16.16

　　劉老板一副心不在焉,、輕描淡寫姿態(tài),，然則迅速轉(zhuǎn)動著一雙要明察秋毫的眼睛：“那你就猜猜看,?！薄傲唤铮　薄皦舳級舨粊??！薄澳鞘瞧呙瑢Π?？”“去夢蠻,。”“那是七毛一或者七毛二,？”“你有多少,？給我拉來咹！”

　　“喲,，我今天還真是遇對了人,，貨源不用愁,！”庶盶坦然伸出手掌：“八毛五一斤。按江湖規(guī)矩,，定錢,、時間,、數(shù)量,，履行合同手續(xù)！哦,，你別說只要幾百斤啊,，那就是在耍人啰！”劉老板一副抉擇前的沉思模樣,。

　　感覺對組織廉價貨源底氣十足,，庶盶趕緊認(rèn)真分析起來。當(dāng)前的七葉藤貨源還比較分散,，難以產(chǎn)生大貨主,，操縱者收網(wǎng)的時機并未成熟。本次行情下行,，存在多種可能,，諸如故意形成漲跌拉鋸戰(zhàn)，以消除被操縱痕跡,，降低人們對風(fēng)險的擔(dān)心顧慮,；盡量減少資金投入，視貨源等實際狀況靈活掌控,；擔(dān)心后續(xù)代價過大,，能省則省、能降則降等,。

　　從一些局部,、零星狀況看，操縱者的吸貨量一直不大,，吸貨單人單次普遍就十噸上下的貨,，從方園百公里范圍看，總體所涉金額不過十多二十萬元,。然他們需要賒欠的量,，若低于十倍于此則徒勞無益。

　　行情下行容易上行難,，只要充分利用當(dāng)前下行慣性,，死死拽住遲滯反彈，操縱者必然大方注資,，促使行情上揚——達到集中貨源便于賒欠的目的,。在這個過程中,，將孕育出反玩操縱者的空間。不過,，七葉藤的操縱空間不大,，反玩的余地更小。一旦驚醒操縱者,，嚇到一個搖頭甩尾的“不玩了”,，那就只剩自己跟自己玩。

　　來一場為我所用的小型信息戰(zhàn),。圍繞七葉藤制品廠倒閉了,，七葉藤原料可作它用但價錢低廉。編寫幾套說辭,，從外地雇傭幾個人來四處喊話,，叫囂出兩三毛錢一斤收購七葉藤。預(yù)計,，幾天后五六毛錢一斤能夠輕易拿到貨源,。

　　貨源供給劉老板，待到操縱者真金白銀救市時,，他豈不來個坐收全部漁利,？還有時間問題，信息戰(zhàn)最多持續(xù)一周,，操縱者肯定將聞訊向市場注入資金,，促使市場反彈。如此,，則需要在市場反彈的一周之后,，才能將貨物提供給劉老板。自己的流動資金少到可憐,，不迅速交接貨物,，將立即被迫停滯。其中的時間差和流動資金的度,，不把握好,，弄不好就沒啥利益可圖。

　　若劉老板非要逼本人這樣做,，只要通過嚴(yán)格的合同約定,，最起碼賺點小錢沒問題?？偭渴畤?，每噸一千七，預(yù)付定錢三千，堅持保底價與隨行就市同為結(jié)算依據(jù),。

　　“怎么樣啊,，劉老板？我給你組織十噸貨源,，每斤八毛五,，預(yù)付定錢三千，時間20~30天,，保底價與隨行就市并列為結(jié)算依據(jù),。如果認(rèn)為可行，我們就履行個詳細(xì)的書面協(xié)議,，立即執(zhí)行,?！薄岸?？我按八毛一斤交給你，你接不接,？”

　　只要本人不貪,，數(shù)量不大，不會嚇跑操縱者,，也就難不住本人,。唯一的挑戰(zhàn)，就是必須拿捏好信息戰(zhàn)的時間差而已,。庶盶應(yīng)聲回道：“要得公道打個顛倒,，好主義！不過,，交貨時間要提前十天,，其它一概不變，立馬簽合同,?！?p>　　劉老板瞪起一雙大眼睛，來來回回地仔細(xì)審視了好一陣子,。大概這場心理戰(zhàn)遠(yuǎn)沒有達到他所預(yù)期的效果,，便用很不友好的語氣說：“鬼把腦殼摸到了差不多，哪個和你做啥子生意喲,！”既然如此,，自己當(dāng)然是多一事不如少一事。