12.11
庶盶慢條斯理解釋道:“這么說吧,,本人的主業(yè)是從事各類技術開發(fā)應用和辦培訓,,也與你們這個市的一些科研人士素有交往?!笔\邊說邊取出幾封往來書信(信封與信箋,,均紅色鉛印著該市的單位和地址):“這些人士,,料想你們都知道或認識吧!他們可是你們這座城市的驕傲,,都是碩果累累,、名動國內外的大專家啰!”對方接過書信,,仔細辨認著寫信人的單位地址,、書信內容、姓名落款,、寫信日期,、郵戳日期等,然后略顯尷尬道:“都認識,,都認識,!其中像這一位,他的研究成果大多是由我們全權代理轉讓,。不知你和他們之間,,都有哪些方面的成功合作,能否介紹一二,?”“主要是生物技術和精細化工領域,,其中就包括胱氨酸生產(chǎn)技術。不知道與你們的胱氨酸技術,,是否同出一家,?”“關于我們的胱氨酸技術吧,倒是另有渠道,。因為這里的生物制藥廠所提出的條件太高,,我們沒談成,。咱就不明白了,你既然已經(jīng)掌握了胱氨酸技術,,為啥還要花這個冤枉錢在我們這里購買呢,?”“要說呢,從郵購資料這個行當來講,,咱們算是同行,。我認真拜讀過你們的廣告,感覺種類不算少,,或許咱們存在互利共贏的合作可能,,所以就打算順道前來了解了解。在技術市場這塊,,真真假假不足為奇,。如果有人給咱搬出幾截塑料管、幾段木棍,,再幾個擺弄,,聲稱這就是衛(wèi)星發(fā)射架,因為咱從來就沒有見識過,,所以就不得不相信,。在你們這里,咱亂點鴛鴦譜要了一份胱氨酸資料,,你們不缺,,這表明你們郵購業(yè)務是真實的?!?p> 庶盶進一步道:“我掌握著較為龐大的宣傳陣地和種類繁多的技術資料,,除了極少部分面函授培訓外,大多被列為郵購服務范圍,。當然,,我的郵購資料標價,比你們的要高若干倍,。例如胱氨酸資料,,我的郵購價是150元/份(真實標價為10元),因為我曾經(jīng)投入了不少人力財力進行實踐檢驗,,能夠確保購買者實打實的賺錢,。就算眾多技術沒有進行實踐檢驗,可理論審查也很繁瑣,,既要具備豐富的理論基礎,,又要具備豐富的實踐經(jīng)驗,所需代價也非同一般,。所以,,我的資料郵購標價普遍較高,。關于技術資料審核方面,不知道你們有沒有專業(yè)審核團隊,?”“坦率說,,咱們的從業(yè)時間較短,還不具備逐一審查技術資料的條件,,純粹就是引進回來就展開郵購業(yè)務,。”“哦,,假如咱們達成互相交換技術資料共識,我方所提供的技術資料,,也按你們的定價標準標價的話,,郵購者可能都來郵購你們的,這種交換我方可是要吃虧大了喲,!”“這倒不是問題,。對于經(jīng)過實踐檢驗過的,咱們可以進行重點推介,,標價完全能夠保持協(xié)商一致,!”“貴方能夠具有這種合作誠意,料想咱們的合作倒是蠻有希望的,!”
見對交換技術資料充滿期待,,庶盶進一步道:“在本人前來這里之前,我就在想,,既然做技術資料郵購這個行當,,對技術資料的種類當然是多多益善?;ハ嘟粨Q技術資料的代價最低,,這種互利互惠合作之路,自當會越走越寬廣,!”
