18.04

　　庶盶以師者口吻教訓(xùn)說：“你獨(dú)立加工經(jīng)營藤椅,，已經(jīng)是不止一次兩次的了。你哪一次就地銷售過幾把椅子,？哪一次不是眼巴巴指望著別人,，以低廉的成本價上門收購你的椅子？論銷售,，你兩個三個萬平難抵我一個庶盶,；論營銷，就是你十個,、二十個萬平,，都不抵我一個庶盶。你萬平搞銷售到底有幾斤幾兩,，該不會永遠(yuǎn)是當(dāng)局者迷旁觀者清吧,？”

　　庶盶語氣嚴(yán)肅道：“反觀本人，不說10%，就按5%的銷售提成算,，本人又該有多少收入,？更為關(guān)鍵的是，你和藤椅村所加工出來的藤椅,，別人所給的收購價,，能夠與我的市場零售價相提并論嗎？本人搞藤椅經(jīng)營,，一是材料遠(yuǎn)比藤椅村低,，二是按市場零售價出售遠(yuǎn)比藤椅村價格高。如果本人將這一部分差價全部據(jù)為己有,，天下有哪個敢說本人做的不對,？果真如此，本人的經(jīng)濟(jì)收入,，能不成倍超過你萬平的收入嗎,？這還不算，我平常給你打雜,、給你做飯,，你回饋過本人分文的報酬嗎？假設(shè),，本人就按藤椅村雇人加工藤椅的計(jì)件標(biāo)準(zhǔn),，作為給你計(jì)算工資的依據(jù)，難道你要學(xué)鬼叫嗎,？就算你學(xué)鬼叫,，能管用嗎？

　　“當(dāng)今世道,，任憑誰都清楚,，搞生產(chǎn)的不如搞流通的。本人要是跟著你這么個只會搞生產(chǎn)不會搞流通的師傅,，連幾把好端端的椅子，都沒本事按市場零售價賣出去,，卻只會叩頭禮拜地跪求別人給出個成本價,，你究竟會不會算賬啊,？如果一方面我按現(xiàn)行計(jì)件標(biāo)準(zhǔn)給你支付工資,，另一方面又和你一樣，將椅子按蘿卜白菜價賤賣,，本人豈不早已倒虧幾千元了,？說實(shí)話，本人要是承認(rèn)你這么個不成器的師傅，就算我還敢丟人現(xiàn)眼地在這個世上走,，大把大把虧錢的買賣,，我還能走得動嗎？

　　“事實(shí)上表明,，本人沒有你萬平,，雖說加工藤椅的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及你，也缺少了你萬平所創(chuàng)造的那份剩余價值,，但總體收入?yún)s不比你萬平獨(dú)立加工的收入差多少,。但是，你萬平就完全不同了,。沒有本人所提供的基礎(chǔ),，你就只能自己掏本錢，最多掙本人給你工資的六七成工錢罷了,。更何況,，就連掙那六七成的工錢，你都還辦不到,。

　　“別看你偶然有住家戶請你上門加工,，似乎收入不比我那里差?？赡阋荒昴茏鰩滋?、能掙多少錢？在我那里,，你萬平每月的純收入,，輕輕松松就是七八百。如果換成你長期給藤椅村大戶幫工,，或者是你獨(dú)立加工,，每月掙得到四百揣進(jìn)你衣兜里嗎？你萬平做藤椅,，原本強(qiáng)過三四個,、甚至四五個零工的收入，可現(xiàn)在你兜里的錢,，能抵一個零工兜里的錢嗎,？

　　“按道理說，既然大家走在一起了,，本不應(yīng)該斤斤計(jì)較,。而是應(yīng)該相互間取長補(bǔ)短、密切合作,?？赡愕购?，居然欺負(fù)我這個當(dāng)老板的，算不來這些賬,。欺負(fù)我這個老板,，是個刺巴林里的斑鳩，不曉得春秋,，是不是,？我看你就是嫌自己掙多了，想讓本人把你多掙的那一部分,，砍回來進(jìn)入本人的腰包,，是不是？”

　　“我…是我一時鬼迷心竅,。你放心,，以后在你那里，我好好做就是了,?！笔\立即見好就收，熱情有加：“我這次專程前來喃,，主要是真誠迎接你回去給我加工藤椅的,。希望我們今后能親如一家，不論有啥想法,，都能夠開誠布公地直接擺在桌面上來商量,。本人對大家有不周不到的地方，還望當(dāng)面指出,?？傊灰覀兌急局哉\相待,，相信我們的合作,，必將會皆大歡喜、圓圓滿滿的,！”