16.18

　　挨過(guò)一陣悄無(wú)聲息的沉默，庶盶以友善的口吻道：“若說(shuō)本人對(duì)你劉老板啊,，我自認(rèn)為是蠻對(duì)得起你的,。你想想看，本人一到,，就特別關(guān)心你最近收購(gòu)的價(jià)格,，這是為什么？”

　　“你說(shuō)說(shuō)看,，這是為什么,？”“我是在幫你核算，盡量讓你不虧或少虧,。自古商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，勝敗乃兵家常事。什么樣的人,，方能夠立于不敗之地,？劉老板你比我年長(zhǎng)，你倒是說(shuō)說(shuō)看,！”

　　劉老板雙手握拳在胸前搖晃道：“有志不在年高,，本人在這里是洗耳恭聽(tīng)了！”“有錢一起賺,，有難一起擋,！你把我說(shuō)成是只賺不賠的鐵公雞，你是成心要把本人的三朋四友都嚇跑,，把本人逼到自己跟自己做生意的絕路上去,，你給本人留下絲毫的活路了嗎？”

　　“我這里是如夢(mèng)初醒,，今天遇到的不僅是一個(gè)真正商場(chǎng)高手,，而且還是個(gè)以德服人的高手?！薄爸灰?jiǎng)⒗习宀话驯救嗣枥L成只賺不賠的鐵公雞四處宣揚(yáng),，我就算是燒高香了?！薄拔矣鷣?lái)愈覺(jué)得,，任何的傳言都把你說(shuō)的太簡(jiǎn)單了,。一打起交到來(lái)，方知你不顯山不露水的浩瀚無(wú)邊的功力來(lái),，不得不令人佩服并且膽寒,。”

　　“劉老板過(guò)獎(jiǎng)了,。要說(shuō)啊,，本人是沒(méi)有劉老板這么幸運(yùn)，一是沒(méi)有如意的工作,、鐵飯碗,，二是缺乏父母所支撐起來(lái)的一片天空。因?yàn)闆](méi)有比自己更窮更糟的了,，所以不愿隨大流亦步亦趨,。初次創(chuàng)業(yè)，選擇了不僅自己沒(méi)見(jiàn)過(guò)聽(tīng)說(shuō)過(guò),，而且方園數(shù)百公里之內(nèi)都少有人見(jiàn)過(guò)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的門路,。”

　　庶盶慢條斯理繼續(xù)道：“踏上創(chuàng)業(yè)路才知道,，不僅僅是遍地荊刺,，而且還不乏窩弓冷箭明槍頭。為了避免粉身碎骨,，不得不將自身武裝成煮不爛捶不匾的銅鑄豌豆,；為了集中精力做事，不得不擎出砍不斷擺不脫的千層套頭,。

　　“本人與劉老板所從事的行業(yè)不同,，所涉環(huán)境不同，所思所想也必然有所不同,。但我們?cè)陂喨藷o(wú)數(shù)方面是高度相同的,，在洞察世事方面不人云亦云，始終保持著自己心中有一桿秤,。在這個(gè)方面,，我們是高度相同的。換句話說(shuō),，我與劉老板的相同之處在于,，我們都已經(jīng)獲得了豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，都擁有足夠智慧,，用以鑒別和應(yīng)對(duì)人世間的是非曲直,。

　　“我們的祖先，在數(shù)萬(wàn)年,、數(shù)十萬(wàn)年前,，為什么會(huì)堅(jiān)定奉行集體狩獵呢,？原因很簡(jiǎn)單，狩獵的人越少風(fēng)險(xiǎn)就越大,，甚至可能性命不保。那么,，狩獵的人越多,，彼此所獲果實(shí)就越少，這種矛盾又如何解決呢,？我們的祖先很聰明?。∷麄兊倪@筆賬是怎么算的呢,？所獲得的成果少,，自身的體力等支出代價(jià)也相應(yīng)越少。這就等于是說(shuō),，我買的東西越少,，但所支付的錢也就越少，所節(jié)省的能量將能夠換回更多的東西,。

　　“在我們當(dāng)今這個(gè)世道,，有些人是越活越糊涂。連祖先傳承下來(lái)的瑰寶,，他們反而不會(huì)用了,，把老祖宗的根本全丟了。目光短淺,，只能看到眼前利益,，忘記了價(jià)值杠桿原理，不懂得所獲越少付出越少——剩余價(jià)值越大的道理,。我們看看那些打砸搶盜之流的人,，他們實(shí)際上是在透支未來(lái)，甚至是在透支生命,，他們純粹就是不會(huì)算賬的糊涂蟲,。

　　“劉老板所經(jīng)手過(guò)的合同，自當(dāng)非比尋常人,。合同關(guān)系沒(méi)約定明確,，聰明人都是通過(guò)友好協(xié)商解決。土話說(shuō)‘人吵敗豬吵賣’,，若遇點(diǎn)矛盾就鬧到路人皆知,，那就叫廣留笑柄在人間啰！”