12.12
眼見對方已經(jīng)產(chǎn)生交換資料的較強意愿,,可自己尚沒有所宣稱的高價位資料目錄,具體交換細節(jié)根本無法詳談,。既然對方已經(jīng)有了誠意,,不排除一頭撞進自己的現(xiàn)場,一旦細閱《特技小刊》豈不完全露餡,?趁早預設一個臺階是必須的:“看來,,貴我雙方對互換技術資料的條件是具備的,雙方意向是誠懇的,!只不過很不湊巧,,我隨身攜帶的資料目錄,,已經(jīng)用沒了。急切之間沒法提供值得你們參考和評估的依據(jù),。相關技術資料交換的具體商談時間,、地點,以及具體交換數(shù)量,、細節(jié),、步驟等,料想只能另約時間,。哦,,需要重點提及的是,我方所擁有的技術資料分為兩大類,,一類是通過實踐檢驗或者嚴格審核通過的,,這一類在每一期宣傳資料中都有現(xiàn)成目錄,只是每一期的標價略有調整,;第二類是沒有來得及實踐或審核的,,這部分占比非常大,甚至連目錄都沒有來得及整理,,更別說市場推廣了,。在你們看來,我方第二類資料有沒有必要納入貴我雙方交換的范疇考慮呢,?”“大家都依靠這個營生,,和你的想法完全一樣是多多益善,還是都全部納入的好,?!?p> “有道理!只不過這些目錄全部鉛印的代價太高,,用量又很少,。可打印吧,,我的專業(yè)打字員請長假了,,回來與否還難說。其他能夠操作打字機的人不少,,包括本人就是其中一個,,但打字的速度卻都不敢恭維,恐怕需要一些時日,,短時間內肯定是無法將全部目錄寄過來喲,!”“不急不急,慢慢來,,沒關系,!”“最后,,我還希望參觀參觀貴方的資料庫房!”“嗨,,那里純粹是一片凌亂不堪,,有什么值得入你法眼的呢?”“吙喲,!咱又沒有一目十行,、雙目Х光的特異功能,商業(yè)機密哪里有那么容易獲得的喲,。我不過是想看一看貴方的資料種類,,如果不方便的話,就只好等下次,,有機會的時候再說啰,!”
“沒有不方便的,只要不怕臟了你的法眼,,馬上去看就是,!”資料庫房靠近郊區(qū),,三開間小青瓦房,,資料庫房占用了將近兩大房間。資料架用竹竿綁扎,,與種植食用菌的菇架極其相似,,每架高五層。每種資料依照目錄編號順序碼放,,資料架的走廊端滿掛標明所放資料編號的厚紙片,。每種資料的外殼都統(tǒng)一鉛印上其研究所等字樣,正文全都是打字機打印,,大概每種資料印數(shù)不超一百份,。其資料的外觀質量遠于本人的,庫存投資更是本人所望塵莫及,。即或本人資金充足,,多半也不敢像他們這樣大幅庫存。待此前所印資料用完以后,,也可以借鑒他們的經(jīng)驗,,資料外裝改為鉛印,正文改為銅版紙,,這樣便于收藏,。至于每冊成本大概要高一元多,適當上調郵購價也未嘗不可,。
本人時常是信函堆積如山,,一大群人絲毫不見松閑。從到此之后的一個多小時來看,,他們沒有人處理過郵件,,更不見堆積郵件,似乎業(yè)務量并不是很好,?;蛟S,純粹郵購資料的咨詢信函少,,所定收費標準較高,,不用多少業(yè)務就比本人收益要高若干。正所謂膏藥一張各有各的煉法不同,,自己需要了解的是,,對方確鑿具有相應技術資料,并且愿意互相交換,。
告別時,,對方提出以各自的通信名錄進行交換的主張,考慮到接下來彼此要交換資料的原因,,庶盶道:“如果貴我雙方接下來要進行技術資料交換,,本人認為貴我雙方進行通信名錄交換還是多考慮考慮的好。因為,,貴我雙方不僅將在郵購種類上大量雷同,,還要在宣傳對象上完全雷同的話,這種直接競爭的關系,,對貴我雙方將產(chǎn)生什么后果,,貴我雙方最好還是多考慮考慮為妥。只要雙方認為有必要,,隨時都可以交換,。”“看來還是貴方考慮的周到一些,,那咱們就都考慮考慮再說,!”