看到人群充滿熱情,，憋得滿臉通紅,，但卻不明所以的樣子,，朱四也開口解釋道,。

　　“砍價(jià)大家都知道,，我來(lái)說(shuō)說(shuō)團(tuán)購(gòu),，團(tuán)購(gòu)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是今天下訂單的人越多,！我們?cè)奖阋?！?p>　　朱四解開三塊紅布,，露出了三個(gè)大牌子,，都是黃色爆炸標(biāo)簽。

　　“我們今天一共推出三個(gè)價(jià)位的裝修套餐,，第一個(gè)售價(jià)9888元,，不到一臺(tái)畫王的錢，就能把家裝修成溫暖的港灣,！第二個(gè)售價(jià)12888元,，輕奢配置，有著更好的享受,！第三個(gè)售價(jià)1588元,，用最環(huán)保的材料，最扎實(shí)的人工,，帶給您后半生的完美體驗(yàn),！”

　　“而且,，這還不是最終價(jià)格！今天團(tuán)購(gòu)會(huì),！買的人越多我們?cè)奖阋?！每下單人?shù)增加十人，我們?nèi)齻€(gè)價(jià)位全部降價(jià)百分之一,！”

　　“也就是說(shuō)有十個(gè)人下單,，價(jià)格變?yōu)?789，1275,，1572,。”

　　“但是要是有一百個(gè)人下單,，價(jià)格就會(huì)降到8899,，11599，14299,，以此類推,。最終成交價(jià)以實(shí)際人數(shù)為準(zhǔn)！”

　　接著朱四頓了一頓,，再次聲嘶力竭的喊道：

　　“降價(jià)上不封頂,！我們只看人數(shù)！現(xiàn)在,，報(bào)名開始,！”

　　可是臺(tái)下的人群卻不為所動(dòng)，大家都站在那面面相覷,。

　　這時(shí)候剛才夸獎(jiǎng)朱四的大爺開口道：

　　“報(bào)名需要交錢嗎,？”

　　朱四蹲下身，笑呵呵的回答：“大爺,，報(bào)名就是統(tǒng)計(jì)人數(shù),，價(jià)格都沒定怎么交錢呢？”

　　接著朱四站起身再次喊到：“時(shí)間限定為中午十二點(diǎn)之前,，因?yàn)槲覀儾幌牍茱?！?p>　　“哈哈哈哈哈哈?！?p>　　聽了朱四的話眾人大笑，氣氛又歡快起來(lái)了,。

　　“那我先報(bào)個(gè)名,，小伙子，哪里登記??？”

　　“大爺,，您上臺(tái)來(lái)?！?p>　　朱四搭把手,，把大爺拽上了舞臺(tái)，拿出準(zhǔn)備好的預(yù)購(gòu)合同,。

　　“您在這簽字選價(jià)位,，一二三種，最后團(tuán)購(gòu)結(jié)束會(huì)確定價(jià)格,?！?p>　　大爺一手漂亮的鋼筆字刷刷刷寫完了。

　　朱四又讓人拿出塊黑板,，在上面寫了個(gè)大大的“1”,，接著朱四重重的敲了一聲鑼。

　　Duang——

　　“團(tuán)購(gòu)報(bào)名開始了,，恭喜宋柯老爺子下單成功,！現(xiàn)在價(jià)格折扣百分之九十九點(diǎn)九！”

　　有人帶頭接下來(lái)就順利多了,，陸陸續(xù)續(xù)有人開始上臺(tái)登記報(bào)名,。

　　其實(shí)朱四最怕的就是氣氛僵住，國(guó)人就這樣,，都不想出頭當(dāng)?shù)匾粋€(gè),，他們管這個(gè)叫中庸。

　　雖然朱四有預(yù)備方案應(yīng)對(duì),，但是這種情況還是最好的,。

　　“恭喜韓梅女士下單成功！現(xiàn)在價(jià)格折扣百分之九十九點(diǎn)八,！”

　　“恭喜陳曉紅女士下單成功,！現(xiàn)在價(jià)格折扣百分之九十九點(diǎn)七！”

　　“恭喜周至田先生下單成功,！現(xiàn)在價(jià)格折扣百分之九十九點(diǎn)六,！”

　　......

