16.21

　　“沒有時(shí)間約定的后果,，我們前面已經(jīng)討論過了,。沒有數(shù)量約定喃，比如說,，要是我姐給你預(yù)付三百元定錢,，她可以按1.5元一斤，只拿一百公斤的貨走,，其它沒有明確約定的暫且放在一邊不說,。這種“擱置爭議”，先行鞏固互利共贏基礎(chǔ)的最高智慧，推翻不得吧,？

　　“為長遠(yuǎn)計(jì),，大家至少得協(xié)商一致。否則,，大家將后怎么打交道呢,？我姐在這方面還是做的很優(yōu)秀，她寧愿賭運(yùn)氣或虧損一些,，把已經(jīng)組織起來的貨源,，盡最大努力迅速歸總，并設(shè)法趕快脫手,。但結(jié)果會(huì)怎樣,，我不止是為她捏一把汗?！?p>　　“庶老師,，你看我說的一塊三一斤，肯定沒問題蠻,！”“這么說吧,，因?yàn)閯⒗习迥悖M織貨源的數(shù)量大,、速度快,，哪個(gè)都希望能夠與你長期合作。這次,，我姐他們生怕引起你誤解,，影響到今后的合作。本人的談判能力,、分析能力,、解惑能力，在我方陣營中,，是當(dāng)之無愧的名列前茅,。所以，由本人專門前來與你商談,，這本身就是高度重視的真實(shí)體現(xiàn),。

　　“在其它地方吧，哪有這種禮遇啰,。都是根據(jù)路途遠(yuǎn)近,，普遍八、九毛錢一斤,，對(duì)方可以有三種選擇,，一是按八九毛一斤拿走現(xiàn)有全部貨物,；二是按約定價(jià)格，給了多少定錢就拿走多少貨物,；三是定錢與貨物，都暫時(shí)擱置不提,，等到雙方都有利可圖的時(shí)候,，再行商量。

　　“對(duì)你劉老板的貨,，我是怎么想的就怎么說,。我覺得，你最好及時(shí)全部脫手為妥,。如果覺得七葉藤還有利可圖,，起碼現(xiàn)在尚可以用更低的價(jià)格收購一些貨源。至于你現(xiàn)在的交貨價(jià)格蠻,，可以特殊照顧一些,，但與你說的一塊三，懸殊太大了,?！薄澳沁@樣，一塊二,，這個(gè)價(jià)錢可以說是天經(jīng)地義的了,。”

　　“同劉老板這樣的明白人交流,，我們是愈來愈投機(jī),，這是一種難得的緣分。這七葉藤市場啊,，要是大家都能夠保持客觀冷靜,，盡量避免火中取栗，就該輪到炒作者在一邊去吹鼻子瞪眼睛了,！七葉藤市場已經(jīng)露出猙獰面目,。這條蟲蟲逗不得了，眼看要咬手手了,。我敢斷言,，過不了多長時(shí)間，七葉藤要把不少人咬個(gè)大出血,。話到這個(gè)份上,，劉老板的這批貨，你真的別企圖賺錢了,，我只能保證你不虧或少虧?，F(xiàn)在,，我們長話短說，我一口把價(jià)錢給到位,，一塊錢一斤,。”

　　劉老板驚叫：“哦喲,，那我要虧慘,。一塊一！”“按你十天前的收購價(jià)格,，一塊錢一斤的確是要虧一些本,。但按你最近的收購價(jià)，平均拉扯下來,，一塊錢你是沒啥利潤,，但也不至于虧本。你比我姐幸運(yùn),，你至少能夠當(dāng)即變現(xiàn),，而我姐還不知道啥時(shí)能夠變現(xiàn)。我要是我姐的話,，只要有人給九毛多點(diǎn),，我會(huì)立馬就地脫手。如果暈不過的話,，就再組織點(diǎn)七八毛錢一斤的貨源,，或許尚可彌補(bǔ)彌補(bǔ)。

　　“當(dāng)然,，我們兄弟再好,，但各自的家各自當(dāng)。一塊錢一斤,，你慢慢考慮考慮,。我姐拉貨的車，早則十五六點(diǎn),、晚則十七八點(diǎn)回轉(zhuǎn)到這里?，F(xiàn)在尚不到十二點(diǎn)，我就下午十五六點(diǎn)鐘再過來,，到那時(shí)你給我個(gè)準(zhǔn)信就行,。接下來蠻，我好像在這附近有些個(gè)熟人,，已經(jīng)多年沒有見面了,，今早剛好遇上一兩個(gè)，還得去走走看看,。你先忙你的,，我下午再過來,。”

　　下午,，庶盶又到劉老板門市部：“你好啊,，劉老板！價(jià)格方面的事,，考慮的怎么樣了?。俊薄鞍パ?，庶老師呢，我還有啥子可考慮的蠻,，就按你說的辦就是了,。來，喝水,！”