朱四跟著陳先生來到了小區(qū)。

　　怎么說呢,，光看外表放在三十年后頂多算是一般的小區(qū),，算不上老破小,，但也絕對說不上高端,。

　　每棟樓五個單元，六層樓,，一梯兩戶,。

　　這在后世是很普通的商品房小區(qū)，但是在90年卻已經(jīng)算是高端住宅了,。

　　陳先生家住二樓,，兩室一廳，朱四打眼一看就知道面積多少,。

　　“陳老師您這房子大概75到80平左右,。”通過聊天,，朱四知道他在中學(xué)當(dāng)語文老師,，于是改口叫陳老師。

　　“不愧是設(shè)計師啊,，我這房子78.6平,。”陳老師笑著說道,。

　　“嗯,，明廳加上南北通透，臥室也是朝南,，采光通風(fēng)都很好,，就是這裝修差點意思?！?p>　　朱四先夸了幾句,，然后把話題引到裝修上來。

　　這個年代的房子交房的時候水電暖都是安裝好的,，其實不追求裝修直接搬進(jìn)家具就可以住了,，但是白灰墻不能碰，一層一身白,，而且朱四也指出了很多問題,。

　　“陳老師,，您看您的衛(wèi)生間，還是蹲便,，不舒服不說,，味道也會比較大，您抬頭看,?！敝焖闹噶酥笌姆宽敗?p>　　“您看樓上的下水道管子就這么露著呢,，也不美觀不是,。”

　　陳老師看著頭頂銀灰色的鐵管子也皺起了眉頭,。

　　“看著確實不好看,。”

　　“哎,，這就是了,，做個吊頂，再按個浴霸,，冬天洗澡也不冷,，方便了很多?！?p>　　現(xiàn)在朱四反客為主,，領(lǐng)著陳老師來到主臥。

　　“您看,，主臥的陽臺是半包圍結(jié)構(gòu)的,，夏天確實通風(fēng)又寬敞，但是冬天的風(fēng)怎么辦,？那可是直往屋里灌啊,。再說我看您個子比較高，您愛人也矮不了,，您孩子肯定也會繼承您的優(yōu)秀基因,，這種開放陽臺存在著安全隱患?！?p>　　不給陳老師反應(yīng)思考的時間,，朱四又來到了客廳。

　　“您看客廳的窗戶,，雖然是雙層玻璃的,，但還是老式的木框窗戶的，一到冬天就得用塑料布把整個窗戶封死,，塑料布不僅影響采光,，一封上想開窗通風(fēng)就不可能了,，過年家里來人拜年，抽根煙整個屋子都是煙,，對老人小孩健康也有影響您說對不對,？”

　　“還有這地面，雖然是拋光水泥地,，但是一沾水就非?；一叶d禿的也不美觀,。色彩學(xué)上講,，家是要給人溫暖的，白墻白房頂,，灰地面,。這都是生硬的冷色調(diào),，長期生活在這種環(huán)境心情會變得壓抑,。”

　　“不知道您是不是和老人一起住,，這臥室房門也不隔音,，兩口子晚上想說點悄悄話都得壓著嗓子吧？換成實木隔音門,，那就方便多了,。”

　　“還有這客廳窗臺......”

　　“您家的廚房也有不合理的地方......”

　　朱四領(lǐng)著陳老師在房子里轉(zhuǎn)了一圈,，指出了一些問題,。

　　其實這些都是后世裝修最基本人人都懂的東西，但是這個年代大家好日子還沒過幾天,，對生活美的追求還沒那么強(qiáng)烈,，都是以實用便宜為主。

　　但是朱四知道陳老師是高級知識分子,，而且90年能買得起商品房的經(jīng)濟(jì)實力肯定不一般,，所以朱四敢于說這些話而不讓人覺得自己夸大其詞。

　　到了最后,，陳老師本來對自己的房子非常滿意,，去人才市場也只是想找木匠打新家具而已。

　　可經(jīng)過朱四的一通忽悠,，陳老師已經(jīng)決定要好好裝修一把了,。

　　“朱設(shè)計師，你看我這房子該怎么弄,？你是專業(yè)的,，我都聽你的,。”

　　可這時候朱四表情有些為難,。

　　“這個...陳老師,，根據(jù)我們的規(guī)定，您的房子不符合我們公司征集樣板間的規(guī)定,，實在不好意思,。”

