22.33

　　印刷商老鄉(xiāng)趙先生,，在傳呼時(shí)突然告知,，將于次日下午十八時(shí)左右到達(dá)蠔田附近的國際機(jī)場，希望來聯(lián)盈進(jìn)行了解并探討一些關(guān)于招商引資,、印務(wù)合作等事宜,。

　　原計(jì)劃給聯(lián)盈老板們提供書面材料，以詳細(xì)說明通過滿足客戶潛在需要的必要性和可靠性,。但時(shí)間如此急迫,，只得次日一早去面見老板，力爭促使自己以滿足客戶潛在需要為契機(jī),，從而贏得印務(wù)合作的構(gòu)想,。

　　在走近駐廠老板辦公室的一刻，庶盶聯(lián)想到除夕夜談話所表露的立場,，忽然忐忑不安起來,。繼而認(rèn)為，只要給我一兩分鐘時(shí)間,，自己就能充分闡明其中的前因后果,，轉(zhuǎn)念也就有了隨遇而安的感覺。

　　就近期業(yè)務(wù)態(tài)勢匯報(bào)后,，見老板尤顯愉悅,，庶盶小心翼翼道：“ⅹⅹ省的一位印刷商趙先生，將于今天下午十八時(shí)左右到達(dá)江東國際機(jī)場,。他希望前來聯(lián)盈洽談?dòng)?wù)合作,，同時(shí)也為爭取印務(wù)投資合作。特請您示喻應(yīng)該怎樣接待,！”

　　老板不假思索道：“印務(wù)合作我們熱誠歡迎,！至于印務(wù)投資,，我在這里廠開得好好的，沒可能遠(yuǎn)天遠(yuǎn)地去什么ⅹⅹ省投資印務(wù)合作,?！币娎习辶鰣?jiān)定，庶盶只得頗感無奈地進(jìn)一步征詢道：“那,，我今晚去機(jī)場見趙先生時(shí),，就以聯(lián)盈暫無法安排接待為由，先搪塞一下,，您看這樣行嗎,？”老板干凈利落道：“沒必要搪塞，直接說明就是,！”

　　聯(lián)盈的彩色印單仍然嚴(yán)重不足,，全球最先進(jìn)的HDB八色印刷機(jī)，隔三差五地開機(jī)印刷一兩個(gè)鐘便關(guān)停,。只有鉛印部（廠）的黑白印單,，基本保持正常運(yùn)轉(zhuǎn)。自春季調(diào)整工資以來,，每月大概要倒貼百十來萬元的工資,。

　　眼看爭取印刷商印單無望，憂心忡忡跨上自行車卻不知何去何從,。成群結(jié)隊(duì)的工友們傳出“馬上開飯”等招呼聲,。看看時(shí)間,，距11:30開飯不下二十分鐘,，眼下毫無食欲。庶盶一邊揮手致意,，一邊踩動(dòng)自行車離開聯(lián)盈,。

　　路邊小公園內(nèi)外空無一人，架好自行車,，亟待好好整理一番思緒,。遙見一撥撥口嚼盒飯穿梭的人，感覺那香味是撲鼻而來,。原來,，自己不是沒食欲，而是不甘心就此丟掉印刷商客戶的焦慮感壓抑了食欲,。

　　李老板熱情有加,，聽完庶盶關(guān)于印刷商趙先生事宜的一席話后爽快回應(yīng)說：“兄弟是給老哥送來一個(gè)大客戶啊,！放心,，剩下的事包在老哥身上,！”庶盶依然顧慮重重地說：“這些印刷商普遍懷揣招商引資的龐大野心哦！”李老板從容道：“老弟,，看看我們的想法是否一致,。我是這樣認(rèn)為的，投資合作或穿針引線協(xié)助引資,，都需要一個(gè)逐步推進(jìn)的過程,，貴在我們的積極努力和參與。把握這些客戶潛在需要的契機(jī),，以更優(yōu)厚或同等條件贏得印單,，就是水到渠成的事,?！笔\聞之頓感欣慰。

　　針對李老板直接駕車去機(jī)場迎接趙先生,，庶盶提出自己的想法：“原本相約趙先生到聯(lián)盈考察,。盡管聯(lián)盈老總不便接待，但我還是希望帶趙先生去聯(lián)盈看一眼,，以表明自己一點(diǎn)雨一點(diǎn)濕的處世原則,。若是由您駕車到聯(lián)盈繞一圈，不知會(huì)否有負(fù)面影響,？”李老板略加思索道：“這樣,，叫輛的士去接趙先生，順道去聯(lián)盈轉(zhuǎn)一圈再來這里,，然后我們在ⅹⅹ酒店給趙先生接風(fēng)洗塵,！”

　　面對塞到手上的三百元錢，庶盶稍加遲疑,，李老板不容置疑道：“這是在給老哥跑腿辦事,。趕緊地拿著！”

　　見到風(fēng)塵仆仆的趙先生,，一番寒暄后,，庶盶尤感遺憾道：“因事前沒有準(zhǔn)備，恰遇聯(lián)盈股東們均不在廠內(nèi),。我們先到聯(lián)盈轉(zhuǎn)一圈,，然后由ⅹⅹ印務(wù)公司的法人李總和本人，在ⅹⅹ酒店為您接風(fēng),！預(yù)祝趙先生此行心想事成,、滿載而歸！”

　　圍繞招商引資事宜,，李老板與趙先生很快就擇機(jī)考察投資環(huán)境,、匯編招商引資方案等合作步驟達(dá)成共識,。

　　數(shù)天后李老板告訴庶盶：“趙先生第一款印單已印完并辦好托運(yùn)。有筆介紹費(fèi)打入你賬戶,，請查收,！”