一連兩天,，

　　羅正自從把香皂送給自己認(rèn)識的所有‘有錢人’之后,，就沒有半點(diǎn)消息傳回來，

　　更不要說，哪一個(gè)商行的老板或是當(dāng)家的找上門,，主動要求采購或是商談分銷合作！

　　但是,，

　　連災(zāi)變末日都經(jīng)歷過的羅正,，雖然只是一介普通人，可他的心性卻也很是堅(jiān)定和耐性十足,。

　　而且,，

　　羅正在災(zāi)變發(fā)生之前，就是那種沉穩(wěn)內(nèi)斂的性格,，

　　做事習(xí)慣也是先想后做,，不是頭腦渾渾噩噩混日子，別人怎么做他就跟著怎么做,！

　　吱吱,，唧唧~

　　夜晚的星空浩瀚無垠，且灑滿星空的閃亮星辰,，

　　也讓許久未曾心平氣和觀望夜空的羅正,，打從心底里覺得滿足和寧靜！

　　“哎,，小東哥,，你說我們東家每天都坐在院子里看星星，星星真的有那么好看嗎,？”

　　倒座房兩邊,，被劃分成了男女宿舍，

　　通鋪的青磚火炕,，上面鋪著草席以及包裹著干草的床墊,，再就是嶄新干凈的床單，以及中等厚度的棉布被子。

　　不說大通鋪一次性最多可以睡下多少人,，起碼容納三個(gè)人可謂是綽綽有余,，翻跟斗打滾更是不在話下！

　　“快把窗戶放下來,，等會蚊子跑進(jìn)來,，晚上大家還用不用睡覺了！”

　　咯吱,，

　　二猴聽話的把偷偷打開的窗縫,，又輕手輕腳的關(guān)上了，

　　顯然,，對于他們而言,，好奇羅正為什么坐在庭院看星星雖然奇怪，但是晚上能睡個(gè)安穩(wěn)的好覺也同樣重要,！

　　“嘻嘻,，哎，小梅姐,，小菊姐,，你們說我們的東家是不是在想他的心上人啊,？為什么就他一個(gè)人在京都置辦產(chǎn)業(yè)，也不見他身邊有朋友和親人幫忙呢,？”

　　“去去去,，你這個(gè)小妮子，才多大就好奇起男人了,？再說了,，東家這樣的身份，也是你敢胡亂惦記的,？”

　　除了左手邊的幾個(gè)男工好奇,，又悄咪咪的關(guān)窗睡覺。

　　右手邊的女工們,，同樣也是隔著薄薄的窗布,，滿眼疑惑的討論著庭院端坐的羅正！

　　“唉,，一群不知愁的少年,，可就他們這樣的生活環(huán)境，是主世界數(shù)十萬幸存者,，想都不敢想的滿足和美好吧,？”

　　咯吱，

　　起身，用腳移開了矮凳,，感官被強(qiáng)化之后的羅正,，又如何聽不見他們在房間里的竊竊私語？

　　只不過,，他并不會和這樣一群心思單純的少年計(jì)較,，

　　而是徒留一身嘆息，轉(zhuǎn)身掀起紗簾走進(jìn)了自己的房間,，咔嚓,，然后插上門閂躺在了硬邦邦的木床上。

　　除了搖曳飄忽的燭光相伴,，娛樂匱乏的古代世界,，

　　唯有早睡早起，才是當(dāng)前最好的時(shí)光消磨之法,！

　　“也不知道,，明天會不會出現(xiàn)新的轉(zhuǎn)機(jī)，木匠坊的貨款,，我是不是該跟他們商量緩一緩,，還是直接拿香皂抵扣...，又或是再去一趟當(dāng)鋪,？”

　　唉,！

　　....

　　喔喔喔，

　　不知是哪家圈養(yǎng)的公雞,，從寅時(shí)開始就時(shí)而響起,，吵得人睡不安穩(wěn)。

　　篤篤,，篤篤~

　　“有人嗎,，有人嗎，快快開門,，有事相商,！”

　　天色剛亮，時(shí)間也不過辰時(shí)未到,，

　　額...被動靜吵醒的羅正,，抬起左手手腕，發(fā)現(xiàn)才早上六點(diǎn)五十而已,！

　　“來了,，來了，有人有人,！”

　　其實(shí)在倒座房里的三男三女,，一般這個(gè)時(shí)候也都醒了過來,，

　　只不過是在商量分配當(dāng)日的工作內(nèi)容，他們可不敢比自己主家還起得晚,！

　　小東和小梅,，同時(shí)打開了房門，

　　兩相對視,，眼神中都是同樣的疑惑和好奇,？

　　不過門外的敲門聲很是急促，而且窸窸窣窣的腳步動靜還不小,，只怕來的人也很多,，

　　一前一后兩人也顧不上再多想，連忙拿下門閂,，打算先看清楚具體情況再做決定,！

　　嘩~

　　錦衣華服，灰衣伙計(jì),，

　　門口此時(shí)密密麻麻站了不下二三十人之多,，遠(yuǎn)處嘶鳴踢踏的馬車，也是堵滿了巷口,。

　　兩車并寬的小巷,，一下就顯得格外擁擠起來！

　　“額...李掌柜,，張掌柜,，王掌柜...，你們這是,？”