　　沒錯,，朱四沒有趁機(jī)推銷自己的裝修服務(wù),，反而表現(xiàn)出了拒絕。

　　這就是頂級拉扯,！

　　都看過盜夢空間吧,？

　　你要讓對方認(rèn)為，這個想法就是他自己的,！所有決定都是他自己做出的選擇,。

　　而現(xiàn)在攻守異位，朱四拿喬了起來,。

　　“我們公司其實要找的是毛坯房,，就是那種沒做墻面、地面,，也沒有安裝水電的房子,，那樣才能從零開始從工藝到設(shè)計體現(xiàn)我們公司的技術(shù)，您的房子雖然有些不足,，但是已經(jīng)可以直接入住了,，對我們公司幫助不大。今天麻煩您了,，也耽誤您的時間了,，真是不好意思?！?p>　　陳老師這會反而有點著急了,。

　　“別呀，朱設(shè)計師,，這個忙您一定得幫啊,。”說著還給朱四上了根煙,，并幫朱四點上,。

　　“您也知道，我們這次只征集十戶,，為什么只要十戶??？就是因為免工費，工人工費我們公司出,，這也是一筆開銷,，所以審核比較嚴(yán)格，難辦啊,。不過......”

　　“不過什么,？”

　　“如果您同意在裝修好后，我能帶著別的顧客來您家參觀裝修效果,，我能去公司為您爭取一下,，不過這個就有點打擾您生活了，還是算了,，我再找別人,。”

　　“別別別,，不就是帶人來參觀嗎,？就當(dāng)朋友來家里作客了，不影響生活,，我沒那么矯情,！”

　　“那...我就冒冒險,，幫公司拿回主意,，把您加進(jìn)來！”

　　“謝謝,！太感謝了,，那咱們?nèi)ツ銈児究纯矗瑳]啥事咱就把合同簽了,?！?p>　　我擦，這陳老師還懂得簽合同,？

　　這個年代人對于商業(yè)還沒有特別了解,，而且這個時代人還比較誠信，很多時候都是口頭協(xié)議,。

　　不過這也難不倒朱四,。

　　“陳老師，您要是去了我們公司,，您這樣板間免工費的資格我就愛莫能助了,。”

　　“??？這是為什么?。俊?p>　　“陳老師您在學(xué)校里也不能說所有同事關(guān)系都處的好吧,？公司人多嘴雜,，本來我就是違規(guī)操作把您加進(jìn)來的，您到了公司,，我那個同事看我眼紅再給我舉報了,，您家樣板間資格沒了是小事，我弄不好要丟工作的,，這私人公司不必國有企業(yè),，說開除就開除啊?！?p>　　“哦,，對對對，差點壞了事了,。那怎么弄聽你的,，不能讓你幫忙還讓你為難不是?！?p>　　朱四聽了這話心里暗笑,，想起了范大廚師小品里的臺詞：

　　謝謝奧！

　　這是我給他賣了,，他還幫我數(shù)錢呢,。

　　“是這樣，工人工費我們?nèi)?，但是裝修的材需要您去買,。”

　　“這個當(dāng)然這個當(dāng)然,，裝修材料肯定是我出的,。哎呀，真是太感謝了,?！?p>　　朱四得意一笑，說道：

　　“您別忙著謝,，您去買材料,，到哪家看好了，談好價錢,，先別交錢,，回頭把店名地址給我，我去以公司名義采購，您也知道,，我們公司有的是包工包料的,，我們大批量采購還會便宜一些?！?p>　　“這,！這真是太感謝了！讓我說什么好??！”

　　陳老師激動的握著朱四的手上下?lián)u晃。

　　“朱設(shè)計,！啥也不說了,，你這個朋友我交定了！我一定給你們做宣傳,，幫你們多多介紹生意,。”

　　時間還早,，要不我先幫你出張設(shè)計效果圖,。

　　“嗯嗯，我也不懂,，朱設(shè)計你看著辦,。”

　　朱四面露難色：

　　“不過出設(shè)計圖需要用到電腦,，這個需要點費用,。”

　　“多少錢我出了??！”

　　朱四握著陳老師的手，真情流露：

　　“謝謝奧,！”