“小兄弟,你說的是,,我可以最低給你18一臺,再沒得少了,!”
老板假裝出一副可憐到快要乞討的樣子說道。
“老板,,你便宜一點嘛,,畢竟大家都是做生意的,薄利多銷,,不是么,?”
向東陽緊跟著開始討價還價,這時他也算是正常了一些,。
先是試探老板的心理底線,,隨后才是生意之道。
“呵呵,,小兄弟,,我都做這行幾十年了,哪個客人不是在我這里拿到最便宜的貨,?我哪次不是本著薄利多銷去的,?說實話,你們別看我們一次性賣的多,,但其實是不賺錢的,。”
老板又賣慘了,。
“我信你個鬼,!”向東陽在心中腹誹一句。
隨后直接拋出了一個重磅的,。
“老板,,假如我把你店子里面的,包括你的庫存,,呃,,對了,你還有沒有庫存,?”
被向東陽這么一問,,老板頓時都差點給他整不會了。
呆呆的,,臉上都沒有了表情,,“小兄弟,呃,,你是說.......你想要多少呀,?”
向東陽一眼就看穿了老板的小心思,冷靜而不失范兒的說道,,“我說我把你店子里面的所有小臺扇拿完,,然后,,包括你庫房里面的庫存,對,,你沒聽錯,,就是包括你現(xiàn)在的庫存,全拿了,,你可以給到我多錢一臺,?”
“呵呵呵,兄弟,,你沒開玩笑吧,?”老板現(xiàn)在也是半信半疑。
但無論如何,,對于一個生意人來說,,還是抱有樂觀心態(tài)的,。
“我沒開玩笑,,老板,你該不會以為我放你鴿子吧,?”向東陽放下手中的小臺扇,,目光犀利地看向老板。
“你確定喲,!”
老板再次看向向東陽,,他開始認(rèn)真起來了。
“我確定,?!?p> 向東陽態(tài)度認(rèn)真而嚴(yán)肅,接著又道,,“哎我說老板,,你剛才還說了放耿直點呢,我從開始到現(xiàn)在都很耿直,,倒是你,,看起來一點也不耿直?!?p> 盡管如此,,老板此時此刻還是很小心謹(jǐn)慎的。
作為永城人,,耿直自然是要先行的,,可這一刻,老板明顯是想讓‘耿直’再飛一會兒,,多飛一會兒有什么,?反正遇到了大事,,要耿直也得先謹(jǐn)慎才行啊。
“兄弟,,我店子里可是一共大約有七八十臺了呀,!”
老板暗示是的說道,“另外你問我的庫房里有沒有,,當(dāng)然有呀,,我?guī)旆坷镆还泊蠹s有兩千多臺哩,你確定你能一次性拿完嗎,?”
說出這話,,老板頓時上來了些勇氣,卻又怕真的挫到了向東陽,。
不過還是在心中很看好眼前這個年輕人的,,雖然只是個學(xué)生,氣質(zhì)方面也還不錯(一開始看是沒什么氣質(zhì),,現(xiàn)在看就氣質(zhì)的多了),。
“好的,那我就把你店里的全部拿完,,還有,,你庫房里的也全部給我打包,我全要了,?!?p> 我的天!
聽了向東陽這話,,那老板頓時心都有些砰砰地起跳了,。
“還真要了!”
老板心中暗暗竊喜,,又激動不已,。
撐不住雙手洗臉一樣揉搓了下胖乎乎的臉蛋子,確認(rèn)自己剛才不是在做夢,。
“呃,,呃,那,,那好?。 ?p> 老板嘴里激動地回答道,,乍一看竟像是有些不甘心一樣,。
“嗯,老板,你還沒說多錢呢,?”
向東陽冷靜而嚴(yán)肅地說道,,“你剛才說我如果拿100臺以上的話,你就會給我18塊一臺,,那我直接拿兩千多臺的話,,你不會不給我少吧?”
