí),，資金盡管還有些緊,，但一來(lái)還有點(diǎn)現(xiàn)金和幾百元的欠條可收,，二來(lái)還可以通過(guò)宣傳預(yù)收菌種定金。現(xiàn)在的錢并不是特別吃緊,，所以這點(diǎn)心意完全是在力所能及的范圍以內(nèi),。你們不收，我深感不安,。”“你這樣婆婆媽媽的,，我就有些不高興了,。你那里是需要先行投資，然后才有產(chǎn)出的買賣,。我問(wèn)你,，要不要先期準(zhǔn)備和投入？要不要提前儲(chǔ)備原材料什么的,？”欣悅立即接話道：“爸,，您快趁熱吃飯！”同時(shí)對(duì)庶盶說(shuō)道：“還不趕緊把錢收起來(lái),，我爸真的不高興了,。”“謝過(guò)隆恩,！哎呀,，才發(fā)覺(jué)這飯菜的味道就是香！”

　　阿姨接著說(shuō)道：“你們兩個(gè)現(xiàn)在都還各有其事,，其他的事我們兩個(gè)老的倒是不太擔(dān)心,。如果說(shuō)擔(dān)心呢，就是你們相處時(shí)間短,，對(duì)相互之間的脾氣秉性了解的很少,。有時(shí)間的話，盡量在一起多了解多陪陪,，遇到事情多溝通多商量,。兩個(gè)人居家過(guò)日子，沒(méi)有爭(zhēng)吵不太可能,，相互忍讓一下也就過(guò)了,。欣悅的脾氣最好要改一改，牛脾氣一來(lái),，嘴巴一點(diǎn)都不饒人,。好在和我這當(dāng)媽的一樣，是刀子嘴豆腐心,，還是蠻曉得心疼人的,。我看你們都是通情達(dá)理的,，稍加注意就是，料想也不用太過(guò)擔(dān)心?，F(xiàn)在,，最要緊的是認(rèn)認(rèn)真真商量到一條路上，共同把事業(yè)發(fā)展壯大,?！笔\深受感動(dòng)和鼓舞：“晚輩深知，只有欣悅高興才能換來(lái)自己的快樂(lè),，我定會(huì)以欣悅的真實(shí)意愿是從,！”“但也要分清是非曲直，不能一昧嬌慣才好,！”

　　4.10

　　吃過(guò)早餐,，庶盶意欲參與荒山改造。柳叔卻說(shuō)：“家里的這些事,，你們做與不做都起不到多大作用,。欣悅這邊的裁縫鋪不可能說(shuō)丟就丟，你那邊的宣傳銷售又明顯人手不足,。你們盡早對(duì)兩邊的事情做個(gè)通盤(pán)掌握,，找出妥善辦法，齊心協(xié)力把事業(yè)搞好,，才是最重要的事,。對(duì)了，今年魚(yú)的產(chǎn)量超過(guò)以往的任何一年,，在打魚(yú)賣魚(yú)的時(shí)候,，希望你們抽出時(shí)間，都回來(lái)幫幾天忙,?！卑⒁桃舱f(shuō)：“家里其它的事就不用你們操心，需要你們的時(shí)候會(huì)提前告訴你們,。只要你們商商量量,、穩(wěn)扎穩(wěn)打地把事業(yè)搞好，就是對(duì)家里最大的支持和安慰,?！笔\望著欣悅：“請(qǐng)指示！”“按爸媽說(shuō)的,！”

　　裁縫鋪和菌種場(chǎng)怎樣協(xié)調(diào)配合,，說(shuō)說(shuō)容易，真正做起來(lái)仍然感到難以理出頭緒,。欣悅?cè)?lái)筆和大號(hào)備課本：“一下子記不住這么多,，還是得向你學(xué)習(xí),，從頭到尾用筆記錄下來(lái)，才好理出個(gè)頭緒,?！笨粗缾偟挠涗洠\由衷感慨：“這速度,、這字跡,，我自嘆不如！”“你也一點(diǎn)不差??！”“我的字遠(yuǎn)沒(méi)練到家。由于近年時(shí)常用正楷字刻蠟板,，現(xiàn)在正楷字基本練出來(lái)了，但一筆一畫(huà)費(fèi)時(shí)費(fèi)工,。相反,，隨手字越來(lái)越濫竽充數(shù)——出不得場(chǎng)了?！薄拔乙郧霸鴮Ｐ木氝^(guò),，好幾年都沒(méi)啥拿筆了，隨手字也比你好不到哪去,?！笔\想起自己所掌握分析問(wèn)題的辦法，不如趁此一用,，看看能否找到經(jīng)營(yíng)菌種的捷徑,。一經(jīng)提議，欣悅十分上心,。

