21.10

　　阿雯很是吃驚的端詳庶盶一陣子,，緩慢道：“我明白了,。原來(lái)你和你所在公司的命運(yùn),，都維系在你業(yè)務(wù)實(shí)踐的效果?。　薄八哉f(shuō)嘛,，在面對(duì)你這樣的上帝時(shí),，竭盡所能獲得上帝眷顧,，是本人和所在公司的頭等大事,！”

　　“可你也別對(duì)我抱過(guò)高期望,，畢竟我才一個(gè)代理，許多事并不是我想怎樣就能夠怎樣的,。只不過(guò),，我會(huì)盡自己的最大努力，為你提供印單的,！”“早就已是心懷不盡感激,，惟愿能有機(jī)會(huì)表達(dá)感恩之實(shí)。更望通過(guò)不懈努力和高價(jià)值服務(wù),，贏(yíng)得上帝的長(zhǎng)期眷顧,！”

　　此行收獲頗豐。略加寒暄,，庶盶即提出告辭,。剛走出一兩步,，忽然一聲“別著急走”,，阿雯換過(guò)一杯水：“有一款新品，樣品還在設(shè)計(jì)部,，按說(shuō)都還要一兩周才進(jìn)入報(bào)價(jià)程序,。先等一會(huì)，我去拿樣品,，順便提前報(bào)個(gè)價(jià)來(lái)吧,！”

　　庶盶暗自驚喜，經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)部的樣品,，十之八九是彩盒,，首批印量起碼在三千份以上,。優(yōu)先（獨(dú)家）享有報(bào)價(jià)的資格，只要不出較大過(guò)失,，獲得該款印品的永久印制只是時(shí)間的問(wèn)題,。

　　一款主打產(chǎn)品的包裝彩盒，印量必然較大,，涉及印刷廠(chǎng)的所有工序,，是最具含金量的印品之一。庶盶毫不掩飾萬(wàn)分感激之情：“被上帝眷顧的感覺(jué),，真的只能是大恩不言謝,！我猜想吧，這是要用tⅹ產(chǎn)180克銅版紙,，坑紙為‘tⅹ幼?！恢獙?duì)與不對(duì),？”“正確,！”“如果不再增加顏色的話(huà)，剩下還有兩個(gè)問(wèn)題,，一個(gè)是首次印刷數(shù)量,，二是菲林的問(wèn)題?！?p>　　“首印一萬(wàn),，菲林就由你司制作吧?！惫娉鍪植环?！其它已報(bào)價(jià)的十余款彩色包裝盒，多數(shù)給人的感覺(jué)尚遙遙無(wú)期,。此款多半將成為自己業(yè)務(wù)提成過(guò)千元的首單,，得務(wù)求必成。盡管自己勉強(qiáng)可以當(dāng)場(chǎng)報(bào)價(jià),，然為其爭(zhēng)取到最優(yōu)惠價(jià)位最為妥當(dāng)：“阿雯小姐,！實(shí)不相瞞，在本人個(gè)人的客戶(hù)資源分類(lèi)中,，貴司被列為最優(yōu)質(zhì)客戶(hù),。關(guān)于報(bào)價(jià)的問(wèn)題，我想回去先向老板爭(zhēng)取最優(yōu)惠價(jià)位,，然后再呈送詳細(xì)報(bào)價(jià)資料過(guò)來(lái),，你看怎么樣？”“可以??！”

　　陸續(xù)受周邊多家印刷廠(chǎng)邀約茶敘,，庶盶清晰地覺(jué)察到，很可能是聽(tīng)聞本人跑業(yè)務(wù)陷入嚴(yán)重入不敷出窘境,，都在或明或暗動(dòng)員加入其業(yè)務(wù)之列,。大多開(kāi)門(mén)見(jiàn)山列出優(yōu)惠條件，李老板更是三天兩頭邀約茶敘,。

　　幾乎所有公司都是秉持確保能夠無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的專(zhuān)事業(yè)務(wù)：凡傳呼,、通話(huà)、交通等費(fèi)用一律由公司承擔(dān)（廠(chǎng)內(nèi)電話(huà)任隨使用,，廠(chǎng)外話(huà)費(fèi),、交通等實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)），若愿意將客戶(hù)資源納入公司統(tǒng)一管理（客戶(hù)資源屬于公司所有）,，則所有宴請(qǐng)客戶(hù)的費(fèi)用概由公司承擔(dān),。也可由個(gè)人管理客戶(hù)資源（客戶(hù)資源屬于個(gè)人所有），公司將對(duì)新客戶(hù)的前期應(yīng)酬費(fèi)用酌情提供補(bǔ)助,。

　　可是吧,，聯(lián)盈老板們、尤其是李國(guó)榮先生,，畢竟對(duì)自己有知遇之恩,，自己只能秉持能夠堅(jiān)持一天是一天的基本原則，書(shū)寫(xiě)自己在聯(lián)盈的職業(yè)生涯,。對(duì)器重自己的相關(guān)各,，庶盶一方面方表達(dá)由衷感謝，另一方面說(shuō)明暫不考慮跳槽的具體理由,，得到廣泛認(rèn)同和極力贊賞,。

　　按常理來(lái)說(shuō)，李老經(jīng)營(yíng)印刷業(yè)可謂十分成功,，自必早已形成一系列成熟的運(yùn)行機(jī)制,，可蠔田聯(lián)盈卻不見(jiàn)運(yùn)行機(jī)制的任何蹤影。然李老分明是蠔田聯(lián)盈的最大股東,，現(xiàn)如今蠔田聯(lián)盈幾乎是沒(méi)米下鍋,，而李老每次前來(lái)只是幾個(gè)鐘，好像并沒(méi)有在蠔田聯(lián)盈花多少精力,。唉,，老板們的事,，自己無(wú)論如何都是看不明估不透,。

　　聯(lián)盈業(yè)務(wù)上不去的癥結(jié)，在于沒(méi)有為業(yè)務(wù)人員提供必備的生存和成長(zhǎng)條件,。恰如不能為沖鋒陷陣的戰(zhàn)士,，提供必須裝備和彈藥,，如何能夠克敵制勝？這些客觀(guān)存在的一系列問(wèn)題,，遠(yuǎn)非業(yè)務(wù)部或者人力資源部（哪怕就是名副其實(shí)成立并正常運(yùn)轉(zhuǎn)）所能夠解決的,。