　　小東前幾天因?yàn)樗投Y物上門,，算是和他們其中的一部分人打過照面，

　　間隔時(shí)間尚短,，以他的記性自然也還有印象，當(dāng)然能一口叫出他們的姓氏,！

　　“小兄弟,，你們東家起來沒有，我們可都是上門尋求合作的,，哈哈,！”

　　“對啊對啊，快請你們東家出來,，我們可是給他送錢來了,！”

　　生意人，見人說人話,，見鬼說鬼話,，

　　哪怕面前迎接他們的只是一個(gè)小小的奴仆,，但是他們拱了拱手，表示著對主人家最基本的禮貌和尊重,。

　　并沒有做出將其橫手推開,，然后自顧自走進(jìn)去的失禮囂張行徑！

　　“呃...,，合作,，送錢？哦,，各位大掌柜請進(jìn),，我這就去叫我們的東家！”

　　盛況空前,，一大幫子商行的掌柜和當(dāng)家站在門外,，

　　而且還對他點(diǎn)頭微笑，小東雖然心情很是激動,，更是有種受寵若驚的心虛堵在喉頭,。

　　但是清了清嗓子，還算是保持著最基本的理智,，一邊將人群往院子里請,，一邊扭頭就往羅正的房門前跑了過去！

　　“東家,，東家,，外面....！”

　　咯吱,，

　　不等小東加大音量,，對開的房門就被身形修長的羅正從里面拉開了。

　　就剛剛一會兒的功夫,，

　　羅正自然是手腳麻利的穿好了衣服和鞋子,，一頭長了一點(diǎn)的短發(fā)也被幞頭給包在頭上。

　　“我知道了,，呵,，各位掌柜光臨，真是讓寒舍蓬蓽生輝,，環(huán)境簡陋有所怠慢,，各位還請勿怪啊,！”

　　不喜歡和外人打交道,，并不代表羅正是一個(gè)‘社恐人士’，

　　他只是嫌棄和陌生人打交道時(shí)的麻煩和客套罷了,，而且,，一大早眾人齊至,，而且還表現(xiàn)得客氣守禮，想來也是喜鵲上門才對,！

　　“哈哈,，羅掌柜可真是謙虛，倒是我們貿(mào)然前來打擾到你的清夢,，還請海涵一二?。　?p>　　“對對對,，張掌柜說的也是我想說的,，羅掌柜，我們可是無事不登三寶殿,，一心想要和你商談合作一事,，千萬不要怪我們心急才好，哈哈,！”

　　進(jìn)到院子里來的,，都是東西兩市有頭有臉的商行掌柜，

　　換算一下,，也就是主世界的所謂社會名流一類,。

　　古代雖講究‘士農(nóng)工商’，后世也流行這樣的說辭,，

　　但是商人的社會地位,，除了在‘士人權(quán)貴’階層之下，不管是工匠又或是農(nóng)民,，怎么可能和他們相提并論,？

　　人活于世，不外乎功名利祿,，

　　朝堂之上,，他們哪一家又沒有自己的靠山和代言人呢？

　　真實(shí)的古代社會,，有錢便是真理,，

　　這樣的至理名言，同樣也是適用的,！

　　“好說好說，小梅,，小東,，快去燒水泡茶。各位掌柜,，我這里條件有限也沒多余的凳子,，還請大家多多擔(dān)待?。　?p>　　“不打緊不打緊,，大家都是這樣走過一遭摸爬滾打過來的,，羅掌柜這里以后也會好起來的，大家說是不是??？”

　　“對對對，那般神奇的物件,，竟然就出自這樣一個(gè)小小的作坊,，實(shí)在是讓我等汗顏啊,！”

　　千穿萬穿,，馬屁不穿，

　　更何況,，他們此行前來都是為了求財(cái),，得罪人的事當(dāng)然不會去做！

　　....