　　庶盶介紹道：“任何稀奇古怪的事物,，原本都是有跡可循的。有果必有因,，有因才有果,。如果能夠事先洞悉其前因后果，則能夠促使事物朝向自己所需結(jié)果發(fā)展,。歷史上能掐會(huì)算的人不計(jì)其數(shù),，褪去神秘面紗，還原他們?nèi)怏w凡胎真相就會(huì)發(fā)現(xiàn),，他們都是依靠特定的內(nèi)在規(guī)律,，進(jìn)行滴水不漏的、深入細(xì)致的剖析,，從而達(dá)到先知先覺(jué)的目的,。

　　“由于自己缺乏事物內(nèi)在運(yùn)行規(guī)律的常識(shí),，遇到稍微復(fù)雜、微妙的情況,，就會(huì)越想越糊涂,，萬(wàn)無(wú)頭緒。但是,，利用紙筆,，針對(duì)某特定事物，將一切可能存在的問(wèn)題陳列出來(lái),，然后不遺余力地尋找癥結(jié)和應(yīng)對(duì)措施,，就能夠未卜先知，防患于未然,。

　　“漸漸地,，我摸索一套利用紙筆分析問(wèn)題的方法，普遍能夠先知先覺(jué),，成竹在胸,，繼之通過(guò)預(yù)案、預(yù)備,、預(yù)控,，從而確保事態(tài)朝著有利于自己的方向發(fā)展。

　　“這里的分析方法,，是從實(shí)踐中逐步形成的,。最早使用的是純文字，但對(duì)于大型的,、復(fù)雜的問(wèn)題,，漸漸感覺(jué)留存、檢索,、引導(dǎo)的價(jià)值不大,。因?yàn)槊苊苈槁榈募兾淖郑窗胩於祭聿怀鰝€(gè)頭緒來(lái),。而采用大大小小的方框和箭頭符號(hào),，能夠迅速弄清各種問(wèn)題之間的關(guān)系，如橫向的并列關(guān)系,，縱深的內(nèi)在因果關(guān)系,，以及應(yīng)對(duì)措施，通過(guò)不同的箭頭符號(hào)就能夠一目了然,。換言之,，這些方框與箭頭符號(hào)，是出于方便歸納,、檢索和引導(dǎo)的目的而保留和使用,，先可以暫時(shí)忽略,。

　　“比如說(shuō)種糧食，需要遵循土壤,、季節(jié)等規(guī)律,。但是，如果我們將土壤理解為營(yíng)養(yǎng),，將季節(jié)理解為溫度的話,，則種糧食就可以歸納為種仔、營(yíng)養(yǎng),、水分,、溫度、濕度,、光照,、空氣、除雜,、病蟲(chóng)害幾個(gè)方面的問(wèn)題——有人曾歸納為種,、肥、水,、溫、光,、管的‘六字訣’或‘七字訣’等,。這樣一來(lái)，包括食用菌在內(nèi)的一切種養(yǎng)技術(shù),，就概莫能外,，都只是涉及這幾個(gè)大范疇的問(wèn)題。從大范疇層面,，我們已經(jīng)將某事項(xiàng)所涉問(wèn)題羅列在案了,。這些問(wèn)題相互之間盡管也存在直接的因果聯(lián)系，但這些大范疇的問(wèn)題,，不僅包含著內(nèi)在的系列系統(tǒng)問(wèn)題,，而且能夠相互獨(dú)立的并列存在。也即是說(shuō),，我們?nèi)藶閷⒋蠓懂爢?wèn)題并列之后,，它們之間的因果聯(lián)系就成為橫向因果關(guān)系?！?p>　　4.11

