立冬這日，張家收獲頗豐,。前些日子曬的臘肉已經(jīng)做好了,，蘇憐做的肥皂也大功告成,。

　　趁著晌午陽光正好,，蘇憐教阿吉如何用肥皂。她先是從洗手教起,，一雙黑乎乎的小爪子搓幾下就洗白了,。她又招呼張見山帶阿吉去洗個熱水澡，讓他給小崽子渾身上下多打幾遍肥皂,，把他身上的泥搓干凈,。

　　若非親眼所見，張見山怎么也不相信,，用豬油做的東西竟然能去油,，還能洗出許多泡沫。

　　阿吉洗好了,，蘇憐拿出一塊新的麻布抹巾,，給小崽子擦得干干凈凈，又給他換上了新的棉衣,。這孩子用新做的桂花皂洗了澡,，渾身香噴噴的，忍不住不停聞自己的手,。

　　“姐姐,，阿吉香香的！”阿吉舉起一雙小手欣喜地說,。

　　蘇憐也聞了聞阿吉的小爪子,，笑著說：“嗯！阿吉香香的,！”

　　張見山站在一旁看著這對活寶,，淡淡笑道：“憐兒做的桂花皂真是好東西，趕明兒若是拿到縣里去,，定能賣個好價錢,。”

　　蘇憐卻笑道：“不急,，憐兒還沒想好該怎么賣呢,?！?p>　　“怎么賣？”張見山微微一怔,，笑道,，“憐兒不是找到了極好的買家嗎？就是那鹿鳴軒的言恒,，他可是個不差錢的,。”

　　“他是不差錢,，可是憐兒想要的可不止他一家的買賣,。”蘇憐笑著看向張見山,，“憐兒要做的是整個大齊的生意,。”

　　好大的口氣,！

　　若非與她相識已久,，還真不習慣如此狂言。今時今日,，張見山卻有些相信，或許她真能做到,。

　　張見山笑道：“憐兒又在打什么主意,？”

　　經(jīng)過這些日子，蘇憐也將張見山當做一個可以談事的對象,，也樂于與他分享自己的生意經(jīng),。

　　“見山哥哥可知道，這賣貨最重要的是什么,？”蘇憐偏著頭看著張見山,，有意考考他。

　　“不就是貨要好嗎,？”張見山答道,。

　　蘇憐搖搖頭：“不是哦?！?p>　　“那是什么,？”

　　“貨自然要好。不過以憐兒之見,，這賣貨的營生,，最重要的是通過什么渠道將貨品銷售出去?！?p>　　后世研究的營銷學,，有“渠道為王”一說,。質(zhì)量、品牌雖然都很關(guān)鍵,，但渠道才是最最致命的,。

　　“憐兒一直在想，怎么將這批貨賣出去,，難道要推著車站在街上叫賣嗎,？這種事可一不可再?；蚴峭醒院隳菢哟笊碳掖N,？可如此一來，盈利的大頭便叫言恒賺走了,。咱們的貨好,，又是天下獨一份，將來是不愁賣的,。因此不必急于這一時,，一定要想出一個法子來，建立自己的銷售渠道,?！碧K憐道。

　　她一說起生意經(jīng)來便是口若懸河,、頭頭是道,。初時，張見山不以為意,，可聽多了,，覺得這小丫頭確實不簡單。

　　思及此,，張見山的笑意更深了,。

　　蘇憐還在絮絮叨叨，說著開店的想法,，她盤算過開店,，只是現(xiàn)在本錢不足，開店的一次性投入過大,，對于初創(chuàng)期而言不值得,。一定有什么渠道是成本低、進入快,、覆蓋面廣的,，只是她一時還沒想到。因此也不急于將這批桂花皂賣出去,，一定要謀定而后動,。

　　正在說話間,，阿吉又撲了上來，抱著蘇憐說：“姐姐,，你再聞聞,，連阿吉的衣裳也是香香的?！?p>　　蘇憐笑了,，忽然想起前些日子給張見山做的衣裳也做好了，一直等著立冬這天送給他,。便將阿吉交給張見山,，回屋里將那身新衣裳尋了出來。

