18.02

　　萬平一再極力主張庶盶“生產(chǎn)根本不用你管,，只管專門銷售和采購就是了,。”對此主張,，庶盶偶爾回應(yīng)一句“就這么點(diǎn)東西,，不跑銷售都不夠賣，哪用啥子專門銷售啰,！”更多的時(shí)候,，是對萬平的主張不予理會(huì),。

　　等到凡是所有地方都碼滿了藤椅，眼看實(shí)在沒地方庫存了,，庶盶最多外出幾個(gè)小時(shí)跑跑銷售,，購買藤椅的人便陸續(xù)進(jìn)門，幾乎都是當(dāng)天內(nèi)即銷售一空,。尤其是遇到逢場天,，一旦有藤椅穿街過巷，等于是“今日有貨”的活廣告,，自然是一連幾天將會(huì)有不少人前來等待,、詢問。

　　藤椅的運(yùn)輸成本較高,，能夠就地產(chǎn)銷,，十足的產(chǎn)銷兩利。對于生產(chǎn)者而言,，既增強(qiáng)了盈利能力,，又大幅降低流動(dòng)資金壓力；對于消費(fèi)者而言,，既以較低成本享受相對較高生活質(zhì)量,，又凸顯古樸典雅傳統(tǒng)特色。

　　萬平是越看越心熱,，語言上透露出,，想回家照貓畫虎經(jīng)營藤椅的意愿日趨強(qiáng)烈。不過,，庶盶清楚他曾多次嘗試過,，由于不懂營銷——缺乏正確引導(dǎo)、培養(yǎng)當(dāng)?shù)厥袌龅膶?shí)際能力,，始終都未曾打開當(dāng)?shù)厥袌?。若他一味重?fù)其老套套，未必能夠如愿以償,。如果萬平夠智慧的話,，應(yīng)當(dāng)探究營銷細(xì)節(jié)及其道理才是。若他詢問相關(guān)措施和來因去果,，庶盶理所當(dāng)然將毫無保留,。

　　當(dāng)萬平向庶盶正式提出想回家自己加工藤椅時(shí)，庶盶本欲提醒他,，有必要先掌握一些營銷的基本常識,，轉(zhuǎn)念覺得既然別人沒有重視營銷的跡象，就算自己好意提醒也多半不管用,，反而讓別人誤認(rèn)為本人故弄虛懸,。

　　庶盶爽快回應(yīng)說：“大家?guī)臀抑纹鹆颂僖渭庸?，更?chuàng)造了利潤，我深表感謝,！盡管本人誠心希望大家能長期留在這里,，但只要大家有更好的去處，本人也決不可能自私到不顧大家的利益,，在這里拖住大家的后腿,。回家自己搞,，能夠照顧一家老少,，本人沒理由不支持。當(dāng)然,，我這里的支持可能十分空洞,，因本人的經(jīng)濟(jì)收入尚遠(yuǎn)不及各位師傅，除了工資分文不欠以外,，恐怕其它方面的支持能力將非常有限,。但是，或許在營銷方面,，本人也許能夠幫上一定的忙,。只要能夠信得過本人，有什么要求盡管提出來,，本人一定竭盡全力,！”

　　“不需你任何支持！我就是提前給你打個(gè)招呼,?！薄澳呛茫〔恢莱阒?，其他的人是繼續(xù)留在這里給我生產(chǎn)呢，還是隨你一同去幫助你呢,？”“他們都得一同回去幫我,！”

　　隨著身體健康的恢復(fù)，對未來的發(fā)展應(yīng)該有個(gè)妥善規(guī)劃才行,。墎州最為緊要的事業(yè)基礎(chǔ),，是剩余的技術(shù)資料、宣傳資料及其牢不可破的市場,。然而,，隨著改革開放的深入，無限的就業(yè)機(jī)會(huì)以幾何級的速度激增,，打工浪潮迅速席卷全國,，使得技術(shù)資料市場遭受雪崩般坍塌,。

　　在求購技術(shù)資料的人看來，當(dāng)望眼欲穿之際,，卻長期不見技術(shù)資料的蹤影,。如今時(shí)過境遷，過時(shí)的技術(shù)資料竟然又“酒后添杯”般出來湊熱鬧了,。喪失了技術(shù)資料市場的客觀條件,，如果取出所積累的匯款單一意孤行，反而將徹底踐踏自己一貫標(biāo)榜的“智者見于未萌愚者暗于成事”的言行實(shí)質(zhì),。

　　此一時(shí)的彼一時(shí),，曾經(jīng)是牢不可破事業(yè)基礎(chǔ)的匯款單，當(dāng)下已成自損形象的毫無價(jià)值的過時(shí)產(chǎn)品——既不能確保完成一個(gè)華麗轉(zhuǎn)身需要,，又將詆毀自身一以貫之的價(jià)值觀,。所積累的匯款單，實(shí)際上已是“食之無味棄之可惜”的雞肋,。忍痛棄之,，實(shí)為明智之舉。