15.18

　　賣米花糖的錢,，需要滿足全家人的生活,、生產(chǎn)需要，理所當然得按生產(chǎn)和經(jīng)營需要進行明張明算,，獨立運轉(zhuǎn),。

　　就自己個人資金來說,，自接過雍松四百元現(xiàn)金以來，外加身上原有的百余元總計五百余元現(xiàn)金,，這也算得上是一筆不小的資金,，超過工薪階層人均三個月以上的純收入，然才兩三周時間就所剩不多,。

　　仔細算來,，個人開支卻并沒有任何差池。家中買東買西（自己與小睿所需較多）,、紅霉素等中西成品藥,、兩次外出車旅以及煙等個人零用，共計一百六七十元錢,。只是這次三個療程的中藥,，連粉碎帶蜂蜜總共兩百四十來元，足夠服用五六個月,。沒料想,，這藥一開就是半年，自己純粹就是藥倉了,。早知這樣的話,，就該只開一個療程的藥，尚可暫時保留一百多元的現(xiàn)金,。還不到一個月,，就是四百多元錢沒有了。

　　服用藥丸后,，還是具有一定效果,，只是仍然缺乏抵御感冒的免疫力，體溫變化稍微大一點就不能抵御炎癥攻擊,。此前,，從炎癥出現(xiàn)到化膿再到膿水外溢，數(shù)月前是從口腔溢出濃水,。剛回家時,，開始從兩腮外溢膿水，這個周期尚需五六天時間?？涩F(xiàn)如今,，從炎癥到化膿再到膿水外溢，整個周期縮短到只需幾個鐘,。兩腮下端,，時常需要粘貼外傷紗布藥包，作為外傷加以保護,。

　　唉,，何須瞻前顧后、患得患失,？當前重中之重是恢復健康。有這半年的藥,，就沒啥值得糾結(jié)的了,。只要身體一旦恢復健康，自必“千金散盡還復還”,。

　　本地場鎮(zhèn)規(guī)模雖小,，卻有悠久的中藥材集散地歷史。大姐與大姐哥從醫(yī),，對附近鄉(xiāng)縣的中藥材產(chǎn)銷狀況比較熟悉,。自從他們修建街房以后，一些外地中藥材販子前來找他們代為收購中藥材者已成氣候,，而且呈現(xiàn)出迅速增長態(tài)勢,。

　　庶盶多次被大姐叫去幫忙收購中藥材，由于產(chǎn)地分散,，待趕去時大多已被他人收購或預定——交易概率很低,，并沒引起庶盶的關(guān)注。直到一個加工魔芋芋角的,，希望代為收購大量魔芋以及部分中藥材,，方引起庶盶對這種中轉(zhuǎn)買賣的注意和思考。

　　中轉(zhuǎn)交易率極低的主要原因,，在于漫無目標,，等找到目標時，別人早已搶在前面或預定或完成交易了,。事先知道誰家產(chǎn)什么,，長年經(jīng)營者可駕輕就熟。但這第一手信息固然重要,，然其局限性也顯而易見,。以個人有限的精力和時間，不可能獲得廣泛區(qū)域內(nèi)的無限產(chǎn)銷信息。中藥材的市場特征大多是漲跌迅速,，這就意味著,，眾多的產(chǎn)銷信息需要搶時間，在一定周期內(nèi)是不能產(chǎn)生相應的最大價值,。

　　這也等于是說,，一個人所掌握的有限產(chǎn)戶信息，在一定周期內(nèi)的優(yōu)勢并不明顯,，這就為后來者居上提供了廣闊發(fā)展空間,。如何扭轉(zhuǎn)出門兩眼一抹黑——沒有產(chǎn)戶信息來源的被動局面？

　　外地藥販子都會預支相應的定金,，告訴質(zhì)量標準,、價格和時效周期，就剩下由代理人自覺自愿組織貨源,。這是一條成熟的經(jīng)驗和模式,，只要照搬、復制就行,。在產(chǎn)地,、產(chǎn)戶周邊，建立起自己的代收點,，大家各得其利,，自然將比自己這樣遠天遠地前往收購效率高若干。一旦這種網(wǎng)點遍布各地,，接下來就是經(jīng)營這些網(wǎng)點,，時常掌握各地一些中藥材的產(chǎn)銷信息，傳遞適宜收購信息,，自然而然就能夠達到大量中轉(zhuǎn),，積累資金的目的。