19.21

　　老家的發(fā)展,，總體來說是人口少,，交通,、水,、電等基礎(chǔ)條件差,，發(fā)展速度相對緩慢,。近年來,，周邊的黑木耳,、香菇等段木栽培,，無論是從業(yè)人員還是規(guī)模都呈擴張趨勢,。菌種需求相應(yīng)增加，菌種售價也隨著勞動收入的提高而成倍提高,，利潤相對樂觀,。不過,，菌種已經(jīng)不再是緊俏貨，包括部分曾經(jīng)在自己這里學過的學員,，也在參與制種銷售,。

　　從事菌種老本行，差不多等于是從零開始,，要想大量搶占市場,，第一年不僅沒有營收，而且必須深入各產(chǎn)區(qū),，以高新技術(shù)和獨樹一幟的后勤服務(wù)贏得市場,。經(jīng)調(diào)查分析，方園五十公里范圍內(nèi)所需的菌種的年產(chǎn)值尚在五萬元左右,，預計需要經(jīng)營3~4年時間才有可能占領(lǐng)一半的市場份額,，其中第一年需要贈送部分菌種建立高產(chǎn)示范戶、園區(qū)等,，將嚴重入不敷出,；第二年尚需擴大影響范圍，最多收支持平,，第三年才有實際利潤,。

　　菌種市場與十年前截然不同的是，十年前代料生產(chǎn)食用菌作為方心未艾的新興產(chǎn)業(yè),，無論是食用菌市場還是其菌種市場,，缺口都十分龐大，而且市場還在蒸蒸日上,、不斷發(fā)展壯大,。如今，各大城鎮(zhèn)的食用菌市場已經(jīng)趨于飽和,，各專業(yè)生產(chǎn)戶普遍自己制作所需菌種,，專業(yè)的菌種市場幾乎是不復存在。由于受段木資源等條件制約,，依靠段木生產(chǎn)黑木耳,、香菇的，均集中在山區(qū),。加上段木栽培周期長,、零星分散等特征,，故而段木栽培的菌種市場存在相應(yīng)空間,，但增長潛力有限，且制種能力總體上早已趨于過剩,。

　　剛剛體會無債一身輕的感覺,，感情上沒興趣舉債投資一些潛力不大的營生,。生產(chǎn)菌種，最起碼也需要準備一到兩年方具備相應(yīng)投資能力,。經(jīng)營菌種,，就算計入市場的逐年遞增比例，年均毛利很難逾越三萬元,。從投資到回本的周期需要三年左右,，加之需準備一兩年，還會影響藤椅等收益,，差不多尚需五年才能實現(xiàn)一定積累,。若結(jié)合辦期刊的話，再十年恐怕都難以走上正常運轉(zhuǎn)軌道,。

　　當然,，只要經(jīng)營菌種走上正軌以后，制作和銷售菌種外加后勤服務(wù),，年均也就半年時間足矣,，若再加上藤椅、糧桑等收入,，殷實之家的舒坦日子將沒有任何問題,。

　　細究創(chuàng)辦法治期刊，也具備小本起步的切實可行路徑,。首先,，自己已經(jīng)積累了較為廣泛的法庭辯論、代理辯護辭,、民事調(diào)解等第一手案例素材,，甚至是完整文案。在此基礎(chǔ)上,，再稍加發(fā)掘整理,，累計達到二三十萬字的主打精品稿源，應(yīng)該只是時間早晚的問題,。設(shè)若開初頭一兩年僅局限于,，大體十六開50頁銅版紙規(guī)格的雙月刊或者季刊，則兩到三年的主打稿源將完全有保障,。

　　只要本著不求一步到位的貪大求洋,、不是精品不出爐的原則，其所需資金并不龐大,。預計,，創(chuàng)刊號樣刊，給有資質(zhì)的印刷廠預付三千元（審批后再行確定具體印刷數(shù)量），先印刷數(shù)十本樣刊,。只要創(chuàng)刊號足以堪當市場敲門磚重任,，不論審批手續(xù)多復雜（申請出版刊號和統(tǒng)一郵政刊號等，肯定與數(shù)年前有所不同）,，過程多漫長,，也不過是時間和一定資金的問題，料必這一切困難再大,，都是難不住人的事,。

　　若創(chuàng)刊號首批印量一萬，則初步總體啟動資金大概在兩萬左右,。至于后期流動資金,，或許依靠創(chuàng)刊號銷售收入，將可望滾雪球式部分解決,。接下來,，每增印一萬份需增加一萬多元的流動資金，卻也有適量銷售收入可加以充實,。盡管初期所需廣告宣傳等支出相對龐大,，然只要創(chuàng)刊號質(zhì)量經(jīng)得起歷史檢驗，大不了放慢腳步,、步步為營,、穩(wěn)扎穩(wěn)打推進，完全都是能夠逐步走出一片艷陽天的,。