　　“什么,，一日只能出產(chǎn)一千塊,？羅掌柜，你這數(shù)量也太少了吧,？”

　　“對啊,，單單京都之內(nèi)，就有不下百萬人口,，那些權(quán)貴大戶上上下下哪一家不是上百人,，別說你這香皂賣一兩五錢，就算是十五兩,，也有大把的客人消費(fèi)得起,！”

　　額...，

　　或站,、或蹲,，總之圍繞庭院中間的矮桌周圍，

　　那些火急火燎趕來的生意人,，誰也不愿意錯(cuò)過這次發(fā)財(cái)?shù)拇蠛脮r(shí)機(jī),。

　　為數(shù)不多的十來個(gè)凳子，坐著的都是實(shí)力過人的大掌柜,，或者說他們就是背后大商行派來的代言人,，

　　反正他們今天無論如何都要跟羅正談成合作！

　　就是來之前,，他們還想著單獨(dú)并購羅正的‘造物工坊’,，

　　最起碼也要買下他手中的‘香皂配方’,。

　　可惜，都是抱著同樣的想法,，羅正給他們開誠布公介紹了香皂的制作過程,，以及未來還有更多的差異化產(chǎn)品之后，他們又不得不退而求其次,，決定先拿下每日出產(chǎn)香皂的更多份額,，以后的事再從長計(jì)議！

　　大明疆土何其廣闊,，不說平民百姓的具體數(shù)目是多少,，

　　光說各州道府衙門的官員，還有那些行商天下,，或是家學(xué)淵源的氏族大戶,，分布各地的皇親國戚，

　　加在一起,，起碼都是百萬及以上的數(shù)量,！

　　而且，這里來的京都各個(gè)商號的掌柜,，他們背后哪一家不做海外的生意,？

　　以賣相過人，實(shí)用性極佳的香皂品質(zhì),，

　　只要供應(yīng)量有保障,，他們敢肯定，這必然是一門不下于茶葉的暴利產(chǎn)業(yè),！

　　“各位各位,，還請稍安勿躁，現(xiàn)如今我這造物工坊剛剛起步,，產(chǎn)量一時(shí)提不上去也是必然,，但是我羅某人在這里跟大家保證，一定竭盡全力提升產(chǎn)量,?！?p>　　“現(xiàn)在按照一百之?dāng)?shù)提供香皂份額，之后的產(chǎn)能也按同樣的比例供貨給大家,，出廠價(jià)依然是每塊一兩五錢,，至于你們各家具體如何分配，那就看你們?nèi)绾紊逃懥?！?p>　　額...,，

　　沒有加價(jià)，也沒有奇貨可居，限量惜售,？

　　這個(gè)很是年輕俊朗的羅正羅掌柜，他不會是嫌錢燙手,，對之后的市場售價(jià)和暴利一點(diǎn)心里預(yù)期都沒有吧,？

　　不對，

　　家小業(yè)小,，一個(gè)初來乍到的‘新人’,，他這是在用‘讓利’換取自身的安全和穩(wěn)定發(fā)展才是，

　　真是人不可貌相,，好一招以退為進(jìn)的陽謀,，妙啊,！

　　“行,，羅掌柜如此上道，我們東來商行今天把話就放在這里了,，以后羅掌柜就是我們商行的合作伙伴,，也是我張東林的朋友，你們可不要私下欺負(fù)他才好,！”

　　額...,，

　　我去，這張東林倒是聰明,，眼見事已至此,，竟然開始和羅正套起了近乎！

　　“張掌柜,，你別說這些有的沒的,，羅掌柜難道就不是我們的朋友了嗎，份額分配還是得憑真本事,，我們也得盡快商量個(gè)方案出來不是,，你說呢？”

　　在場的代表,，哪一個(gè)不是家大業(yè)大,，又或是手眼通天之輩，

　　只是問題現(xiàn)在被推到了他們的身上,，誰又不可能一家獨(dú)大...壟斷造物工坊的香皂產(chǎn)品,。

　　要不然，何至于讓默不作聲的羅正掌握了主動權(quán)呢,？

　　“額...,，各位掌柜，不如聽聽羅某的一點(diǎn)拙見，按照各自的商行勢力范圍劃分銷售區(qū),，大的區(qū)域份額自然就多一點(diǎn),，每隔一年再重新統(tǒng)計(jì)分配。還有,，干脆不如成立一個(gè)商會,，彼此守望相助，大家有錢一起賺豈不快哉,？”

　　嘶~

　　“這個(gè)...,，好！羅掌柜這個(gè)提議我覺得很是在理,，與其浪費(fèi)功夫爭論份額配比,，不如看看誰賣得好賣得多，有總商會統(tǒng)籌分配,，第二年開始行的上,，不行的就下，我覺得這個(gè)辦法就很好,！”

　　“對對對,，有道理！”

　　“妙啊,，要是真的成立了商會,，我們之間還可以互通有無，方便交流信息和貨物渠道,，豈不是省下了很多的人力物力,？”

　　呵呵，

　　從古至今,，缺的從來就不是聰明才智,，

　　而是一個(gè)合適的契機(jī)，以及敢于提議做出改變創(chuàng)新的人,！

　　而在這個(gè)小小的造物工坊的庭院之中,，

　　羅正就成了扇動翅膀的那只小小蝴蝶！

　　...