16.06

　　所謂兜底責(zé)任,，就是雙方在享受行情上漲紅利的同時(shí),，不忘約定承擔(dān)行情下行可能導(dǎo)致虧損的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任。最低保證價(jià)結(jié)合行情價(jià)的雙軌并列,，簡(jiǎn)便易行，既明確主要責(zé)任,，又使操縱者寸步難行,。

　　按當(dāng)?shù)亓?xí)俗，凡行情變化頻繁的貨物,，普遍鮮有簽訂完善的書(shū)面購(gòu)銷(xiāo)合同,。此類(lèi)中轉(zhuǎn)交易的協(xié)議，除質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和相應(yīng)價(jià)格的口頭約定外,，大不了還有一紙收付定金的書(shū)面憑據(jù),。這種有利于上家的游戲規(guī)則，也為操縱者提供了生存空間,。

　　任何的原材料,，都有最終的上家（多為廠商），他們普遍長(zhǎng)期需要特定原材料并轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品投放市場(chǎng),。價(jià)格暴漲暴跌頻繁的主要原因,，多為產(chǎn)品市場(chǎng)需求的猛增猛降。如突如其來(lái)的流行病等,，導(dǎo)致系列必須原料在特定周期內(nèi)成為稀缺緊俏貨源,。當(dāng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求急劇下降時(shí)，原材料又開(kāi)始急劇過(guò)剩,。由于不少中藥材產(chǎn)品市場(chǎng)需求波動(dòng)大,，加之難以精確統(tǒng)計(jì)和預(yù)測(cè)，導(dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃難以適應(yīng)實(shí)際需要的困惑,，加劇了原材料市場(chǎng)的撲塑離迷,、變幻莫測(cè)。

　　面對(duì)一些價(jià)格極不穩(wěn)定的原材料,，要想獲得一份高度完善的書(shū)面購(gòu)銷(xiāo)合同,，幾乎是脫離實(shí)際的幻想。依靠原材料制作產(chǎn)品的廠商,，他們需要維護(hù)一個(gè)了解,、采購(gòu)原材料的便捷有效渠道。由于原材料產(chǎn)地,、產(chǎn)戶(hù)分散,，組織并集中貨源殊非易事。他們的通常做法,，是按計(jì)劃需要,，將特定周期內(nèi)的收購(gòu)價(jià)格等信息，告知有意出售,、代為組織貨源的下家,。只要有利可圖，下家的下家將緊鑼密鼓行動(dòng)起來(lái),。

　　盡管他們苦于對(duì)將后所面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境難以把握,，但卻不乏長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的可靠數(shù)據(jù)鏈參考，他們所確定的價(jià)格,，相對(duì)卻最貼近市場(chǎng),。每一個(gè)廠商都有最樂(lè)見(jiàn)的最低價(jià)格和極不情愿的最高價(jià)格。若下家提出最低保證價(jià)問(wèn)題,，哪怕廠商所告知的價(jià)格已經(jīng)臨近計(jì)劃中的最低價(jià)格,，都會(huì)毫不猶豫地給出一個(gè)他們最期盼的保底價(jià)。這樣的保底價(jià),，對(duì)廠商來(lái)說(shuō),，是穩(wěn)賺不賠、夢(mèng)寐以求的最佳效果——以不嚴(yán)重挫傷下家積極性為度,。不僅如此,，還利于迷惑同行，平抑價(jià)格,，起到適度控制成本的作用,。同時(shí)，保底價(jià)也是該原材料在市場(chǎng)生命力的象征,，廠商不會(huì)脫離原則胡亂給出一個(gè)數(shù)字,。

　　在最低保證價(jià)的前提下，充分體現(xiàn)隨行就市原則,，凡誠(chéng)心實(shí)意做生意的上家,，自必欣然接受。只有心懷鬼胎的上家,，才有可能千方百計(jì)阻止或擾亂視聽(tīng),，卻最終會(huì)原形畢露。然而,，一個(gè)兩全其美,、一正壓百邪的正確主張，豈是幾個(gè)心懷鬼胎者能夠阻止的,？

　　諸如七葉藤這樣剛出現(xiàn)就暴漲的原材料,，若提出保底價(jià)要求，到貨源集散地的保底價(jià),，一旦低于兩三角錢(qián)一斤,，恐怕很少有人代為組織貨源了。既然存在保底價(jià)責(zé)任,，提供上家居家等可靠信息,，就成為上家不可推卸的責(zé)任,。腳底抹油的可能性，將大幅降低,。兜底責(zé)任落到實(shí)處,，市場(chǎng)可操縱空間被全面擠壓。

　　針對(duì)最低保證價(jià)結(jié)合最高行情價(jià)的雙軌制,，庶盶征詢(xún)了不少上,、下家意見(jiàn)，不存在任何阻力,。一方面,，上家人人都急于同坑人害人者劃清界限。另一方面,，下家更是求之不得,。

　　只不過(guò)，完善相關(guān)手續(xù)要耗費(fèi)一定時(shí)間和精力,?？赡艽蠼阌X(jué)得過(guò)于麻煩且沒(méi)必要，一直不愿采納,。