　　不到半小時(shí)，陸陸續(xù)續(xù)已經(jīng)有三十二個(gè)人報(bào)名了,，折扣幅度也降到了96.8%

　　朱四一邊幫人報(bào)名登記,，一邊觀察者臺(tái)下，發(fā)現(xiàn)人數(shù)不減反增,！

　　這是好現(xiàn)象,！

　　酒店活動(dòng)開始只來(lái)了一百多人，朱四還有些擔(dān)心,，但是隨著活動(dòng)開始,，人們陸陸續(xù)續(xù)到來(lái),。還有的人一個(gè)做不了主，回家把配偶拉來(lái)一起商量的,。

　　時(shí)間又過(guò)了二十分鐘,，折扣也已經(jīng)降到了95折。

　　朱四大聲宣布：

　　“朋友們,，今天是團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì),！團(tuán)購(gòu)大家都知道了，現(xiàn)在來(lái)到了砍價(jià)節(jié)點(diǎn),，每降價(jià)百分之五就是砍價(jià)環(huán)節(jié),！大家可以推舉一個(gè)人上臺(tái)和我來(lái)砍價(jià)！您能砍下來(lái)多少,！我們就降價(jià)多少,！大家拿出真本事來(lái)啊,！”

　　本來(lái)已經(jīng)降下去的熱情又被這一句話挑了起來(lái),。

　　有的人已經(jīng)開始躍躍欲試。

　　“我來(lái),！砍價(jià)我擅長(zhǎng),！”

　　“我來(lái)我來(lái)，讓我上,，看我不砍死他,！”

　　朱四看著臺(tái)下人聲鼎沸，嘴角露出了計(jì)謀得逞的笑容,。

　　不怕你來(lái)砍價(jià),，就怕你不僅套。

　　人群體動(dòng)物,，具有很強(qiáng)的社會(huì)性,。人只有自己一個(gè)人的時(shí)候是最冷靜的，而當(dāng)一群人聚集在一起,，那就會(huì)形成群體性效應(yīng),，產(chǎn)生一種群體思維的盲從。這時(shí)候稍加引導(dǎo)和煽動(dòng)就能達(dá)成自己的目的,。

　　經(jīng)過(guò)熱烈討論,，所有人依然沒有決定人選，朱四提醒道：

　　“大家注意時(shí)間,，已經(jīng)到了十點(diǎn)多了,，我們團(tuán)購(gòu)會(huì)十二點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)結(jié)束啊。我反正不急，你們慢慢選,。”

　　眾人一聽,，一個(gè)大媽一步跳上了臺(tái)子,。

　　“我來(lái)！”

　　眾人一看,，也就默認(rèn)她成為砍價(jià)人選了,。

　　“大娘怎么稱呼？”朱四笑著問(wèn)道,。

　　“我姓謝,，叫我謝大媽吧?！?p>　　“好嘞謝大媽,，現(xiàn)在報(bào)名已經(jīng)有五十人了，價(jià)格也降到了95折,。您先報(bào)價(jià)吧,。”

　　謝大媽叉著腰大聲道：

　　“一折,！”

　　噗————

　　臺(tái)下的人都忍不住笑噴了,。

　　朱四面色古怪，瞪大了眼睛張大了嘴,。這個(gè)表情更是逗得臺(tái)下的人哈哈大笑,。

　　然后就開始起哄了。

　　“一折一折,！就降到一折,！”

　　“聽謝大媽啊，裝修公司的經(jīng)理,，你趕快同意了吧,，哈哈哈哈哈哈哈?！?p>　　朱四為難的說(shuō)道:

　　“謝大媽,，沒您這么砍價(jià)的，獅子大開口??？這樣，我在95折的基礎(chǔ)上給您降到94折,?！?p>　　“一折！”