顯然,,向東陽說的話有道理,,老板也不可能不講道理。
可是,,老板還真犯難了起來,。
實際上,他這一批貨也不怎么賺錢,,從省外批發(fā)過來的時候,,成本也挺高的,粗略算下來,,每臺至少也要十二三塊的成本了,。
給18塊的話,他從其中每臺就能賺到六塊錢左右,,而要是再少的話,,他也不樂意,畢竟生意人也還是得給自己滿足一下,,把自己哄開心,事實上,,真正愿意薄利多銷的老板沒幾個,,只是被逼的迫不得已。
而他呢,,壓根就不存在這方面的問題,,而且他也有能力在整個熱季過完前把所有小臺扇銷售掉,只是時間問題,。
但到了現(xiàn)在,,突然間一個人想要一次性拿完,這就另當(dāng)別論了,。
因此這一刻,,老板猛然間又猶豫了。
“這樣吧,,兄弟,,我給你17塊怎么樣?真的......我現(xiàn)在基本都是在虧本給你了?!崩习鍘в衅蚯蟮目谖钦f道,。
這一下弄得向東陽都有些不好意思了。
可在利益面前,,他還是站的穩(wěn),,并未被那些所謂的人情世故給擊倒認(rèn)慫。
商人眼里全是利益,,這話真沒錯,。
純粹一點有何妨呢?向東陽心中暗忖,。
下一刻,,故意走出老板的鋪子,將目光投向其他攤位去,。
沒想到這老板一下又妥協(xié)了一步,,“這樣吧,兄弟,,咱們放耿直一點吧,,16塊5,怎么樣,?我負(fù)責(zé)給你送貨過去,,好不好嘛!”
說著又蹭到向東陽身邊,,一副舍不得他走的樣子,。
實際上,對向東陽來說,,這個價格已經(jīng)非常不錯了,。
而且他也大概的猜到老板已經(jīng)利潤無多,這也正是為什么老板給自己降價幅度小原因了,。
五毛錢對自己來說影響不大,,可對老板來說就大了,他一次性出兩千貨的話,,這其中就牽扯到了一千塊錢,,也就是多賺一千和少賺一千的區(qū)別了。
這時候向東陽還是表現(xiàn)出了不知足的樣子,。
他弄死沒再走進(jìn)老板的店子里去,,而是往隔壁的五金店象征性邁了一步。
也就是這一步,,幾乎把老板嚇了個半死,。
盡管老板知道隔壁,、乃至整個永城商貿(mào)城都沒有第二家批發(fā)小臺扇的了,可他還是緊張的要死,,這可是一單大生意啊,。
對老板來說,今天就算是死皮賴臉都要拿下向東陽這個顧客爸爸,。
而其實對向東陽來說,,他最不愁的就是銷路,而最愁的就是啟動資金,。
沒錯,,他現(xiàn)在一共才六千塊啟動資金。
一次性拿完這兩千多臺小臺扇的話,,少說都得三萬塊,,這難道還要讓他剁手指不成?
不過,,他有的是辦法,。
再說了,哪個做生意的會因為沒啟動資金就放棄生意的呢,?
“啊喂,,喂,兄弟,?!?p> 老板緊張地叫道,他都恨不能直接叫向東陽向大爺了,。
“這樣吧,,我16塊一個給你吧!??!喂,行不行,?兄弟,我已經(jīng)虧一塊了,!”
看到那老板一副不可違抗的樣子,,向東陽心中不由地暗暗竊喜。
這或許已經(jīng)突破了老板的心理極限了,。
回頭向東陽就說道,,“這樣吧,老板,,看你也是誠心想要出貨,,你也就不用那么委屈再少那五毛了,就16塊5成交?!?p> 老板頓時喜笑顏開,。
“另外,可我有個條件,?!毕驏|陽態(tài)度陡然一變。
“呃,?條件,?什么條件?”老板面色一沉,。
“你這筆貨,,我先給你一部分作為首付款怎樣?”
向東陽冷靜地解釋,,“后面我會按日結(jié)算給你的,,你別擔(dān)心,我會跟你簽一份協(xié)議,,到時候就按照協(xié)議走,,可以不?”