當(dāng)然,，這里也有我們的小小虛榮心,，過往兩年里，每年年終我們都會(huì)和其他成員進(jìn)行一次“年終總結(jié)”,，如果所有東西都銷毀了,，那還總結(jié)個(gè)毛線。

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　　將李教授的資料焚毀之后,，蘇瑤重新坐回到我的身旁,。

　　“張三爺這單‘生意’，想好怎么做了嗎,？”蘇瑤從茶幾下再次拿出一摞資料。

　　資料上畫著一個(gè)個(gè)思維導(dǎo)圖,，更確切的來說,，是一張張流程圖，每次我們的“生意”都是按照這套流程進(jìn)行,。

　　從如何確定目標(biāo),、如何搜集信息、如何分析弱點(diǎn)到如何促成“生意”,，全部都有詳細(xì)的流程,。

　　我隨手拿起一張紙看了看，兩個(gè)晦澀的名詞躍然紙上——內(nèi)源性弱點(diǎn),、外源性弱點(diǎn),。

　　這兩個(gè)名詞是我自己創(chuàng)造出來的，做為分析弱點(diǎn)的依據(jù),。

　　人人都有弱點(diǎn),，無論多么強(qiáng)大的人都不會(huì)例外。

　　找到他們的弱點(diǎn),，再想辦法找到“修補(bǔ)弱點(diǎn)”的方法,，然后把這個(gè)方法“賣”給“目標(biāo)客戶”，這就是我所做的“生意”的底層邏輯,。

　　內(nèi)源性弱點(diǎn)指的是目標(biāo)客戶的弱點(diǎn)是以自身為核心,，外源性弱點(diǎn)指的是自身以外的弱點(diǎn),，可能是人、事業(yè),、理想等等,。

　　具體再去細(xì)分，還可以分為過去性弱點(diǎn),、現(xiàn)在性弱點(diǎn)和未來性弱點(diǎn),，但是這套東西太過復(fù)雜和敏感，有機(jī)會(huì)的話,，在給大家細(xì)說,。

　　“瑤瑤，你覺得這次和張三爺?shù)纳膺M(jìn)行到現(xiàn)在,，順利嗎,？”我放下手中的紙，向蘇瑤問道,。

　　蘇瑤眼睛轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn),，答道：“還算順利，但是仍然有變數(shù),?！?p>　　“什么變數(shù)？”

　　“張三爺并不打算把那一攤子生意交給張港回,，這是個(gè)很大的變數(shù),！”

　　我點(diǎn)了點(diǎn)頭，表示認(rèn)可,。

　　這的確是個(gè)很大的變數(shù),，但是這個(gè)變數(shù)本身并不重要，重要的是張三爺這么重要的想法我們沒有提前分析出來,。

　　他不想把生意留給張港回,，那么就只有兩個(gè)可能性。

　　一,，把這個(gè)生意交給別人打理,，然后只給張港回留下一些股份，保證他的生活質(zhì)量不至于太窘迫,。

　　二,，徹底放棄整個(gè)生意，可能打包轉(zhuǎn)賣,，也可能直接關(guān)掉,。

　　我更傾向于張三爺會(huì)選擇第二種，因?yàn)榈谝环N的風(fēng)險(xiǎn)太大，“這個(gè)東西我不要”和“這個(gè)東西我交給別人管理”這完全是兩個(gè)概念,，一旦所托非人,，最終可能落得個(gè)人財(cái)兩空的下場(chǎng)。

　　但是第二種會(huì)帶來一個(gè)問題,，那么大一筆錢怎么處理,，剛剛在燒烤店的時(shí)候我并沒有問這個(gè)問題，也真的沒有辦法問這個(gè)問題,。

　　還是那句話,，人家想準(zhǔn)備什么樣的后路，是人家的私事,，我的目的只是和他做一次生意,，而不是幫助他籌謀未來。

　　“瑤瑤,，說起來,，還真得感謝那個(gè)王毛子，如果不是他鬧了一場(chǎng),，我們還發(fā)現(xiàn)不了張三爺這個(gè)想法,。”

　　蘇瑤沒有接這句話,，而是指了指茶幾上的流程圖問道：“張三爺既然有了這種想法,，對(duì)我們來說是個(gè)好事，他不是財(cái)迷,，這次生意就簡(jiǎn)單了,，應(yīng)該就不用完全按照這個(gè)流程執(zhí)行了吧？”

　　我搖了搖頭：“不,，該進(jìn)行的流程還是要進(jìn)行，完成‘生意’是目標(biāo),，做出一個(gè)‘生意’標(biāo)本也很重要,。”

