聽見掌柜的叫聲,，李鈺停下腳步,，轉(zhuǎn)過頭略微沉吟了一會，伸出兩根手指,，向掌柜說道：“這價格方面嘛,，我有兩個方案提供給您，您可以選擇其中一個,！”

　　“哦,？”老掌柜一聽，似乎很感興趣,，滿臉好奇的問：“哪兩個方案,？小伙子你說來我聽聽！”

　　李鈺說道：“第一個方案,，我一只河蟹以五文錢的價格賣給您,，我保證所有河蟹都是活的，同時,，我們可以簽字畫押，我的所有河蟹只給你們一家酒樓獨家供貨,！”

　　“五文錢一只,？這價格太高了，小伙子,，你還真是獅子大開口?。　崩险乒窈呛切Φ?，對這樣的價格有些不以為然,。

　　五文錢一只，確實有點離譜,。

　　李鈺笑了笑,，并沒有在意,，接著說道：“如果您覺得這個方案不合適，還有第二個方案,！”

　　“第二個方案又是什么,？”老掌柜問。

　　李鈺說道：“第二個方案,，我一只河蟹以三文錢的價格賣給您,，但我不保證只賣給你們一家酒樓，如果有其他的酒樓找我買,，或者其他酒樓出更高的價格找我收購,，那我自然是賣給出價更高的酒樓！”

　　兩個選擇,，二選一,。

　　一個是獨家供應(yīng)價格高，另一個是非獨家供應(yīng)價格低,，同時還會有其他的競爭對手,。

　　聽完李鈺的第二個方案，老掌柜的目光凝視著李鈺,，看了他好一會,，才呵呵笑道：“小伙子，你這樣做生意可不地道,！做生意講究一個誠信,，你今天賣給我，明天又賣給別人,，這樣的生意做不長久,！”

　　李鈺卻搖了搖頭，說道：“非也,！老人家,，做生意講究一個愿打愿挨，您如果覺得這第二個方案不合適,，您可以選擇第一個方案,，獨家供應(yīng)，那我就只賣給您一家,！又想價格低,，又想做獨家生意，總不能所有好處都讓您給占了吧,？您說是不是這個道理,！”

　　老掌柜沒有說話，似乎在猶豫。

　　李鈺見狀,，繼續(xù)說道：“如果我給您獨家供貨,，接下來的日子，萬家鎮(zhèn)的所有酒樓,，就只有您一家有這一道菜,，到時候市場被您的酒樓壟斷，這菜的定價權(quán)不就在您的手里了嗎,？價格完全可以再漲一漲,！”

　　“另外，喜歡吃這道菜的客人,，全部都跑到您這里來了,，就算您這道菜不漲價，多出的成本,，在其他菜和酒水上也賺回來了,，您也是生意人，這其中的好處,，我想不用我說,，您也應(yīng)該能夠想得到！”

　　“當(dāng)然,，您也可以選擇第二方案,，畢竟價格低很多，或許其他酒樓不會買我的螃蟹也說不定,！選擇權(quán)在您,！”

　　壟斷，兩個字的威力是巨大的,，是后世的資本家經(jīng)常玩的一套手段,，不是壟斷貨物，而是通過壟斷渠道,，來達到壟斷市場的目的,，一樣能達到這樣的效果。

　　老掌柜自然知道壟斷的意義,，獨家經(jīng)營就擁有定價權(quán),，例如鹽，利潤高得離譜,。

　　萬家鎮(zhèn)雖然只是一個鎮(zhèn)，但如果只有他們一家酒樓有河蟹賣,，這其中的利潤也是非?？捎^的。

　　即便他們找李鈺收購的河蟹成本有些高,，卻并不影響他們的利潤,，雙方并不沖突,，這是雙贏是局面，對雙方來說都是最好的結(jié)果,。

　　想到這里,，老掌柜呵呵笑道：“小伙子！你很不錯,，是個經(jīng)商的人才,，之前老夫眼拙，多有怠慢,！就按照你說的第一個方案給我們酒樓獨家供貨,，小伙子，咱們立個字據(jù)吧,！白紙和黑字寫下來,，才算數(shù)！”