　　謝大媽連動(dòng)作都沒變，依然叉著腰,。

　　而臺(tái)下的人也七嘴八舌：

　　“哈哈哈哈哈哈哈哈,，好！”

　　“就喜歡看那經(jīng)理吃癟的樣子,！”

　　“你就從了吧,！”

　　朱四裝出生氣的樣子：

　　“謝大媽，您這不是搗亂嗎,？不行不行,，最多再給您降到93折?！?p>　　“一折,！”

　　朱四直搖頭：“不行不行！只能到93折,！”

　　“一折,！”

　　朱四已經(jīng)說(shuō)不出話了，臺(tái)下更是沸反盈天,，大家都感覺今天算是來(lái)值了,，這不比天橋相聲好看？

　　見朱四不說(shuō)話,，謝大媽作勢(shì)欲走：

　　“你不同意我可走了?。俊?p>　　朱四還是不說(shuō)話,。

　　“我真走了?。俊?p>　　謝大媽邊說(shuō)邊走下了臺(tái),，等到她下去之后,，朱四大聲道：

　　“好了，本次砍價(jià)結(jié)束,，雙方未達(dá)成一致,，現(xiàn)在價(jià)格折扣依然是95折?！?p>　　臺(tái)下一個(gè)年輕人不樂意了,。

　　“哎？怎么回事,，剛才你不都降到93折了嗎,？怎么說(shuō)話不算數(shù)啊,？”

　　朱四微微一笑：

　　“我是降到93折了,，可是謝大媽不同意啊？沒談攏不是,？大家要珍惜砍價(jià)機(jī)會(huì)?。∫欢ㄒ彝獠拍芩憧硟r(jià)啊,，我不同你那不成強(qiáng)買強(qiáng)賣了嗎,？您說(shuō)是不是啊謝大媽？”

　　這時(shí)候?qū)懘驖M周圍的人正在埋怨她,，她也很委屈：

　　“你怎么不叫住我啊,？我看家一要走,，賣東西的就叫我回去啊?！?p>　　朱四解釋道：“咱們要達(dá)成一致,，您走了，就算是放棄此次砍價(jià)幾乎了,。報(bào)名繼續(xù)開始,，下次砍價(jià)節(jié)點(diǎn)大家一定要把握機(jī)會(huì)啊,！”

　　話音剛落,，臺(tái)下的人立刻好幾個(gè)同時(shí)沖上臺(tái)要報(bào)名。

　　“別急別急,，一個(gè)一個(gè)來(lái),！苗春生，注意維持秩序,！”

　　其實(shí)眾人已經(jīng)掉入了朱四的陷阱,。

　　現(xiàn)在大家關(guān)注的焦點(diǎn)不是要不要下單了，經(jīng)過(guò)朱四的引導(dǎo),。

　　現(xiàn)在在場(chǎng)的所有人都默認(rèn)是要裝修,，只是在談價(jià)格，而砍價(jià)加上團(tuán)購(gòu)的過(guò)程會(huì)讓顧客有無(wú)比的滿足感,，認(rèn)為自己占了大便宜,。

　　而朱四早就已經(jīng)把定價(jià)標(biāo)高，高標(biāo)低賣,，這也是裝修市場(chǎng)的常見套路,。

　　又過(guò)了一會(huì)。

　　“恭喜江詩(shī)韻女士下單成功,！現(xiàn)在價(jià)格折扣百分之九十,！迎來(lái)了第二次砍價(jià)節(jié)點(diǎn)！這次大家要把握機(jī)會(huì)啊,！誰(shuí)來(lái)砍價(jià),！”

　　“我我我！”

　　“讓我來(lái),！”

　　“別和我搶,！”

　　這下次臺(tái)下的都夸打起來(lái)了，其實(shí)這也是人的一種群體效應(yīng),，類似于我上我也行,，要是我上去肯定能做的更好的錯(cuò)覺。

　　朱四心里知道,，這次團(tuán)購(gòu)會(huì),。

　　穩(wěn)了！