　　那是一件用靛青的上好棉布做的襖子,。她還是第一次給男子做衣裳,，做的時候沒什么念頭，送衣服時卻有些不好意思,。

　　“見山哥哥,。”蘇憐將那衣服捧給張見山,，一時忍不住低下了頭,，“這是前些時日買的新布做的衣裳，隔壁王嫂子教我做的,，做得不好,，你別……別嫌棄?！?p>　　蘇憐一邊說著，一邊咒罵自己：好你個蘇憐,，從什么時候起竟然如此低聲下氣,、奴顏媚骨，討好起男人來了,。

　　張見山接過衣服,，看那針腳歪七扭八，心道這丫頭在閨中時想必都將心思花在學算賬和做生意上了,，這女紅實在是……差強人意,。這么一想，忍不住輕笑起來,。

　　蘇憐聽到這一聲笑,，抬起頭蹙著怪怪眉看著他：“你笑什么？”

　　張見山憋著笑：“沒什么,?！?p>　　看著他憋笑的樣子,，蘇憐惱羞成怒，攥著小拳頭威脅道：“你給我說清楚,，到底笑什么,？否則我不給你做飯了！”

　　張見山笑而不語,，蘇憐便揮著小拳頭砸下去,，卻被他一把捉住了皓腕。

　　二人正在打鬧,，忽聽得院外一人高聲問：“請問,，見山兄在家嗎？”

　　他家是那種低矮的泥巴圍籬,，只一扇簡陋的柴扉,。循聲望去，只見一身月白長袍的言恒就站在院外,，隔著一扇柴扉尷尬地看著正在打情罵俏的小夫妻,。

　　蘇憐一見他那表情，就知道他想歪了,。

　　可是,，他怎么來了？

　　倒是張見山反應快,，他放開捉住蘇憐晧腕的手,，迎上去打開門：“原來是言大東家，不知您大駕光臨,，有失遠迎,。今日是……”

　　言恒拜道：“今日是專程來登門拜訪見山兄和夫人的。沒有事先遞帖子,，是言某造次了,。”

　　這言恒在清河縣呆著,，城里有頭有臉的人物都見過了,，直覺小地方的人實在是無甚意趣，心中無聊至極,。他一直等著張見山夫妻進城去領(lǐng)那十兩金子,，卻左等右等等不來人。

　　眼見就要入冬了,，大雪一下,，那山路便要封上。言恒實在是等不下去，便著人打聽了張家村的方位,，找了一輛車便來尋他們,。他原本還有些疑心他二人會不會留了一個假住處，幸好,，這張家村卻是真的,。

　　張見山將言恒迎進來，忽然發(fā)現(xiàn)之前口若懸河的蘇憐不見了蹤影,，便喚道：“憐兒,，言大東家來了，還不出來迎接,？”

　　蘇憐聞言,，從屋里出來，遠遠地朝著言恒一福：“大東家萬福,，不知您大駕光臨,，有失遠迎?！弊焐峡吞?，語氣卻極為冷淡。

　　說完,，她又躲進了屋里,。

　　這丫頭今日怎么了？張見山心中又是一陣蹊蹺古怪,。平日她見客人,，哪怕是村里最窮的人家，也是笑臉相迎,。今日大東家遠道來訪,，她怎么反而如此無禮。

　　張見山笑著賠罪道：“許是上次出言得罪了大東家,，這婦人心中有愧,，不敢見人了?！庇窒蛑堇锖埃皯z兒,，快看茶,。”

　　“哦,?！蔽堇镲h出一聲不情不愿的答應。

　　過了一會兒,，蘇憐拿出一個盤子,，一壺茶,。那盤子里是她前一天做的栗子酥。

　　她給二人一人倒了一杯茶,，道：“你們喝茶,，我去做飯啊?！?p>　　見她一副冷若冰霜的樣子,，言恒尷尬地拱手道：“我來得不是時候，叫夫人怪罪了,?！?p>　　張見山心知哪有這么簡單，這小丫頭一定又是在打什么主意,，便將言恒的手摁下去,，笑道：“山野婦人，不識抬舉,，大東家不要與她一般見識,。”