　　“這是當(dāng)然,！”李鈺笑道,，心里高興壞了。

　　沒想到自己的運氣這么好,，剛出來就能談成一樁買賣,，雖然不是什么大生意，但至少這一段時間他能有收入了,。

　　村子周圍河流小溪不少,，螃蟹非常多，夠他賣很長時間,。

　　一只螃蟹能賣五文錢,，在這之前，李鈺想都不敢想,。

　　這是一個好的開始,。

　　和老掌柜簽下了獨家供貨的字據(jù)后，李鈺離開了酒樓,，他記下了這家酒樓的名字,。

　　芙蓉酒樓。

　　這時已經(jīng)過了正午,，太陽開始向西偏移,，李鈺從小鎮(zhèn)的另外一條街，向如家客棧的方向行去,，去跟李泰匯合,，準(zhǔn)備回李家村了。

　　另外一條街道上的人也不少，來來往往的文人和公子哥特別多,。

　　這條街上有好幾家青樓,，是一處煙花之地。

　　來到這個世界,，李鈺還沒有去過青樓,，因此特別好奇，不知道青樓到底是個什么樣,，是不是和他看過的那些書中所以描寫的一樣,。

　　不過李鈺也知道，這種地方消費特別高,，甚至比后世一些五星級酒店里的消費還要高得多,，普通百姓根本沒有資格進去。

　　在青樓里,，銀子就不是銀子了,。

　　能每日上青樓的人，要么非富即貴,，要么就是受女人青睞的文人才子,。

　　經(jīng)過了幾家青樓，走完這條街,，李鈺來到了一個十字路口,，往左轉(zhuǎn)，再走一會就是如家客棧了,。

　　就在李鈺準(zhǔn)備轉(zhuǎn)彎時,，他的注意力被路口的一群公子哥給吸引了過去。

　　“天空明媚白云盡,，春陽映水耀眼明,。大地山川換新衣，柳蔭深處群鳥鳴……”

　　“不好,，不好,！這首不好，再換一首,，姓寧的那個書生拽得很,，本公子昨天丟了面子，今天一定要拿首好詩打打他的臉,，出一口惡氣,，方能解我心頭之恨！”

　　“周公子,，這已經(jīng)是第三首了,！這首詩您還不滿意,，那我真的作不出來了！”

　　“你這幾首詩的質(zhì)量都不怎么好,，拿去也贏不了那個姓寧的書生，周兄要了有什么用,？”

　　“就是,，快快再做一首好詩出來，銀子不是問題,，只要能讓周兄滿意,，價錢好說！”

　　……

　　這群公子哥圍繞在一個落魄書生的攤子前面,，那書生看上去大概有四十歲了,，坐在攤子的后方，攤子的招牌上寫著‘代寫家書,，代作詩詞’幾個大字,。

　　這個時代的文人墨客很多，不少商人家的公子哥喜歡附庸風(fēng)雅,，所以一些煙花場所周圍,，就有了一項營生，代作詩詞,。

　　說白了就是一些科舉之路無望的落魄書生,，為了維持生計，就賣詩給那些有錢的公子哥,，讓他們?nèi)デ鄻茄b逼,，這也不是什么見怪不怪的事。

　　其實大家都心知肚明,，都暗地里鄙視這種行為,。

　　但即便如此，那些沒有詩才的公子哥們,，仍然樂此不疲,，特別是在青樓有看中的姑娘之后，他們往往就會花幾兩銀子買首詩去裝逼,，以在鐘意的姑娘面前顯示自己的才學(xué),。

　　而給這些公子哥作詩的落魄書生，為了自己那一點點文人的尊嚴,，也不會說是賣詩,，而是幫忙作詩，收取一點銀子,，叫潤筆費,。

　　可是往往混到這種程度的書生,，詩才也高不到哪里去，所以即便是花銀子買詩,，也很難買到一首好詩,。

　　“幾位公子！你們是想要作詩嗎,？”