　　“好,！”蘇瑤聽了我的話后,，翻了翻流程圖，說道：“那接下來還是應(yīng)該繼續(xù)收集弱點(diǎn),，不過現(xiàn)在應(yīng)該是圍繞著張三爺還是張港回,，我有些懵了?！?p>　　我想了想,，說道：“還是張港回吧，張三爺那搜集不到什么，而且今兒嚇走了王毛子的時(shí)候,，張三爺應(yīng)該已經(jīng)知道你帶著一把槍,，難免有些防備心理，我們?cè)俸退佑|,，也不見得能發(fā)現(xiàn)什么有用的信息,。”

　　“嗯,！好,！”

　　簡(jiǎn)單把接下來的行動(dòng)方案制定完畢后，我便回了房間,，蘇瑤沒有繼續(xù)要求我抱著她睡,，但是也沒有直接回房間，默默在客廳里做了很久,，一直到凌晨?jī)牲c(diǎn)左右叫我起來吃藥之后,，她才回去睡覺。

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　　第二天一早我醒來時(shí),，蘇瑤已經(jīng)做好了早餐,。

　　大米粥、咸菜,、還有我最喜歡吃的牛肉餡餅,。

　　我看了眼時(shí)間，6：00,，然后對(duì)著餐桌前擺放餐具的蘇瑤說道：“瑤瑤,，吃過飯后你再回去睡一會(huì)兒吧，我們七點(diǎn)多在出發(fā),，時(shí)間來得及,！”

　　“不用！”蘇瑤搖了搖頭,。

　　“你這才睡了多久,，四五個(gè)小時(shí)的睡眠根本不夠！”

　　“沒事,！”蘇瑤盛好粥,，把碗筷放到了我面前說道：“以前在國(guó)外的時(shí)候，經(jīng)常這樣,，已經(jīng)習(xí)慣了,！”

　　我沒有繼續(xù)要求蘇瑤回去補(bǔ)覺，這丫頭倔強(qiáng)的很,，一旦認(rèn)定了什么事情,，別人說什么都沒用,。

　　當(dāng)年老師就曾略帶打趣的評(píng)價(jià)蘇瑤：“萬事難改其志！”

　　吃過早飯后,，我坐到沙發(fā)上,，等蘇瑤把碗洗完后，拍了拍我一旁的位置,，示意蘇瑤坐下,。

　　蘇瑤會(huì)意，甜甜的一笑,，然后坐到我身旁,，像昨晚那般躺在我的腿上瞇起了眼睛補(bǔ)覺。

　　我怕打擾蘇瑤補(bǔ)覺,，把手機(jī)調(diào)成靜音,，靜靜的看著蘇瑤漂亮且安靜的臉蛋，不知不覺也多了幾分睡意,，沒一會(huì)兒就靠在沙發(fā)上睡著,。

　　再次睜開眼睛的時(shí)候，時(shí)間已經(jīng)到了7：53分,。

　　從我倆住的地方到張三爺?shù)牡昀?，需要一個(gè)小時(shí)左右，在晚點(diǎn)兒,，就遲到了,。

　　我剛想叫醒蘇瑤，就發(fā)現(xiàn)躺在我腿上的蘇瑤早已經(jīng)睜開了眼睛,，笑意盈盈的看著我,。

　　“瑤瑤，這個(gè)視角看人,，很丑的,！”我笑著把蘇瑤托了起來。

　　“你本來也不帥,！”

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　　等我和蘇瑤緊趕慢趕的到張三爺?shù)昀锏臅r(shí)候,，時(shí)間已經(jīng)來到了8：55分。

　　張港回有些焦急的站在門口等著我倆,，一邊看著手表，一邊四處張望,。

　　看到我和蘇瑤后,，還沒等我倆下車，張港回就招著手向我倆跑來,。

　　“溫哥,，瑤姐，我以為你倆不來了呢！”

　　“路上有點(diǎn)堵車,！”我有些歉意的說道：“沒耽誤你去體檢吧,！”

　　張港回說道：“沒有，時(shí)間還來的及,，我都打聽了,，說是九點(diǎn)開始，實(shí)際上得到9,；30左右才能正式開始,！”

　　“那就好！瑤瑤,，咱們走吧,！”

　　向張港回詢問了體檢的地點(diǎn)后，我給了蘇瑤一個(gè)眼神,，蘇瑤點(diǎn)了點(diǎn)頭,，踩下油門的同時(shí)，右手不經(jīng)意的在上衣口袋處按了一下,。