　　庶盶繼續(xù)介紹：“我們把這些大范疇的問(wèn)題,，分別放進(jìn)一個(gè)方框內(nèi)，按先后順序用箭頭符號(hào)表明,，如種籽→營(yíng)養(yǎng)→水分等,。

　　“上面所羅列出來(lái)的大范疇問(wèn)題中,，每一個(gè)問(wèn)題或稱方框，均包涵著一攬子內(nèi)在的細(xì)小問(wèn)題,，這些細(xì)小問(wèn)題可能直接產(chǎn)生事與愿違的結(jié)果,。為什么必須將一攬子細(xì)小問(wèn)題羅列出來(lái)呢？因?yàn)?，越?xì)小的問(wèn)題越是難以發(fā)現(xiàn),，所謂‘千里之堤毀于蟻穴’，往往災(zāi)難性的根源就是由細(xì)小問(wèn)題所導(dǎo)致,。此外,，不同的品種、不同環(huán)境,，在不同時(shí)間都可能產(chǎn)生復(fù)雜變化,，非常容易使我們對(duì)內(nèi)在細(xì)微運(yùn)行規(guī)律產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)?？傊?，我們必須把一攬子細(xì)小問(wèn)題逐一排列出來(lái)，才能進(jìn)一步展開(kāi)有效分析,。

　　“將已經(jīng)羅列出來(lái)大范疇問(wèn)題,，例如營(yíng)養(yǎng)問(wèn)題，其內(nèi)在的縱深因果關(guān)系問(wèn)題,，包括選用材料,，配方等一攬子細(xì)小問(wèn)題。在營(yíng)養(yǎng)問(wèn)題方框的下面或其它適當(dāng)位置,，羅列出其內(nèi)在的所有細(xì)小問(wèn)題,，每個(gè)細(xì)小問(wèn)題放進(jìn)一個(gè)方框內(nèi)，用‘↓’分別標(biāo)明,、連接,。這樣，營(yíng)養(yǎng)問(wèn)題的內(nèi)在小問(wèn)題在什么位置,，就一目了然,。同樣，不論這些小問(wèn)題放在什么位置,，只要順著箭頭符號(hào)就清楚它屬于哪個(gè)大問(wèn)題的范疇,。

　　“此外，細(xì)小問(wèn)題往往在第一時(shí)間難以全面發(fā)現(xiàn),，需要一個(gè)增遺補(bǔ)漏的過(guò)程,，才能盡可能使所有隱性存在的問(wèn)題徹底暴露出來(lái)。如果事先把可能遇到的各種問(wèn)題，徹徹底底暴露在案,，繼而尋找出最佳方案,，在很大程度上就能夠做到運(yùn)籌帷幄決勝千里。同樣的道理,，盡管我們對(duì)經(jīng)營(yíng)菌種還存在著眾多未知部分,，但只要把所有可能存在的各種問(wèn)題，認(rèn)認(rèn)真真,、徹徹底底的使之陳列在案——無(wú)一遺漏地展現(xiàn)在我們眼前,，就能夠在很大程度上未卜先知，在行動(dòng)之前找出最佳捷徑,。概括一句話,，我所用的分析方法，是先把大大小小可能存在的問(wèn)題,，全部找出來(lái)擺在桌面上,，然后找出應(yīng)對(duì)辦法和防控措施。為了方便檢索并提高指導(dǎo)效率,，而采用了方框及箭頭符號(hào),。另外，我還發(fā)現(xiàn),，用不同顏色的方框和箭頭符號(hào),，更加醒目和一覽無(wú)余?！?p>　　欣悅邊聽(tīng)邊試用：“聽(tīng)起來(lái)感覺(jué)怪復(fù)雜的,，但用起來(lái)卻蠻簡(jiǎn)單。你所采用的這套分析問(wèn)題的辦法,，應(yīng)該說(shuō)就是把復(fù)雜的、籠統(tǒng)的,、或明或暗的問(wèn)題,，全部找出來(lái)，再細(xì)小化,、單一化,，外加透明化，然后準(zhǔn)確找到癥結(jié)所在,。這套分析問(wèn)題的方法,，關(guān)鍵是要把明顯的、隱藏的,，所有可能存在的先找出來(lái)擺在案頭上,，然后再找出最佳應(yīng)對(duì)方案。用方框和箭頭組成的文案，本質(zhì)上就是問(wèn)題來(lái)龍去脈的平面結(jié)構(gòu)示意圖,，是這樣吧,？”“嗨呀，不愧是心肝寶貝,。來(lái)龍去脈的示意圖,，媳婦這么一總結(jié)，這就叫畫(huà)龍點(diǎn)睛,！”