　　李鈺湊了過去,，向那幾位衣著光鮮的公子哥笑道。

　　“去去去,，哪里來的泥腿子,？我們在這干什么，關(guān)你何事,？快快滾開,，別打擾了我們周公子的雅興！”

　　見李鈺穿著一件農(nóng)戶人家的短衫,，所有人都懶得理他,，其中一位公子哥很不耐煩的想要將他趕走。

　　被對方驅(qū)趕,，李鈺并不生氣,，向那位周公子拱了拱手，笑道：“久仰周公子大名,，傳聞周公子風(fēng)流倜儻,，一表人才，原本以為傳言夸大,，想不到今日一見,，果然名不虛傳！”

　　“哦,？你認識本公子,？”見眼前這個泥腿子似乎認識自己，那位姓周的公子哥有點懵逼,。

　　“周公子的名氣,，萬家鎮(zhèn)誰人不知，誰人不曉,？都說周公子為人仗義,，對朋友夠意思，即便我是李家村的人,，也聽說過周公子的大名,！”李鈺拍了一通彩虹屁。

　　“哈哈,！這位兄弟,！過獎,，過獎了！區(qū)區(qū)薄名都是大家抬愛,，周某不敢當(dāng),！不知道兄弟找我可是有什么事？”

　　被李鈺一吹捧,，這位周公子十分受用,，顯然很得意，和李鈺說話也變得客氣起來,。

　　“剛才在下聽聞，竟然有不開眼的書生讓周兄丟了臉,，兄弟我氣不過,，所以過來看看，能不能給周兄幫上什么忙,！”李鈺笑道,。

　　“提起這件事我就煩，那姓寧的書生仗著他會作幾首破詩,，竟然在天香樓的花魁綺紅姑娘面前讓我丟臉,！不過……這件事情你幫不上我什么忙！兄弟的好意周某心領(lǐng)了,！”周公子氣憤的說道,。

　　他最近看上了天香樓的頭牌，綺紅姑娘,，正想著怎么能博得佳人的好感,，得知那綺紅姑娘喜歡詩詞，所以這位周公子就找人買了幾首詩,，想去那綺紅姑娘面前裝裝逼,，結(jié)果卻被一個有幾分詩才的書生打了臉，事情就這么簡單,。

　　“我還以為是什么大事呢,，那書生不就是會作幾首詩嗎？周公子你找?guī)资缀迷娙ゴ虼蚰菚哪槻痪托辛?？何必如此生氣呢,！別的我不會，但這作詩嘛……簡單,，我這里倒有幾首好詩,！”李鈺說道。

　　別的他不行,，詩詞絕對難不倒李鈺,，他雖然不會作詩，但他會背啊,，唐詩三百首，他六歲就倒背如流,。

　　“你會作詩？”周公子有點不信,，關(guān)鍵李鈺的穿著就是個農(nóng)戶，有沒有讀過書都是個問號,。

　　“怎么,？周公子不信？好,，周公子想要一首什么詩？我當(dāng)場給你做一首,！”李鈺說道。

　　“切,！大話誰都會說！你說你會作詩,？好，那就以春為題,，作一首詩吧,！如果你能作出一首好詩來,，我顧某就服你！”旁邊一個姓顧的公子哥,，明顯不相信李鈺會作詩。

　　“行,！那我就以春為題，作一首詩,！”李鈺說道,，充滿自信,。

　　見有人要當(dāng)眾作詩，這群公子哥頓時來了興致,。

　　“快快做作一首詩出來，我倒要看看你作能做出什么水平的詩,？”

　　“這年頭連農(nóng)戶也能作詩了？”

　　“哈哈,，我看他能做出一首什么打油詩來？”

　　“……”

