12.07

　　若能夠如柯老師所言，同校方重新建立合作關系,，恢復除膽紅素以外的原業(yè)務將更容易,，甚至對所余宣傳資料連地址都不用粘貼更改,。從化工廠到郵局辦理收取,、投寄等業(yè)務,，都需要從學校附近經過,，學校更具地利優(yōu)勢,。數(shù)年來，校我雙方都視正面形象為實質命脈,，完全沒有斤斤計較,、唯利是圖的實質言行。雙方不遺余力地捍衛(wèi)著教書育人,、教學——輸出知識職業(yè)應有的道德底線,，這就是雙方持續(xù)合作的可靠基礎。

　　曾經與校方最大的分歧,，除拒絕遷移本人戶口——納入學校編制外,，就是怎樣確定骨干培訓項目的細節(jié)問題。通過從膽紅素盛極一時到消聲滅跡的市場變幻過程,，學校應該早已充分意識到,，確立骨干項目非同小可，是關乎機構存亡的實質命脈,。當然,，我方也不能剝奪校方審核項目的權利，雙方可以預先商定一套關于確立骨干培訓項目的步驟,、辦法,。確立項目需要遵循市場規(guī)律，依據(jù)市場跡象找出完整的證據(jù)鏈,?；虼_立或推翻，都唯一只能依靠系統(tǒng)證據(jù),，而不是想當然的感情用事,。

　　任何項目或產品，都能夠透過其綜合跡象,，充分認識,、把握其市場規(guī)律,。例如，膽紅素與食用菌相類比,，膽紅素漲勢出奇強勁,，自然容易形成供過于求的灰飛煙滅；食用菌則不同,，市場價位與生活水平,、與其它眾多相對應的生活品資源，都始終保持著相對平衡的發(fā)展關系,，因而不會形成暴漲暴跌的大起大落,。二者性能,、用途的不同,，決定了各自風險性質和程度的不同。藥材普遍具有非它莫屬的專屬性,，一旦缺乏尋求替代品的難度較大,。加之季節(jié)性疾病、流行病難以預測,，部分藥材用量忽大忽小,、變幻莫測。近年山茱萸等許多“藥瘋子”暴漲暴跌的原因很多,，但主要原因正是藥材的專用特性,，以及需求忽大忽小。膽紅素用于合成牛黃的藥物原料,，雖然其市場內幕我們很難看懂,，但漲勢過分迅猛卻顯而易見，暴漲之后必然暴跌,，具有典型的“藥瘋子”特征,。食用菌則不同，在等同營養(yǎng),、口感條件下,，既有其它食材可以選擇，又可以延緩采食,，所以不存在暴漲暴跌的前提條件,。所謂高利高風險，膽紅素與食用菌的風險性質不同,，防控方向和內涵必然不同,。膽紅素防控重點，側重是市場暴跌風險,，還有針對精細貴重特征,，避免生產過程中粗心大意的損失風險,。

　　食用菌在當前仍然處于發(fā)展的中期或偏后期（接近但尚未進入后期）階段，就技術培訓和生產菌種的風險而言,，隨著技術的普及與市場的飽和——到發(fā)展后期階段,，一些專業(yè)大戶普遍可以自制生產種和原種，專業(yè)的菌種市場將逐漸萎縮,；獲取生產技術的途徑日益廣泛,，專業(yè)的技術培訓市場將逐漸不復存在。因此,，在進入食用菌發(fā)展后期,，若企圖以經營菌種和技術培訓盈利，必將大跌眼鏡,。還有果葡糖漿,，其與蔗糖形成緊密內在聯(lián)系，蔗糖走俏則果葡糖漿市場前景看好,。反之亦然,，只要蔗糖滯銷，果葡糖漿也必然滯銷,。蔗糖有市場,，果葡糖漿也或多或少有相應市場，主要取決于彼此成本,、質量等條件,。

　　又如，本人主張新確立新法養(yǎng)豬,、果葡糖漿技術培訓項目,，以及食用菌、環(huán)己六醇磷酸酯,，都是通過一定市場發(fā)展規(guī)律——認清和把握其發(fā)展趨勢,，從中找出完整證據(jù)鏈——證明其在一定周期內的發(fā)展空間、利弊幾何等,?？傊ㄟ^產品性能,、成本,、用途、供需關系等,，認識并把握其市場空間,、周期、節(jié)奏等。諸如環(huán)己六醇磷酸酯,，此前依賴進口,、代價高昂。替代品較多,，主要市場早已被國內保鮮劑等企業(yè)分割,。隨著國內經濟規(guī)模的快速發(fā)展，保鮮劑等市場規(guī)模也在迅速擴大,。環(huán)己六醇磷酸酯的性能,、成本等競爭優(yōu)勢，以及國內保鮮劑等企業(yè)的悠哉樂哉等業(yè)已表明,，環(huán)己六醇磷酸酯在國內尚處于發(fā)展初期,，發(fā)展?jié)摿酚^。

