“先生您看,，這就是我們雅閣裝飾公司能給您的全部優(yōu)惠了,，怎么樣？已經(jīng)非常優(yōu)惠了,，您就定下吧,。”

　　苗春生講述得很賣力,，也很認(rèn)真,，基本朱四教給他的話都能很好地復(fù)述給顧客。

　　可是不遠(yuǎn)處朱四覺得還差了點(diǎn)意思,。

　　果不其然,，苗春生被顧客拒絕了。

　　等到顧客走后,，苗春生也略顯失落的回到了攤位旁邊,。

　　“經(jīng)理，又沒成,。”在朱四的要求下,，工人都要叫經(jīng)理,。

　　朱四耐心的對他說：

　　“已經(jīng)很不錯了，鼻前兩次強(qiáng)多了,，已經(jīng)能把我們公司的政策活動講的很清楚了,，但是還是感覺在背誦?！?p>　　苗春生若有所思的點(diǎn)點(diǎn)頭,。

　　朱四繼續(xù)說道：

　　“你要把我教給你的融入口語，注意語氣,，要有親和力,，要有感染力,，要讓顧客覺得錯過這個村就沒這個店了,。讓顧客感覺不用你裝修他的房子就虧了。明白了嗎,？”

　　“明白了,。”

　　“而且你剛才還犯了一個錯誤，你知道是什么嗎,？”

　　苗春生努力的回想，但還是搖了搖頭,。

　　“你在顧客拒絕后表現(xiàn)的很失落,，其實(shí)銷售就是一個心理博弈,，你一旦讓對方明白你的想法你就在博弈中處于下風(fēng)了,，你要表現(xiàn)得很遺憾很惋惜，最后再索要顧客的資料,，他住幾號樓幾單元哪一個門牌號,，讓顧客留下聯(lián)絡(luò)方式，方便下次回訪再次推銷,?！?p>　　朱四看看天色,，已經(jīng)過了下午,。

　　“今天就先這樣吧,，收攤，明天早上八點(diǎn)前記得趕到這里?！?p>　　“好的經(jīng)理?！?p>　　苗春生開始收拾東西,，百無聊賴呆了一天的林鎖也幫著把桌椅搬到了物業(yè)屋子里。

　　一切收拾好后,，朱四讓兩人下班了,，然后找到了陸廣的辦公室。

　　“陸大哥,？還沒走呢,？”

　　“正準(zhǔn)備呢，你今天怎么樣,？開張沒有,？”

　　“沒有，不過效果很不錯,，給很多業(yè)主宣傳了我們公司,，雖然沒交錢，但是有幾個很有意向,，不過說要和家里商量一下。怎么樣？陸大哥咱們?nèi)ズ纫槐?？?p>　　“行,，走吧?！?p>　　朱四跟著陸廣來到了一家涮羊肉的飯店,。

　　待等兩人落座，陸廣對朱四說：“聽你口音像是東北的,，京城的涮羊肉吃過沒有,？”

　　“朋友帶我吃過，但是我相信您挑的地方味道一定很正宗,?！?p>　　“那是當(dāng)然，這家店可是老店了,，銅鍋?zhàn)佑玫哪觐^長,，羊肉的香味都浸進(jìn)去了，不是別的涮肉鍋?zhàn)颖鹊昧说??！标憦V得意地吹噓到。

　　朱四也很配合,，捧著陸廣：“呦,，還有這么多講究？那您今天得給我好好講講,，也讓我小刀拉屁股,，開開眼兒！”

　　“哈哈哈,！”

　　于是陸廣開始給朱四講起京城的各種美食小吃，從炒肝講到鹵煮,，從涮羊肉說道烤鴨,。最后還一臉揶揄的要帶朱四去嘗嘗豆汁。

　　等到涮肉鍋?zhàn)佣松蟻?，兩人開始一邊喝酒一邊聊天,。

　　等到一瓶二鍋頭下了兩人的肚子，朱四看陸廣臉也紅了起來,，知道自己該說正事了,。

　　“陸大哥，我這小公司剛開張,，以后還全都仰仗著您了,。”

　　陸廣眼睛微米，笑著說道：

　　“好說好說,，在這小區(qū)里,，我們物業(yè)也處于管理地位了,。都是哥們兄弟,，我不幫你幫誰啊,？”

　　“那您還記得上午我在辦公室和您聊的嗎,？”