　　一旁的落魄書生,，也饒有興致的望著李鈺,，似乎也想看看李鈺能做一首什么詩出來,。

　　“早知如此，就應(yīng)該好好練練字了,！”李鈺心想。

　　他來到這個世界后,，為了能弄清楚這個世界的情況，自然是看了不少書籍的,。

　　李長貴給兒子請的教書先生那里有不少書籍，李鈺之前經(jīng)常跑去翻閱,，知道了他那個世界歷史上的一些名人，在這個世界中,，有些存在，有些卻不存在,，比如這個世界有李白,，卻沒有蘇軾，蘇軾在很年輕的時候就死掉了……

　　拿起落魄書生面前桌子上的筆,，李鈺思索了片刻，向那書生問道：“老先生,！您知道孟浩然這個人嗎？”

　　“孟浩然,？何許人也？老夫不認識,！”落魄書生搖了搖頭。

　　妥了,！

　　為了保險，李鈺還是確認了一下,，確定他們不知道孟浩然這個人后，才落筆在宣紙上寫了起來,。

　　“春曉,？”

　　見李鈺寫出了作品名,，眾人皆興致勃勃，想看看這首詩的內(nèi)容,。

　　“春眠不覺曉，處處聞啼鳥,。這字寫得真難看！”

　　李鈺寫一句,，馬上有人跟著念一句。

　　“夜來風(fēng)雨聲,，花落知多少。”

　　“好詩,！”

　　“妙,！僅這一句‘處處聞啼鳥’，就比剛才那首詩的‘柳蔭群鳥鳴’,，意境要好了百倍,！”

　　“想不到他還真能作出一首好詩,！”

　　這群公子哥家境富裕，都讀過書,，雖然沒有詩才，自己作不出什么好詩來,，但欣賞和鑒別一首詩好壞的水平還是有的。

　　李鈺這首詩，比剛才那首詩的意境好了不知道多少倍,，整首詩惜字如金,，行云流水,，景真情真，悠遠深厚,，以詩近詞,，讓人回味無窮,，實在是一首不可多得的佳作。

　　“不知小兄弟如何稱呼,，小兄弟詩才過人,，佩服！老夫自愧不如,！想不到區(qū)區(qū)萬家鎮(zhèn)，還有這等詩才之人,！”

　　連這群公子哥都能看出李鈺這首詩是一首難得的佳作,，就更不用說這位老書生了,，頓時對李鈺肅然起敬。

　　“在下李鈺,！當(dāng)不得老先生如此夸獎！”李鈺謙虛道,。

　　“哈哈,！李兄，想不到你的詩才如此了得,！倒是周某先前有眼無珠了！李兄這首詩可否賣給在下,？”

　　一旁的周公子哈哈大笑，春風(fēng)滿面,，剛才的郁悶之色一掃而空,，仿佛已經(jīng)看見那姓寧的書生,，被自己打臉的樣子了。

　　“好說,，我和諸位一見如故,，這首詩周公子想要,，盡管拿去便是！”李鈺大方說道,。

　　“兄臺夠意思,！你這個朋友,，我顧明亮交定了，不如跟我們一起去小酌幾杯如何？”之前的那位顧公子向李鈺說道,。

　　“酒就不喝了,，我還有事在身,，得趕回村里，下次再和諸位兄臺好好暢飲,！”李鈺笑道。

　　“行,！李兄下次再來，就去顧家找我,，你一打聽就能打聽,！”顧明亮說道,。

　　“李兄，周某不能白拿你的詩,，按理說,，這么好的詩,，用銀子可是買不到的，既然李兄不能跟我們一起去喝酒,，那這三兩銀子李兄收下，就當(dāng)我請李兄喝酒了,，李兄這個情,，周某記住了！下次李兄過來,，我一定好好招待李兄！”周公子說道,，掏出三兩銀子遞給李鈺。

　　“如此，那就不客氣了,！”李鈺嘻滋滋的收下了銀子。

　　一首詩,，換了三兩銀子,，李鈺樂壞了,，這可是無本買賣，想不到他的第一筆生意,，就賺了三兩銀子，當(dāng)真是一筆意外之財,。