　　庶盶又道：“分析經(jīng)營(yíng)菌種的問(wèn)題,，正如你所總結(jié)到的，是要把所有可能存在的問(wèn)題,，滴水不漏的全部陳列出來(lái),。而許多隱藏的問(wèn)題，可能是聞所未聞,，很難憑空想象得到的,。往往需要一個(gè)相應(yīng)的過(guò)程，才能使所有問(wèn)題全部暴露出來(lái),?！币?jiàn)欣悅似乎陷入沉思，庶盶望著欣悅說(shuō)：“現(xiàn)在,，我還不得不顧慮,，我這心肝寶貝正在受累呢。要不,，先休息會(huì)兒,？”“你把我看得如此脆弱，還怎么能夠同你干一番事業(yè)??？”“我當(dāng)然清楚，實(shí)際上媳婦是非常堅(jiān)強(qiáng),。只是啊,，看著你這冰肌玉骨，當(dāng)然是不能忍心讓你受累的,?！薄笆指兄x你對(duì)我的眷顧！在你看來(lái),，有哪些方面最有可能隱藏著至關(guān)重要的問(wèn)題,，需要側(cè)重挖掘？”“我認(rèn)為,，一般集中在陌生范圍以內(nèi),，也就是沒(méi)有經(jīng)歷過(guò),、沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的發(fā)展過(guò)程之中。例如,，長(zhǎng)期固定在專門場(chǎng)所集中培訓(xùn),，由于沒(méi)有親身經(jīng)歷過(guò)，也難以了解到有這方面經(jīng)歷的人或事,。所以,，其中到底會(huì)遇到什么問(wèn)題，就難以事先弄明白,?！?p>　　4.12

　　欣悅有些困惑的問(wèn)道：“集中培訓(xùn)的問(wèn)題并沒(méi)有羅列方框中啊,？”“這是因?yàn)?，在我們接下?lái)的分析過(guò)程中，將會(huì)引申出不少新的問(wèn)題,。由于原來(lái)的方法遇到難以突破的障礙,，但原來(lái)的方法必定是不可或缺的基礎(chǔ)，只是需要不斷改進(jìn)完善,。怎么改進(jìn)呢,？必然會(huì)引申出不少陌生的方法，如果這些陌生方法一旦在理論上得到肯定或者否定,，新的捷徑就可能隨之而產(chǎn)生,。我們現(xiàn)在基本上將原來(lái)的方法羅列在案，只要把其中所存在的問(wèn)題全部找出來(lái),，就會(huì)圍繞怎樣解決這些實(shí)際問(wèn)題,，產(chǎn)生系列未曾嘗試過(guò)的設(shè)想，然后再針對(duì)這些設(shè)想進(jìn)行深入細(xì)致的剖析,。如果這些設(shè)想,，能夠涵蓋所有可能有用的方法，新的捷徑就會(huì)隨之逐步產(chǎn)生,。集中培訓(xùn),，可能成為解決相關(guān)問(wèn)題所衍生出來(lái)的新方法?！薄懊靼琢耍页鰡?wèn)題不是目的,，找出解決問(wèn)題的方法,、捷徑，才是最終目的,。但是,，沒(méi)有找出所有可能存在的問(wèn)題,，就很難準(zhǔn)確找出最佳捷徑。我們現(xiàn)在僅僅是把經(jīng)營(yíng)菌種所遇到的實(shí)際問(wèn)題,，初步擺在桌面上來(lái)了,，接下來(lái)是尋找問(wèn)題的癥結(jié)和找出最佳捷徑吧？”

