林彥的預(yù)言,，也可以說是瘋話,，令臺(tái)下很多人不以為然,。

　　一眾小企業(yè)家們都是向看笑話一樣,，看著臺(tái)上的選手,。

　　倒是下面的評(píng)委們,，別有意味的看著林彥,，他的話說到幾個(gè)評(píng)委的心坎上去了,，讓這幾人燃起了興致,。

　　聽完林彥的發(fā)言后，雷俊抱著疑惑,，繼續(xù)問道：“林彥選手,，你這個(gè)項(xiàng)目，有詳細(xì)的計(jì)劃書和執(zhí)行步驟嗎,？”

　　“沒有,，這些都在我的腦海里。但如何去做,，我心里有規(guī)劃,?！绷謴┤鐚?shí)回答。

　　怎么可能有那玩意,？

　　自己才剛穿越到這個(gè)世界,，不到2個(gè)小時(shí)啊。

　　就算做,，也來不及了,。

　　更何況，我也不會(huì)??？

　　“抱歉，雖然你的項(xiàng)目很有看點(diǎn),、創(chuàng)意,，你的想法也很超前，但是這大多數(shù)取決于你的想象,。根本沒有詳細(xì)的計(jì)劃和步驟,。”

　　“怎么做,，如何去做,，都是要詳細(xì)的規(guī)劃去執(zhí)行。沒有這些,，不符合我投資的基本原則,。”

　　雷俊笑著搖了搖頭,，坐了下來,。

　　林彥能預(yù)料到這種情況，雷俊是一個(gè)務(wù)實(shí)派,，謹(jǐn)慎小心,，有自己的一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐顿Y原則，同樣也是一個(gè)很出名的風(fēng)投家,。

　　他曾投資成功不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，但也因?yàn)橹?jǐn)慎錯(cuò)過了淘寶和qq這兩個(gè)優(yōu)秀的項(xiàng)目。

　　滴——

　　雷俊剛坐下,，又亮起一盞綠燈,。

　　場上又有一個(gè)評(píng)委按下提問按鈕。

　　主持人抬手示意：“有請京東集團(tuán)劉強(qiáng)棟提問,?！?p>　　在購物領(lǐng)域淘寶是走B2C的模式，而京東是B2B,。

　　劉強(qiáng)東是京東的創(chuàng)始人,，618購物節(jié)就是劉強(qiáng)東率先提出來的,。

　　而淘寶的雙十一，還在京東網(wǎng)之后,。

　　京東的經(jīng)營模式是走類似超市的模式,，集中進(jìn)貨把控進(jìn)貨品質(zhì)，給用戶更好的購物體驗(yàn),。

　　所以能在購物領(lǐng)域從淘寶手中奪取一部分市場,，占領(lǐng)一席之地。

　　在未來,，京東物流孕育而出,，更將穩(wěn)固它的地位。

　　劉強(qiáng)東的普通話不是很標(biāo)準(zhǔn),，但誰都不能小看這個(gè)男人。

　　“101號(hào)選手你好,，能說說你之前提到的病毒式的營銷模式嗎,？

　　現(xiàn)在很多商業(yè)模式都已經(jīng)被探索的七七八八，創(chuàng)新不難,，難得是創(chuàng)新模式被市場驗(yàn)證,，是有效的?！?p>　　20位評(píng)委當(dāng)中,，有不少是實(shí)體企業(yè)家，比如蒙牛的牛根生,，腦白金的史玉柱,。

　　這時(shí)候的史玉柱已經(jīng)做了巨人網(wǎng)絡(luò)，研發(fā)出了征途,，算是實(shí)體企業(yè)轉(zhuǎn)到游戲,，賺得盆滿缽滿，成為了成功案例,。

　　作為實(shí)體企業(yè),，他們更想了解更新的商業(yè)模式，從現(xiàn)有的模式中尋找機(jī)會(huì),。

　　幾人不約而同的朝著劉強(qiáng)東望去,，緊接著看向林彥。

　　特別是馬蕓和馬奔騰兩個(gè)人,，更想知道這個(gè)所謂的病毒式的新型營銷模式是什么,。

　　“劉總你好，首先在回答問題之前,，我想說的是我喜歡您的京東網(wǎng)的運(yùn)營模式,，包括我自己也是京東網(wǎng)的忠實(shí)用戶,。”

　　林彥毫不吝嗇的夸獎(jiǎng)了劉強(qiáng)東一番,。

　　京東和淘寶可以說是兩個(gè)相反的運(yùn)營模式,，走的是精品化，自營化路線,。

　　而淘寶則是創(chuàng)立一個(gè)平臺(tái),，讓商戶在上面賣貨。

　　相對于淘寶來說,，京東更加高端化,，特別是昂貴的電子產(chǎn)品這一塊，大家都會(huì)選擇去京東,，而不是淘寶,。

　　林彥對京東的運(yùn)營模式也是保持認(rèn)可態(tài)度，當(dāng)然這并不妨礙京東的推廣方式落伍的事實(shí),。

　　林彥心中的打算是,，先捧后錘。

　　“劉總說出來您別生氣,，我雖然認(rèn)可您京東的運(yùn)營方式,，但卻覺得您的推廣方式故步自封。

　　傳統(tǒng)的營銷推廣模式,，就是投放廣告,，讓更多人看到，在腦海中形成印象,。

　　再然后就是推出促銷節(jié)日,，比如您的618購物節(jié)，開創(chuàng)了網(wǎng)購的先河,。

　　京東營銷模式離不開這兩點(diǎn),。

　　但在我看來，這兩點(diǎn)其實(shí)就是實(shí)體企業(yè)的慣用手段罷了,，京東能獲取如今的地位,，完全是因?yàn)閯⒖偰纳唐肪⒒⒅胤?wù)的策略,，加上進(jìn)入行業(yè)的早,，在網(wǎng)購行業(yè)初期，競爭對手不多,，網(wǎng)購用戶野蠻生長的情況下,，掠奪了初始用戶。

