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幾乎是毋庸置疑：江東的印刷廠，普遍具備全球一流的印刷設(shè)施，自必形成質(zhì)量,、收費等方面的突出競爭優(yōu)勢,，再加上印制品運輸相對便利，江東已經(jīng)對大江南北的印務(wù)市場,，構(gòu)成強(qiáng)大虹吸的獨特優(yōu)勢。
聯(lián)盈尚未離職的業(yè)務(wù)經(jīng)理所掌控的客戶，大多集中在他老家一帶的省市,。這不是孤立的個例，客戶遠(yuǎn)在江東數(shù)千公里之外的現(xiàn)象,，在其它印刷廠均不同程度存在,。從附近眾多印刷廠對業(yè)務(wù)團(tuán)隊的重視程度來看，正可謂未雨綢繆地將目光投向了大江南北,。有充分理由認(rèn)為,，江東印務(wù)市場激烈競爭的前奏，已經(jīng)洶涌著酣戰(zhàn)巨鹿的驚天地泣鬼神氣息，各競爭主角正在為瓜分大江南北印務(wù)市場而磨刀霍霍,。
根據(jù)從其它印刷廠獲得的信息來看,，凡廠方新培養(yǎng)業(yè)務(wù)員（客戶資源由廠方掌控），試用三個月期滿,，報酬最低的廠家給出包吃包住,、月薪800元，外出有生活補(bǔ)助,，業(yè)務(wù)性開支實報實銷,，業(yè)務(wù)提成各廠均為3~3.5%。遠(yuǎn)地的業(yè)務(wù)活動,，廠方不提供大額經(jīng)費預(yù)支,，只有跑到準(zhǔn)客戶后，廠方才提供相應(yīng)經(jīng)費支持,。對個人擁有客戶資源的帶單進(jìn)廠的業(yè)務(wù)員,，大概提成比例會高出5%。
聯(lián)盈老板在江東占有地利人熟之便,，但數(shù)月來并未明顯提升印量,，表明江東印務(wù)市場的競爭已趨于激烈，爭取客戶殊非易事,?；叵肜霞业挠∷S，至少在本人聯(lián)系印刷〈法治期刊〉樣刊時,，所有印刷廠連專職業(yè)務(wù)員都尚未配備,，不見絲毫競爭壓力。
本人所在的省內(nèi),，諸如酒廠,、煙廠等彩色紙品包裝盒使用大戶不在少數(shù)。雖說以前與此類客戶很少有直接往來,，但擁有遍布各地的數(shù)以萬計學(xué)員和客戶,，十足的天機(jī)地利人和。只可惜相應(yīng)聯(lián)系名冊不在身邊,，無法以書信方式,，同目標(biāo)客戶取得初步共識等聯(lián)系。
跑業(yè)務(wù)從來都是個開銷相對很大的行當(dāng),，在漫無目標(biāo)中去急功近利地尋求客戶,，預(yù)計沒有一兩萬元的現(xiàn)金，要想遠(yuǎn)征市場,，多半是拿錢打水漂,、費力不討好的事。在個人財力不濟(jì)的條件下，勢必只能以就地爭取客戶為主,。
回顧與業(yè)務(wù)經(jīng)理主動接觸的過程,，雖說有些傲慢姿態(tài)，但感覺多半不屬于目空一切,、拒人千里之外的類型,。當(dāng)下，業(yè)務(wù)經(jīng)理并沒有斷然走人的跡象,，至少表面上還在盡量掩飾與聯(lián)盈的裂痕,。作為業(yè)務(wù)經(jīng)理來說，持之以恒地減少印單,，屬于條理清晰,、邏輯透徹、不達(dá)目的不罷休的正常舉動,。
明爭暗斗也好,，據(jù)理力爭也罷，業(yè)務(wù)經(jīng)理始終掌握著進(jìn)與退的實際主動權(quán),。設(shè)若業(yè)務(wù)經(jīng)理手上的客戶,，在此前沒有給聯(lián)盈帶來樂觀收益，則雙方不可能如此的藕斷絲連,。估不透，或許聯(lián)盈還真存在著,，不善于發(fā)揮人才價值的嚴(yán)重局限,。若不能理性順應(yīng)發(fā)展需要，多半趨于不會用人則氣死人,。
由于存在圖案設(shè)計,、菲林制作等，諸多彼此利益長期捆綁的紐帶,。跑印刷業(yè)務(wù),，勢必建立在維護(hù)老客戶的前提下，持續(xù)拓展新客戶,。這也意味著,，一個客戶可以使業(yè)務(wù)員或廠家終生受益，也就意味著相互爭奪同一客戶的劇烈性,。
回想早在數(shù)月之前,，精宏的鄧經(jīng)理就曾明確告誡“跑印刷業(yè)務(wù)將是異常艱難的”。對于跑印刷業(yè)務(wù)的艱辛程度,，連業(yè)外人士都有精準(zhǔn)認(rèn)知,。
聯(lián)盈老板在已經(jīng)擁有一定客戶資源的前提下，數(shù)月來尚飽嘗難以進(jìn)取的煎熬。面對決定存亡的命脈,，要么迎難而上攻而克之,，要么趁早收拾圈傘退出市場。但愿聯(lián)盈高層,，針對這一系列的客觀實際,，具有一個清醒認(rèn)知才好。否則的話,，只怕是有心為聯(lián)盈效命的業(yè)務(wù)人才,，最終都會落得個乘興而來敗興而歸的結(jié)局。
自己進(jìn)入聯(lián)盈,，就是沖著跑印刷業(yè)務(wù)而來的,。然如今看來，問題的關(guān)鍵很可能不在于能否參與跑業(yè)務(wù),，而是在于經(jīng)營管理,。若果真如此，就算自己順利參與跑業(yè)務(wù),，最終只怕難逃一敗涂地的凄慘命運,。