　　“的確如此,。你看,，我們將經(jīng)營(yíng)菌種可能存在的問(wèn)題大體擺在桌面上了。唯物辯證法中不是有肯定,、否定等原理嗎,？現(xiàn)在，我們把能夠肯定或否定的部分,，分別確定下來(lái),。例如，食用菌在全國(guó)各地已經(jīng)形成不當(dāng)之勢(shì),，菌種市場(chǎng)空間十分龐大,。這是值得肯定的一條。又如,，現(xiàn)在推行的菌種價(jià)格,，占產(chǎn)值的百分之六左右，加上會(huì)制種的人員或機(jī)構(gòu)不多,，菌種還是一種稀缺產(chǎn)品,，完全屬于賣方市場(chǎng)，因此價(jià)格不是影響銷量的癥結(jié),。這,，又是值得肯定的一條。如此類推,，我們會(huì)逐步肯定,，資金、原材料沒(méi)有問(wèn)題,，技術(shù),、菌種質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題，市場(chǎng)趨勢(shì)沒(méi)有問(wèn)題,，價(jià)格沒(méi)有問(wèn)題,，宣傳方法也不存在重大問(wèn)題?？蓡?wèn)題在哪呢,？

　　“上門指導(dǎo)技術(shù)，是參考銷售制磚機(jī)等眾多工業(yè)機(jī)械產(chǎn)品的銷售方法所提出的,，雖說(shuō)借鑒這種銷售模式已經(jīng)打開(kāi)了菌種銷售市場(chǎng),，但畢竟屬于借鑒,，究竟是不是銷售菌種的最佳模式呢？關(guān)鍵是要得出這個(gè)答案,。太多的人們想種植食用菌,，卻苦于不會(huì)使用菌種。一旦人們掌握了生產(chǎn)技術(shù),，菌種市場(chǎng)就自然而然龐大起來(lái)了,。可是,，上門指導(dǎo)技術(shù)卻費(fèi)工費(fèi)時(shí),，是制約菌種銷量的一大瓶頸。一方面,，不全力以赴提供技術(shù)指導(dǎo),，別人就不會(huì)使用，市場(chǎng)發(fā)展自然十分緩慢,，所產(chǎn)出的菌種將難以銷售出去,。另一方面，將一切精力都集中到上門指導(dǎo),，這本身就意味著付出沉重代價(jià),，加上制種又受季節(jié)、周期等系列條件制約,，急需的時(shí)候卻根本就產(chǎn)不出來(lái),。因此，這二者之間存在無(wú)窮變量,，若非齊頭并進(jìn),、環(huán)環(huán)相扣，必然出現(xiàn)菌種嚴(yán)重短缺或嚴(yán)重滯銷的問(wèn)題,?！?p>　　庶盶繼續(xù)補(bǔ)充說(shuō)：“也就是說(shuō)，上門指導(dǎo)技術(shù)的本身,，蘊(yùn)含著無(wú)法避免的風(fēng)險(xiǎn)損失,。再者說(shuō)，人家生產(chǎn)機(jī)械設(shè)備采用上門指導(dǎo)技術(shù),，已經(jīng)把所有成本都包括在產(chǎn)品售價(jià)以內(nèi),。一套機(jī)械產(chǎn)品動(dòng)輒幾萬(wàn)幾十萬(wàn)，一點(diǎn)技術(shù)指導(dǎo)成本無(wú)關(guān)痛癢,?？删N就完全不同了，上門指導(dǎo)的成本根本無(wú)法估算,。一般用種客戶普遍是第一二次不懂技術(shù),，需要技術(shù)指導(dǎo)，且用種量極少,，但此后不僅用種量增加且不再需要技術(shù)指導(dǎo),。所以，指導(dǎo)技術(shù)與菌種售價(jià)脫離內(nèi)在聯(lián)系,，根本就無(wú)法包涵在菌種價(jià)格之中,。或許,，營(yíng)銷菌種采用上門指導(dǎo),，可能本身就是一大誤區(qū)。

　　“當(dāng)然,，現(xiàn)在菌種場(chǎng)所處的地理位置和交通條件,，是明顯制約發(fā)展的主要癥結(jié)，但同樣不能排除方法不對(duì)路的嚴(yán)重隱患,?？傊串?dāng)前的方式,，即或搬遷到交通非常便利的場(chǎng)地,，任然難免菌種產(chǎn)銷嚴(yán)重脫節(jié)的問(wèn)題。這樣的菌種營(yíng)銷,，從理論上來(lái)講,，根本就難以走上一條康莊大道?！?