　　如果沒有這些,，假如京東網(wǎng)現(xiàn)在才開始創(chuàng)立,，我想京東網(wǎng)不一定能在網(wǎng)購市場上有現(xiàn)在的成就,。

　　在我看來，京東網(wǎng)的營銷模式是落后的,，并沒有互聯(lián)網(wǎng)思維,，毫無創(chuàng)新！”

　　此言一出,，全場嘩然,！

　　評(píng)委們不敢置信的看著眼前的青年。

　　別的參賽者,，對待評(píng)委都是小心翼翼,，而眼前這個(gè)選手是這真敢說啊。

　　京東網(wǎng)好歹是一家成熟的大公司,，成功的網(wǎng)購企業(yè),，現(xiàn)在居然被說成了營銷模式毫無創(chuàng)新？

　　包括場外的網(wǎng)友們,，直接驚呆了,。

　　這時(shí)候，隨著大家的震驚,，林彥又成功收割了一波震驚值,。

　　“反正我不需要你們的投資,，這個(gè)舞臺(tái)任我發(fā)揮.....”

　　林彥無視劉強(qiáng)東的不悅神色,，接著開口說出了自己對病毒式營銷模式的見解：

　　“新的推廣模式，應(yīng)該跳脫傳統(tǒng)的思想,。放棄老套的廣告吸引用戶的推廣方式,，而是把用戶當(dāng)做傳遞的載體！

　　什么是病毒式傳播,？

　　病毒是散發(fā)傳播,，一傳十，十傳百,，百傳千,，越滾越大！

　　當(dāng)所有用戶成為了載體,，那么拼夕夕品牌效應(yīng)就會(huì)快速傳遞,。

　　拼夕夕只需要想辦法，用特有的方式,，把這些用戶激活,、引導(dǎo)。

　　讓他們主動(dòng)成為我們的宣傳員,，主動(dòng)拉人頭,，拉新用戶,，就會(huì)快速在固有的市場中，占據(jù)一席之地,！

　　我剛才所說的拼團(tuán),，就是病毒式營銷方式的其中之一。

　　舉個(gè)例子,。

　　如果40人成團(tuán)購買一件商品,，這件商品的價(jià)格比所有網(wǎng)站還低很多，那么這個(gè)用戶會(huì)不會(huì)拉一些其他親戚朋友,，讓他們參與進(jìn)來,，讓這個(gè)商品拼團(tuán)成功呢？

　　當(dāng)然,，這只是最簡單的一個(gè)方式,，還有更好的病毒營銷模式，保密,！”

　　林彥并沒有將這種模式全部說出來,，還是選擇性保留，比如：抽紅包,、砍一刀免費(fèi)領(lǐng)商品,、種樹領(lǐng)水果。

　　這些都是拼多多成功的核心,。

　　通過無數(shù)次的燒錢,，實(shí)踐的出來的東西。

　　有些東西就是一張紙,，說出來就沒有價(jià)值了,。

　　跟魔術(shù)師表演的魔術(shù)一樣。

　　看之前,，覺得無比神奇,。

　　一旦知道原理，就恍然大悟,，啊....原來就這么回事,？太簡單了。

　　然而,，林彥只是點(diǎn)破了這一點(diǎn),，幾位評(píng)委當(dāng)中，就有人恍然大悟起來,。

　　原來,，這個(gè)年輕人的拼團(tuán)不止是降低廠家的成本這一層。

　　還有一種天然的社交互動(dòng)元素在內(nèi)。

　　什么是團(tuán)購,？團(tuán)購就是很多人購買同一件商品,。

　　如果這個(gè)人不夠，這些已經(jīng)參與團(tuán)購的人,，會(huì)想方設(shè)法的拉別人進(jìn)來,，讓團(tuán)購順利進(jìn)行下去。

　　這無意間就讓用戶們自己成了宣傳員,，他們總有親戚朋友吧,？拉一兩個(gè)人不過分吧？

　　道理很簡單,，一點(diǎn)說就明白,。

　　但事后諸葛亮誰都會(huì)啊，為什么之前沒人想到這一點(diǎn),，并實(shí)施下去,？

　　況且，聽這個(gè)年輕人的意思,，這個(gè)營銷模式還是其中之一,！

　　他還有更好的病毒式營銷模式.....

　　想到了這一層，臺(tái)下有兩人的眼神瞬間炯炯發(fā)亮,！

　　此時(shí),，馬蕓，馬奔騰心中不約而同的出現(xiàn)了一個(gè)想法,。

　　這個(gè)年輕人,，有東西！