　　上述各類結論,，都是通過系統(tǒng)證據(jù)鏈得來,。只要本著以事實為依據(jù)，其真務實,，就不僅能夠避免圍繞立項的各種權利之爭,，而且能夠進一步確保立項走向規(guī)范化、科學化,。有分歧和矛盾很正常，預設解決分歧和矛盾的大致路徑和方法,，互利共贏基礎就多了一道屏障,。

　　12.08

　　所有預備現(xiàn)場培訓項目，都還需要一定準備落實的過程,。如食用菌,，從選購母種到采購、儲備材料,，從制種設施到培養(yǎng)設施,，都需要相應的時間和過程。其中,，棉籽殼的采購因路途較遠,，小批量采購成本較高，需要根據(jù)總體資金狀況進行合理安排,，防范嚴重失衡,。由于培訓項目難以立即落實到位，將無法迅速在相關報刊投放廣告宣傳,。預計,，在恢復教學培訓業(yè)務之前，積壓匯款單金額大約三千元，突擊性全部投寄剩余宣傳資料,，除去相應支出,，一個月能夠聚集的有效流動資金也就五千元左右。如此,，方方面面俱到的齊頭并進,，資金顯然不夠寬裕，這就必須周密計劃并分輕重緩急妥善安排,。

　　優(yōu)先安排出刊新一期《特技小刊》,，利用所擁有的宣傳陣地，盡量搶在第一時間全部投寄,，不僅與剩余宣傳資料的宣傳效應形成一氣呵成,，而且將在一兩個月內產生巨大收益。然后再從容準備,、落實相關其它培訓項目,，繼而在有關報刊進行現(xiàn)場培訓項目的廣告宣傳。這樣,，在化工廠進入旺季時,，流動資金將不再是嚴重的問題，甚至還可能在淡季中適量安排恢復生產,。

　　梳理輕重緩急,，編寫、落實,、確定下一期《特技小刊》的全部內容,，是當下重中之重的一環(huán)，否則其它諸般事宜將會出現(xiàn)渠成無水或水到渠未成的混亂局面,。在新的宣傳資料定稿,、報備——辦理出刊手續(xù)之前，與校方的關系必須有一個結果,。如果下期宣傳資料一旦出刊,，新上培訓項目就成既定事實，沒有任何商討余地,。這種單方確定項目的行為,，未免顯得有點目中無人。

　　撰寫時評文章的難度相對最大,，以往的醞釀,、創(chuàng)作過程都很從容，普遍數(shù)月時間才完成,，主要是反反復復,，無限次地修改、完善耗時最多。料想本次也別無他途,，只能是修改,、修改再修改！

　　時評文章的初稿完成,，找人參謀普遍給予高度贊譽,，接下來只能遵循不斷修改和完善。技術資料郵購業(yè)務單純,，整個過程所需人力財力不大,，盈利空間較大。在上一期宣傳資料中,，無論是郵購資料的數(shù)量,，還是專欄的版面占比，都是尤嫌不足——分量不夠,。下期完全照搬,、重復上期的內容，實在是一種重大缺失感,。如果能夠將種類增加到百種則較為理想,，這就意味著要在原基礎上增加三分之二的種類，依靠現(xiàn)有條件,，欲在有限時間內獨立開發(fā)完善如此數(shù)量的技術資料完全沒可能,。以較小代價引進數(shù)十種/項技術資料，卻是行之有效的途徑,。其中,，與同行相互交換技術資料，應該是代價最小,、最有可能的捷徑

　　某研究所在報刊大篇幅刊載出售各類技術資料的廣告，重刊頻率很高,，這在此前是很少看到的,。仔細想想，郵購技術資料業(yè)務簡單,，對經營者而言利潤豐厚,，對購買者而言，類比參加面函授培訓的成本是微不足道,，彼此一拍即合,。大篇幅高頻率地廣告投入，給人一種龐大氣勢的感覺,。若沒有樂觀收益,，任誰都不可能這樣做。也許，這種市場需求,，正在一定程度左右著市場發(fā)展趨勢,。別人能夠擁有的技術資料種類多達數(shù)百種，可自己連百種都湊不出來,，這懸殊確實不小,。該研究所還在征集通信錄名冊，每萬名通信錄名冊一千元,。是啊,，自己也可以通過征集通信錄名冊（一些培訓機構少則數(shù)千多則數(shù)萬名），繼而多印刷幾萬甚至十萬份的《特技小刊》,，所能夠創(chuàng)造的價值將非比尋常,，是個不容小覷的擴張途徑。數(shù)百種技術資料從何而來,，需要多少代價,？庶盶久久揣摩各種各樣的途徑和可能性的代價。