　　陸廣“嗯”了一聲，拿起茶杯慢慢的抿了起來,。

　　“兄弟,，你說這能行嗎？”

　　朱四屁股沒離開椅子,，雙手拽著椅子往陸廣邊上靠了靠,、

　　“陸大哥，咱們該給物業(yè)公司交的管理費(fèi),、廣告費(fèi)一分都不會少,。不過只要我們能把小區(qū)想裝修的業(yè)主都拿下，最起碼這個數(shù),?！?p>　　朱四伸出巴掌比劃了一下。

　　陸廣：“五千,？”

　　朱四著急的搖了搖頭：“我的哥哥哎,，最起碼五萬！”

　　陸廣也被嚇的酒醒了一半：“這么多,？”

　　中國元素繼續(xù)蠱惑到：“當(dāng)然了,，前提是咱們把整個小區(qū)包圓了。有您背書,，咱們不讓別的裝修隊(duì)進(jìn)小區(qū),，只要想裝修就來我咱們，賺錢還不跟玩是的,。我掙了錢能虧待您嗎,？”

　　陸廣還是有些猶豫：“這...這是不是有些霸道了？算不算欺行霸市??？”

　　朱四微微一笑：“物業(yè)公司也是為業(yè)主考慮不是，咱們?yōu)榱吮ＷC業(yè)主的裝修質(zhì)量,，必須嚴(yán)格把關(guān),，審核裝修公司或者裝修隊(duì)的資質(zhì),，那些三五成伙的游擊隊(duì)哪有什么資質(zhì)？裝修出了質(zhì)量問題找誰去,？他們拍拍屁股走人了,，受苦的還是業(yè)主啊。他們既不專業(yè),，還沒有售后,。這妥妥的是為人民服務(wù)啊?！?p>　　陸廣點(diǎn)了點(diǎn)頭：“嗯,，你說得對，這么一說也就解釋的通了,。不過我這么幫你......”

　　“放心,！每一戶找我們裝修的我給您利潤的一成！業(yè)主有了好的裝修,，我們公司拓展了業(yè)務(wù),，您在物業(yè)公司獲得了政績，這叫三贏,！”

　　“行,！就按你說的辦！”

　　兩人干掉杯中酒,，離開飯店就分開了,。陸廣還搶著結(jié)賬，最后實(shí)在沒搶過朱四,，陸廣說下次一定他請客,。

　　等到朱四回到家已經(jīng)是晚上八點(diǎn)多鐘了。

　　朱四一進(jìn)門,，就看見小琴坐在桌子旁邊等著他回來,。

　　一見到朱四，小琴一下子站起來迎接朱四,。

　　“四哥你怎么才回來,，擔(dān)心死我了?！?p>　　朱四一拍腦門，今天忘記通知小琴自己不回家吃飯了,。

　　看著桌子上用碗碟扣著的飯菜,，朱四一屁股做上去，開始狼吞虎咽了起來,。

　　“今天請小區(qū)物業(yè)經(jīng)理喝酒,，和他們談?wù)労献?。對不起，沒有提前通知你,?！?p>　　朱四有點(diǎn)懷念后世的通訊發(fā)達(dá)，有什么事打個電話發(fā)個信息或者語音就行了,，可是今天朱四根本沒法通知小琴,。

　　小琴看著朱四溫柔的說道：“四哥慢點(diǎn)吃，光顧上喝酒了吧,？我再去給你把飯熱熱,。”

　　“不用,，這就挺好,，還溫著呢，你吃過了嗎,？”

　　“我也沒吃呢,，等你一起?！?p>　　“那趕緊吃吧,，再慢點(diǎn)我就吃光了?！?p>　　“吃光了我就再給你做,，只要你愛吃?！?p>　　“愛吃,，吃一輩子都沒問題?！?p>　　整個房間里又充滿了快活的空氣,。

　　等到兩人吃完飯收拾了坐姿，二人躺在了唯一的床上,。

　　朱四不知道是不是酒精的作用,，前兩天還好，生存的壓力讓朱四沒心思想別的,。

　　可是今天事業(yè)又前進(jìn)了一大步,，又喝了點(diǎn)酒。那又反動又黃色的思想就冒了出來,。

　　朱四慢慢的把手從后面環(huán)住了小琴的腰,，把嘴湊了上去......